新しい見込み客を獲得するための最も効果的な方法を常に研究しているにもかかわらず、何もうまくいかないということはありませんか？あるいは、コールドメールにもっと良い反応があるはずだとお考えでしょうか？
このように幅広いマーケティング領域が指数関数的に拡大する中、誰かの受信トレイで目立つための戦略は、特別な注意を払う必要があります。
しかし、さまざまなアプローチをしても、期待しているような結果が得られるものはないようです。その上、"あきらめる "というレベルでイライラしてしまう。
しかし、それは「ミッション・インポッシブル」ではないのです、私を信じてください。そして、その理由はすぐにわかるはずです。
今日は、コールドアウトリーチメールの事例を、その内容や、コンバージョンを評価スケールで上向きにするための最適な公式などの情報を含めてご紹介します。
ご期待ください。
コールドメールとは何か？
B2Bコンタクトの最も一般的な形態はコールドメールです。
そして、コールドメールが見込み客獲得に最も有利な方法である理由のひとつは、80％の人が営業担当 者がメールで連絡してくることを好むということです。
このトリックのもう一つの利点は、世界中のどこにいても潜在的なリードにアプローチできることです。
これにより、いつでもどこでも企業のプロフェッショナルなイメージを保ちながら、コールドリードを潜在的な消費 者に変えるという、コールドアウトリーチプロセスに抜群の快適さを提供します。
妄想のような話ですが、1つの施策でしっかりとした反応率を得ることは難しいことです。
コールドメールキャンペーンを成功させるには、綿密に練られたプランと完璧な実行が不可欠です。
そこで、コールドアウトリーチメールのベストプラクティスにさらに踏み込んでみましょう。
コールドアウトリーチメールのベストプラクティス
1.DO'S - コールドアウトリーチメールを成功させるための勝利の方程式
DO#1：見込み客に期待すること
コンバージョンを増やすことが第一の目標なのかもしれませんが、それだけが目標ではないはずです。
何がきっかけになるかわからないからこそ、できるだけ多くの人と関わって見込み客を育てなければなりません。
コールドメールで見込み客にアプローチする際は、あなたに期待できることを伝え、どのようなメールを受け取りたいかを選択できるようにしましょう。
そうすることで、見込み客の好みに応じてメールリストを整理することができ、次のステップに進むことができます。
💡DO#2 - メールリストのセグメント化
一般的なメールは、誰しもが好まないので、あまり良いアイデアとは言えません。理由のひとつは、情報が広すぎること、もうひとつは、ランダムな印象を与えてしまうことです。
人は、自分の興味を理解するために努力したことを認識できる、パーソナライズされたメールを好むものです。
例えば、ランプを買ったとして、商品一覧で新しいドリルをお知らせしているようなnewsletter はいらない。
ここでは、コールドメールを適切にセグメント化するためのアイデアを紹介します。
今年までに毎日3,470億通以上のメールが送信されると言われているため、メールをセグメント化することは賢明で有益なアイデアであると思われます。
私たちを信じないのであれば、この数字を検討してみてください。
このような結果に向けて、物事を上向きに進めるには、件名を適切に整理し、構成する必要があります。最適なタイミングを
💡DO#3 - 説得力のある件名を書く
件名の重要性については、すでにご存じでしょう。しかし、その緊急性を正確に伝えるために、まずは件名がもたらす「インパクト」率の大きさについて見てみましょう。
さらに、40億人以上の人が電子メールを利用している（しかもその数は増加傾向にある）という情報も加われば、高い開封率を求める厳しい競争にさらされていることを実感できるはずです。
さらに、競合他社や見込み客を獲得するための努力など、気が散る要素があるのは言うまでもありません。
簡単に言うと、件名はFacebook広告でよく見られるFOMO(fear of missing out)効果を呼び起こすのに十分な効果的でキャッチーなものである必要があります。
ベストプラクティスでは、次のような感情的なトリガーを使って、ターゲットとなるオーディエンスにメールを開封してもらうよう働きかけると良いとされています。
魅力的な件名で見込み客の好奇心を満たすだけでは不十分であることを肝に銘じてください。価値あるコンテンツで裏打ちする必要があります。その方法を紹介します。
DO#4「関連性の高いコンテンツを送信する
メールのセグメンテーションが実用的なコンバージョンに魅力的に作用することがわかったので、ターゲットを絞ったコールドメールのコンセプトに取り組むことが必要不可欠です。
見込み客の興味を引くには、関連性の高いコンテンツを提供する必要があります。彼らのニーズを定義し、彼らの懸念を予測し、彼らが信頼できる長期的な解決策を提供する必要があります。
ここでは、ターゲットとする視聴者に向けてコンテンツをどのようにトワークするか、優れた戦略的プランの例を紹介します。
魅力的なコンテンツをメールに掲載することで、販売よりも顧客のニーズを常に優先する信頼できるソースとして 確立されます。そしてそれは、より多くのコンバージョンを実際にもたらす公式となるのです。
しかし、魅力的なコンテンツには、必ずしも広範なコンテンツ長が必要なわけではありません。その理由を次のステップで確認してみましょう。
💡DO#5 - 短く、ポイントを押さえる。
Litmusのレポートに よると、人々がメールを読むのに費やす平均時間は13.4秒だそうです。
これは、メールを生成するときに頼りになる時間です。そして、それを踏まえて、購読者に訴えたい主要なポイントを把握する必要があります。
あまりに多くの情報を提供しすぎると、メールがスパムフォルダに入ってしまうかもしれません。そしてそれは、私たちが望んでいることではありません。
開封率をより高めるためには、コールドメールにPAS方式を導入して、常にポイントを押さえたメールを送ることが最適な解決策です。
- Problem- 問題を決定する。
- 煽る- 少しは共感してください。
- Solve- 解決策を提示する。
このテクニックを使うことで、常にトピックに沿った、見込み客が返信したくなるような内容のメールを送ることができるようになります。
💡DO#6 「一貫性を持つこと
ビジネスでは、一貫性は貴重です。
それは、人々があなたのブランドを認識する可能性が高く、潜在的なリードを励ますことをあきらめないということが、信じられないほど励みになるからです。
世界中のマーケティング担当者は、顧客がいつ購入に踏み切るかを理解するのに苦労しています。
このため、35％のマーケターは、週に3～5回、定期的にクライアントに連絡を取っています。そして、コールドメールのアウトリーチを自動化するだけで、これを達成することができるのです。
ここではその一例をご紹介します。
コールドメールマーケティングを一貫して行えば、リードの数を増やす 機会を逃すことはないでしょう。
2.DON'TS-コールド・アウトリーチ・メールのよくある失敗例
注意点⑯：メールにフッターを付けないでください。
通常フッターに置くのは、「配信停止」ボタンです。これを残しておくと、メールがブロックされたり、スパムとしてマークされたりする可能性があります。
🚫#2 - GDPR規制を無視してはいけない
GDPRは、欧州連合（EU）市民の個人データを保護するための立法基準であり、EUに企業拠点を持たない企業であっても、そのデータを保有または処理するすべての企業に適用されます。
もし、あなたの評判を維持したいのであれば、見込み客を変換するときに境界線を設定し、すべてのコストでビジネスを行うことはリスクに見合わないことを心に留めておいてください。
🚫 - メール配信を購入しない
どんなつながりでも、信頼から始まるはずです。例えば、Eメールリストを買うとしたら、それは詐欺の一種です。そして、人は詐欺を見分けることを知っています。
そのほとんどが、あなたのお店やウェブサイトに行ったことがないのに、あなたの会社からメールが届くのでしょうか？
私はあなたを永久にブロックするのに十分なほど疑わしいと思います。
見込み客は、このようなメールに違った扱いをすると思いますか？
💢 💢 💢 4 「あまり売り込まないでください
"まったく売り込まない"ことが、製品やサービスを宣伝し、望ましい結果を得るための最も受け入れやすい方法なのです。
見込み客に接触している間に、見込み客に厳しく接し、無理やり買わせるようなことがあれば、それはひどいビジネスプランで、スパムビンやブロックリストに再び入ってしまうでしょう。
さて、ベストプラクティスをマスターしたところで、さらに具体的にコールドアウトリーチメールの例を見てみましょう。
結果を出すコールドアウトリーチメール事例9選
説明書も参考になりますが、templates 手元にあるとさらに便利です。
ここでは、機会があればいつでも使える、コールドアウトリーチメールの頻出例を9つ紹介します。
1.はじめに コールドメール例
紹介コールドメールの主な目的は、 あなた、あなたのビジネス、そして潜在的な見込み客をお互いに紹介することです。
見込み客はあなたのビジネスを知ろうとしているところなので、多くの情報を盛り込み過ぎないように注意しましょう。
その代わりに、次の例では所得割合のような意味のある値を提供 します。
例文でお気づきのように、このメールはすべてTHEIRのビジネスに関するものです。そして、確実に返事をもらうために、あなたは
- メールを送る相手の見込み客をリサーチ する。
- ニーズに合わせて、優れた提案をする。
2.パーソナライズド・コールドメール例
パーソナライズドメールテンプレートの目的は、あなたをアピールすることです。
- 相手のビジネスを理解する。
- 市場の動きに注目する。
- あなたの製品が相手にどのような利益をもたらすかを知る。
確認してみましょう。
電子メールは過度にパーソナライズする必要はありませんが、読者が一般的な電子メールを受け取っていないことを示すのに十分な詳細を提供する必要があります。
3.ビフォーアフターブリッジコールドメール例
ビフォーアフターブリッジメールは、商品を使ってストーリーを構築するための手法です。
- 前です。現在のあなたのビジネスの状況です（つまり、問題を強調します）
- 後です。問題が解決された場合、このような結果になります。
- ブリッジそこに至る方法（つまり、あなたの提供物や救済策）
そのための方法を紹介します。
このタイプのメールをうまく作るには、見込み客の課題を特定し、解決策を説明する必要があります。
人間が行動を起こす動機となるのは、快楽と苦痛という2つの感情です。そして、その両方がこのコールドメールテンプレートの焦点となっています。
4.お役立ちコンテンツ コールドメール例
すべてのコールドメールが売り込みのためのものである必要はありません。その代わり、見込み客がメールを開封するたびに、あなたのゴールは付加価値をつけることです。
すぐに商品を売り込むのではなく、有益なリソースを 送ることができるのです。
見込み客の受信トレイにコンテンツを追加することは、特にコールドメールの場合、関係を確立するための最も優れた方法の1つです。
5.相互のつながり コールドメール例
潜在的な顧客は、あなたと彼らが何らかのレベルでつながっていることを知ると、すぐに信頼レベルを確立し、パートナーシップを発展させるプロセスを進めることができます。
共通点を冒頭のセリフにして、本題に入ります。
コールドメールでは、お互いのつながりを書くときに、社会的証明を活用して、両者が共有する関係性を強調します。ですから、何かつながりがあれば、そのことに触れてください。
6.ソーシャルメディアコールドメール例
潜在顧客のソーシャルメディアアカウントは、金鉱かもしれません。ここでは、彼らの意見、交流、趣味を知ることができます。
他の人がキャンペーンや割引について見込み客にメールしている間に、ブログに関する彼らのTwitterの投稿の一つに言及することで、彼らの興味を引くことができるかもしれません。
ソーシャルメディアのコールドメールは、コールドメールでのアウトリーチ活動のためのリサーチツールとして使うのが適切です。
また、混雑した受信トレイの中で、あなたのメールを目立たせることができるかもしれません。
7.競合他社コールドメール例
ライバルのクライアントを売り込む際の課題は、慎重に行動しなければならないことです。意図せずライバルの信用を失い、自分の評判を落とすことは避けたいものです。
だから、潜在的な顧客に対して、自分たちの製品の方が合って いると説得するようにしなければならない。
競合他社の製品を利用している見込み客を狙う場合、競合他社のコールドメールを利用することは、試行錯誤の結果、有効な手段です。
8.成果コールドメール例
成果コールドメールは、実際のデータを使って、商品やサービスの有効 性を見込み客に示すものです。
例えば、お客様の会社がお客様から得たお金がどれだけ増えたか、あるいはお客様の顧客がどれだけ増えたかを示すデータポイントになります。
リザルトコールドメールの主な目的は、見込み客が自社の製品やサービスを使って達成できる結果を示すことです。
9.デモ コールドメール例
このコールドメールテンプレートを使って、あなたの製品やサービスを明確に説明しましょう。あなたが提供するものをすべて並べ、それがどのように相手に利益をもたらすかを示すことができます。
簡単なサンプル動画を共有することは、説得力のあるデモ用コールドメールを作成するための素晴らしいアプローチであることが多い。
コールド・アウトリーチ・メールを改善するためにTextCortex
おめでとうございます。あなたは、コールドアウトリーチメールに関する基礎講座を無事終了しました。
しかし、最後にもうひとつ、私たちが持っているヒントがあります。
もし、ほんの数クリックで高品質のコールドメールを一貫して作成できるとしたら？魅力的に聞こえますよね？
マーケティングの海を泳ぐことは、十分に困難です。そして、コピーライティングを退屈な仕事ではなくするために、私たちはTextCortex を作りました。
それは何なのでしょうか？
ユースケースモジュールベースのAI ライティングアシスタントで、様々なタイプのコンテンツを書いてくれる。
TextCortex は、30億文のナレッジベースを使用し、AI ライターが常にユニークで人間らしいアウトプットを生成するためのベストプラクティスを提供します。
さらに、キーワード、テキストの長さ、クリエイティビティといったいくつかのパラメータだけで、数秒以内にコンテンツを生成することで、あなたのライティング作業の80％を代替します。
どのように使うのですか？
TextCortex は、Webアプリケーションとして提供され Chrome extension.
ウェブアプリケーションでは、blog の記事、商品の説明やタイトル、Youtubeのチャンピオン、Ads、ソーシャルメディアの投稿、コールドメールなどを作成することができます。
しかし、望ましいコールドメールフォームを手に入れるために、執筆窓口の快適さを離れる必要はありません。あなたは、私たちの Chrome extension にする。
- よりよいトーンや文脈になるように文章を書き換える。
- 一文から blog の投稿を作成します。
- テキストを延長して詳細を確認する。
- オリジナルコンテンツを短くする。
- コールドメールの作成には、箇条書きを使用します。
- 文章をオートコンプリート する。
それでは、「箇条書きでメール送信」オプションを使って、その場でコールドメールを生成する方法を紹介します：
TextCortex は、いつでも無料版として使い始めることができます。
登録後、1日10個のクリエーションが提供され、ツールを評価したり、友人に薦めたりすることで強化することができます。
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