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Avete mai desiderato avere un modo efficace per convincere qualcuno del vostro punto di vista?
La scrittura persuasiva potrebbe fare al caso vostro!
Forse avete sentito parlare di scrittura persuasiva o di scrittura per convincere il lettore di un particolare punto.
È una delle più antiche forme di comunicazione ed è stata utilizzata in vari contesti, come la politica, la religione, gli affari e altro ancora.
Esistono diversi tipi di scrittura persuasiva, ma tutti condividono lo stesso obiettivo: convincere il lettore a vedere le cose dal punto di vista di chi scrive .
Tuttavia, alcuni tipi sono più efficaci di altri ed è importante scegliere quello giusto per la situazione in questione.
Perciò oggi vi mostreremo diverse tecniche e tipi di scrittura persuasiva e come potete usarle a vostro vantaggio.
Rimbocchiamoci le maniche e iniziamo!
Che cos'è la scrittura persuasiva?
In generale, la scrittura persuasiva è uno scritto che mira a convincere il lettore a vedere le cose dal punto di vista di chi scrive.
Esistono diversi tipi di scrittura persuasiva e il tipo che si utilizza dipende dal pubblico, dallo scopo e dal contesto della situazione.
Ad esempio, se state cercando di convincere il vostro capo a darvi un aumento, probabilmente userete un tono più formale e professionale rispetto a quando cercate di convincere un amico a uscire a bere qualcosa.
Allo stesso modo, il tipo di scrittura persuasiva che si usa quando si discute un caso in tribunale sarà molto diverso da quello che si potrebbe usare in un saggio per la scuola.
Inoltre, la scrittura persuasiva ci accoglie a ogni angolo, sotto forma di pubblicità, brochure o media.
Tuttavia, a prescindere dal tipo di scrittura persuasiva che si sta facendo, è necessario utilizzare
- una forte evidenza
- un appello alle emozioni e
- ragionamento logico per farlo in modo efficace.
Perché serve la scrittura persuasiva?
La scrittura persuasiva è necessaria perché è uno strumento prezioso nel mondo degli affari.
Pensate alla pubblicità, al copywriting di siti web, all'e-commerce, al branding in generale, ecc.
Si affidano molto alla persuasione di copy per convincere i lettori a diventare loro clienti.
Se fatta bene, la scrittura persuasiva spinge il pubblico o i clienti ad agire.
In altre parole, è uno strumento influente che invita all'azione.
Inoltre, la scrittura persuasiva vi aiuta ad affinare le vostre capacità di scrittura insegnandovi a fare ricerche e a cercare i fatti.
Inoltre, vi insegna a esporre le vostre argomentazioni in modo conciso e chiaro.
Infine, la scrittura persuasiva è anche una risorsa solida che si può utilizzare per azioni più altruistiche:
- donazione e beneficenza
- cambiamenti nella società, o
- mobilitare le persone a favore di una buona causa.
Quali sono i tipi di scrittura persuasiva?
Esistono tre tipi principali di scrittura persuasiva, ma per comprendere appieno i principi della scrittura persuasiva e utilizzarli a proprio vantaggio, dobbiamo tornare indietro nel tempo.
Per la precisione, al IV secolo a.C..
Tutto è iniziato con Aristotele, che ha posto le basi della scrittura persuasiva, basi che utilizziamo ancora oggi.
Questi fondamenti, o modalità, sono in particolare:
- Ethos
- Pathos e
- Logica.
1. L'ethos
Ethos deriva dalla parola greca "carattere" o "spirito".
Se lo traduciamo nella scrittura persuasiva moderna, si riferisce al modo in cui lo scrittore si presenta.
Pertanto, gli scrittori devono essere abili e virtuosi per dimostrare di essere credibili e affidabili. Inoltre, devono dimostrare la loro autorità nel rispettivo settore.
2. Il pathos
Pathos deriva dal greco antico e significa "sofferenza" o "esperienza".
Rappresenta quindi l'appello dello scrittore alle emozioni.
E probabilmente lo sapete anche voi.
Se lo mettiamo nel mondo degli affari, sono le nostre emozioni a far scattare le nostre decisioni d'acquisto.
Non sorprende quindi che i bravi scrittori persuasivi sfruttino questo fatto.
Così, ad esempio, lo scrittore potrebbe
- condividere un'esperienza dolorosa o deprimente
- mostrare empatia e comprensione dei punti dolenti del lettore.
Ancora più importante è capire il lettore e il suo background per poter utilizzare appieno il pathos.
3. Logica
La logica è in netto contrasto con il pathos. Deriva dal greco e significa "logica" o "razionale".
Scrivere in modo persuasivo significa utilizzare argomenti logici supportati da ricerche approfondite e dati probanti.
Inoltre, si riferisce anche al modo in cui si espongono le proprie argomentazioni nel modo più efficace.
Viaggiando a ritroso fino ai giorni nostri, ognuna di queste modalità rappresenta il nucleo della scrittura persuasiva.
Inoltre, hanno contribuito a stabilire i tre tipi principali di scrittura persuasiva.
3 tipi principali di scrittura persuasiva
Sebbene la scrittura persuasiva possa assumere diverse forme e dimensioni, le tre tipologie seguenti sono considerate le principali.
1. Un saggio argomentativo - rappresenta la tipologia più comune.
Lo scrittore fa un'affermazione su un particolare argomento e poi la sostiene con delle prove.
L'obiettivo è convincere il lettore che la posizione dello scrittore è corretta e che le prove fornite supportano l'affermazione.
2. Saggio di causa-effetto - In questo tipo di saggio, lo scrittore esplora come un evento possa portare a un altro.
L'obiettivo è convincere il lettore che esiste una relazione causale tra i due eventi e che un evento ha portato direttamente all'altro.
3. Un saggio di confronto - Lo scrittore esamina due o più cose diverse e ne sottolinea le somiglianze e le differenze.
L'obiettivo è convincere il lettore che una cosa è migliore di un'altra o che sono ugualmente buone (o cattive).
Inoltre, per massimizzare il messaggio e persuadere il lettore, potete provare i seguenti suggerimenti e tecniche che abbiamo preparato per voi.
6 Tecniche di persuasione
Per padroneggiare la scrittura persuasiva ed elevare le vostre capacità di scrittura in generale, le seguenti tecniche sono utili.
1. Fate la vostra ricerca
Anche se la maggior parte delle persone si attiva quando si fa appello alle loro emozioni, questo non è sufficiente.
Potreste avere a che fare con un pubblico più analitico e logico, oppure il vostro prodotto o servizio potrebbe non affrontare problemi emotivi.
Pertanto, è necessario sostenere il proprio scritto con prove e dati.
Inoltre, fornire prove vi rende più credibili e meno di parte.
Inoltre, fornire fatti, casi di studio e dati analoghi fa risuonare la parola "verità". E le persone credono in qualcosa che considerano indiscutibile e vero.
Pertanto, fornire fatti è un potente gancio.
2. Mostrare empatia
Il vostro pubblico vuole avere la sensazione di conoscere loro e i loro punti dolenti. Inoltre, vogliono una soluzione ai loro problemi o alle loro questioni.
Il primo passo per mostrare empatia è identificarsi con il pubblico. Dovete sapere a chi vi rivolgete e perché quello che dite è importante per loro.
Inoltre, come potete aiutarli.
Di conseguenza, il pubblico sarà naturalmente incline alla vostra soluzione perché si sentirà compreso.
3. Utilizzare domande retoriche
Le domande retoriche sono un ottimo modo per catturare l'attenzione del pubblico e avviare il processo di brainstorming.
Anche se non richiedono una risposta, forniscono un aggancio perché il pubblico di solito continua a leggere per vedere se i suoi pensieri iniziali sono giusti.
Le domande retoriche sono anche utili strumenti di enfasi, perché aiutano a sottolineare il punto e l'obiettivo principale del vostro scritto.
Le domande retoriche, che siano negative o positive, che introducano l'argomento, ecc. sono una risorsa preziosa per incollare i lettori al testo.
4. Usare la ripetizione
La ripetizione è un'altra tecnica potente per rendere la scrittura più persuasiva.
Ma non confondete la ripetizione con la ridondanza.
Se la ripetizione avviene in modo strategico, aggiungerà valore alla scrittura enfatizzando il messaggio principale.
Pertanto, è possibile utilizzare:
- Parafrasi
- Racconto di una storia
- Metafore e altri dispositivi letterari, ecc.
In questo modo, il lettore si ricorderà delicatamente del vostro messaggio e lo rafforzerà.
Pertanto, le battute devono essere coinvolgenti e non ridondanti.
Vediamo i seguenti esempi:
Ciò che rende buono il primo esempio è che lo scrittore ripete le parole chiave in un modo che produce valore: mostra l'importanza del risparmio e del budget.
D'altra parte, il secondo esempio non fornisce alcun valore.
Il messaggio è vuoto e ridondante.
5. Scegliere bene il vocabolario
Indipendentemente dal tipo di contenuto prodotto, è necessario prestare attenzione al vocabolario.
Questo è anche uno dei motivi per cui è importante conoscere il proprio pubblico.
Quando si tratta di vocabolario, cercate di usarlo:
- Linguaggio colloquiale: dimostra che siete sulla stessa lunghezza d'onda del vostro pubblico e che possono relazionarsi con voi.
Inoltre, vi farete notare come amichevoli piuttosto che rigidi.
- Le parole in gergo si trovano all'altro capo dello spettro rispetto al linguaggio colloquiale. Tuttavia, è possibile farne buon uso.
Le parole in gergo sono utili se si ha a che fare con un pubblico professionale o intellettuale. Inoltre, vi fanno sembrare più preparati e, quindi, più autorevoli.
- Linguaggio inclusivo: abbinato a un linguaggio colloquiale, sottolinea la condivisione dello stesso punto di vista del pubblico. "Ci siamo dentro insieme".
- Dispositivi letterari - iperbole (esagerazione), metafore, similitudini, giochi di parole, ecc. Rafforzeranno la vostra scrittura persuasiva e la renderanno più coinvolgente, colorata e divertente.
6. Regolare il tono
Per quanto i vostri contenuti siano ben fatti, l'uso di un tono sbagliato può essere un ostacolo all'accordo.
Non esiste una regola univoca che indichi il tono da utilizzare.
Dipende dal tipo di scrittura e dal pubblico.
Ad esempio, è possibile avere:
- autorevole,
- logico,
- appassionato,
- umoristico,
- intelligente
- formale
- incoraggiante
- tono neutro, ecc.
Il tono, in combinazione con il vocabolario, vi permetterà di sapere qual è il linguaggio più adatto al vostro pubblico.
Pensieri finali
La scrittura persuasiva è uno strumento potente che si può utilizzare in molti contesti diversi.
Se volete persuadere i vostri lettori su un certo argomento o convincerli a compiere un'azione, queste tecniche e tipi di scrittura persuasiva possono aiutarvi a farlo.
Ricordate sempre che la chiave del successo della persuasione è la comprensione del vostro pubblico e la creazione di un'argomentazione su misura per lui.
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