B2Bマーケティング担当者の実に64%が、AIをマーケティング戦略における有用な武器と考えており、これは無視できる数字ではない。あなたが興味本位でこのblog を見つけたにせよ、B2BマーケティングにおけるAIの効果的な活用法を学ぼうと計画しているにせよ、あなたは正しい場所にいる。
この記事では、マーケティング戦略に人工知能を導入する6つの方法と、遭遇する可能性のある課題、そして使えるツールを紹介する。
始めよう！
B2BマーケティングにAIを活用すべき理由とは？
米国で世論調査を行ったB2Bマーケターの30％以上が、コーディング、チャットボット、デザインに人工知能（AI）を使用していた。また、同職種の30％がプレゼンテーションやコンテンツにAIツールを使用している。
なぜ多くの人がAIを利用していると思いますか？マーケティング戦略を大きく変え、より効果的で効率的なものにできるからです。その他のメリットとしては
🤖 コスト削減 - 人工知能（AI）は運用経費を大幅に削減でき、その結果、人件費を削減できる。
🤖スケーラブルなソリューション - ビジネスが成長するにつれ、マーケティングはより複雑になっていく。AIは、リソースを同じように増やすことなく、より大量のデータやより複雑なマーケティング業務を処理することができます。
🤖 継続的な改善- 人工知能システムは、時間の経過とともに学習し、改善するように設計されています。つまり、マーケティング活動に人工知能を長く使えば使うほど、より高度で効果的なものになるということです。
B2BマーケティングでAIを効果的に活用するには？
AIをマーケティング戦略に活用する方法を見てみよう！
1.パーソナライズされたコンテンツ作成にAIを活用
コンテンツライティングに関しては、常に量より質が優先される。オーディエンスのニーズや目的に実際につながる コンテンツを生み出すことだ。
それは簡単なことではなく、AIを使えばもっと簡単になる。ここでは、AIがあなたのために何ができるかを簡単に見てみよう：
🔥 草稿の生成、コンテンツのアイデアの提案、コンテンツフレームワークの構築を、手作業によるアプローチよりもはるかに迅速に行うことができます。ライターが短時間でより多くのコンテンツを作成できるようになります。
大量のデータを 処理し、オーディエンスに最も関連するパターン、洞察、テーマを発見する。
🔥 ヘルプ 検索エンジン向けにコンテンツを最適化コンテンツを検索エンジンに最適化することで、より上位に表示し、より多くの読者に届けることができます。
🔥 一貫したトーン・スタイルを保つ 一貫したトーンとスタイル ブランドの声とルールに合わせ、すべてのコンテンツを通じて一貫したトーンとスタイルを維持する。
💡 プロヒント
TextCortex を使えば、どのコンテンツにもあなたの個性が反映されます！TextCortex 、あなたの声とスタイルを反映したデジタルペルソナを作成します。
2.AIを活用して業務タスクを効率化
プロジェクトごとに必要なオペレーション作業は時間がかかるものだ。AIを導入することで、 こうした作業を効率的に効率化できるのは朗報だ。
つまり、B2Bマーケティングのより重要な部分に集中する 時間を大幅に確保することができます。AIは次のことを可能にします：
🔥簡単に翻訳ファイルのアップロードでも ファイルアップロードで
すべての 文法を修正する。 文法 文法やスペルミスを訂正してください。
🔥 PDFファイルを表に変換。
迅速なレスポンス、24時間365日のサポート、多言語によるカスタマーサポートの提供。
💡 プロヒント
TextCortex は、チャットウィンドウから CSV または XLSX フォーマットのテーブルをダウンロードできる新機能を提供します。これにより、チャット全体をダウンロードすることなく、必要なテーブルのみを簡単に取得することができます。
チャットのテーブルの上にあるダウンロードボタンを探してください。
3.データ分析にAIを使う
データセットが大きくなるにつれて、データ探索は難しく なり、 時間がかかるようになります。この困難な作業を自動化すれば、より優れたデータ主導の意思決定を より迅速に行うことができる。AIには以下のような能力がある：
🔥 大規模で複雑なデータセットの分析を、手作業よりもはるかに高速に行うことができます。
🔥 疲れたり、出力の一貫性を失ったりすることなく働く。
🔥 競合他社の行動を追跡・ 評価し、その戦術、強み、欠点を洞察する。
🔥複雑なデータセットをわかりやすいビジュアル形式に変換し、より明確な洞察の共有を可能にする。
4.メールマーケティングキャンペーンの最適化に使う
B2Bにおけるメールマーケティングは、興味を持った人を顧客に変えるため、非常に重要です。適切なタイミングで適切なメッセージを送り、顧客を惹きつけ、新規顧客を獲得することが重要です。
この戦略は、マーケティング活動の効果を最大化すると同時に、コストを節約する上でも優れている。AIはできる：
🔥受信者の行動を監視し、メールを送信する最適なタイミングを判断することで、開封率とクリックスルー率を向上させます。
自然言語処理を使用して件名行を精査・最適化 し、メールの開封率を高める魅力的な見出しを作成します。
🔥 受信者が配信停止や非アクティブになる可能性を示す傾向を検出する。その後、パーソナライズされたオファーやコンテンツの送信など、再エンゲージメントのためのターゲットステップを開始することができます。
開封やクリック以外の変数（閲覧時間、転送率、コンバージョン率など）を追跡することで、キャンペーンパフォーマンスの詳細な洞察を 提供します。
様々なメール要素（件名、コンテンツ、コールトゥアクションなど）のA/Bテストを 自動化し、最も効果的な戦術を効率的に特定します。
💡 プロヒント
TextCortex を使えば、たった3つの箇条書きから完全なEメールを書くことができます。メッセージの要点だけを書けば、あとはTextCortex 。
この効率的な方法によって、マーケティングキャンペーン用のEメール作成プロセスが合理化され、簡単かつ効果的になります。
5.AIを使ってデータを収集・統合する
リサーチはあらゆる戦略において重要な側面ですが、B2Bマーケティングも同じです。ソーシャルメディア、CRMシステム、ウェブサイト分析、市場調査、販売データなど、要件に関連するデータソースを決定します。
そして、AIを活用したデータ統合を行う：
🔥複数のソースからのデータを 一元化したシステムにまとめる。
🔥 AIシステムが自動的に データを 収集し、更新するように設定する。
🔥 機械学習アルゴリズムを使用してデータから常に学習し、時間の経過とともに洞察の精度と関連性を高めます。
💡 プロヒント
TextCortex を使って、あなた自身の ナレッジ・ベースを作成し、ファイル、記事、ドキュメントを一箇所に保存することができます。CSVファイルや 複数行のテキストボックスを使ってリンクを追加 できます。
CSVファイルを用意するか、URLリストをcopy 。そして、ファイルをアップロードするか、テキストボックスにURLを貼り付けて「アップロード」ボタンをクリックします。これにより、一度に多数のリンクを追加することができ、時間と労力を節約できます。
6.リードスコアリングに使う
リード・スコアリングは、役職やマーケティング資料への関与など、あらかじめ決められた基準を用いて、潜在的な消費者を購入する可能性に基づいてランク付けする。
しかし、この手作業による方法は非効率的で、偏りがあり、硬直的です。AIを活用したリードスコアリングは、以下のような制約に対処する、よりダイナミックな方法を提供します：
ᔥ過去のデータを調べて、どの特徴（職種、会社の規模、コンテンツのインタラクションなど）がコンバージョンにつながる可能性が高いかを判断する。これらをスコア基準として使うことができます。
膨大なデータセットを迅速に評価し、新しい相互作用に基づいてリアルタイムでスコアを更新します。
🔥各インタラクションから学び、リードスコアモデルを改良する。この継続的な学習プロセスにより、スコアリングが正確で適切なものになります。
B2BマーケティングにおけるAI活用の4つの主なハードル
AIは多大な利益をもたらすが、考慮すべき重要な課題もある：
✖️ジェネリック・コンテンツ - AIで文章を作成しようとしたことがある人なら、時折、人間の文章のような自然で創造的なタッチが欠けていることに気づいたことがあるだろう。その文体は繰り返しのように感じられ、マーケターがよく行うダイナミックなコミュニケーション方法にはまったくマッチしていません。ブレーンストーミング、キャッチーなフレーズの発見、リライトにはAIを使うが、最終的な素材に人間味を加えるために、常に微調整と見直しを行うこと。
✖️限界 -AIは、B2Bの人間関係において重要な、詳細、文脈、感情的知性を認識する能力がまだ十分ではない。人間のコントロールなしにAIに過度に依存すると、満足のいかない結果を招く可能性がある。
✖️不正確 -複雑な業界力学や顧客接点の複雑な機微を直感的に理解できる人間のマーケティング担当者とは異なり、AIはこうした細部を見落とす可能性がある。AIシステムが常にアップデートされていないと、マーケティング戦略の精度が低くなる可能性がある。
✖️ROIの測定- マーケティングにおけるAIは、効率性の向上、顧客インサイトの改善、より焦点を絞った広告につながることが多い。しかし、これらの強化が必ずしも直接的かつ即時的な収益の増加につながるとは限らない。
例えば、AIは消費者のエンゲージメントやブランド認知度を高めるかもしれないが、この変化が直接売上増につながるかどうかを判断するのは難しいかもしれない。
B2Bマーケティングで使える4つのAIツール
使えるツールをいくつか見てみよう。
1.TextCortex - コンテンツ制作に最適
TextCortex は、企業向けライティング支援ソフトのトップクラスとして認められています。
コンテンツ作成プロセスを改善し、最も重要な質問に答えながらタスクを自動化する人工知能アシスタントです。あなたに提供します：
⚡リライティングツール -TextCortex を使えば、元の意味を保ったまま、文章や段落を簡単に書き換えることができます。
⚡要約ツール-TextCortex は、重要な情報を犠牲にすることなく、長いコンテンツを簡潔に要約することができます。
⚡声のトーン- フォーマル、インフォーマル、プロフェッショナルなど、意図したスタイルを実現するために文章のトーンを変える。
⚡拡張ツール- 簡単なアイデアを記事全体に展開
⚡ Templates -TextCortex には、様々な分野での執筆活動に適した100以上のAItemplates が含まれています。これらのtemplates は、学術生活やマーケティングなど、さまざまなテーマに分類されています。
⚡ゼノチャット - Webソースを使用し、回答を作成する動的な方法を提供することができます。
2.Tableau - データ分析とデータ収集に最適
Tableauは、問題解決におけるデータ活用に革命を起こすことを目的とした分析ツールです。それはあなたに以下を提供します：
⚡ ネイティブ予測モデリング - モデルを構築して、ビジュアライゼーショ ンのトレンドライン周辺でデータがどのように分散してい るかを理解することができます。
⚡データを説明する-データの関係を見つけ、定義するのが簡単になります。
データストーリーズ - データストーリーズは、重要な情報をわかりやすく簡潔にまとめるのに役立つツールです。
⚡ TableauCatalog- 全てのデータ資産とソースを自動的に分類し、単一のリストにまとめ、迅速なデータ発見のためのコンテキストベースの情報を提供します。
KeepOnly - Keep Onlyは、選択された値に一致するデータ行を保持し、それ以外のデータ行をビューから削除するフィルタリングアクションです。
3.ConstantContact - メールマーケティングキャンペーンに最適
ConstantContactは、企業が簡単に高品質のメールキャンペーンを構築し、配信することを可能にするメールおよびデジタルマーケティングプラットフォームです。ContentContactは、以下を提供します：
⚡レポート - 誰がメールを開封し、クリックし、シェアしたかを追跡できます。また、傾向を把握し、次の一手を考えることができます。
⚡Templates - 自分で作成 するには 、あらかじめ作成された何百ものEメールtemplates から選択します。
⚡ マーケティングオートメーション - 顧客があなたのEメールとどのようにやり取りするかによって、ターゲットを絞ったメッセージを自動的に送ることができます。
顧客リスト管理 - 適切な個人を対象とするリストを分け、すべての連絡先を一箇所で追加、保存、管理することができます。
4.Monday.com - リードジェネレーションに最適
Monday.comは、リードジャーニーを最適化するAIを搭載した柔軟なリード管理ツールです。これにより
⚡リソース管理 - リソースを割り当てて管理することで、ワークロードのバラン スをより効果的にとることができます。
⚡ プロジェクト管理 - ワンストップでプロジェクトの計画、管理、コラボレーションが可能。
目標と戦略- 事業計画を補完する目標を設定し、監視する。
まとめへ
AIはBtoBマーケティングの多くの分野で役立つが、それでも人間が必要であることに留意してほしい。AIは人間との対話の完全な代替ではなく、サポート・システムとして考えてください。
信頼できるAIソリューションをお望みなら、TextCortex 。記事、マーケティングコンテンツ、Eメールの作成など、さまざまな活動に最適です。
TextCortex の大きな利点は、50,000以上のプラットフォームとブラウザとの互換性です。つまり、既存のワークフローと完璧に連動し、快適で使いやすいのです。
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