をご存知ですか❕？66％の消費者が は、Amazonで商品検索を始めるのでしょうか？
膨大な商品と数百万人のAmazonセラーを抱えるAmazonが、多くのEコマース事業者にとっての王者であることは不思議なことではありません。
世界第2位のオンライン小売業者であり、約25億人の月間アクティブユーザーを擁しています。
しかし、Amazonで目立つような商品説明やレビューを書くことは、大変で困難なことです。
顧客のニーズを満たし、購買意欲を掻き立てながら、売り手として有効な質の高い コンテンツを見つけるためには、多くのリサーチをする必要があります。
でもご安心ください、私たちがお手伝いします。
この記事では、売上とコンバージョンを瞬時に高めるAmazonの商品説明文の書き方について、6つのベストヒントとテクニックを紹介します。
さあ、はじめましょう!
Amazonで良い商品説明文を作るポイント
アマゾンは、多くの業界向けに何十万種類もの商品を販売しています。
ビジネス経験の少ないアマチュアが販売しているものもあれば、すでにご存知の有名ブランドもあります。
では、どうすれば、私の製品を単なるコピー商品ではなく、ユニークなものにできるのか？
- Amazonがあなたに売って欲しいものを考える- これはセラーによって異なる場合があるので、あなたの専門性を理解することが不可欠です。
- バイヤーペルソナを知る -その顧客はどのように行動 するのか？どのようなコンテンツが好きなのか？どのようなコンテンツが好まれないのか？あなたの製品はどのように彼らを助けることができるのか？
- 正しいマーケティング戦略を考える - 顧客を説得し、商品をすぐにショッピングカートに入れるために最も効果的な戦略を見つける。
Amazonの購入者に向けて完璧な商品をデザインする場合、顧客の購入注文を獲得するために、2つの重要かつ同時進行の段階を踏まなければなりません。
1.最高の商品タイトルでバイヤーを惹きつけ、全神経を引きつける。
2.売れる説得力のある魅力的な商品説明を書くことで、その注目を利益につなげる。
それでは、最高級のAmazon商品説明文の書き方について見ていきましょう。
アマゾンの商品説明文の書き方
1.バイヤーペルソナを理解する
をご存じでしょうか？ B2Bマーケターの44％がは、マーケティング戦略としてバイヤーペルソナを活用しており、さらに86％が近日中に活用する予定である。
バイヤーペルソナを理解することで、 より良い商品説明を書くことができます。
説明文を読む人の背景や、その人が商品に何を期待しているのかが分かれば、商品を売りやすくなります。
バイヤーペルソナとは何か？
バイヤーペルソナは、デモグラフィック、行動、嗜好、興味など、さまざまなデータの集合体であり、商品説明に必要なものを特定するためのものです。
例えば、製品を発売する場合、既存のお客様の情報を収集し、そのプロフィール（行動）を把握することで、お客様がどのように製品に接しているかを理解する必要があります。
ペルソナは、潜在的な顧客に共感してもらうためのものです。
ここ数年、時間、エネルギー、資金を投入して素晴らしい製品やサービスを作り上げるセラーが飛躍的に増えています。
これらのビジネスの多くは、製品、ユーザーターゲット、ブランドポジショニング、メッセージングを正しく理解することで成功します。
商品説明を作成する際には、以下の質問を自問自答してバイヤーペルソナを活用しましょう。
- 購入者のコアな問題は何か？
- この問題をどう解決するつもりなのだろう。
- 買い手のニーズやペインポイントは何か？
そして、その情報をもとに、詳細でわかりやすい商品説明を書きましょう。
例えば、購入者の核となる悩みが、「大きなバッグは不便だ。携帯電話とクレジットカードだけが入る小さな財布を探したい"。
あなたの製品で買い手が問題を解決するのに役立つ機能について書く。
バイヤーペルソナをワークフローに活用することで、あなたの 業務が改善されます。 CTRが14％アップその結果、コンバージョン率の向上が期待できます。
そのため、次のステップでは、あなたの製品がその潜在的な購入者に届くようにする方法を紹介します。
2.アマゾンのSEOアルゴリズムを把握する
Amazonの検索エンジンは、ユーザーの検索クエリとの関連性に基づいて商品をランク付けしています。
これは、検索クエリとの適合度を測定し、その情報をもとに検索結果への表示回数を決定することで実現しています。
検索クエリは、キーワードと任意の数の追加ワードで構成されます。
例えば、「靴」という言葉は、商品「靴」または「シューズ」に対する検索クエリであり得る。
ここでは、より具体的な例を紹介します。
商品のランキングを決定するために、Amazonはいくつかの要素を用いています。
- それ以外の検索結果について、製品を見つけるのは難しいですか？
- お客様の中での順位は？
- 同じような価格帯のお客様は、他にどのような商品を購入されたのでしょうか？
- 他の製品との競合はないのか？
- 現在発売されている同価格帯のグッズは？
- 一番手頃な価格で購入できるのでしょうか？
商品説明のSEO対策を最適化する方法とは？
アマゾンのウェブサイトには複数のページがあり、それぞれのページに様々な要素があります。
- ホームページ- 商品へのリンク、ブランドショップ、商品説明などがあります。
- 商品ページ- 画像や動画に最適化されています。
- 検索ページ- 文字の多いページが多くなる。ブランド名や価格など、検索キーワードが多く掲載されているためです。
SEOに配慮した商品説明文を作成し、より良い検索結果を得るには、商品の特徴や仕様を強調する際に、特定のクエリをターゲットにしたキーワードを使用することができます。
Keywords Everywhere（無料）などのソフトウェアを試してみると、特定のキーワードのパフォーマンスに関する指標や、トレンドのキーワードに関する提案を発見することができます。
商品説明の際に、商品、ブランド、サービス、サイズ、色、場所まで含めて、お客様に有益と思われるキーワードをターゲットにします。
3.マインド 商品説明 長さ
商品説明文は、売り手が潜在的な買い手を惹きつけるための、商品の販売メッセージとして不可欠です。
説明文は、商品と正確に一致し、何についての説明なのかが明確である必要があります。
まずは、お客様が必要とする具体的な機能を加えて、たった一文で詳細な商品説明を書きましょう。
例えば、包丁を売りたいなら、"Custom made kitchen knife"と書きます。
商品説明の文章は、スペースを含めて200文字以内に収めるのが一般的な目安です。
テキストの長さを意識することで、一般的に商品説明のパフォーマンスを向上させることができますし、そうすることができます。
- 購入者の製品への関心を高める
- により、検索エンジンでの上位表示をサポートします。
- 製品パッチで目立って視認性アップ
最高の効果を生み出すための秀逸な戦略は、商品説明をできるだけシンプルにすることです。(これはTextCortex がお手伝いします🙂)
4.長い説明文は箇条書きにする
箇条書きにすることで、関連する情報を素早く把握できるため、ユーザーをページ内にとどめることができます。
箇条書きにすることで、 嫌味なく重要な情報をすべて盛り込むことができます。
顧客は購入しようとする寸前であり、怖がらせてしまうのは最も避けたいことです。
このライス＆グレイン・クッカーは、退屈になりがちな文章を、消化しやすい6つの箇条書きにまとめています。
この製品が自分の求めているソリューションなのかどうか、購入という次のステップに進むために必要な情報を素早く得ることができるのです。
5.製品の良さをアピールする
買い手の考え方は、自分の痛みを解決する完璧な解決策を探すときに明確である。
このように、読者が 購入する前に、その製品がどのようなものかを知ることができるようにします。
商品説明文を書くときに盛り込むと良いことを紹介します。
- 製品の特徴- お客様は、製品について、その特徴や、それがユーザーにどのような利益をもたらすのか、もっと知りたいと考えています。
- お客様の体験- 仕組みを詳しく説明することで、他のお客様にも商品を購入してもらえる可能性が高まります。
- 製品の能力- あなたの製品が、あなたの言うとおりのことができることを、顧客に示しましょう。これにより、あなたの製品がどのような性能を発揮できるのか、信頼感をもってもらうことができます。
- 製品の仕様 - 製品が提供する利点を説明します。使いやすい」「すぐに使える」などの言葉を使い、製品の使い勝手を印象づけるとよいでしょう。
- 製品の外観- 製品の外観にマッチした形容詞で表現するのがベストです。
- 最近の改善点- あなたが追加した機能の新しいバージョンで、顧客が喜ぶべき理由を共有しましょう。
- プロダクトデザイン- お客様の印象に残るようなプロダクトのデザインを表現できます。
- 製品の性能- 関連する指標を示すことで、製品の性能を顧客に伝える。
ベネフィットは購入者が選択する際の重要な要素であるため、商品説明の中で最も重要な部分となります。
例えば、ゲームに使えるテレビを探しているバイヤーは、そのデバイスがその機能を備えているかどうか、商品説明を確認します。
上記の例では、このスマートテレビの指定された機能をすべて見ることができるので、買い物客は購入を検討したり、他の選択肢と比較したりすることができるかもしれません。
購入者が製品を使うことで得られるものを明確に することで、熱意を喚起する。
あなたの説明に魅了されればされるほど、何かを購入しようという気持ちになります。
6.ソーシャルプルーフを盛り込む
買い物に行ったとき、多数の推薦文や星の評価がある関心の高い商品よりも、レビューのない商品を買いたいと思うでしょうか。
人は社会的存在であり、大多数の行動に従う傾向があり、目に見える証拠を見ることが何よりも好きです。
心理的な現象ですが、この研究では、オンラインレビューが影響を与えることが確認されています。 67.7％の購買決定率.
ここでは、商品説明に社会的証明を含めることができる良い例を紹介します。
社会的証明は、お客様を最適な製品に誘導するロードマップのような役割を果たします。
これらの手法は、信頼とコミットメントの感情を確立し維持することで、クライアントの取引完了を促すものです。
まとめへ
多くのストアオーナーが見落としている第一の、そして最も一般的な問題は、一般的で退屈な商品説明文を使用していることです。
商品説明でよくある問題を解決するためには、説明文を作る際にどのような要素を改善すべきかを理解する必要があります。
これらのトリックが、パフォーマンスを上げ、コンバージョンを増やすためのAmazon向け商品説明文の書き方について啓発することができれば幸いです。
しかし、これはeコマースの旅の始まりに過ぎず、市場は急速に拡大し、競争はますます激しくなっています。
競争力を維持し、ビジネスを新たな高みへと拡大するためには、制作ごとに高品質な商品説明を提供することが必要です。
そして、この仕事は繰り返しが多く退屈で、かなりの時間を要求されるため、単純な仕事ではないと言ったら、信じてください。
そのために、TextCortex を作成しました。
その仕組みを教えてあげましょう。
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商品説明、タイトル、広告copy 、blog 投稿、オートコンプリートテキスト、サポートメールなどがそれにあたります。
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