B2B Inbound Marketing-strategi - 7 sätt att skapa den 2024

Visste du att enligt Weiderts undersökning bekräftade 79 % av företagen att leverantörens innehåll hade en betydande inverkan på deras beslut att börja med inkommande B2B-marknadsföring? 

Liknande siffror dyker upp i allt fler undersökningar. 

Företag som är medvetna om dessa trender investerar mycket i att utveckla en B2B-strategi för inkommande marknadsföring. 

Gamla vanor är dock svåra att ta till sig, och färre vågar börja något nytt.

Dagens artikel ger dig de viktigaste stegen för att starta och utveckla en framgångsrik B2B-strategi för inkommande marknadsföring.

Låt oss börja.

Vad är en B2B-strategi för inkommande marknadsföring?

B2B-strategin för inkommande marknadsföring använder bästa praxis för att presentera din produkt för företag som kan se den som en resurs för deras affärsutveckling.

Å andra sidan ger gamla marknadsföringsstrategier med radiojinglar, reklamskyltar, tv-reklam och banners på nyhetsportaler låg avkastning på investeringarna.

Det är anledningen till att företagen byter fokus.

Med inkommande B2B-marknadsföring riktar du dig till en liten grupp beslutsfattare som du ibland till och med kan känna igen genom deras namn.

Att bygga upp ett varumärke med skräddarsydda budskap för rätt grupp av personer ger en hög konverteringsgrad.

Statistiken visar att inkommande marknadsförare fördubblar den genomsnittliga konverteringsgraden på webbplatsen, från 6 % till 12 % totalt.

När du implementerar en B2B-strategi för inkommande marknadsföring är det viktigt att förstå att konverteringar delas in i följande steg:

• Attrahera - bygg upp varumärket och skapa samtal om produkter.
• Konvertera - presentera en lösning för besökarens behov
• Stäng - teckna avtal som kund.
• Tillfredsställelse - utveckla samarbete för att behålla partners och göra dem till dina annonsörer.

Nöjda kunder är dina bästa ambassadörer och promotorer.

Varför ska du fokusera på strategier för inkommande marknadsföring?

Marknadsföring av innehåll ansvarar för 3x så många leads som utgående marknadsföring med 50 % lägre priser.

Vi kan beskriva skillnaderna mellan Outbound- och Inbound-strategier som skillnaden mellan att fånga fisk med ett nät och ett lockbete. 

Den utgående strategin har en större räckvidd men kostar mer att sätta upp. Och med sina generiska budskap har den en lägre konverteringsgrad. 

B2C-marknadsföringskampanjer (business-to-customer) kan dra nytta av den större räckvidden och få vissa resultat av generiska budskap.

B2B-marknadsföring kräver en mer exakt strategi eftersom företag söker lösningar som uppfyller deras krav och riktar sig till partners som är experter inom sitt område.

När ditt företag har etablerat sig som expert inom branschen tenderar leads att söka partnerskap utan att först kontakta dem. 

På grund av detta har inkommande strategier en högre avkastning på investeringar än storytelling-metoderna, anpassade för företag som letar efter produkter som din.

Detta gör att dina sälj-, marknadsförings- och utvecklingsteam kan skapa bättre resultat när de arbetar med färre kvalitetsledningar.

All statistik och alla förmåner ser bra ut på pappret, men hur kan du göra dem till dina?

Längre fram i artikeln kommer vi att ge steg och råd, så låt oss dyka in i det.

7 bästa metoder för att bygga upp en B2B-strategi för inkommande marknadsföring 

Som utlovat ska vi nu tala om de bästa metoderna för att bygga upp och utveckla din B2B-strategi för inkommande tjänster.

Kom ihåg att de metoder som vi diskuterar inte utesluter varandra, utan att du kan kombinera dem för att få större effekt.

1. Sätt upp dina mål innan du planerar

Tydligt definierade mål för marknadsföringskampanjer hjälper dig att skapa effektiva marknadsföringsplaner. 

"Vi vill ha mer försäljning" är en lön, och det är omöjligt att mäta hur effektiv din strategi är.

Ett exempel på ett väldefinierat mål är:

🎯 Öka värdet på kundkontona genom att öka antalet möjligheter till merförsäljning av produkter i högre prisklass från din portfölj.

När du har ett tydligt mål framför dig är det lätt att göra en omvänd teknik, så att du kan utveckla planer för att uppnå dessa mål med minsta möjliga resurser.

Exempel på slutresultat för reverse engineering är:

• Att upptäcka svaga punkter i nuvarande marknadsföringsplaner.
• Målinriktad omvandling från potentiella kunder till ambassadörer för varumärket.
• Definiera tid och resurser som behövs för att uppnå ett mål baserat på tidigare erfarenheter.

Strategimål går hand i hand med KPI:er (Key Performance Indicators), eftersom de hjälper dig att mäta hur framgångsrik en affärsplan är.

Eftersom KPI:er är data som du samlar in under kampanjen kan du använda dem för att justera ditt tillvägagångssätt under kampanjens livscykel.

2. Definiera målgrupper för att uppnå dina mål

Att använda målgruppernas egenskaper ärgrunden för att skapa bra innehåll och marknadsföringskampanjer i allmänhet.

Att skapa en köpande person från en målgrupp är en bra början. När du skapar en person, försök dock att införa så mycket information som möjligt för att få en mer exakt representation. 

Personlig information som ålder, kön, familjestruktur, inkomst, kulturellt och geografiskt ursprung etc. ger svar på viktiga frågor som: 

🎯 S märtpunkter - Vad ser dina potentiella kunder som det största hindret för att nå sina mål i affärsverksamheten?

🎯 Värdeerbjudande - Vilket värde tillskriver de din produkt och dess inverkan på deras organisation?

🎯 Prioriteringar - Vilka är deras viktigaste drivkrafter i affärsverksamheten och i livet i allmänhet?

Med en köppersonlighet kan du enkelt konvertera potentiella kunder samtidigt som du anpassar ditt produktutbud och i viss mån förutspår svaren.

3. Använd SEO för bättre synlighet

Sökmotoroptimering (SEO) hjälper dig att anpassa ditt innehåll så att det får en högre placering i specifika sökfrågor. 

Till exempel tar det första rekommenderade innehållet 34 % av den organiska trafiken från Google.

Tänk på att SEO fungerar på samma sätt i de flesta sökmotorer.

Här är de viktigaste punkterna som du bör tänka på när du implementerar SEO i din B2B-strategi för inkommande marknadsföring:

• Sökordsforskning -hjälper ditt innehåll att bättre motsvara hur människor söker efter vissa frågor om det specifika ämnet.
• Citeringar - gör att du kan skapa flera backlinks och öka relevansen av ditt innehåll.
• Visuellt material - Bilder, videor och GIF:er förbättrar sökmotorrankningen av ditt innehåll samtidigt som det blir mer relevant för besökarna.

Att förbättra din SEO har ett högt avkastningsvärde i tider av ekonomisk nedgång.

Dessutom ger strukturerade data sökmotorerna en inblick i vad ditt innehåll handlar om. 

SEO-optimering hjälper till exempel sökmotorerna att känna igen om du driver en produktwebbplats, en FAQ-sida eller en vetenskaplig artikel.

4. Bygg högkvalitativa CRM

En av de största fördelarna med digital B2B-marknadsföring är möjligheten att samla leads från online-communities och webbsidor.

Ett bra sätt att uppmana besökare att lämna sina kontaktuppgifter är att ge dem något värdefullt.

En prenumeration på din newsletter är till exempel ett bra sätt för besökarna att frivilligt ge dig sin e-postadress eller någon annan kontaktinformation.

CRM-verktyg som Hubspot hjälper dig att hantera dina leads och planera uppsökande verksamhet. Dessutom kan CRM lagra och filtrera data för information som används för att bygga upp din virtuella köpare.

5. Samla in vittnesmål

Nöjda kunder är din största högtalare på alla plattformar och i alla medier.

Vittnesmål är till exempel ett kraftfullt verktyg eftersom de ger åsikter från en jämnårig användare som troligen har samma problem som många av dina målgrupper.

Du kan till exempel samla in användarfeedback via en schemalagd e-postförfrågan efter köpet, eller så kan en kundåtgärd, till exempel en begäran om uppgradering av ett konto, utlösa den.

Det andra alternativet är att använda en plattform som WP Social Ninja som är avsedd för detta ändamål.

6. Förstå vem du konkurrerar med

När du har arbetat en tid inom en bransch kan du lätt peka ut dina konkurrenter.

Och det finns inget skamligt i att kontrollera konkurrenternas marknadsföringsplaner.

Du kan kontrollera vilken marknadsföringsstrategi andra företag i branschen har genom att använda program som MozRank.

MozRank ger popularitetsrankningar för utvalda webbadresser.

De viktigaste fördelarna med att följa andras kampanjer är:

• Att upptäcka trender som ger resultat så att du inte missar dem.
• Att använda konkurrenternas svaga punkter som ett segment för att få fram dina produkter på ett effektivare sätt.
• Lär dig av deras misstag.

7. Utveckla innehåll av hög kvalitet

Att se till att potentiella kunder besöker din webbplats är ett steg i rätt riktning.

Därför omfattar högkvalitativt innehåll för B2B-strategier för inkommande marknadsföring mer än bara sökmotoroptimering.

Men nu måste du få dem intresserade av ditt erbjudande så att de inser att din produkt är det bästa alternativet för deras problem.

Dina marknadsförings- och försäljningsteam bör sträva efter att presentera din produkt för målgrupperna genom att framhäva dess bästa egenskaper och fördelar.

Miljöskyddsorganisationer kommer till exempel att värdesätta produkter som är tillverkade av naturmaterial och som har låga koldioxidutsläpp.

Det är enkelt att navigera i ditt innehåll och lyfta fram produktens funktioner för att matcha målgruppens sökintention när du vet vad de förväntar sig att få ut av produkten.

Pro tips: Om du vill skapa övertygande innehåll för dina produkter kan du använda AI för att skriva det åt dig.

På så sätt kan du öka engagemanget, minska skrivtiden med 70 % och, ännu viktigare, öka dina konverteringsmöjligheter.

Med tillägget TextCortex kan du AI-generera vilket innehållsformat som helst eller ändra befintligt innehåll med hjälp av avancerade funktioner som sammanfattning, omskrivning, ändrad ton, utvidgning osv.

Det bästa med det här verktyget är att det är lätt att navigera och att det är kompatibelt med mer än 30 av de mest populära onlineplattformarna , t.ex. Facebook, Instagram, LinkedIn, Google Docs, Notion och Gmail.

För att börja använda tilläggsmodulen TextCortex markerar du bara det test du vill ändra och väljer det önskade alternativet från omskrivningsmenyn.

‍

‍

Dessutom får du tillgång till omskrivningsfunktioner som ger dig tillgång till mer än 60 olika innehållsformat som kan generera ditt innehåll i stora mängder genom att helt enkelt förlita dig på givna nyckelord.

Allt du behöver göra för att få tillgång till creator suite är att klicka på logotypen TextCortex som visas i det nedre högra hörnet och välja den kategori som motsvarar den innehållstyp du behöver. 

Hur blir man en utmärkt B2B-marknadsföringsstrateg?

Kunde du få en bättre förståelse för nuvarande B2B-strategier för inkommande marknadsföring?

Vi hoppas att om du börjar tillämpa några av de råd vi gett dig, kommer du att kunna känna igen potentiella fallgropar i din strategi och anpassa dem till en väl genomtänkt plan.

Men alla dina marknadsföringsinsatser kan lätt gå om intet om du inte utvecklar en stark innehållsstrategi för att öka företagets tillväxt. Du är ett steg från att tillhandahålla innehåll som bokstavligen säljer dina produkter på egen hand.

Dessutom kretsar allt inom marknadsföring kring potentiella kunder och kunder. Så varför inte dra nytta av alla fördelar med pålitliga och beprövade lösningar som TextCortex?

TextCortex gör det möjligt för dig att: 

✔️Rewrite din text för att få ett sammanhängande, tydligt och lättläst innehåll.

✔️Use alternativet "Summarize" för att skapa kortare versioner av originaltexter, t.ex. tekniska specifikationer.

✔️Expand din text för att lägga till information till den ursprungliga texten eller använd funktionen "Autocomplete" för att omvandla dina funktioner till en berättande och övertygande produktbeskrivning.

✔️Translate ditt innehåll till över 10 språk för att enkelt kunna gå från den globala marknaden till lokala samhällen.

✔️ Växla mellan olika berättelser för att väcka olika känslor hos dina kunder.

✔️And Slutligen kan du utnyttja vårt alternativ "Text-till-tal" för att skapa voice-overs och videoinnehåll.

Vad behöver du för att börja använda tillägget TextCortex ?

✅ Kör för att påskynda skrivprocessen.

✅ En vilja att bygga upp din kunskap om de senaste funktionerna på AI .

✅ Det är gratis att ställa in och använda tillägget TextCortex .

✅ Enkel registrering utan kreditkortsinformation.

‍

Är du intresserad av att se hur TexCortex kan hjälpa dig och din organisation?

Ta del av dina 10 gratis dagliga skapelser för att se hur TextCortex kan öka dina konverteringsmöjligheter och förbättra ditt skrivande för dina marknadsföringsinsatser. 

Mer än 60 templates och 10 omskrivningsfunktioner väntar på att du ska testa dem.

VANLIGA FRÅGOR

Hur fungerar influencers inom B2B?

Influencers inom B2C-marknadsföring är fortfarande viktiga tillgångar, men inom B2B är det många regler som rör deras jobb eller partnerskap som hindrar dem från att effektivt representera ett varumärke som de är bundna till.

Är B2B Inbound Marketing död?

Inte ens i närheten. Ändå anser en stor majoritet av 75 procent av företagen att inkommande marknadsföring är effektivare.

Innehållsmarknadsföring kontra inkommande marknadsföring?

Innehåll och inkommande marknadsföring överlappar varandra, så vi kan jämföra dem eftersom de utesluter varandra. Ett mer korrekt uttalande skulle vara att de kompletterar varandra.

Fortsätt lära dig

Vad är B2B Content Writing? - Allt du behöver veta

9 trendiga produktmarknadsföringsstrategier som fungerar 2023

8 bästa verktygen för marknadsföring av innehåll som du bör använda år 2023 [djupgående granskning]