Wie erstellt man eine Go-to-Market (GTM) Strategie? [Leitfaden & kostenlose Vorlage]

Wenn Sie als Unternehmen oder Team lange an Ihrem neuen Produkt gearbeitet haben und nun bereit sind, es auf den Markt zu bringen, brauchen Sie eine Strategie für die Markteinführung. Obwohl die Herstellung Ihres neuen Produkts oder Ihrer neuen Dienstleistung den größten Teil der Arbeit ausmacht, müssen Sie es effektiv auf den Markt bringen, um sicherzustellen, dass Ihre harte Arbeit nicht umsonst gewesen ist. Auf diese Weise können Ihre bestehenden oder neuen Kunden von Ihrem Produkt erfahren und es kaufen. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie eine GTM-Strategie (Go-to-Market) entwickeln sollen, keine Sorge, wir helfen Ihnen dabei!

In diesem Artikel erklären wir, was eine GTM-Strategie (Go-to-Market) ist und wie Sie eine solche Strategie erstellen können.

Sind Sie bereit? Lasst uns eintauchen!

TL; DR

• Eine Go-to-Market-Strategie (GTM) ist eine Strategie, bei der Sie die Einführung, die Werbung und den Verkauf eines neuen Produkts, einer neuen Dienstleistung oder einer neuen Funktion steuern.
• Mit der GTM-Strategie können Sie den Verkaufserfolg Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung steigern und die Gefahr des Scheiterns vermeiden.
• Bei einer Go-to-Market (GTM)-Strategie sind Produkt-Markt-Fit, Zielgruppe, Wettbewerbsnachfrage und Vertrieb die zentralen Merkmale.
• Um eine GTM-Strategie zu erstellen, müssen Sie Kunden identifizieren, eine spezifische Botschaft für Kunden erstellen und diese Botschaft testen.
• Um die Kontinuität des Erfolgs Ihrer GTM-Strategie zu gewährleisten, müssen Sie Ihre Anzeigen optimieren, sie skalieren und eine Verkaufsstrategie wählen.
• Sie können Ihren Kundenstamm erweitern und Kundenbindung aufbauen, indem Sie Ihre Markenbekanntheit steigern und Kundenservice anbieten.
• Wenn Sie auf der Suche nach einem KI-Copiloten sind, der Sie bei allen Aspekten Ihres Unternehmens unterstützt, einschließlich der Erstellung einer Go-to-Market (GTM)-Strategie, ist ZenoChat mit seinen mehreren LLMs, leistungsstarken RAGs und Wissensdatenbanken die richtige Wahl.

Was ist eine Go-to-market-Strategie?

Eine Go-to-Market (GTM)-Strategie dient der Einführung, der Werbung und dem Verkauf eines neuen Produkts, einer neuen Funktion oder einer neuen Dienstleistung. Eine GTM-Strategie umfasst die Identifizierung einer Zielgruppe, ihrer Probleme und Lösungen sowie die Pläne des Unternehmens, das neue Produkt zu vermarkten und an Wettbewerber zu verkaufen. Durch die Erstellung einer GTM-Strategie (Go-to-Market), die zu Ihrem Produkt und Ihrem Unternehmen passt, können Sie zur effektiven Förderung Ihres neuen Produkts und zur Steigerung der Rentabilität Ihres Unternehmens beitragen.

Warum brauchen Sie eine GTM-Strategie (Go-to-Market)?

Ganz gleich, wie gut Ihr Produkt, Ihre Funktion oder Ihre Dienstleistung auch sein mag, Sie können die Erfolgschancen Ihres Produkts nicht erhöhen, ohne den Zielmarkt zu analysieren und Werbemaßnahmen zu ergreifen, die diesen ansprechen. Eine erfolgreiche GTM-Strategie hilft Ihnen, die Gefahr des Scheiterns Ihres Produkts zu beseitigen. Darüber hinaus können Sie mit einer erfolgreichen GTM-Strategie Ihr Produkt bei Ihren bestehenden Kunden einführen und den Kundenstamm Ihres Unternehmens erweitern, indem Sie die Aufmerksamkeit neuer Kunden auf sich ziehen.

Kernmerkmale einer GTM-Strategie (Go-to-Market)

Wenn Sie eine GTM-Strategie (Go-to-Market) für das neue Produkt, die neue Dienstleistung oder das neue Feature Ihres Unternehmens entwickeln wollen, sollten Sie 4 Kernpunkte beachten:

• Produkt-Markt-Fit: Das Produkt oder die Dienstleistung sollte ein Problem lösen.
• Zielpublikum: Das Produkt oder die Dienstleistung sollte die Menschen ansprechen, die das Problem auf dem Markt erlebt haben.
• Wettbewerbliche Nachfrage: Gibt es für das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie auf dem Markt anbieten, Wettbewerber? Gibt es so viele Konkurrenten, dass es für Ihr Produkt schwierig sein wird, bevorzugt zu werden?
• Vertrieb: Legen Sie fest, wie Ihr Verkaufs- oder Marketingplan aussieht.

Wie schreibt man eine Go-to-Market-Strategie?

Nachdem wir uns nun damit beschäftigt haben, was eine GTM-Strategie (Go-to-Market-Strategie) ist und was ihre Hauptmerkmale sind, ist es an der Zeit zu untersuchen, wie man sie schreibt. Hier ist unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Schreiben einer GTM-Strategie.

1-) Identifizieren Sie Kunden

Wenn Sie bereit sind, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf den Markt zu bringen, müssen Sie zunächst Ihren Zielkundenstamm ermitteln. So können Sie bestimmen, ob Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an Privatpersonen oder an Unternehmen vermarkten wollen. In einem Business-to-Consumer-Szenario (B2C) müssen Sie Einzelpersonen zum Kauf Ihres Produkts bewegen. In einem Business-to-Business-Szenario (B2B) müssen Sie mit den Entscheidungsträgern in den Unternehmen kommunizieren, die Ihr Produkt potenziell kaufen werden. Die Identifizierung Ihres Kundenstamms spielt eine Schlüsselrolle für den Verkaufserfolg Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.

2-) Spezifische Nachrichten erstellen

Nachdem Sie Ihren Kundenstamm identifiziert haben, müssen Sie spezifische Botschaften für ihn erstellen und den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung vermitteln. Sie sollten klar definieren, was Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung einzigartig macht. Dann listen Sie die Vorteile auf, die Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung dem Kunden bietet. Außerdem sollten Sie eine Positionierungsaussage formulieren, die die Essenz Ihrer Marke wiedergibt.

3-) Testen Sie Ihre Botschaften

Nachdem Sie sich für Ihre Botschaft entschieden haben, müssen Sie sie über verschiedene Marketingkanäle testen. In dieser Phase sollten Sie geeignete Marketingkanäle für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erkunden, z. B. digitale oder traditionelle Medien. Auf diese Weise können Sie feststellen, welche Kanäle für die Übermittlung Ihrer Botschaft am effektivsten sind, und sicherstellen, dass Ihre Go-to-Market-Strategie (GTM) erfolgreich ist.

4-) Optimieren und skalieren Sie Ihre Anzeigen

Nachdem Sie Ihre Nachricht über einen geeigneten Kanal veröffentlicht haben, sollten Sie sie überwachen und regelmäßig anpassen. Um Ihre Anzeigen zu optimieren, können Sie die Nachrichten mit den besten Ergebnissen im Umlauf halten und die Nachrichten mit den schlechtesten Ergebnissen aus dem Umlauf nehmen. Auf diese Weise können Sie die maximale Effizienz aus jeder Ihrer Botschaften herausholen und Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung deutlicher bewerben.

5-) Wählen Sie eine Verkaufsstrategie

Nachdem Sie Ihre Marketingstrategie festgelegt haben, müssen Sie Strategien wählen, die bestimmen, wie Sie das Produkt verkaufen werden. 

Wählen Sie eine oder mehrere der folgenden Optionen:

• Das Selbstbedienungsmodell: Bei diesem Modell, das vor allem im Business-to-Consumer-Marketing (B2C) eingesetzt wird, können die Kunden das Produkt oder die Dienstleistung kaufen, ohne mit einem Vertriebsmitarbeiter zu kommunizieren. Die Kunden zahlen in der Regel eine einmalige Gebühr.
• Das Innenvertriebsmodell: Bei dieser auch als Fernabsatz oder virtueller Vertrieb bezeichneten Strategie verkaufen Mitarbeiter Produkte oder Dienstleistungen per E-Mail, Telefon oder Internet an Kunden.
• Das Außendienstmodell: Bei dieser Verkaufsstrategie wird das Produkt oder die Dienstleistung außerhalb des Büros verkauft. Es erfordert Reisen, um Kunden oder Teams von Angesicht zu Angesicht zu treffen.
• Das Kanalmodell: Bei dieser Vertriebsstrategie werden Drittanbieterkanäle genutzt, um Produkte oder Dienstleistungen an Kunden zu liefern.

6-) Aufbau eines Markenbewusstseins

Es gibt zwei grundlegende Optionen für den Aufbau von Markenbekanntheit. Die erste dieser Optionen ist der Ansatz, bei dem Sie auf den Kunden zugehen und ihn informieren (Outbound), und die zweite ist der Ansatz, bei dem der Kunde Sie findet (Inbound). Der Inbound-Ansatz besteht darin, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf Kanälen zu bewerben, auf denen der Kunde nach einer Lösung für sein Problem sucht.

Zu den organischen Inbound-Marketing-Verkehrskanälen gehören die Suchmaschinenoptimierung (SEO), unbezahlte soziale Medien, Rezensionen und die Berichterstattung in den Nachrichten. Outbound-Marketing ist eine Methode, bei der Sie Methoden wie Kaltakquise, Newsletter und Werbe-E-Mails einsetzen, um Kunden zu erreichen.

7-) Kundenbetreuung anbieten

Nachdem Sie Ihren Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkauft haben, sollten Sie ihnen eine qualitativ hochwertige Customer Journey bieten, indem Sie ihnen einen Kundensupport zur Verfügung stellen. Auf diese Weise können Ihre Kunden einen Ansprechpartner finden, wenn sie auf mögliche Probleme stoßen, und die Kundentreue erhöhen. Sie können auch informative Ressourcen für den Kundensupport bereitstellen, z. B. eine Seite mit häufig gestellten Fragen (FAQ).

8-) Zugang zu neuen Kunden

Nachdem Sie an Ihren derzeitigen Kundenstamm verkauft haben, können Sie Ihre Marketingstrategien bewerten, um Ihren Kundenstamm zu erweitern. Zu den Methoden, um mehr Kunden zu erreichen, gehören Werbung, bezahlte Aktionen, Verkaufs-E-Mails usw.

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