ご存知でしたか？ 50%ミレニアル世代の50％がインフルエンサーからの商品推薦を信頼しているが、有名人からの商品推薦では信頼度が38％に下がるということをご存知だろうか？
近年、インフルエンサーはeコマースビジネスのマーケティング戦略において不可欠な要素に進化しており、インフルエンサーマーケティングは2023年に211億ドルという驚異的な規模に達すると予測されている。
しかし、インフルエンサーとの接触は、繊細かつ戦略的なプロセスである。
このガイドでは、インフルエンサーに効果的にアプローチする術を探り、確実に「イエス」を得るための実用的な戦略と事例を紹介する！
さぁ、はじめましょう!
インフルエンサーとコンタクトを取る8つの秘訣-完全ガイド
1.理想のパートナーを見つける
インフルエンサーに接触する前に、あなたのブランドの価値観やターゲット層に合致するインフルエンサーを特定する必要がある。
その方法はこうだ：
1.あなたの 理想の顧客の属性、興味、嗜好を理解する。その結果、ターゲットに合致するフォロワーを持つインフルエンサーを絞り込むことができる。
2.インフルエンサーとのコラボレーションの目標を決める。
あなたは ブランド認知度アップ、売上アップまたは新製品の発売をお考えですか？あなたの目的が、インフルエンサー選定の指針になります。
3. BuzzSumo、AspireIQ、Upfluenceの ような様々なオンラインツールやプラットフォームは、あなたのニッチに関連するインフルエンサーを見つけるのに役立つ。
ハッシュタグやキーワードを使ったり、レコメンデーションに頼ったりすることもできる。
インフルエンサー・リサーチを行う際には、これらの必須事項を考慮しよう：
1.1.フォロワー数よりもエンゲージメントを評価する 📌。
フォロワー数だけに固執するのではなく、インフルエンサーのエンゲージメント率を評価することを優先する。
フォロワー数は、安価な購入によって簡単に操作することができ、誤解を招く可能性がある。
偽のインフルエンサーにマーケティング予算を割くのを避けるために、偽のフォロワーをチェックできる様々なツールを使おう。
1.2.オンライン批評を精査する 📌。
インフルエンサーがオンライン上で大きな批判に 直面していないか調査する。インフルエンサーの中には、フォロワーを搾取したり、粗悪な製品を宣伝したり、疑わしい行為に及んだりすることで悪評を高める者もいる。
不満を持っているフォロワーの兆候を探すために彼らのコメントをスキャンしたり、Redditのようなコミュニティを探したり、インフルエンサーの論争に関する包括的な議論をYouTubeで検索したりする。
1.3.過去のブランド取引への対応を見直す 📌 ブランド取引への対応を見直す 📌 ブランド取引への対応を見直す
専門的な見地からブランド取引の管理実績を調べる。
彼らの過去の投稿を分析し、彼らが他のインフルエンサーマーケティングキャンペーンをどれだけクリエイティブに実行したかを測る。
1.4.自分の価値観との整合性を評価する 📌 ．
インフルエンサーが、あからさまに政治的、社会的、宗教的な投稿をしていないか、ブランドの価値観と合わない可能性がないかを検討する。
1.5.利益相反を特定する 📌。
キャンペーンの効果に影響を与える可能性のある利害の対立があるかどうかを判断する。
インフルエンサーの中には、同じような製品を宣伝していたり、同業他社の競合エージェンシーと継続的なインフルエンサーマーケティングのパートナーシップを結んでいたりする場合がある。
彼らの最近のキャンペーン活動を事前に知っておくことは、彼らと協力するか他の選択肢を検討するかの判断材料になる。
1.6.あなたの製品に関する過去の言及をチェック 📌。
インフルエンサーが以前あなたの製品について言及したか、使用したかどうかを評価する。
最も信頼できるパートナーシップは、インフルエンサーが以前あなたの製品を積極的に取り上げたときに生まれることが多いことを覚えておいてほしい。
気まずくならないように、彼らが以前あなたの製品について批判したり、否定的な発言をしていないかを必ず確認すること。
ボーナスヒント📌：マイクロインフルエンサーを過小評価するな
最近では、数百万人のフォロワーを誇る大規模なインフルエンサーから、マイクロインフルエンサーや中堅インフルエンサーを取り込む方向に大きくシフトしている。
マイクロインフルエンサーの人気急上昇にはいくつかの要因がある：
✔️費用対効果： post100万人以上の購読者を持つインフルエンサーが、1post あたり1万ドル以上の高額な報酬を要求するのとは対照的だ。例えば、カイリー・ジェンナーのようなインフルエンサーは、post 1件に180万ドルという途方もない金額を要求すると言われている。
✔️ 小規模だがより忠実なオーディエンス：マイクロインフルエンサーは、小規模だが極めて忠実なオーディエンスを育てる。
何百万人ものフォロワーを持つ著名なインフルエンサーは、時としてファン層との接点を失い、その結果、真のつながりを感じられなくなることがあるからだ。
✔️ 真正性： オーディエンスが少ないため、消費者はマイクロインフルエンサーに感情移入しやすく、遠い公人ではなく友人として認識する。
2.真の人間関係を築く
インフルエンサーは、 心からつながりの あるブランドとコラボレーションする傾向が強い。
インフルエンサーは、 自分のコンテンツにコンスタントに関与してくれる人物に気づいていることを忘れてはならない。
2.1. ソーシャルメディアに参加する
最初の、そして最も明白なステップは、リストにあるインフルエンサーのアカウントをフォローすることだ。
その後、「いいね！」やコメントで積極的に彼らのコンテンツに関与する。
その際、各インフルエンサーについてのユニークな個人的な詳細や、キャンセル文化についての見解、好きな旅行先などをメモしておくこと。
これらの詳細は、最初のEメールやDMで連絡を取る際に、より個人的なつながりを確立する上で貴重な情報となります。
2.2.インフルエンサーのイベントに参加する
可能な限り、インフルエンサーのイベント、ウェビナー、カンファレンスに参加する。
インフルエンサーと対面またはバーチャルで会い、貴重な人脈を築く絶好の機会となる。
3.ゼノチャットで説得力のあるピッチを5つのステップで作成する
これで、オファーを作成する準備が整った！
どのインフルエンサーも好みの連絡方法を持っており、それはたいてい経歴に記されている。
例えば、「DMでコラボレーション」、「ビジネスのオファーがあればメールをください」など。
インフルエンサーへの最初の売り込みは、説得力があり、その人独自のスタイルやオーディエンスに合わせたものでなければならない。
💡ZenoChatは 完全にカスタマイズ可能なAIコンパニオンを提供し、必要なときにいつでも作成、コミュニケーション、コラボレーションができます。
あなたの個性的なスタイルや要望に合わせ、細部に至るまであなた独自の意見や好みを綿密に反映させ、パーソナライズすることができる。
3.1.注目を集めるメールの件名を作る
件名の目的はただ一つ、インフルエンサーにメールやDMを開いてもらうことです。
以下は、あなたの創造力をかき立てるいくつかの例である。
💡 個人的なつながり [インフルエンサーの名前／ハンドルネーム]、一緒に魔法をかけ ましょう🌟。
💡 コラボレーションのお誘い エキサイティングなパートナーシップの機会にご参加ください！
💡 独占オファー 独占コラボレーションをアンロック：有利な有給Post ($500)
💡 感謝の贈り物： 特別な[商品/アイテム]があなたを待っています🎁。
💡 情熱の共有： 特定の趣味、例えばヴィンテージ・ヴィニール・レコード]を愛する絆 🎶。
💡 コンテンツの称賛 あなたの[インフルエンサーの特定のコンテンツ、例えば冒険ブログ]は、私たちにインスピレーションを与えてくれました！
3.2.ブランドのストーリーを紹介する
ブランド独自のストーリー、ミッション、価値観を 共有することで、インフルエンサーがなぜあなたのブランドと手を組むべきなのかを理解しやすくなる。
💡 私たちの物語
[あなたのブランド名］ は、［持続可能なファッション、健康的な生活、技術革新など］への情熱から生まれました。すべての始まりは[創業者の名前］というミッションに着手しました。 [解決しようとした問題や、起こそうとした前向きな変化を挙げてください。］.長年にわたり、私たちのブランドは成長し、進化してきましたが、[中核となる原則、例えば環境に対する責任、高品質のクラフトマンシップ]に対する私たちのコミットメントは揺るぎません。
私たちの使命
あなたのブランド名]では、私たちの使命は明確です： [あなたのブランドの包括的な使命を記述してください。例えば、「当社の製品やイニシアチブを通じ、個人がより健康的で持続可能な生活を送れるようにすること」]。.製品開発から地域社会への関与に至るまで、私たちのすべての決断はこのビジョンに導かれています。私たちは、一度に1つの[製品／カテゴリー]が世界にポジティブな影響を与えることに専心しています。
私たちの価値観
- [価値1]： [最初のコア・バリューを記述する（例：「持続可能性」）。 - 私たちは環境フットプリントを削減し、環境に配慮した選択を推進することを約束します。
- [価値2]： [第二のコア・バリューを記述する。］ - 私たちは、卓越した品質を保証し、長持ちする製品を作ることに誇りを持っています。
- [価値3]：[3つ目のコア・バリューを記述する。］- 私たちは、私たちの価値観を共有する、支援的で包括的なコミュニティを育成することを信じています。
3.3.相互利益の強調
コラボレーションが インフルエンサーとあなたのブランドにどのような 利益をもたらすかを説明する。
金銭的な報酬であれ、視聴者への露出であれ、限定商品であれ、相手にとって何が得なのかを明確にすること。
以下はその一例です。
私たちは、貴社とのコラボレーションが、私たちの製品を貴社の熱心な消費者に紹介し、持続可能なスキンケアソリューションの信頼できる供給元としての貴社の評判を高めると確信しています。
私たちはあなたに競争力のある報酬パッケージを提供し、私たちのウェブサイトやソーシャルメディア・チャンネルであなたを紹介するつもりです」。
3.4.簡潔かつ具体的に
ピッチは簡潔かつ要点を絞って。期待するコンテンツのタイプ、スケジュール、クリエイティブの自由度 など、コラボレーションに関する具体的な詳細を盛り込みましょう。
💡 このパートナーシップには以下が含まれる：
- コンテンツの種類商品]を使った旅を紹介する10～15分の旅行記。
- タイムラインリリース予定[月／シーズン］ にリリースする予定です。
- クリエイティブな自由：私たちはあなたのクリエイティブなビジョンを大切にし、あなたのアイデアやスタイルを受け入れます。あなたには創造的な自由があり、視聴者にとって本物だと感じられる方法で私たちの製品を紹介することができます。
あなたの協力の見返りとして、私たちは以下の競争力のある報酬パッケージを提供します。 [XXXドル］ また、[追加の特典やインセンティブ、例えば、景品用の製品サンプルなどがあればご記入ください]。
3.5.魅力的なCTAを含める
あなたの 行動喚起を明示する を明示し、作成者を次のステップにスムーズに誘導しましょう。いくつか例を挙げてみましょう：
この機会にご興味をお持ちいただけましたら、このメールにご返信ください。
💡"始める準備はできていますか？こちらのフォームにご記入ください。私自身がフォローアップし、お電話を差し上げます。"
覚えておいてほしいのは、人は、あなたが期待することを明確に理解したときに、より行動したくなるということだ。指示が曖昧にならないようにしましょう。
5.価値とインセンティブを提供する
インフルエンサーは、本物の価値とインセンティブを提供するブランドと提携する可能性が高い。このようなアプローチを考えてみよう：
✔️ インフルエンサーに試用・レビュー用の製品を提供する。 商品が彼らの興味やコンテンツのニッチに合致していることを確認する。
✔️インフルエンサーのオーディエンス向けに限定割引コードやプロモーションを作成する。このアプローチは、彼らのフォロワーに利益をもたらし、ブランドにとって測定可能なROIを提供する。
💡"あなたのフォロワーは、次の1ヶ月間、コード'[InfluencerName15]'を使って、当社の製品を15％割引で購入できます。"
✔️ affiliate プログラム インフルエンサーがあなたのEコマースストアに売上を誘導するごとにコミッションを提供するプログラムを立ち上げましょう。
💡 " affiliate プログラムに参加し、あなたのユニークな紹介リンクを通じて発生した販売ごとに10％のコミッションを獲得してください。"
6.インフルエンサーの創作の自由を尊重する
インフルエンサーは、オーディエンスに響く独自のスタイルと声を培ってきた。ガイドラインを提供することはできますが、彼らのクリエイティブな自由を尊重することが不可欠です：
1.コラボレーション・ガイドライン
ブランドメッセージ、製品の主な特徴、法的要件など、コラボレーションに対する期待やガイドラインを明確に伝えます。
💡"私たちの製品の多用途性を紹介し、環境にやさしく、スキンケアに良い影響を与えることを強調していただきたいです。あなたの個人的な経験やスタイルを自由に取り入れてください。"
2.専門知識を信頼する
インフルエンサーは自分たちのオーディエンスを一番よく知っていることを忘れてはならない。フォロワーの心に響くコンテンツを作る彼らの専門知識を信じよう。
7.公正に交渉する
インフルエンサーはサービス料金を設定していることが多いが、交渉は可能だ。以下のヒントを覚えておこう：
✔️ 業界における一般的なインフルエンサーのレートをよく知り、それに応じてオファーを調整する。
✔️ 報酬には、金銭的な支払い、無料の製品、またはその両方の組み合わせがある。予算と提供できるものについて透明性を保ちましょう。
✔️ 最初のコラボレーションがうまくいったら、長期的なパートナーシップの可能性について話し合いましょう 。
8.法的・契約的合意
条件に合意したら、契約書によって協力関係を正式に結ぶことが重要だ：
✔️ 契約書に業務範囲、成果物、期限、報酬を概説する。情報開示に関するFTCガイドラインに関連する特定の要件を含める。
✔️ コンテンツの所有権を明確にし、両者がそれをどのように利用できるかを明確にする。
✔️ インフルエンサーが報酬を受け取る時期や方法など、支払い条件を明記する。
9.フォローアップと関係の育成
インフルエンサーと長期的な関係を築くことは、より実りあるコラボレーションにつながります。最初のパートナーシップの後は、フォローアップを忘れずに：
✔️ お礼の手紙やメールを送るお礼の手紙やメールを送りましょう。
私たちは、あなたが私たちのブランドのために作ってくれた素晴らしいコンテンツに心から感謝しています。 あなたの献身的で創造的な姿勢は本当に素晴らしく、視聴者からの好意的な反応に興奮しています。
✔️ コミュニケーションラインをオープンに保つ 共同作業をしていないときでも、彼らのコンテンツに関心を持ち続けること。
プロの技
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結論
より多くのインフルエンサーに接触すればするほど、ポジティブな反応が返ってくる可能性が高くなる。
時折、否定的な返事が返ってきても意気消沈しないことが肝要だ。
あなたの商品に共鳴するクリエイターを探し続けることで、軌道を維持する。
あなたのメッセージを伝える簡潔でパーソナライズされたEメールを送ることで、エンゲージメントを維持しましょう。
インフルエンサーとのコラボレーションの世界では、忍耐が成功につながることが多い。
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