Lo sapevate che il 64% delle piccole imprese utilizza l'email marketing per raggiungere i clienti?
E se ci pensate, tutto nel marketing si evolve intorno al pubblico: sarà lui a far schizzare alle stelle la vostra attività o a farla crollare.
E i marketer di maggior successo sfruttano ancora oggi le strategie di email per migliorare la brand awareness, generare più lead e aumentare le conversioni e i tassi di vendita.
Negli ultimi 12 mesi, infatti, il 77% dei marketer ha registrato un aumento del coinvolgimento nelle e-mail.
D'altra parte, la statistica dice anche che il 15,8% delle e-mail va perso o finisce nelle cartelle di spam.
Come rendere le vostre e-mail più utili e produttive?
Oggi discuteremo i 9 migliori consigli di growth hacking per le e-mail, che vi aiuteranno a creare e-mail di alta qualità che vengono aperte e utilizzate.
Iniziamo!
9 trucchi per la crescita delle e-mail per ottenere risultati sorprendenti
1. Raccogliere gli indirizzi e-mail
Esistono numerosi modi per invitare le persone a iscriversi alla vostra lista di e-mail, utilizzando moduli pop-up e pubblicità interstiziale.
Potete farlo utilizzando un pulsante di iscrizione sulla vostra landing page o implementando un pulsante di iscrizione sulla vostra piattaforma di social media, come quello che troviamo su Twitter.
Al contrario, se non volete aspettare che gli iscritti si iscrivano alla vostra lista e-mail, potete implementare strumenti come Hunter.io per tracciare le informazioni sui vostri potenziali clienti e raggiungerli per primi.
Hunter.io combina tutti i nostri dati, compresi i formati di e-mail, gli indirizzi e-mail presenti online, le verifiche e altre indicazioni, per individuare rapidamente le informazioni di contatto corrette.
2. Usare i magneti guida
La lista di e-mail è solo un lavoro fatto a metà. Pertanto, dovreste concentrarvi su come generare nuovi contatti e intrattenere quelli esistenti.
I lead magnet sono un metodo di crescita delle e-mail che fa al caso vostro.
Utilizziamo i lead magnet perricordare ai nostri clienti esistenti perché sono nella nostra lista e-mail e per incoraggiare quelli nuovi a diventare nostri abbonati.
Ecco l'elenco dei moduli di suggerimento che potete utilizzare per i lead magnet:
- Ebook
- Templates
- Kit di strumenti
- Fogli di calcolo
- Script
- Pianificatori
- Stampabili
Strumenti come Canva o Wistia offrono templates e idee di design per aiutarvi a generare il vostro primo lead magnet.
Ora che avete impostato tutto per la vostra lista di email, è il momento di iniziare a scrivere le vostre email convincenti e di avviare l'interazione con il vostro pubblico.
3. Inviare e-mail di alta qualità
A seconda della fase di outreach, è necessario creare contenuti personalizzati in modo esplicito per il pubblico a cui ci si vuole rivolgere - il marketing e il funnel di vendita possono aiutare in questo senso.
Ad esempio, se state raggiungendo per la prima volta persone della vostra lista di email (lead freddi), è molto più saggio inviare email di tipo nurturing piuttosto che email di vendita, giusto?
Se non siete sicuri di come scrivere e-mail personalizzate per le diverse fasi, potete sempre affidarvi a un elenco gratuito di e-mail di sensibilizzazione a freddo templates fino a quando non riuscirete a trovare il vostro modulo.
Suggerimento: Sapete che non è necessario scrivere manualmente tutte le vostre e-mail?
La maggior parte deimarketer utilizza AI come TextCortex per fare "ginnastica" di scrittura ripetitiva.
Ad esempio, TextCortexChrome extension offre una funzione "proiettili per e-mail" in grado di scrivere e-mail su più di 30 piattaforme.
Evidenziate i punti principali sotto forma di proiettili, selezionateli, fate clic sul logo e premete l'icona "proiettili per e-mail" per generare il risultato.
Scrivere e-mail richiede molto tempo.
Se i marketer non utilizzano l'assistenza di AI , non avranno tempo a sufficienza per gestire altri aspetti aziendali: dovranno scrivere e-mail tutto il giorno.
4. Costruire cluster di argomenti
Se gestite una pagina blog sul vostro sito web, probabilmente avete già incluso i cluster di contenuti nella vostra strategia di content marketing.
Si tratta di blog articoli raccolti intorno a una pagina pilar - l'argomento principale con gruppi di sotto-argomenti.
Una buona notizia è che i cluster di contenuti sono un'eccellente strategia di email growth hacking che porterà più traffico al vostro sito web e manterrà il pubblico target impegnato.
Come usarlo nelle vostre e-mail?
Potete utilizzare piattaforme come Quora per monitorare le discussioni dei clienti e dei potenziali clienti.
Questo vi aiuterà a capire quali sono le obiezioni tipiche e il tipo di approccio alla vendita più appropriato.
Quindi pianificate una serie di e-mail che trattino l'argomento specifico che intendete promuovere nelle vostre e-mail e che siano rilevanti per il vostro pubblico target, utilizzando quel contesto.
Mantenere il pubblico impegnato intorno a un cluster o a un argomento vi aiuta a coinvolgere meglio il pubblico, a segmentarlo e a personalizzare ancora di più le vostre e-mail.
Programmate un'e-mail a settimana per creare un gruppo di contenuti legati tra loro e incentrati sullo stesso argomento.
Nota: è possibile utilizzare la tecnica del repurposing dei contenuti e creare una serie di e-mail con i contenuti esistenti di blog senza partire da zero.
5. Includere la prova sociale
Alcuni marketer e proprietari possono trascurare questo aspetto, ma la riprova sociale è un forte metodo di crescita delle e-mail che aumenta l'autorità del vostro marchio e la fiducia del vostro pubblico.
Immaginate di ricevere un'e-mail da un marchio sconosciuto che presumibilmente vuole offrirvi servizi su come progettare un logo per la vostra azienda.
Non farebbe la differenza se quell'e-mail contenesse una prova sociale sotto forma di un numero di utenti che attualmente utilizzano il servizio o il prodotto?
Beh, sicuramente susciterà il vostro interesse.
Potete inserire nelle vostre email delle prove sociali sotto forma di:
- Recensioni dei clienti - Feedback sulla soddisfazione dei clienti.
- Numero di utenti - Il numero di persone che utilizzano i vostri prodotti o servizi.
- Approvazioni di esperti - Feedback di esperti professionisti del vostro settore che hanno provato il vostro prodotto.
- Partnership con altri marchi - Stabilite relazioni commerciali con altri marchi del vostro settore.
- Menzioni dei media - Articoli che citano i vostri prodotti o soluzioni come prodotti o servizi affidabili e di alta qualità.
6. Utilizzare i pulsanti CTA
Sapevate che includere una CTA chiara nelle e-mail incrementa i clic del 371%?
Alcune cose buone nel marketing non invecchiano mai, vero? Una di queste cose buone sono i pulsanti call-to-action (CTA), un vecchio trucco delle e-mail che la maggior parte dei marketer utilizza per aumentare i clic e le vendite.
Utilizziamo i pulsanti CTA come percorso di navigazione per il nostro pubblico, per incoraggiarlo a compiere azioni specifiche.
Ecco alcuni esempi dei pulsanti CTA più comuni nelle e-mail:
- Per saperne di più
- Per saperne di più
- Acquista ora
- Torna al carrello
- Acquista qui
- Scaricare gratuitamente
- Iscriviti
- Iniziare la prova gratuita
A meno che non vogliate inviare e-mail informative, non abbiate paura di dire ai vostri clienti e potenziali clienti cosa volete che facciano.
Inoltre, è molto più semplice controllare le cose quando le vostre e-mail includono un pulsante CTA che indirizza i destinatari verso la posizione desiderata piuttosto che cercare manualmente il sito web.
7. Offrire premi per i referral
I referral sono un'altra forma di esclusività per il vostro pubblico. Offrendo una ricompensa per un referral, otterrete 3 cose:
- Dare ai vostri abbonati un valore aggiunto alle vostre offerte,
- Apprezzare il loro tempo per aprire l'e-mail e lo sforzo per aiutarvi a pubblicizzare i vostri prodotti o soluzioni,
- Fornire un solido motivo per continuare a interagire con la vostra azienda.
Come funzionano i referral?
Chiedete ai vostri abbonati di consigliare la vostra offerta a un amico. In cambio, offrite loro sconti, monete gratuite, prove gratuite del piano Premium o un regalo.
Piuttosto semplice, no?
Potete affermarvi come marchio affidabile con un sistema di referral nel vostro email marketing.
Questo ottimo hack per la crescita delle e-mail può aiutare le vostre e-mail a distinguersi e a salvarle dalle cartelle spam indesiderate.
8. Gamificare
Un'altra grande tecnica di growth hacking che dovreste utilizzare nel vostro email marketing è la gamification.
Può essere utilizzato all'interno delle e-mail in vari modi, come ad esempio:
- Conto alla rovescia - Stabilite una scadenza per i partecipanti per completare un compito.
- Classifica - Costruite una partita giocabile e annunciate i vincitori con una classifica che cambia.
- Lotterie - Incoraggiate i lettori a partecipare alle lotterie per vincere premi speciali.
- Sondaggi, test o quiz - Offrite ai partecipanti l'opportunità di vincere un premio con sondaggi, test o quiz.
- Concorsi - Incoraggiate i clienti a partecipare ai concorsi.
Per iniziare, potete creare biglietti premio con il software gratuito Giftbit e Canapil per organizzare eventi di persona, ibridi o virtuali.
La gamification può aiutarvi a migliorare il coinvolgimento, ad aumentare la consapevolezza e a creare connessioni significative con i potenziali clienti.
9. Utilizzare il retargeting via e-mail
La vera maestria del marketing consiste nel saper dare al pubblico ciò di cui ha bisogno quando ne ha bisogno.
E che ci crediate o no, avete già tutti i dati necessari per raggiungere questo obiettivo: tracciate l'attività dei vostri abbonati per ritarare le future e-mail in base ai loro interessi.
Il retargeting delle e-mail è una strategia di "biforcazione delle e-mail" che consente dispostare automaticamente gli iscritti da una lista di e-mail generica a una più specifica.
Supponiamo che la vostra e-mail offra "monitor e tastiere".
Se l'abbonato clicca su "monitor", verrà automaticamente spostato in una lista e-mail specifica per "monitor" con annunci di retargeting "monitor".
Queste e-mail comportamentali contribuiranno a rafforzare le decisioni di clic e ad aumentare le opportunità di conversione.
Suggerimento: gli strumenti di automazione delle e-mail, come MailChimp, possono aiutarvi a organizzare e automatizzare i processi di invio delle e-mail, come le e-mail di retargeting.
Conclusione
Con 4 miliardi di utenti giornalieri di e-mail e il 37% dei marchi che hanno aumentato il loro budget per le e-mail, possiamo tranquillamente supporre che la strategia di e-mail marketing sia un arsenale 'indispensabile' a vostra disposizione.
Ci auguriamo che questi 9 spunti per la crescita delle e-mail possano aiutarvi a scoprire le potenziali carenze della vostra strategia e-mail e a capire cosa potete fare per migliorarla.
E visto che avete già molto da fare, che ne dite di qualche consiglio su come scrivere le e-mail più velocemente?
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- Scrivere qualsiasi forma di contenuto (blog articoli, e-mail, descrizioni di prodotti, annunci, post sui social media, ecc,)
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- Riscrivere frasi e paragrafi in blocco per migliorare il contesto,
- Espandere il testo per ottenere maggiori informazioni da una singola frase,
- Crate blog pubblica su oltre 30 piattaforme,
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