¿Por qué hay tanto alboroto por la tasa de conversión en la redacción publicitaria? 

La tasa de conversión es la métrica principal que demuestra a las empresas que los redactores deben ser los responsables de escribir los posts, y no Mike, el ingeniero.

Del mismo modo, la misma métrica nos muestra la diferencia entre un escritor novato y uno de alto nivel.

La siguiente pregunta es: "¿Cómo puedo pasar al siguiente nivel?".

Para ayudarte en ese viaje, puedes utilizar el artículo de hoy, en el que explicaremos qué es la redacción publicitaria de conversión y cómo dominarla. 

Llevemos esto a lo básico y desarrollémoslo en unos sencillos pasos.

¿Qué es la redacción publicitaria de conversión y cuál es su objetivo?

La redacción publicitaria de conversión es una forma especializada de redacción que se centra en crear contenidos que persuadan a los lectores para que realicen una acción específica. 

El objetivo de la redacción publicitaria de conversión es aumentar la tasa de conversión de un sitio web o de una campaña de marketing creando copy que hable directamente de las necesidades y deseos del lector.

Una empresa puede utilizar diferentes métricas para medir la tasa de éxito:

  • Promoción de productos - Promocionar e interactuar con el público a través de las redes sociales.
  • Nuevas suscripciones - Aumenta el número de personas interesadas en tu producto.
  • Ventas - Convierte clientes potenciales en clientes a largo plazo.
  • Visibilidad de la página : mejora el rendimiento SEO del contenido del sitio web y genera más tráfico.

Sin embargo, cada una de estas acciones requiere un enfoque adaptado para obtener los mejores resultados.

En palabras sencillas, la redacción para la conversión implica un profundo conocimiento del público objetivo y de sus puntos de dolor, así como de la propuesta de valor única de los productos o soluciones.

Veamos cómo jugar a este juego y ganar.

Redacción publicitaria y tasas de conversión: Cómo hacer que tu Copy merezca un clic

En la introducción, mencionamos que el propósito de este artículo sería explicar ambas cosas: qué es el copywriting de conversión y cómo convertirse en un experto en ello...

La primera parte está completa, y era fácil, ¿verdad?

Y ahora... Ahora llegamos al meollo de por qué estás aquí: Cómo alcanzar un nivel de maestría en redacción publicitaria?

1. Ármate de conocimientos

En el ecosistema de la redacción publicitaria, la tarea del redactor es conseguir resultados dentro de las directrices internas de la empresa. 

Para conseguir los mejores resultados antes de poner la primera letra sobre el papel, debes saber todo lo que puedas sobre el tema:

  • Producto - Qué ofrece y cómo funciona, pero lo más importante es cómo lo ven los lectores y qué valor ofrece desde su perspectiva.
  • Público objetivo - ¿Cuáles son los puntos de dolor de tu grupo objetivo, y cómo puede tu producto abordar estos problemas?
  • Una plataforma para la entrega - Conoce lo que está permitido y potenciado en el algoritmo que se ejecuta en la plataforma que estás utilizando para entregar tu post.
  • Oposición - No eres el único que se dirige a los clientes potenciales del grupo de discusión, observa lo que hace bien o mal la competencia y aprende de su trabajo.

La información que reuniste es suficiente para que puedas crear un marco de cualquier post. Además, el uso de esos datos debe influir en tu forma de expresarte.

Aplicaciones como Pregúntale al público son un buen punto de partida para ver las preguntas más habituales relacionadas con el sector o el tipo de producto.

El uso inteligente de advertencias, pruebas y consejos llevará a los lectores a un punto en el que estén convencidos de que tu CTA es la mejor solución para ellos.

2. En el principio hubo una palabra...Título

Sí, sí, sabemos que se habla del título en todos y cada uno de los artículos sobre el tema de la redacción publicitaria y, sin embargo, algunas personas siguen sin enterarse. 

El marketing online depende en gran medida de la calidad del título.

El título debe presentar un beneficio en un lenguaje claro para captar la atención del lector antes de que pase a otros artículos.

Los números son una herramienta poderosa a la hora de captar la atención del lector.

Aquí tienes algunos ejemplos de cómo incorporar números a tu título:

  • Aprovecha la oportunidad de llegar a los mejores autónomos que trabajan en 23 sectores
  • 7 reglas para diseñar un salón perfecto 
  • Cómo tu empresa puede ahorrar hasta un 43% en gastos de transporte

El título debe presentar los beneficios en menos de 15 para evitar llegar a puntos de corte en diferentes plataformas.

3. Centrarse en los beneficios más que en las características

Si presumes de que la aplicación tiene todas las funciones nuevas o de que la CPU funciona a X GHz, estamos volviendo a una posición en la que Mike, el ingeniero, puede crear un artículo así.

Puesto que nuestro objetivo es un contenido excelente y no mediocre, un redactor publicitario debe aportar más valor que la parte individual o incluso la suma de las partes que componen el producto.

El valor mencionado anteriormente viene en forma de beneficios que los lectores pueden experimentar al actuar sobre la CTA propuesta en el artículo.

La forma más fácil de detectar esas ventajas es comparar las opiniones de los expertos y las características del producto; un paso más allá sería utilizar el producto tú mismo.

Puedes generar confianza entre los lectores si te centras en los dolores que experimentan los trabajadores del sector en la vida real.

Lo que nos lleva al siguiente segmento: La prueba social o la historia del usuario cotidiano.

4. Deja que otros hablen por ti

Es excelente cuando presentas pruebas de lo útil que es tu producto para el lector, pero sigue siendo TU producto, claro, es lo mejor desde el pan rebanado.

Las opiniones de personas que trabajan en el mismo sector tienen más impacto, ya que se trata de usuarios neutrales con las mismas experiencias que los lectores.

Una investigación sobre redacción publicitaria para la conversión muestra que la Prueba Social aumenta las inscripciones hasta en un 20%.

Puedes utilizar testimonios directos de páginas de empresa o generadores de valoraciones de usuarios como Captera.

¿Te has preguntado alguna vez por qué en todas las tiendas de aplicaciones y en los anuncios se habla del número de descargas? 

No, no corresponde a la empresa decir el éxito que tienen.

Ese número indica el número de usuarios "satisfechos", por lo que es un aval público sin colocarlo como tal.

5. Imagen frente a mil palabras

Los elementos visuales son uno de los mejores instrumentos de que dispones como escritor. Una imagen o un vídeo bien colocados pueden ahorrarte minutos de explicación.

A primera vista, no es tanto, pero un estudio reciente demuestra que el tiempo medio de lectura de los artículos en línea es de 55-60 segundos, lo que indica un alto porcentaje de rebote.

Los distintos formatos visuales pueden ayudarte a aumentar el compromiso:

  • Gráficos: puedes utilizarlos para reforzar un punto y crear un recuerdo permanente del impacto que tu producto puede tener en su negocio.
  • Imágenes - tiene una amplia gama de implementaciones, desde mostrar a la eficacia de tu producto hasta mems para conseguir una pequeña risita antes de continuar con una charla seria.
  • Vídeos y GIF: un conjunto de elementos visuales que están cobrando protagonismo a medida que se generaliza la conexión a Internet de banda ancha y los servidores de alojamiento rápido para páginas web. Puedes utilizar vídeos para mostrar lo fácil que es para el lector completar algunas tareas.

El estudio muestra que el 71% de los profesionales del marketing consideran que los elementos visuales son una parte importante o muy importante de sus estrategias de marketing.

6. Evitar el muro de texto

Incluso cuando estás contando una historia, haces pausas para tomar aliento. Es tiempo suficiente para que la imagen final se hunda en la mente de los oyentes o lectores.

Al mismo tiempo, algunos pensaréis que una pausa así puede hacer que los lectores pierdan el interés y abandonen tu texto. 

En realidad, es todo lo contrario.

Los bloques largos de texto sin pausa resultan cansinos y, como tales, pueden hacer que los lectores abandonen el texto antes de la conclusión. 

Esto es importante porque al final de cualquier texto publicitario es donde colocamos una llamada a la acción (la parte más importante de cualquier copy).

¿Ves adónde quiero llegar?

Lo mismo ocurre cuando escribes un artículo o un DM. 

¿Cómo harías que el lector se tomara un segundo para pensar en lo que lee?

La respuesta es sencilla: cualquier interrupción en el texto, como:

Estos elementos crean una breve pausa, suficiente para que la mente del lector procese eficazmente el contenido y le asigne valor.

Un chiste o juego de palabras de una línea puede aliviar las tensiones en la mente de los lectores , permitiéndoles descansar de los artículos basados en hechos puros.

7. Puntos clave en negrita

Presentar partes del texto de forma llamativa ayuda al lector a seguirte. 

Tu trabajo como anfitrión es guiarles a través de un laberinto de posibilidades hasta el punto en que puedan obtener algo de valor.

Cada bloque debe tener al menos un punto en negrita o coloreado que creas que es importante que tu lector recuerde.

La combinación de las partes del texto en las que has hecho hincapié debe llevar a la conclusión lógica de que tu producto es una solución para un problema que preocupa al lector.

8. Cierra el trato con un CTA adecuado

Toda esta charla y todos tus escritos han conducido a esto. Una frase para lograr tu objetivo, así que hagámoslo bien.

La llamada a la acción debe centrarse sólo en un segmento, y ése es el de la empresa métrica solicitada, pero aun así puedes utilizar varias CTA en un mismo artículo.

Déjalo claro.

Los CTA de un solo clic obtienen los mejores resultados. Los sitios con CTA presentados como botones tienen un 45% más de porcentaje de clics.

CTA sencillo con otro breve recordatorio de por qué es una solución para los dolores de los lectores o qué beneficios pueden experimentar.

Los CTA son lugares estupendos para inclinarse un poco más con el uso de palabras como ahora, gratis u oferta limitada.

¿Dónde estamos después de esta sesión de aprendizaje?

Sí, el artículo de hoy es un poco largo, pero hemos tratado muchos puntos relacionados con la redacción publicitaria de conversión y cómo convertirse en un experto en la materia.

En ese momento, tal vez quieras pedir ayuda a TextCortex .

Para empezar, si puedes utilizar ZenoChat para convertir ideas en lenguaje llano en copy, eso, con un pequeño esfuerzo posterior, puede convertirse en una pulida joya de redacción publicitaria.

Para enviar tu solicitud, sólo tienes que utilizar el logotipo TextCortex situado en la esquina inferior derecha del cuadro de texto para iniciar el proceso.

Una vez hecho esto, espera unos segundos a que Zeno Chat genere la salida. A continuación, puedes copy y pegar la salida generada en tu editor de texto.

O quizás si has conseguido llegar un poco más lejos pero aún no estás satisfecho con los resultados, la sección de reescritura puede ayudarte a cruzar la línea de meta.

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