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SEOに強い商品説明文の作成は、多くのeコマース販売者が苦労していることです。
表面的には、楽勝のように見えますが。
結局のところ、商品の本質をシンプルに短く伝える良い文章を書けばいいだけなのです。
間違っている。
SEOに強い商品説明文を書くには、少し違った考え方が必要です。
それは、キーワードだけでは、検索結果での商品の認知度があまり高くないからです。
SEOに強い商品説明文を書くには、単にキーワードやフレーズにこだわればいいというものではありません。
そうではなく、ユーザーエクスペリエンス、購入者の意図、そしてリスティング全体の意図を考える必要があります。
あなたのeコマース販売を次のレベルに引き上げる準備ができたなら、視認性とコンバージョンを向上させるSEO商品説明の書き方に関する究極のガイドを読み続けてください。
それでは、準備が整いましたら、始めましょう。
SEOに強い商品説明文とは？
商品説明は、トラフィックを誘導し、売上を上げるための重要な要素です。
また、検索エンジンが商品を理解し、適切な検索に表示されるようにするための重要な役割も担っています。
しかし、説明文を書くのは大変なことです。なぜなら、誰にでも通用する魔法の公式や標準的なルールセットが存在しないからです。
検索エンジン最適化、またはSEOは、検索エンジンのオーガニック検索結果でウェブサイトの可視性を向上させるために使用される戦略の集合体です。
つまり、SEOは、検索エンジンであなたのウェブサイトを簡単に見つけてもらうためのものです。
最適化された商品説明とは、特定の読者と目的を念頭に置いて書かれたものです。
つまり、copy 、ブランドのトーンに合わせてカスタマイズし、ターゲットオーディエンスのニーズに応える必要があるのです。
なぜSEOに強い商品説明文が重要なのか？
SEOを意識して商品説明を書く場合、まず、お客様が何を求めて検索する可能性が高いかを考える必要があります。
この情報は通常「検索意図」と呼ばれ、人がオンラインで何かを探す理由はいくつかありますが、だからこそSEOに強い商品説明が重要なのです。
例えば、潜在顧客の検索意図は次のようなものでしょう。
- 何かを学ぶこと（情報提供）
- 何かをする／買う（トランザクショナル）
- どこかへ行くために（ナビゲーショナル）
- インスピレーションのために（inspirational）
SEOに強いコンテンツを書いた経験がなくても、取引目的のために最適化された商品説明文を作成することは難しいことではありません。
このpost では、売上と検索エンジンのランキングを上げる商品説明文の書き方について、あらゆることを解説します。
SEOに強い商品説明文の書き方 - 実証済みの9つのステップ
商品説明には、大きく分けて「テクニカル」と「クリエイティブ」の2つの要素があります。
技術的な部分には、ユーザーや検索エンジンが製品を見つけやすくするための関連キーワードが含まれ、クリエイティブな部分には、製品を競合他社から際立たせるための説明が含まれます。
1.SEOのために説明文を最適化する
商品説明をSEOに最適化するためには、リサーチを行い、説明文がページ内のコンテンツと一致するだけでなく、顧客が検索するキーワードを含んでいることを確認する必要があります。
ここでは、SEOに配慮した商品説明文の書き方のコツをご紹介します。
1.キーワードの調査
まず、潜在顧客が自社と同じような製品を検索する際に使うキーワードを調査することから始めます。
キーワードエブリウェア（無料）やGoogle AdWordsのキーワードプランナー（無料）を使って、自分のキーワードが毎月何回検索されているか、検索結果で上位表示するのがどれくらい難しいかを確認することができます。
キーワードが決まったら、商品説明文全体に自然な形で表示されるようにしましょう。
無理せず、不自然にならない程度に盛り込めばOKです。
2.製品概要 長さ
Googleは1ページあたり300文字以上を推奨していますが、ほとんどのEC商品ページはこの最低文字数にすら達していません。
Googleで「allintext:商品名」で詳細検索すると、同じ商品について他のサイトがどれだけの単語を使っているかを確認することができます。
注意すること 商品説明は、Googleのためではなく、お客様のために書きましょう。
2.ページ間でコンテンツを重複させない。
在庫のある商品すべてにユニークな商品説明を掲載することがSEOに有利だと思われるかもしれませんが、必ずしもそうとは限りません。
Googleのパンダアルゴリズムは、重複したページを大量に持つサイトにペナルティを与えます。実際、パンダによるトラフィック減少のトップ5の理由の1つは、薄いコンテンツです。
ECサイトでの重複コンテンツは、以下のようなところから発生します。
- メーカーサイトからコピーした商品説明。
- 商品画像はメーカーサイトよりコピーしています。
- URLパラメータで生成されるページ
商品説明が複数のページで重複していると、サイトのSEOに悪影響を及ぼすだけでなく、検索エンジンを混乱させ、コンバージョン率に悪影響を及ぼします。
重複コンテンツとは、自分のサイト（または他人のサイト）の複数のページに、まったく同じコンテンツがあることを指します。これは、文章が下手なせいかもしれませんし、意図的な盗用かもしれません - Googleの目には、これは大反対です。
お客様がGoogleで商品を検索し、結果に複数のページが表示された場合、SEOに最適化されていないページよりも、SEOに最適化されているページをクリックする可能性が高くなります。
また、重複コンテンツを多く含む2つのページがGoogleにある場合、そのうちの1つのページだけが結果に表示される可能性が高くなります。
これでは、あなたの代わりに結果に表示されるかもしれない競合他社に対して、不利になる可能性があります。
他のベンダーから入手可能な製品を販売していたり、他の場所から調達している場合、複数のサイトで似たような説明文を目にする可能性があります - そしてこれが厄介なことになります。必ずしもcopy が盗用されたとは限りませんが、検索結果での順位が下がることに変わりはありません。
商品説明文を書くときは、メーカーの説明文を一字一句そのまま使ったり、言い換えをしすぎないようにしましょう。
自分の言葉を使って、買って得する実感を与えたい。
3.キーワードを使い過ぎない
キーワードスタッフィングとは、記事やウェブページにできるだけ多くのキーワードを詰め込むことで、検索エンジンの順位を上げるために用いられる手口です。
これは、同じ単語を何度も繰り返し、それがコンテンツのかなりの割合を占めるようになるまで行うことができます。
キーワードの詰め込みはSEOやコンバージョン率に悪影響を及ぼすので、キーワードは控えめに、自然に使うのがベストです。
キーワードを使いすぎてはいけないからです。
- SEO対策にならない- キーワードを多用すると、Googleから見てページがスパムのように見えてしまう
- 不自然- 商品説明文に不自然な量のキーワードが詰め込まれていると、お客様は気づくでしょう。また、文法的なミスもあり、プロフェッショナルでないサイトになってしまいます。
- コンバージョンに不利 - 商品説明が明確でない場合、お客様はページから離脱してしまいます。
商品説明は、Googleのためではなく、お客様のためにあることを忘れないでください。
商品説明の目的は、商品を売ることであり、Googleの検索結果で上位に表示されることではないことを忘れてはいけません。
そのため、キーワードの詰め込みは、コンテンツが不自然で場違いなものになる可能性があるので、避けたほうがよいでしょう。
問題は、キーワードスタッフィングは、Googleなどの検索エンジンからスパム行為とみなされることです。実際、この戦術を使うと、Googleは「SEOに過剰に最適化されている」としてペナルティを与えることになります。
商品説明文がスパムとしてフラグを立てられるのは避けたいところです。では、キーワードスタッフィングを避けるにはどうしたらいいのでしょうか？
答えは簡単です。コンテンツは自然でオーガニックなものにすることです。
赤いブラウス」で上位表示しようとする場合、説明文の中でそのフレーズを何度も使う必要はないでしょう。色やサイズ、着心地など、赤のブラウスについて自然に書くのがよいでしょう。
4.ベネフィットにフォーカスする 製品の特徴を詳しく説明する
良い商品説明とは、商品を買えば何が手に入るのか、それが何らかの形でお客様にどのような影響を与えるのかを知らせることができるものでなければなりません。
つまり、製品の特徴や価格などを十分に説明することで、あなたの製品がどのように彼らの生活を向上させ、あるいは彼らの痛みを解決するのかを顧客に知らせる必要があるのです。
6.モバイルに最適化する
商品説明の際、モバイル最適化ではなく、検索エンジン最適化を考える人が多いようです。
結局のところ、検索エンジンがあなたの製品の内容を知って、それに応じてランク付けできる方法を見つける必要があるのです。
多くの人が気づいていないのは、検索エンジンへの最適化は、モバイルへの最適化も意味するということです。
気をつけないと、商品説明はランキングの面でもコンバージョンの面でも苦しむことになりかねません。
そのため、モバイルショッパーのために商品説明を最適化する方法と、オンサイトSEOを十分に理解することがこれまで以上に重要になります。
ここでは、今すぐ使えるヒントをご紹介します。
-copy を多用しないこと。携帯で小説を読みたい人はいませんから、短くまとめることです。モバイル端末で読みやすいように、シンプルにまとめた方が良い結果が得られるでしょう。
- 可能な限り画像を入れる（複数枚）。画像を使えば、copy の段落を書かずに製品をアピールすることができます。情報を詰め込みすぎずに読者の注意を引くには効果的な方法です。
- 箇条書きや番号付きリストで、読者を引きつける。読んでいる人に興味をもってもらいたいなら
7.動画や画像を圧縮して応答性を向上させる。
画像を圧縮せず、しかもその数が多いと、訪問者を待たせてしまうことになります。
画像や動画を圧縮することで、サイト上での読み込みが速くなり、良いユーザー体験を得るために重要です。画像や動画を最適化することは、SEO対策にもつながります。Googleは、ページスピードがランキング要因であることを確認しているからです。
画像や動画を圧縮する最善の方法は、画像圧縮プラグインやツールを使用することです。無料のオプションもありますが、最高のプラグインは月々数ドルの出費になります。
画像圧縮プラグインやツールを使用すると、元の品質を保ったまますべての画像を圧縮することができるため、最適な選択肢となります。また、画像をウェブサイト上で必要なサイズにリサイズすることができるので、読み込みがさらに速くなります。
画像を圧縮する場合、ファイル形式は主にJPEGとPNGの2種類から選ぶことができます。
画像は常に100kb以下に抑えながら、可能な限り最小限の圧縮を行う必要があります。
圧縮しすぎると、見栄えが悪くなります（このため、アップロードする前に画像を最適化することが非常に重要です）。
背景画像を要素の後ろの空間いっぱいに表示させたい場合は、画像そのものに頼らずCSSを使用します。
そうしないと、ブラウザのウィンドウが大きくなったり小さくなったりしたときに、画像が拡大・縮小し続け、その過程で比率が歪んでしまいます。CSSを使用すると、スタイルと画像そのものを分離することで、この問題を防ぐことができます。
8.説得力のあるタイトルとメタディスクリプションを書く
ページタイトルは、ユーザーが検索結果で最初に目にするものです。また、商品説明の見出しにもなります。
魅力的なタイトルを作るには、次のようなことが必要です。
- 5～10文字（または55文字、どちらか早い方）でお願いします。
- キーワードを冒頭に置く
- キャッチーで説明的なものにする
商品タイトルは短く、説明的なものにしましょう。デジタルダウンロード」や「ベストセラー」といった曖昧な表現は避けましょう。代わりに、あなたの製品が何をするのか、どのように機能するのかを説明する特定のキーワードを使用します。
例えば、デジタルフォトフレームを販売している場合、タイトルに「液晶ディスプレイ」「WiFi接続」といったキーワードを入れることができます。
これにより、検索エンジンは貴社の製品が実際にどのようなものかを理解し、関連するクエリにマッチさせることができます。
同じカテゴリーに複数の商品がある場合、すべての商品で同じキーワードを使用するのは避けましょう。
すべてのページのタイトルに液晶ディスプレイという言葉が含まれていると、Googleのアルゴリズムは、特定の検索に対してどの製品が最も関連性が高いかを判断するのに苦労します。
より多様な検索クエリにマッチするように、使用するキーワードを混ぜ合わせた方が良いのです。
商品説明には、メタディスクリプションも必要です。メタディスクリプションは通常、160文字以内でそのページの内容を説明するために使用されます。
しかし、Googleは160文字以上の説明文を切り捨てることがあるので、50～160文字の間に収めるのがベストです。
9.テストして改善する
コンテンツがうまく機能しているかどうかを知るために、サイズ、フォーマット、単語などを変えてテストすることは、オーディエンスが何を求めているかを理解する上で非常に有益なことです。 KPIを追跡し、結果を比較することを忘れないでください。
競合他社に基づくベンチマークは、平均的なcopy の長さを知るのに良い方法です。
これは、製品の種類や業界によって大きく異なることがあります。
これは、直接の競合他社、製品の見せ方、検索で上位にいるため何がうまくいっているのかを意識することができるのです。
TextCortex は、これらのテクニックを1つのソリューションにまとめたものです。
一般論として、商品説明文は書けば書くほど上達します。
商品説明の書き方を練習すればするほど、お客様にも検索エンジンにも役立つ魅力的な書き方ができるようになります。
そして、上達したら、さらに商品ページを増やしていくようにしましょう。
新しいページがGoogleやBingで上位に表示されるには時間がかかるかもしれませんが、高品質の商品説明を書き続ければ、いずれは順位が向上するはずです。
そして、全体のプロセスを簡略化するために、TextCortex 。
TextCortex は、ライティングプロセスを簡略化し、SEOに最適化されたコンテンツを数秒で作成することができる、AI ライティングツールです。
ウェブアプリと、オンラインの任意のテキストボックス内で使用できるGoogleChrome Extensionを提供しています。
どのような仕組みになっているのでしょうか？
商品の詳細と名前を 入力し、入力が終わったら"Create"を押すだけです。
魅力的なコンテンツを作ってくれるだけでなく、時間とお金を大幅に節約することができます。
また、万が一書き直したくなった場合でも、数秒で書き直すことが可能です。
書き直したい部分をハイライトして 、「Rewrite」ボタンを押すだけです。
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