Hoe maak je een GTM-strategie (Go-to-Market)? [Gids & Gratis Sjabloon]

Als je als bedrijf of team lang aan je nieuwe product hebt gewerkt en klaar bent om het te lanceren, heb je een go-to-market strategie nodig. Hoewel het produceren van je nieuwe product of dienst het grootste deel van het werk is, moet je het effectief lanceren om ervoor te zorgen dat je harde werk niet verloren gaat. Op deze manier kunnen je bestaande of nieuwe klanten je producten leren kennen en je product kopen. Als je niet weet hoe je een GTM-strategie (go-to-market) moet maken, maak je dan geen zorgen, wij dekken je!

In dit artikel leggen we uit wat een GTM (go-to-market) strategie is en hoe je er een kunt creëren.

Klaar? Laten we erin duiken!

TL; DR

• Een go-to-market (GTM) strategie is een strategie waarbij je de lancering, promotie en verkoop van een nieuw product, dienst of functie beheert.
• Je kunt de GTM-strategie gebruiken om het verkoopsucces van je product of dienst te vergroten en het gevaar van mislukking te vermijden.
• In een go-to-market (GTM) strategie zijn product-markt fit, doelgroep, concurrerende vraag en distributie de belangrijkste kenmerken.
• Om een GTM-strategie te creëren, moet je klanten identificeren, een specifieke boodschap voor klanten creëren en deze boodschap testen.
• Om de continuïteit van het succes van je GTM-strategie te garanderen, moet je je advertenties optimaliseren, opschalen en een verkoopstrategie kiezen.
• Je kunt je klantenbestand uitbreiden en klantenbinding opbouwen door je naamsbekendheid te vergroten en klantenservice te verlenen.
• Als je op zoek bent naar een AI co-piloot om je te helpen met alle aspecten van je bedrijf, inclusief het creëren van een go-to-market (GTM) strategie, dan is ZenoChat met zijn meerdere LLM's, krachtige RAG en kennisbanken de manier om te gaan.

Wat is een Go-to-market Strategie?

Een go-to-market (GTM) strategie wordt gebruikt om een nieuw product, functie of dienst te lanceren, promoten en verkopen. Een GTM-strategie omvat het identificeren van een doelgroep, hun problemen, oplossingen en de plannen van het bedrijf om het nieuwe product op de markt te brengen en te verkopen aan concurrenten. Door een GTM-strategie (go-to-market) te creëren die past bij jouw product en bedrijf, kun je bijdragen aan de effectieve promotie van je nieuwe product en het verhogen van de winstgevendheid van je bedrijf.

Waarom heb je een GTM-strategie (go-to-market) nodig?

Hoe goed je product, functie of dienst ook is, je kunt de kans op succes van je product niet vergroten zonder de doelmarkt te analyseren en promoties te maken die hen aanspreken. Met een succesvolle GTM-strategie elimineer je het gevaar dat je product mislukt. Bovendien kun je met een succesvolle GTM je product introduceren bij je bestaande klanten en het klantenbestand van je bedrijf uitbreiden door de aandacht van nieuwe klanten te trekken.

Belangrijkste kenmerken van een GTM-strategie (go-to-market)

Als je een GTM-strategie (go-to-market) wilt ontwikkelen voor een nieuw product, dienst of functie van je bedrijf, dan zijn er 4 belangrijke punten waar je op moet letten:

• Product-markt fit: Het product of de dienst moet een probleem oplossen.
• Doelgroep: Het product of de dienst moet mensen aanspreken die het probleem in de markt hebben ervaren.
• Concurrerende vraag: Heeft het product of de dienst die je aan de markt aanbiedt concurrenten? Zijn er zoveel concurrenten dat het moeilijk wordt om de voorkeur te geven aan jouw product?
• Distributie: Bepaal wat je verkoop- of marketingplan is.

Hoe schrijf je een Go-to-Market Strategie?

Nu we hebben onderzocht wat GTM (go-to-market strategie) is en wat de belangrijkste kenmerken ervan zijn, is het tijd om te onderzoeken hoe je een GTM-strategie schrijft. Hier volgt onze stapsgewijze handleiding voor het schrijven van een GTM-strategie.

1-) Klanten identificeren

Als je klaar bent om je product of dienst te lanceren, moet je eerst je doelgroep identificeren. Dit zal je helpen om te bepalen of je je product of dienst aan individuele consumenten of aan bedrijven gaat verkopen. In een business-to-consumer (B2C) scenario moet je individuen aanmoedigen om je product te kopen. In een business-to-business (B2B) scenario moet je communiceren met de besluitvormers bij de bedrijven die jouw product mogelijk zullen kopen. Het identificeren van je klantenbestand speelt een sleutelrol in het verkoopsucces van je product of dienst.

2-) Specifieke berichten maken

Nadat je je klantenbestand hebt geïdentificeerd, moet je specifieke berichten voor hen creëren en de waarde van je product of dienst overbrengen. Je moet duidelijk definiëren wat jouw product/dienst uniek maakt. Maak vervolgens een lijst van de voordelen die je product/dienst de klant biedt. Maak ook een positioneringsverklaring die de essentie van de stem van je merk weergeeft.

3-) Test je berichten

Nadat je een beslissing hebt genomen over je boodschap, moet je deze testen met behulp van verschillende marketingkanalen. In dit stadium moet je onderzoeken welke marketingkanalen geschikt zijn voor je product of dienst, zoals digitale of traditionele media. Zo kun je bepalen welke kanalen het meest effectief zijn om je boodschap over te brengen en ervoor zorgen dat je go-to-market (GTM) strategie succesvol is.

4-) Optimaliseer en schaal je advertenties

Nadat je je bericht via een geschikt kanaal hebt gepubliceerd, moet je het regelmatig controleren en opschalen. Om je advertenties te optimaliseren, kun je je best presterende berichten in omloop houden en je slechtst presterende berichten uit de omloop halen. Op deze manier haal je het maximale rendement uit elk van je berichten en kun je je product/dienst duidelijker promoten.

5-) Kies een verkoopstrategie

Nadat je je marketingstrategie hebt bepaald, moet je strategieën kiezen die bepalen hoe je het product gaat verkopen. 

Selecteer een of meer van de volgende opties:

• Het Self-Service model: Dit model, dat vooral wordt gebruikt in business-to-consumer (B2C) marketing, stelt klanten in staat om het product of de dienst aan te schaffen zonder te communiceren met een vertegenwoordiger. Klanten betalen meestal eenmalig een bedrag.
• Het Inside Sales Model: Bij deze strategie, ook wel verkoop op afstand of virtuele verkoop genoemd, verkopen werknemers producten of diensten aan klanten via e-mail, telefoon of internet.
• Het Verkoopmodel Buitendienst: Bij deze verkoopstrategie wordt het product of de dienst buiten het kantoor verkocht. Je moet reizen om klanten of teams persoonlijk te ontmoeten.
• Het kanaalmodel: Deze verkoopstrategie maakt gebruik van kanalen van derden om producten of diensten aan klanten te leveren.

6-) Merkbekendheid opbouwen

Er zijn twee basisopties om naamsbekendheid op te bouwen. De eerste van deze opties is de aanpak waarbij je de klant bereikt en informeert (outbound), en de tweede is de aanpak waarbij de klant jou vindt (inbound). Bij de inbound benadering promoot je je product of dienst op kanalen waar de klant op zoek is naar een oplossing voor zijn probleem.

Organische verkeerskanalen voor inkomende marketing zijn onder andere zoekmachineoptimalisatie (SEO), onbetaalde sociale media, recensies en nieuwsberichten. Outbound marketing is een methode waarbij je methoden gebruikt zoals koude prospectie, nieuwsbrieven en promotiemails om klanten te bereiken.

7-) Klantenservice bieden

Nadat je je product of dienst aan je klanten hebt verkocht, moet je ze een klantreis van hoge kwaliteit bieden door ze klantenondersteuning te bieden. Op deze manier kunnen je klanten iemand vinden met wie ze kunnen praten als ze potentiële problemen tegenkomen en verhoog je de klantloyaliteit. Je kunt ook informatieve bronnen voor klantenondersteuning aanbieden, zoals een pagina met veelgestelde vragen (FAQ).

8-) Toegang tot nieuwe klanten

Nadat je aan je huidige klantenbestand hebt verkocht, kun je je marketingstrategieën evalueren om je klantenbestand uit te breiden. Methoden om meer klanten te bereiken zijn onder andere adverteren, betaalde promoties, verkoopmails, enz.

ZenoChat - AI-gestuurde GTM-strategie ontwikkelen

Als je op zoek bent naar een AI-assistent om je te helpen met verschillende aspecten van je bedrijf, waaronder GTM-strategie (go-to-market), dan is ZenoChat van TextCortex iets voor jou. ZenoChat is een conversationele AI-assistent die zijn gebruikers functies biedt zoals meerdere LLM's, krachtige RAG (Retrieval-Augmented Generation), zoeken op het web, tekst/code/afbeelding genereren en kennisbanken. Je kunt de functies van ZenoChat op verschillende afdelingen van je bedrijf gebruiken om de productiviteit van je werknemers te verhogen en de winstgevendheid van je bedrijf te vergroten.

ZenoChat Kennisbanken

Door de kennisbanken van ZenoChat te gebruiken, kun je je interne documenten en gegevens in ZenoChat integreren en op basis daarvan output genereren. Door bijvoorbeeld documenten met betrekking tot je product of dienst te integreren in ZenoChat, kun je een aangepaste go-to-market (GTM) strategie genereren en de output aanpassen. Bovendien is deze functie een effectieve oplossing om de individuele prestaties van al je medewerkers te verhogen. Bekijk de resultaten van een van onze casestudies:

• TextCortex werd uitgevoerd voor Kemény Boehme Consultants als oplossing om deze uitdagingen aan te pakken en vandaag de dag melden de medewerkers een verhoogde efficiëntie en productiviteit(gemiddeld 3 werkdagen per maand per medewerker bespaard).
• AICX, een ecosysteempartner van TextCortex, was een integraal onderdeel van de onboarding en hielp bij het bereiken van een activeringspercentage van 70% van het team binnen de eerste weken.
• Het vertrouwen van werknemers in het gebruik van en werken met AI is met 60% toegenomen.‍
• De implementatie resulteert in een rendement op investering (ROI) van 28x.

Sjabloon voor marktbenadering

ZenoChat kan een breed scala aan documenten en templates genereren, waaronder een GTM-strategie. Laten we eens kijken naar een go-to-market (GTM) strategie sjabloon gemaakt door ZenoChat.