WusstenSie, dass 66% der Verbraucher ihre Produktsuche auf Amazon beginnen?
Mit einer riesigen Produktpalette und Millionen von Amazon-Verkäufern ist es kein Wunder, dass Amazon für viele eCommerce-Unternehmen der König des Berges ist.
Es ist der zweitgrößte Online-Händler weltweit und hat fast 2,5 Milliarden monatlich aktive Nutzer.
Aber das Verfassen von Produktbeschreibungen und -rezensionen, die auf Amazon hervorstechen, kann entmutigend und schwierig sein.
Sie müssen viel recherchieren, um qualitativ hochwertige Inhalte zu finden , die für Sie als Verkäufer funktionieren und gleichzeitig die Bedürfnisse der Kunden befriedigen und ihr Kaufinteresse wecken.
Aber keine Sorge, wir sind hier, um zu helfen.
In diesem Artikel finden Sie die 6 besten Tipps und Techniken zum Verfassen von Produktbeschreibungen für Amazon, die Ihre Verkäufe und Konversionen sofort steigern.
Fangen wir an!
Was macht eine gute Produktbeschreibung auf Amazon aus?
Amazon verkauft Hunderttausende verschiedener Produkte für viele Branchen.
Einige dieser Produkte werden von Amateuren verkauft, die nicht viel Geschäftserfahrung haben, während andere bekannte Marken sind, die Sie vielleicht schon kennen.
Wie kann ich also meine Produkte einzigartig machen und nicht nur ein weiteres Imitat?
- Überlegen Sie, was Sie bei Amazon verkaufen sollen - Dies kann von Verkäufer zu Verkäufer unterschiedlich sein, daher ist es wichtig, dass Sie Ihr Spezialgebiet kennen.
- Lernen Sie Ihre Buyer Persona kennen - Wie verhält sich dieser Kunde? Welche Art von Inhalten mögen sie? Welche Inhalte wollen sie nicht? Wie kann Ihr Produkt ihnen helfen?
- Finden Sie die richtige Marketingstrategie - Finden Sie die effektivste Strategie, um Ihre Kunden zu überzeugen, Ihre Produkte sofort in den Warenkorb zu legen.
Wenn Sie ein perfektes Produkt für Amazon-Käufer entwerfen, müssen Sie zwei kritische und gleichzeitige Phasen durchlaufen, um den Kaufauftrag eines Kunden zu erhalten:
1. Fesseln Sie die Käufer mit den besten Produkttiteln, um ihre volle Aufmerksamkeit zu gewinnen.
2. Verwandeln Sie diese Aufmerksamkeit in Profit, indem Sie überzeugende und attraktive Produktbeschreibungen schreiben, die sich verkaufen.
Schauen wir uns an, wie man die beste Amazon-Produktbeschreibung schreibt.
Wie man Produktbeschreibungen für Amazon schreibt
1. Verstehen Sie die Buyer Persona
Wussten Sie schon, dass 44 % der B2B-Vermarkter heute Buyer Personas als Marketingstrategie einsetzen und weitere 86 % planen, dies in Kürze zu tun?
Das Verständnis der Buyer Persona hilft Ihnen beim Schreiben besserer Produktbeschreibungen.
Es ist einfacher, ein Produkt zu verkaufen, wenn Sie den Hintergrund der Personen kennen, die die Beschreibung lesen, und wissen, was sie von Ihrem Produkt erwarten.
Was ist eine Buyer Persona?
Eine Buyer Persona ist eine Verschmelzung verschiedener Datentypen, wie Demografie, Verhalten, Vorlieben und Interessen, um zu ermitteln, was in einer Produktbeschreibung enthalten sein muss.
Wenn Sie zum Beispiel ein neues Produkt auf den Markt bringen, müssen Sie Informationen über Ihre bestehenden Kunden und deren Profil (Verhalten) sammeln, um zu verstehen, wie sie mit Ihren Produkten interagieren.
Eine Persona hilft uns, uns in unsere potenziellen Kunden einzufühlen.
In den letzten Jahren ist die Zahl der Verkäufer, die Zeit, Energie und Geld in die Entwicklung eines großartigen Produkts oder einer Dienstleistung investiert haben, drastisch gestiegen.
Die meisten dieser Unternehmen sind erfolgreich, weil sie das richtige Produkt, die richtige Zielgruppe, die richtige Markenpositionierung und das richtige Messaging haben.
Verwenden Sie bei der Ausarbeitung Ihrer Produktbeschreibung die Buyer Persona, indem Sie sich diese Fragen stellen:
- Was ist das Kernproblem des Käufers?
- Wie wollen sie dieses Problem lösen?
- Was sind die Bedürfnisse und Probleme des Käufers?
Schreiben Sie dann auf der Grundlage dieser Informationen eine detaillierte und leicht verständliche Produktbeschreibung.
Angenommen, Sie wissen, dass das Kernproblem des Käufers darin besteht: "Große Taschen sind unpraktisch. Ich möchte eine kleine Geldbörse finden, in die nur mein Telefon und meine Kreditkarten passen".
Schreiben Sie über die Funktionen, die dem Käufer helfen, sein Problem mit Ihrem Produkt zu lösen.
Die Verwendung von Buyer Persona in Ihrem Workflow verbessert Ihre CTR um 14%und führt zu höheren Konversionsraten.
Dies führt uns zum nächsten Schritt, in dem wir Ihnen zeigen, wie Sie sicherstellen können, dass Ihr Produkt diesen potenziellen Käufer erreicht.
2. Den SEO-Algorithmus von Amazon verstehen
Die Amazon-Suchmaschine stuft Produkte nach ihrer Relevanz für die Suchanfrage eines Nutzers ein - je relevanter ein Produkt ist, desto höher wird es eingestuft.
Dazu wird gemessen, wie gut sie die Suchanfrage erfüllt, und anhand dieser Informationen wird dann bestimmt, wie oft sie in den Suchergebnissen erscheinen soll.
Suchanfragen bestehen aus einem Schlüsselwort und einer beliebigen Anzahl von zusätzlichen Wörtern.
Der Begriff "Schuhe" könnte zum Beispiel eine Suchanfrage für das Produkt "Schuh" oder "Schuhe" sein.
Hier ist ein konkreteres Beispiel:
Um die Rangfolge der Produkte zu bestimmen, verwendet Amazon mehrere Faktoren:
- Was die übrigen Suchergebnisse betrifft, wie schwierig ist es, das Produkt zu finden?
- Welchen Stellenwert hat sie bei den Kunden?
- Welche anderen Artikel haben Kunden in ähnlichen Preisklassen bei Ihnen gekauft?
- Steht es im Wettbewerb mit anderen Produkten?
- Welche anderen Waren in einer ähnlichen Preisklasse sind derzeit auf dem Markt?
- Ist es die günstigste Option?
Wie optimieren Sie Ihre SEO-Strategie für Produktbeschreibungen?
Die Website von Amazon hat mehrere Seiten mit verschiedenen Elementen auf jeder Seite.
- Die Homepage - enthält Links zu Produkten, einen Markenshop und Produktbeschreibungen.
- Produktseite - Optimiert für Bilder und Videos.
- Suchseite - Die Seiten sind eher textlastig. Das liegt daran, dass sie viele Suchbegriffe enthält, darunter Markenname, Preis und andere Begriffe.
Um SEO-freundliche Produktbeschreibungen zu verfassen und bessere Suchergebnisse zu erzielen, können Sie Schlüsselwörter verwenden, um bestimmte Suchanfragen zu beantworten, wenn Sie die Merkmale und Spezifikationen Ihres Produkts hervorheben.
Sie können Software wie Keywords Everywhere (kostenlos) ausprobieren, um Metriken über die Leistung spezifischer Schlüsselwörter und Vorschläge über trendige Schlüsselwörter zu erhalten.
Zielen Sie auf Schlüsselwörter ab, die für Ihre Kunden von Nutzen sein könnten, indem Sie bei der Erstellung von Produktbeschreibungen Produkte, Marken, Dienstleistungen, Größen, Farben und sogar den Standort angeben.
3. Mind Produktbeschreibung Länge
Eine Produktbeschreibung ist ein wesentlicher Bestandteil der Verkaufsbotschaft eines Produkts, die dem Verkäufer hilft, potenzielle Käufer anzuziehen.
Die Beschreibung muss genau zum Produkt passen und klar sein, worum es sich handelt.
Schreiben Sie zunächst eine ausführliche Produktbeschreibung in nur einem Satz und fügen Sie spezifische Merkmale hinzu, die der Kunde benötigt.
Wenn Sie zum Beispiel ein Messer verkaufen wollen, schreiben Sie"Küchenmesser nach Maß".
Beim Verfassen von Produktbeschreibungen gilt die allgemeine Richtlinie, dass Sie sich auf maximal 200 Zeichen(einschließlich Leerzeichen) beschränken sollten.
Die Berücksichtigung der Textlänge kann die Leistung von Produktbeschreibungen im Allgemeinen verbessern, und sie kann es:
- Wecken Sie das Interesse der Käufer für das Produkt
- Wir helfen Ihnen, in Suchmaschinen besser abzuschneiden, indem wir
- Hervorhebung auf dem Produktaufnäher für bessere Sichtbarkeit
Die beste Strategie, um den besten Effekt zu erzielen, besteht darin, die Produktbeschreibung so einfach wie möglich zu halten( TextCortex kann Ihnen dabei helfen 🙂 ).
4. Verwenden Sie Aufzählungspunkte für lange Beschreibungen
Mit Aufzählungspunkten können Sie Ihre Nutzer auf der Seite halten, da sie die relevanten Informationen schnell erfassen können.
Aufzählungspunkte helfen Ihnen, alle wichtigen Informationen aufzunehmen, ohne aufdringlich zu wirken.
Denken Sie daran, dass Ihre Kunden kurz vor einem Kauf stehen, und das Letzte, was Sie wollen, ist, sie zu vergraulen.
Dieser Reis- und Körnerkocher reduziert eine potenziell langweilige Textwand auf sechs leicht verdauliche Aufzählungspunkte.
Die Menschen können schnell die Informationen erhalten, die sie benötigen, um zu verstehen, ob dieses Produkt die Lösung ist, nach der sie suchen, um zum nächsten Schritt des Kaufs zu gelangen.
5. Mit den Vorteilen des Produkts prahlen
Die Denkweise des Käufers ist klar, wenn er nach der perfekten Lösung für seinen Schmerzpunkt sucht - er zielt zuerst nur auf den Nutzen ab.
Stellen Sie also sicher, dass der Leser vor dem Kauf erfährt, worum es bei dem Produkt geht.
Hier sind einige Dinge, die Sie bei der Erstellung von Produktbeschreibungen berücksichtigen können:
- Produktmerkmale - Kunden möchten mehr über Ihr Produkt, seine Merkmale und den Nutzen für den Benutzer erfahren.
- Kundenerfahrungen - Durch die Bereitstellung von Details über die Funktionsweise können sie Ihrem Produkt eine bessere Chance geben, von anderen Kunden gekauft zu werden.
- Die Fähigkeiten des Produkts - Zeigen Sie Ihren Kunden, dass Ihr Produkt das kann, was Sie sagen. Das gibt ihnen ein Gefühl des Vertrauens in die Leistungsfähigkeit Ihres Produkts.
- Produktspezifikationen - Beschreiben Sie die Vorteile, die Ihr Produkt bietet. Sie können Wörter wie "einfach zu bedienen" und "schnell und einfach" verwenden, um einen guten Eindruck von der Funktionsweise Ihres Produkts zu vermitteln.
- Aussehen des Produkts - Am besten beschreiben Sie Ihr Produkt mit Adjektiven, die seinem tatsächlichen Aussehen entsprechen.
- Jüngste Verbesserungen - Teilen Sie mit, warum Ihre Kunden mit der neuen Version einer Funktion, die Sie hinzugefügt haben, zufrieden sein sollten.
- Produktdesign - Sie können das Design Ihres Produkts beschreiben, um einen bleibenden Eindruck bei Ihrem Kunden zu hinterlassen.
- Produktleistung - Teilen Sie Ihren Kunden mit, wie gut das Produkt funktioniert, indem Sie relevante Metriken angeben.
Da die Vorteile ein entscheidender Faktor bei der Auswahl eines Käufers sind, sind sie der wichtigste Teil Ihrer Produktbeschreibung.
Wenn ein Käufer beispielsweise ein Fernsehgerät sucht, das er zum Spielen verwenden kann, wird er in der Produktbeschreibung nachsehen, ob das Gerät diese Möglichkeit bietet.
Im obigen Beispiel sehen Sie alle angegebenen Funktionen dieses Smart-TVs, die Käufer dazu verleiten können, den Kauf in Betracht zu ziehen oder ihn mit einer anderen Option zu vergleichen.
Machen Sie den Käufern klar, welchen Nutzen sie aus der Verwendung Ihres Produkts ziehen können, um sie zu begeistern.
Je mehr sie von Ihrer Beschreibung begeistert sind, desto eher sind sie geneigt, etwas zu kaufen.
6. Soziale Beweise einbeziehen
Würden Sie beim Einkaufen lieber ein Produkt ohne Bewertungen kaufen als ein hochinteressantes mit zahlreichen Empfehlungen und Sternebewertungen?
Der Mensch ist ein soziales Wesen, das dazu neigt, dem Verhalten der Mehrheit zu folgen, und er liebt es mehr als alles andere, greifbare Beweise zu sehen.
Es handelt sich um ein psychologisches Phänomen, aber die Studie bestätigt, dass Online-Bewertungen folgende Faktoren beeinflussen 67,7 % der Kaufentscheidungen beeinflussen.
Hier ist ein gutes Beispiel dafür, wie Sie Social Proof in Ihre Produktbeschreibungen aufnehmen können:
Social Proof dient als Wegweiser für Ihre Kunden, der sie zu den am besten geeigneten Produkten führt.
Diese Techniken ermutigen die Kunden, Transaktionen abzuschließen, indem sie ein Gefühl des Vertrauens und der Verpflichtung aufbauen und aufrechterhalten.
Einpacken
Das wichtigste und häufigste Problem, das viele Shop-Betreiber übersehen, ist die Verwendung von allgemeinen und langweiligen Produktbeschreibungen.
Um die häufigsten Probleme bei der Produktbeschreibung zu überwinden, muss man wissen, welche Faktoren man bei der Erstellung der Beschreibung verbessern muss.
Wir hoffen, dass diese Tricks Sie darüber aufklären können, wie Sie Produktbeschreibungen für Amazon schreiben, um Ihre Leistung zu steigern und die Konversionen zu erhöhen.
Dies ist jedoch erst der Anfang Ihrer eCommerce-Reise, denn der Markt wächst schnell und der Wettbewerb wird immer härter.
Sie müssen mit jeder Kreation hochwertige Produktbeschreibungen liefern, um einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten und Ihr Unternehmen zu neuen Höhen zu führen.
Und glauben Sie mir, wenn ich sage, dass dies keine einfache Arbeit ist, denn sie ist repetitiv und langweilig, und sie erfordert einen erheblichen Zeitaufwand.
Zu diesem Zweck haben wir TextCortex erstellt.
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