Ärdu trött på att skriva om din försäljningssida eller ditt e-postmeddelande varje gång du försöker sälja något eftersom det helt enkelt inte konverterar?
Copywriting är en av de mest kritiska delarna av framgångsrik marknadsföring.
Ju bättre din annons copy är, desto större är sannolikheten att någon klickar, köper och till och med återkommer för mer.
Saker som bloggar, inlägg i sociala medier, landningssidor copy och till och med e-postmarknadsföring bör hjälpa dina potentiella kunder att få fram vad du vill säga för att de ska kunna konvertera.
Ändå misslyckas dina annonskopior alltid på något sätt.
Men oroa dig inte, du är inte ensam, många marknadsförare kämpar med detta.
För att hjälpa dig att komma över det kommer vi att guida dig genom de delar av copywriting som kan hjälpa dig att förbättra din copy och uppnå bättre resultat.
Det spelar ingen roll om du erbjuder en produkt eller tjänst, men det viktigaste i den här artikeln är att förstå hur man skapar en annons copy som säljer och vad man ska tänka på för att få den att passa in på din målgrupp.
Så, låt oss börja!
Vad kännetecknar en bra Copy?
En bra annons måste fånga kundernas uppmärksamhet innan den leder till framgångsrika konverteringar.
Du måste övertyga dina potentiella köpare med ord och bildmaterial för att de ska bli intresserade av något som de inte kan röra, lukta eller smaka på.
Den främsta fördelen med en bra annons copy är att öka engagemanget och uppmuntra besökarna att dela den med sina vänner för att öka försäljningen.
För att göra det måste din annons copy vara:
1. Lättläst - konkret, utan komplicerade ord och onödig information.
2. Engagerande - informativ, underhållande och skriven på kundernas språk.
3. Förförisk - så att kunderna kan föreställa sig att de använder produkten eller tjänsten.
4. Problemlösning - din produkt är lösningen på kundernas problem (detta är det viktigaste).
5. Annorlunda - om du erbjuder något som redan finns på marknaden, varför skulle någon då köpa av dig?
Låt oss gå rakt in i arbetet med att skapa en annons som konverterar.
9 tips för att skriva övertygande annonser som säljer Copy
Tips #1 Skapa en tydlig vision av din ideala kund
Det är lättare att skriva utifrån kundernas behov när du har en klar uppfattning om vem du skriver dina annonser för.
När din copy är skriven på ett sätt som är relevant för dina potentiella kunder kan du vara säker på att den kommer att vara mer effektiv.
Fråga dig själv: "Vad håller den här personen vaken på natten? Vad behöver eller vill de ha? Hur kan min produkt eller tjänst tillgodose dessa behov?"
Om du till exempel försöker sälja en högklassig serie yogamattor kan du tänka dig en upptagen yrkesperson som vill slappna av i slutet av dagen.
Om du driver ett företag som sysslar med heminredning kan din idealiska kund vara en husägare som har vissa kunskaper i gör-det-själv-arbete men behöver hjälp med större projekt.
Du kan börja med att skapa en persona för köparen.
En persona för en köpare är en sammansättning av dina kunder baserat på verkliga data och vissa kvalificerade spekulationer om deras demografi, beteendemönster, motivation och mål.
Du kan till exempel rikta Facebook-annonser baserat på användarens ålder, kön, plats, intressen och andra attribut.
När du bygger upp din persona bör du fundera på vilka parametrar som hjälper dig att hitta den bästa personen.
Använd motiveringar som t.ex:
- Vad tycker de om att göra för att ha roligt eller för att roa sig?
- Vad vill de ha ut av livet eller av en produkt som din?
- Vad värdesätter de mest (t.ex. pengar, prestige)?
När vi har definierat alla dessa parametrar blir det lättare för oss att identifiera den person vi skriver till.
Det leder till att vi kan skapa en mer personlig annons som lockar fler personer på marknaden till din produkt.
Tips nr 2: Ta reda på vilket problem din produkt löser
Du måste identifiera problemet och förklara hur din produkt löser problemet för kunderna.
Men problemet är att dina kunder är upptagna och distraherade.
De har en miljon andra saker de skulle kunna göra, och de flesta av dem är förmodligen mer intresserade av något annat än att köpa det du säljer.
Därför är det ditt jobb att se till att din annons copy är så effektiv att den får dem att stanna upp, titta på annonsen och bli tvungna att vidta åtgärder.
Vad lovar du dina kunder?
Här är till exempel en smart annons copy från Casper:
Företaget säljer madrasser, men det anges inte i annonsen copy.
I stället fokuserar den på att du inte vill känna dig som om du sov på ett moln:
"Anpassa din sovställning för ökad komfort."
Casper kunde ha listat alla sina madrassmodeller och storlekar, men vem bryr sig om det?
Nästan ingen letar efter "en fullstor madrass med medelhög fasthet".
De flesta vill bara ha en god natts sömn.
Ge dina kunder ett löfte och förklara hur du kommer att lösa deras problem på ett effektivt sätt.
Tips #3 Skriv en fängslande annonsrubrik
Rubriken på din annons bör vara något som omedelbart fångar människors uppmärksamhet och får dem att läsa resten av copy.
Detta är särskilt viktigt eftersom människor vanligtvis snabbt skannar en annons för att avgöra om det är värt att lägga tid på att läsa den.
Det är viktigt att du frågar dig själv vad du vill att din annons ska säga och sedan på ett kreativt sätt få fram ditt budskap utan att låta som alla andra:
- Var kort men slagkraftig - Korta och enkla annonser är lättare att ta till sig och mer effektiva.
- Använd bekanta termer - Använd ett språk som dina kunder kan relatera till.
- Ange tonen i annonsen - Använd känslor och en vänlig ton för att övertyga människor om att vidta åtgärder.
- Sänd ett starkt varumärkesbudskap - Var öppen med din verksamhet och all relevant information om den.
- Inkludera en minnesvärd hook - Använd catchy och kraftfulla ord i slutet av rubriken för att fånga läsarnas uppmärksamhet.
Tips 4# Fokusera på fördelar i stället för funktioner
När du skapar en annons ska du sälja fördelar som talar om för läsarna hur din produkt/tjänst kommer att göra deras liv bättre, enklare, lyckligare, hälsosammare, bekvämare eller mer spännande.
Låt oss säga att du säljer elektriska skruvmejslar.
Du kanske tror att fördelen med din produkt är att den är liten och lätt, så att du kan använda den med en hand när du balanserar på en stege.
Men den verkliga fördelen är att det är säkrare eftersom du inte behöver använda båda händerna på stegen.
Funktioner berättar om de fysiska egenskaperna hos dina produkter och tjänster, medan fördelar berättar om hur dessa egenskaper gynnar kunderna.
Om du kan bevisa detta har du en annons.
Se också till att dina annonser inte är vaga eller tråkiga - det är bara lat skrivande och lat tänkande.
Och tråkiga annonser fungerar inte särskilt bra.
Om din produkt sparar tid, pengar eller ansträngning (eller alla tre), säg det och förklara hur!
Bevisa det med konkreta uppgifter: "Spara 20 minuter per dag!", "Halvera dina kostnader!", "Ta bort smärtan från lönearbetet!".
Ju mer specifik du är, desto bättre.
Tips #5 Skapa ett oemotståndligt erbjudande
En av de viktigaste delarna i en annons är ditt erbjudande, eftersom det talar om för folk vad de får om de köper.
Erbjud något värdefullt eller unikt som folk inte kan få någon annanstans.
Kunderna älskar att få ett bra erbjudande, men ett erbjudande som är för bra för att tacka nej till är ännu bättre.
Om du till exempel säljer en produkt kan du garantera att den fungerar i 10 år eller ge dubbla återbetalningar om kunden inte är nöjd med den.
Om du säljer en tjänst kan du erbjuda något gratis eller med en betydande rabatt (t.ex. halva priset) för förstagångskunder.
Du kan till och med ge kunderna någon form av bonus om de agerar nu (inom 24 timmar eller inom vilken tidsram som helst).
Tips #6 Använd en lättläst struktur och formatering.
Tänk efter - vem vill läsa en annons som verkar planlös?
Ta dig tid att se till att din annons ser genomtänkt och professionell ut, även om du startade ditt företag igår.
- Sätt rubriken högst upp i annonsen - här bör du inkludera nyckelord som är relaterade till det du säljer.
- Lägg till underrubriker under huvudrubriken - dessa ska tydligt beskriva vad som står i styckena nedanför.
- Den viktigaste texten ska stå överst i varje stycke, följt av stödinformation.
- Försök inte att klämma in allt i din rubrik - använd istället formatet med ett enda fokus.
Den här enkla mallen är perfekt för att sälja produkter eller tjänster med endast en huvudfördel eller fördel.
Den innehåller dessa tre avsnitt:
- Rubriken: Rubriken ska väcka uppmärksamhet och få folk att läsa vidare.
Ställ en fråga eller gör ett uttalande som omedelbart får läsarnas uppmärksamhet med ett av deras största problem eller önskemål.
- Huvuddel: Underrubriken är en fortsättning på rubriken och bör användas för att förstärka det som står i rubriken.
Beskriv i detalj hur din produkt/tjänst löser problemet eller uppfyller önskemålet och bevisa det med fakta och fördelar.
Kom alltid ihåg "2 till 1"-formeln - två fördelar för varje funktion.
- CTA: Det är en integrerad del av varje annons som annonsörerna ofta ignorerar.
Använd den för att hjälpa läsarna att förstå vad du vill att de ska göra när de har läst din annons: Ring nu! Beställ idag! Besök vår webbplats! Skicka in kupongen med posten!
Ange ett enkelt sätt att beställa eller få mer information från dig via telefonnummer, webbadress, kupong, e-post osv.
Tips #7 Bygg upp förtroende med vittnesmål och sociala bevis
Det är ingen raketforskning - människor mår bättre när de vet att andra gör något som de själva funderar på att göra.
Samma sak gäller för köp på nätet.
Genom att berätta för människor vilka andra som har köpt din produkt eller tjänst ger du dem en anledning att tro att det de överväger är något som andra också gör.
Om du ger ett löfte, visa bevis som stöder det!
Det skapar förtroende och tillit - två viktiga faktorer för framgångsrik försäljning.
Här presenterar du oberoende bevis för att andra gillar din produkt eller tjänst.
Det kan handla om vittnesmål från kunder som älskar det du säljer eller om erkännande i media (tidningsartiklar, TV-intervjuer och så vidare) som visar din produkt eller tjänst i gott ljus.
Tips #8 Gyllene 3P:s
En bra annons är en balanserad ekvation av produkt, marknadsföring och pris - de tre P:na:
1. Produkten - en distributionsstrategi
Det räcker inte med att bara nämna din produkt eller dess fördelar - t.ex. "Den här produkten hjälper dig att gå ner i vikt".
Fokusera i stället på fördelarna - t.ex. "Den här produkten hjälper dig att gå ner 20 kilo för att du ska se bra ut på din bröllopsdag."
Gör det specifikt.
Istället för att säga "Få mer valuta för pengarna" kan du till exempel säga "Gratis bonusar till ett värde av 100 dollar om du beställer idag".
2. Marknadsföring - kommunicera din produkt
Reklam är inte bara att sätta ord på ett erbjudande - det är också att presentera din produkt på bästa sätt.
Gör det enkelt för kunderna att förbli lojala och vilja köpa fler produkter.
Använd kuponger, tävlingar och andra kampanjer för att få folk att vilja köpa från dig. Dessa typer av incitament kan vara mycket motiverande för köpare.
3. Priset - en strategi för prissättning av ett varumärke
I slutändan är det enda som spelar roll om kunden får en bra affär för sina pengar.
Du kan tillbringa veckor med att skapa en annons som är rolig och vädjar till känslor, men om priset är för högt kommer ingen att köpa den.
Det är viktigt att hålla koll på vad dina konkurrenter tar betalt för att kunna positionera din produkt som antingen billigare eller bättre.
Tips #9 Använd AI -verktyg för att automatisera processen
För en bra kampanj är annonsering nyckeln till att bygga upp och utveckla ett företag.
Ett problem med annonser är dock att det finns så många valmöjligheter när det gäller var man ska annonsera och vad man ska säga i annonserna för att sticka ut.
Det är där artificiell intelligens kan hjälpa till.
AI verktygen kan hjälpa dig att skapa optimerade annonser beroende på försäljningskanal på några sekunder - vilket innebär att du kan ägna tid åt att utveckla din verksamhet i stället för att hantera dina annonser.
Genom att implementera AI -verktyg i din arbetsprocess är du ett steg närmare att publicera unikt och konverterande innehåll utan att behöva tänka för mycket.
Allt du behöver göra för att skapa Facebook Ads- eller Instagram-texter är att logga in på webbappen TextCortex , gå till Creator Suite segmentet, väljamallen "Ads Copy" och ange information om din tjänst eller produkt.
När du är klar trycker du på "Skapa" och din innehållsannons copy är klar på några sekunder.
Verktygen på AI kan dessutom hjälpa dig att skapa olika versioner av dina annonser så att du enkelt kan rikta dig till flera demografiska grupper.
Det bästa är att du kan göra det:
- Skapa massor av annonskopior för olika kampanjer på några sekunder
- Återskapa så många gånger du vill
- Copy genererat innehåll för att göra det tillgängligt på den önskade plattformen.
- Spara genererat annonsinnehåll till dina favoriter för senare användning
Voila! Du kan skala upp dina annonser med ett par enkla klick.
Den bästa formeln för att skriva bra annonser
William Bernbach sa en gång: "Reklam är konsten att övertyga".
Tyvärr är det inte alla i näringslivet som vet hur man skriver en annons copy som säljer, och det är inte heller något som lärs ut på handelshögskolorna!
Vi har sammanställt den här korta guiden för att hjälpa dig att komma igång med att skriva annonser för att tjäna pengar.
De här tipsen ger dig åtminstone en bra grund för att skapa bättre säljbrev och webbsidor.
För att locka fler kunder som konverterar behöver du en annons copy som säljer.
TextCortex kan hjälpa dig med allt detta.
Det bästa med TextCortex är att det gör allt det tunga arbetet åt dig.
Du kan inte bara producera upp till 10 gånger fler annonser på 70 % mindre tid, utan du sparar också pengar.
Anmäl dig gratis och låt TextCortex öka din försäljning och dina intäkter redan idag genom att skriva övertygande annonstexter på några sekunder.
