Que vous veniez de vous lancer, que vous ayez une activité modeste ou que vous dirigiez une multinationale, vous avez besoin d'un contenu de qualité sur votre site web.
Par conséquent, les entreprises qui réussissent investissent beaucoup d'argent, de temps et d'innovation dans leur contenu B2B.
Mais vous vous demandez peut-être :"Qu'est-ce qui distingue exactement le contenu B2B du contenu B2C ?"
Le contenu "business-to-business", ou contenu B2B, se distingue du contenu "business-to-consumer" (B2C) par son objectif principal : informer d'autres entreprises sur les offres d'une société.
Le travail de votre rédacteur B2B consiste donc à créer du contenu que les autres entreprises de votre secteur trouveront utile, intéressant et informatif.
Pour vous aider à bien comprendre la nécessité du contenu dans le monde du B2B, nous allons aujourd'hui discuter de ce qu'est la rédaction de contenu B2B, des types de contenu qu'elle comprend et de la manière dont votre entreprise peut en bénéficier.
Vous apprendrez comment commencer à rédiger vous-même du contenu B2B à la fin de l'article, avec le moins de travail et de dépenses possible.
C'est parti !
Qu'est-ce que la rédaction de contenu B2B ?
Le terme de rédaction de contenu "business-to-business" (B2B) décrit le processus de production de documents écrits pour des entreprises dont l'utilisateur final est une autre entreprise.
Ce type d'écriture comprend les articles, les messages sur blog , les livres blancs, les études de cas et d'autres formes courantes de contenu (nous y reviendrons plus tard).
Pourquoi s'embêter avec la rédaction de contenu B2B ?
En tant que propriétaire d'entreprise, votre objectif premier est de faire connaître votre entreprise, n'est-ce pas ?
Plus les gens entendent parler de vos réalisations et de vos solutions, plus vous pouvez espérer obtenir de visiteurs, de clients et de bénéfices.
Cela dit, en mettant en œuvre la rédaction de contenu B2B dans votre stratégie de croissance, vos entreprises peuvent :
🎖️Increase leur autorité en tant qu'experts du secteur,
🎖️strengthen relations avec les prospects, et
🎖️expand leur clientèle à l'aide de la rédaction de contenu B2B.
En d'autres termes, écrire pour les entreprises signifie éduquer et informer les clients potentiels sur les produits et services d'une entreprise et montrer comment ils peuvent les utiliser pour résoudre des problèmes ou répondre à leurs besoins professionnels.
Quelle est l'essence du contenu B2B ?
Pour être efficace et servir correctement son objectif, le contenu B2B doit être plus technique, plus informatif et moins créatif.
C'est pourquoi il vous est souvent demandé d'étayer vos affirmations en citant des statistiques, des études et des données pertinentes.
En outre, le contenu B2B est davantage un type de contenu officiel.
Il est donc recommandé d'utiliser un ton persuasif et formel lors de sa rédaction et de cibler son objectif sur les décideurs de l'entreprise.
Par exemple, la plupart des contenus d'entreprise à entreprise (B2B) sont adaptés à un groupe démographique spécifique.
Pour tirer le meilleur parti de votre contenu, il est essentiel que les rédacteurs aient une connaissance approfondie de leur public cible en se familiarisant avec ses besoins, ses doutes et ses critères d'achat.
De cette façon, l'auteur peut rendre l'article plus pertinent pour le public visé, tout en augmentant la probabilité qu'il le lise et y donne suite.
Enfin, vous devez diffuser votre contenu B2B via des sites Web, des courriels, des médias sociaux et d'autres canaux de marketing, afin d'établir l'autorité et l'expertise de l'entreprise dans son domaine.
Quels sont les 8 types de contenu B2B les plus courants ?
Les entreprises peuvent atteindre et faire participer leur public cible grâce à diverses formes de contenu B2B (business-to-business), comme par exemple :
1. Blog posts - Un excellent moyen de diffuser des informations fiables et des mises à jour sur l'entreprise à votre public cible. En prime, vous pouvez utiliser les messages de blog pour aborder les principaux points sensibles de vos utilisateurs cibles.
2. Descriptions de produits ou de services - Type de contenu souvent utilisé pour informer les clients de manière très détaillée sur les biens et services proposés. Les descriptions de produits et de services peuvent contribuer à fournir des détails techniques et à renforcer l'opération de vente.
3. Livres électroniques - Un support fantastique pour distribuer de grandes quantités d'informations sur un seul sujet à un large public. En plus de démontrer l'expertise de l'entreprise dans un domaine donné, vous pouvez également les utiliser pour informer les clients potentiels sur les produits ou services proposés par l'entreprise.
4. Infographies - Afin de rendre des informations complexes plus accessibles et intéressantes, vous pouvez utiliser des infographies comme représentations visuelles de certaines informations, données ou connaissances.
5. Études de cas - Un atout efficace pour vendre les produits ou services d'une entreprise en montrant comment ils fonctionnent dans le monde réel.
6. Les livres blancs - De longs rapports qui traitent d'un sujet de manière très détaillée. Vous pouvez utiliser les livres blancs pour informer les clients potentiels des offres d'une entreprise et montrer comment ces offres peuvent être appliquées à des problèmes concrets.
7. Bulletins d'information - Pour tenir vos clients existants et potentiels au courant des produits et services d'une entreprise, vous utiliserez des bulletins d'information. En fournissant constamment des informations utiles, les lettres d'information sont une aide précieuse qui vous permet d'entretenir des relations avec des clients potentiels.
8. Webinaires - Également connus sous le nom de séminaires en ligne, les webinaires sont des présentations en direct ou enregistrées qui servent à informer les clients potentiels sur les produits et services d'une entreprise ou sur un sujet particulier. Utilisez-les pour entrer en contact avec des clients potentiels et les transformer en clients payants.
Ce ne sont là que quelques-unes des nombreuses formes que peut prendre le contenu interentreprises (B2B).
Mais quel est le meilleur format de contenu pour votre entreprise ?
Vous pouvez le déterminer en analysant votre public cible et ses principaux objectifs.
Pour ce que cela vaut, une étude montre que les articles courts ou les postsblog sont utilisés par 89 % des spécialistes du marketing de contenu B2B, ce qui en fait le type de contenu le plus populaire.
La vidéo arrive en deuxième position, avec 75 % des spécialistes du marketing qui l'utilisent.
Et maintenant, entrons dans le détail de la façon dont votre entreprise peut bénéficier de la rédaction de contenu B2B.
Comment votre entreprise peut-elle bénéficier de la rédaction de contenu B2B ?
Saviez-vous que 71% des spécialistes du marketing B2B déclarent que le marketing de contenu a gagné en importance pour leur entreprise au cours de l'année écoulée ?
La rédaction de contenu B2B (business-to-business) peut offrir un certain nombre d'avantages aux entreprises, notamment :
1. Établir un leadership intellectuel - Les entreprises peuvent prouver leur valeur en tant qu'autorité dans leur domaine en fournissant des idées et des informations utiles à leur public cible.
2. Établir des relations - Les entreprises peuvent gagner la confiance et la crédibilité de leur public cible en répondant à leurs questions et en soulageant leurs problèmes.
3. Générer des pistes - Les entreprises peuvent inciter les visiteurs à agir, par exemple en remplissant un formulaire de contact ou en organisant un appel téléphonique, en fournissant des informations utiles et en répondant aux plaintes courantes.
4. Améliorer le classement dans les moteurs de recherche - Les entreprises peuvent améliorer la visibilité et le trafic de leur site web en fournissant des informations utiles et en utilisant des mots clés appropriés.
5. Informer les clients potentiels - Les entreprises peuvent améliorer la productivité du service commercial en fournissant aux acheteurs potentiels toutes les données dont ils ont besoin pour effectuer un achat.
6. Renforcer la notoriété de la marque - Les entreprises peuvent acquérir de la notoriété et de la crédibilité en tant que source d'information en s'attaquant à des problèmes répandus et en fournissant des ressources utiles à leur public cible.
7. Renforcer la fidélité des clients - Les entreprises peuvent renforcer la confiance et la fidélité des clients en répondant systématiquement à leurs préoccupations et en donnant la priorité à leurs besoins.
8. Réduisez vos dépenses - Les entreprises peuvent économiser de l'argent sur le marketing en attirant les clients avec un contenu utile et intéressant.
Lorsque vous décidez d'investir ou non dans la rédaction de contenu B2B, l'un des éléments les plus importants à prendre en compte est de savoir si ces avantages s'appliquent au type de contenu et aux objectifs de l'entreprise.
En outre, le fait de disposer d'un plan bien pensé pour la création et la distribution de contenu destiné à des publics professionnels contribue à la réussite à long terme.
Comment se lancer rapidement dans la rédaction de contenu B2B ?
Comme pour tout autre aspect des affaires, avec les bonnes ressources, tout est possible,
Il en va de même pour la rédaction de contenu B2B.
Et, oui, nous n'avons pas oublié. L'outil qui peut vous aider à vous lancer rapidement dans la rédaction de contenu B2B par vous-même est le module complémentaireTextCortex .
Qu'est-ce que TextCortex?
TextCortex est un assistant de rédaction alimenté par AI qui peut vous aider à rédiger et à réviser tout type de contenu dont vous avez besoin.
Cela inclut les articles sur blog , les descriptions de produits, les courriels, les annonces, les messages sur les médias sociaux et bien d'autres choses encore.
Il utilise des algorithmes complexes et l'apprentissage automatique pour comprendre en premier lieu votre demande, puis il génère des réponses pertinentes en fonction de l'ensemble des données sur lesquelles il a été formé.
Par exemple, vous pouvez utiliser le module complémentaire Text Cortex pour modifier votre contenu de diverses manières à l'aide des fonctions suivantes :
👍Réécrire les phrases pour améliorer le contexte.
👍Développez le texte original pour obtenir plus d'informations.
👍Sommer les plus gros morceaux de texte pour en faire un bref résumé.
👍Changer leton de la voix pour communiquer correctement votre message.
👍Autocomplétezvos pensées aléatoires pour obtenir des phrases et des paragraphes complets.
👍Convertir des idées courtes en billets de fond.
👍Changer la liste en emails.
👍Traduisezvotre texte dans plus de 10 langues différentes pour toucher un public plus large.
Pour l'utiliser, il suffit de sélectionner le texte à modifier et de choisir la fonction nécessaire dans le menu de réécriture.
Notre site Chrome extension vous permet d'accéder à plus de 60 sites différents AI templates pour générer de nombreuses formes de contenu différentes.
En outre, vous pouvez appeler les cas d'utilisation les plus courants de TextCortexen maintenant simultanément les touches"Ctrl+Shift+K" .
De plus, en utilisant l'add-on TextCortex , vous pouvez facilement relire votre texte en utilisant sa fonction "Text-to-speech".
Il lira votre contenu à voix haute, ce qui vous permettra d'expérimenter votre propre contenu du point de vue d'un lecteur, tout en repérant facilement les fautes d'écriture et de grammaire.
De même, vous pouvez utiliser notre vérificateur de lisibilité pour évaluer le score global de votre contenu en examinant des informations telles que le nombre de mots, le temps de lecture et le niveau scolaire.
Plus de 30 plateformes populaires sont compatibles avec l'interface conviviale et les puissantes fonctionnalités de TextCortex, notamment LinkedIn, Notion, Facebook, Google Docs et bien d'autres encore.
Cette capacité vous permettra de AI-générer et modifier votre texte là où vous en avez besoin, ce qui vous offre une grande souplesse d'écriture.
Vous êtes à la recherche d'une solution rapide pour améliorer vos compétences rédactionnelles et augmenter vos opportunités professionnelles ?
Obtenez votre compte gratuit TextCortex dès aujourd'hui pour explorer les capacités de rédaction avancées de notre logiciel, qui vous permettront de gagner en confiance et de réaliser des conversions rapides.
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