Cómo optimizar un sitio web de comercio electrónico para el SEO [Guía definitiva]

¿Sabías que hay 2.140 millones de personas comprando en línea y 12-124 millones de sitios de comercio electrónico en todo el mundo?

La compra online proporciona comodidad e inmediatez, lo que la convierte en un negocio ideal y rentable para su empresa y sus clientes.

Pero, al igual que todos los negocios, no todos los sitios web de compras en línea están optimizados para el posicionamiento en buscadores (SEO). 

Si no conoce los fundamentos de la optimización de motores de búsqueda (SEO), no podrá dirigir un negocio con éxito y dirigirse a los compradores adecuados.

Y si no sabe cómo optimizar su sitio web para el SEO, probablemente esté perdiendo una cantidad significativa de ventas. 

Pero nadie puede culparte.

Según Insider Intelligence, se espera que las ventas de comercio electrónico superen los 5 billones de dólares en 2022 y los 6 billones en 2024 a nivel mundial.

Es increíblemente ingenuo creer que competir en un torneo así es pan comido, pero está lejos de ser imposible.

Para conseguir un trozo de este "pastel", le guiaremos a través de 6 pasos increíblemente manejables sobre cómo optimizar un sitio web de comercio electrónico para el SEO, dirigirse a los clientes adecuados y conseguir las conversiones que sus esfuerzos merecen.

¡Empecemos!

¿Qué es el SEO?

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una técnica para atraer y dirigir el tráfico a un sitio web que combina tácticas técnicas, creativas y estratégicas.

Emplea varios enfoques que permiten a un motor de búsqueda dar prioridad a un determinado sitio web para su inclusión en los resultados de búsqueda.

Cuantas más palabras clave relevantes utilice en su sitio web de comercio electrónico, mejor rendimiento podrá esperar.

Google Search Console y Google Search Ads son las dos formas más populares de ejecutar el SEO para los sitios web de comercio electrónico.

¿Por qué el SEO es importante para el comercio electrónico?

El SEO no sólo consiste en aumentar el tráfico orgánico a su sitio web, sino también en aumentar su exposición en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). 

Y si añadimos que el 81% de los clientes investigan sus productos antes de comprarlos, estaremos de acuerdo en que es bastante importante, ¿no?

El SEO es necesario para que su estrategia comercial mantenga la relevancia de su sitio web para los motores de búsqueda y los clientes.

Veamos cuáles son las mejores prácticas de SEO para eCommerce.

Cómo optimizar su sitio web de comercio electrónico para el SEO

El SEO para el comercio electrónico requiere mucho tiempo, esfuerzo y un plan bien pensado para aumentar el tráfico de su sitio web en los principales motores de búsqueda.

Como resultado, puede aumentar sus ventas y su visibilidad general en Internet.

Para hacerlo bien, utilice estas 6 sugerencias principales para optimizar su sitio web para obtener el mejor rendimiento.

Vamos a sumergirnos.

1. Haga una investigación detallada de las palabras clave

Todo en el SEO gira en torno a las palabras clave.

Y las matemáticas son sencillas: la gente busca datos de forma específica a través de los motores de búsqueda, y las palabras que utilizan para buscar esos datos son las palabras clave que debe buscar en su contenido web.

Sin embargo, hay una ligera diferencia entre la investigación de palabras clave de comercio electrónico y otras palabras clave, y para entender la diferencia, es necesario comprender la intención del comprador.

¿Qué es la intención del comprador?

La intención de compra refleja la intención del consumidor durante el proceso de compra, que los profesionales del marketing suelen utilizar para dirigirse a un público específico para sus productos.

Por ejemplo, cuando la gente busca respuestas a una pregunta concreta, utiliza palabras clave informativas: suelen empezar con "cómo", "está bien", "la mejor manera", etc.

Por otro lado, si la gente busca un producto específico para comprar, utiliza palabras clave comerciales, como "cámara digital", "AirPods", "abrigo arcoíris", etc.

Utilizamos palabras clave comerciales cuando sabemos lo que queremos comprar pero buscamos dónde comprarlo.

¿Cómo encontrar las palabras clave de comercio más adecuadas?

Como ya he mencionado, entender la intención del comprador es el factor más importante a la hora de decidir qué palabra clave utilizar para su sitio web.

1. Buscar palabras clave en Google

Puedes empezar a buscar la palabra clave más adecuada directamente desde Google, con la función de autocompletar.

Cuando buscamos en Google, esta función nos ofrece sugerencias sobre cómo y qué buscan otras personas, y eso se ve así:

Puede recibir mucha información e ideas beneficiosas de esta manera si tiene palabras clave que quiere investigar.

2. Investigar la plataforma de comercio electrónico 

Las plataformas de comercio electrónico como Amazon suelen estar orientadas al producto y pueden darle ideas más específicas para generar sus palabras clave.

Echemos un vistazo.

No sólo puede obtener ideas para las palabras clave, sino que también puede utilizar este tipo de investigación para obtener ideas sobre cómo optimizar los títulos y las descripciones de los productos.

3. Utilizar herramientas de búsqueda de palabras clave

El uso de herramientas gratuitas de búsqueda de palabras clave es un enfoque sencillo para optimizar el contenido de su web para el SEO.

El mercado ofrece montones de herramientas gratuitas, como KeywordEverywhere y AnswerThePublic, para obtener información sobre las palabras clave que marcan tendencia.

• La aplicación complementaria de KeywordsEverywhere mostrará las métricas de SEO de las palabras clave al utilizar los motores de búsqueda, como la dificultad de SEO, los temas relacionados, las consultas relacionadas, etc.

• AnswerThePublic realiza un estudio más profundo sobre qué y cómo busca la gente en Internet.

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Sea cual sea la forma que elija para encontrar palabras clave que le sirvan, siempre debe reducirlas por relevancia e intención.

La relevancia es un factor de clasificación importante que debe hacer coincidir el producto que representa con la consulta de la categoría de productos que intenta conquistar.

Podemos definir la intención con la siguiente pregunta:"¿La palabra clave que está empleando se dirige al público y a la consulta de búsqueda adecuados?"

Por ejemplo, si ofrece servicios de ordenadores portátiles, no puede ofrecer también servicios de pintura, ¿verdad?

El SEO emplea algoritmos inteligentes, así que investigue adecuadamente las palabras clave que utilizará para generar más tráfico orgánico en el futuro.

2. Mejore la arquitectura de su sitio web

La arquitectura del sitio es tan relevante para la optimización SEO de su sitio web como toda la estrategia de planificación del negocio.

Una buena arquitectura del sitio requiere que sus clientes se sientan "como en casa", con todo lo que necesitan en la palma de su mano.

¿Por qué es importante?

La estructura del sitio es importante por dos razones:

1. Aumenta la relevancia de su sitio web - Los usuarios tienen la sensación de que todo el concepto de su sitio web se centra en la organización de las categorías de productos que son fáciles de explorar.

2. Mejora la experiencia del usuario - El sitio web está deliberadamente organizado y personalizado para facilitar su uso, de modo que los clientes puedan descubrir rápidamente todo lo que necesitan en una categoría específica.

En palabras sencillas, cuanto más tiempo permanezca el cliente en su sitio web, Google lo reconocerá como una respuesta más relevante para las consultas de búsqueda específicas.

Y sí, eso significa también que su sitio web puede ser relevante para más de una consulta de búsqueda si organiza su sitio web correctamente.

Permítanme mostrarles primero el ejemplo de la estructura de un sitio web pésimo para comprender mejor la idea general de la arquitectura del sitio.

Este ejemplo es erróneo, aunque da la idea de una impresión de organización decente porque es demasiado profundo.

Con cada nueva categoría, hay que añadir una nueva capa, y con esta estructura de gestión, los clientes ya tienen 6 pasos antes de llegar a la primera página de producto.

Este enfoque sólo aumentará la tasa de abandono, ya que los clientes pueden tener la idea de que su sitio web es demasiado complicado para investigar, dejándolos sin interés en permanecer en la página.

A la inversa, así es como debería ser la estructura de un buen sitio web:

Este tipo de estructura no sólo mejorará el SEO de su sitio web, sino que hará que sus clientes disfruten de la navegación.

Y para comparar esto con la forma en que los conocidos gigantes del marketing hacen la arquitectura de los sitios web, he aquí el ejemplo de Adidas:

"Una interfaz de usuario es como un chiste. Si tienes que explicarla, no es tan buena." - Martin LeBlanc.

La organización de su sitio web es lo último en lo que deben fijarse sus clientes cuando buscan productos: ese es su trabajo.

Lo más importante de este paso es que el plan arquitectónico óptimo del sitio web requiere menos clics para que su consumidor encuentre lo que busca.

3. Trabaje en el SEO técnico de su sitio web

La gente suele pasar por alto la importancia del SEO técnico y lo que éste hace por la visibilidad de su sitio.

El contenido es esencial para la notoriedad del sitio web.

Asimismo, el SEO técnico trabaja entre bastidores para establecer una ventaja sobre la competencia.

Es un conjunto de directrices universales responsables de aumentar el rendimiento de su sitio web para una mejor respuesta de los motores de búsqueda.

Cada paso del SEO técnico le acerca a su objetivo de ser la respuesta número 1 en la consulta de búsqueda.

Podemos separar los pasos del SEO técnico en dos partes:

1. DOs 

• Utilizar el protocolo de seguridad HTTPS  
• Haga que su sitio web sea apto para móviles
• Mejorar la velocidad de carga del sitio web
• Compruebe la exclusividad del nombre de su sitio web
• Mantenga una estructura de página sencilla
• Enviar el mapa del sitio a Google Search Console

2. NO.

• No pase por alto los errores de rastreo
• No guarde los enlaces rotos

El rastreo suele ser malo, pero no cuando un motor de búsqueda lo instiga.

Los robots utilizan el rastreo parareconocer las características del sitio web y darle una calificación en consecuencia.

4. Refuerce su SEO en la página 

Cuando un usuario introduce una palabra clave en su URL, Google ve todo el sitio web, incluidas sus páginas, subpáginas y contenido.

El SEO en la página es una forma de optimización para los motores de búsqueda que se centra en la estructura de su sitio web y en el contenido que incluye: copy, las imágenes y el diseño.

Todo esto ayuda a Google a entender de qué trata la página web.

Entonces, ¿cómo mejorar su SEO en la página?

Antes de llegar a la parte en la que puede influir para mejorar la optimización SEO de su sitio web, aquí hay algunas que son ventajas SEO incorporadas que vienen automáticamente:

• Las etiquetas canónicas - Informan a los motores de búsqueda de que una URL concreta representa la maestra de una página copy.
• Los archivos sitemap.xml y robots.txt de su sitio web: un mapa del sitio que permite a los motores de búsqueda rastrear un índice de todas las páginas web de su sitio en un solo lugar.
• Etiquetas de título que incluyen el nombre de su tienda - Un elemento HTML que especifica el título de una página web.

Echemos un vistazo a la configuración de la página en la que puede trabajar para mejorar la optimización de su sitio web:

1. Optimizar los títulos de los productos

Los títulos de sus productos determinan la relevancia de la categoría de productos en las consultas de los motores de búsqueda.

Cuanto más específicas sean las palabras clave que utilices en los títulos de tus productos, mayor será el valor que ofrezcas a tus clientes, lo que influirá directamente en el número de clientes potenciales que puedas atraer.

Por no hablar de que si optimizas los títulos de los productos, puedes aumentar tu CTR y ayudar a los compradores a tomar decisiones de compra y convertir mucho más fácilmente.

Y para respaldar los títulos de sus productos, puede enriquecer las categorías de las etiquetas de los títulos con palabras clave, como por ejemplo

• Modificadores 

Los usuarios utilizan con frecuencia modificadores cuando buscan y exploran las páginas en línea en una SERP.

Para conseguir más tráfico de cola larga, utilice palabras clave como

• Barato 
• Ofertas
• Revise
• Mejor
• En línea
• Envío gratuito

Los modificadores le permiten identificar sus productos o categorías de productos con mayor precisión.

• Palabras de imán para los clics

Es probable que Google utilice el porcentaje de clics orgánicos como señal de clasificación. 

Así que la fórmula del éxito es la siguiente Mayor CTR = Más clics = Más ventas.

Estas son algunas de las palabras más importantes para atraer a los clientes de eCommerce a las páginas de productos y categorías:

• X% de descuento ("20% de descuento")
• Garantía
• Precio más bajo
• Envío nocturno
• Venta

Las palabras "click magnet" le ayudan a atraer más clientes haciendo que el contenido de su web destaque.

• Palabras clave de la indexación semántica latente (LSI)

Las palabras clave LSI son las más cercanas a su palabra clave principal y describen el producto con mayor precisión.

Varían según la categoría del producto, pero aquí están algunos de ellos:

• 450w
• 17 Inc.
• 4K

Las palabras clave LSI pueden ayudar a reducir las tasas de rebote de las páginas y evitar que el sitio web se clasifique por los términos equivocados.

2. Escribir descripciones de productos únicas

Los motores de búsqueda evalúan el contenido de su página para determinar las palabras clave que deben clasificar su página y la posición que debe ocupar para cada una de ellas.

Por lo tanto, si planea posicionarse bien, las descripciones cortas de los productos no servirán.

Además, copy-pegar descripciones de un fabricante es un no-go porque los motores de búsqueda lo consideran contenido duplicado, lo que puede conducir a más problemas de penalización en lugar de beneficios.

En su lugar, escribir descripciones de producto únicas y aptas para el SEO reducirá el contenido débil y mejorará la clasificación de su página de producto.

Las descripciones largas y detalladas ayudan a Google a entender la relevancia de su producto para la consulta de búsqueda, a la vez que influyen en sus tasas de conversión. 

Además, las descripciones de los productos le dan más oportunidades de utilizar más de una palabra clave, ampliar su visibilidad en diferentes consultas de búsqueda y obtener más clientes potenciales para su sitio web.

3. Elija URLs cortas 

Hay algunos criterios de URL que deben seguirse para un óptimo posicionamiento SEO en el comercio electrónico:

• Haga una URL memorable y sencilla para que los clientes puedan encontrar fácilmente su sitio web.
• Utilice su palabra clave principal en las URL para una mejor accesibilidad.
• Son preferibles las URLs cortas a las grandes (mantenga la longitud de la URL entre 50 y 60 caracteres).
• Evite palabras como "y", "de", "el" y "a" a menos que formen parte de la palabra clave.
• Evite el relleno de palabras clave y las repeticiones sin sentido.

4. Incluir enlaces internos

Cuanto más tiempo permanezcan sus visitantes navegando por el contenido de su web, más posibilidades de conversión podrá obtener.

Los enlaces relevantes que añada para otras páginas de destino de su sitio web facilitan la búsqueda de información útil.

Y, por defecto, eso influye en la mejor experiencia del cliente.

Debe incluir las palabras clave de destino en su texto de anclaje cuando desarrolle enlaces internos en su contenido web (palabras en su contenido que utiliza como hipervínculos).

De esta manera, su cliente puede cambiar fácilmente entre las páginas de su sitio web e influir en su toma de decisiones mientras se mantiene involucrado con su contenido.

No obstante, hay que evitar pasarse con las conexiones internas. Cada cientos de líneas, uno o dos enlaces son suficientes.

5. Crear contenidos para Blog Post

El blogging es una estrategia de marketing de contenidos en la que se utilizan tácticas de SEO on-page y técnicas para mejorar la visibilidad de su sitio web en las búsquedas.

Un blog post o un artículo responderán a las preguntas que la gente busca y le aportarán más visibilidad en las búsquedas orgánicas.

Muchos blogs siguen una estructura orientada a un tema concreto que puede utilizar como ventaja a la hora de optimizar su sitio web para el SEO.

Su página blog debe ser lo suficientemente atractiva como para mantener la atención de los lectores en todas las etapas del recorrido del lector por su contenido.

Si aprende a escribir un blog post convincente y evita los mayores errores de redacción de contenidos, podrá utilizar el blogging para:

• Compartir opiniones, pensamientos e ideas
• Ganar exposición
• Informar, educar y entretener
• Proporcionar información y conocimientos
• Aumentar las ventas y el tráfico

Muchos sitios web de marketing cometen el error de desestimar la importancia de esta fase, ya que requiere mucho tiempo.

Sin embargo, se trata de un paso esencial responsable de mantener la comunicación con sus clientes mientras les ofrece y educa indirectamente sobre la relevancia y los beneficios de su industria.

Los blogs pueden ayudarle a establecerse como una fuente de confianza, lo que ayuda a atraer nuevos clientes potenciales y a mejorar la autoridad de su sitio web.

6. Construye tus backlinks 

Para hacer que su sitio web sea más visible en la red mundial, necesita establecer una estrategia de construcción de enlaces y ampliar la red de nuevos clientes potenciales.

La creación de enlaces es una fase de la optimización de su sitio web para el SEO que ayuda a las empresas a hacer llegar sus productos o servicios al mayor número de personas posible. 

Lo mejor sería enlazar el contenido de su sitio web con otros sitios de Internet relevantes para su negocio, sus clientes y sus productos para conseguir sólidos backlinks y aumentar el tráfico. 

Cuando el algoritmo de Google calcula la relevancia de su sitio web, se basa en características como:

• El número de enlaces
• Calidad de los enlaces
• Relevancia de los enlaces 

En consecuencia, los nuevos sitios web siempre tienen menos autoridad que los gigantes conocidos del mercado.

Para construir backlinks de calidad y ayudar a que Google reconozca la autoridad de tu sitio web más rápidamente, puedes:

• Enlaza tu sitio web con contenidos de sitios web oficiales y educativos como "ejemplo.com", "ejemplo.gov" y "ejemplo.edu".
• Investigar posibles asociaciones que puedan aportar más tráfico orgánico.
• Construya enlaces con artículos de invitados si el material es valioso para su audiencia y la de sus socios.

Centrarse en la calidad por encima de la cantidad es vital a la hora de crear su estrategia de backlinks para promover su sitio web como un recurso valioso que otros volverán a visitar con gusto.

En resumen

Si cree que esto es todo lo que hay que saber sobre el SEO, tengo que decepcionarle: no es así.

Para ser sinceros, sólo hemos visto cómo optimizar su sitio web de comercio electrónico para el SEO.

Incluso los titanes del marketing más exitosos siguen aprendiendo las mejores estrategias de SEO, y la competencia nunca termina.

Sin embargo, este es un buen comienzo, y si sigue estos pasos de forma constante, verá una mejora significativa en el rendimiento de su sitio web.

Para tener éxito, hay que armarse de mucha paciencia y tiempo e invertir en más investigación y escritura.

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