Stratégie de marketing entrant B2B - 7 façons de la créer en 2024.

Saviez-vous que, selon le pool de Weidert, 79 % des entreprises ont confirmé que le contenu des fournisseurs avait eu un impact significatif sur leur décision de se lancer dans le marketing entrant B2B ? 

Des chiffres similaires apparaissent dans de plus en plus de sondages. 

Les entreprises qui sont conscientes de ces tendances investissent massivement dans le développement d'une stratégie de marketing entrant B2B. 

Cependant, les vieilles habitudes ont la vie dure et peu de gens osent commencer quelque chose de nouveau.

L'article d'aujourd'hui vous présente les étapes essentielles pour lancer et développer une stratégie de marketing entrant B2B réussie.

Commençons.

Qu'est-ce qu'une stratégie d'Inbound Marketing B2B ?

La stratégie de marketing entrant B2B utilise les meilleures pratiques pour présenter votre produit aux entreprises qui pourraient y voir une ressource pour leur développement commercial.

D'autre part, les anciennes stratégies de marketing impliquant des jingles radio, des panneaux d'affichage, des publicités télévisées et des bannières sur les portails d'information donnent un faible retour sur investissement.

C'est la raison pour laquelle les entreprises changent d'orientation.

Avec le marketing entrant b2b, vous ciblez un petit groupe de décideurs que vous pouvez parfois même reconnaître par leur nom.

La création d'un nom de marque avec des messages sur mesure pour le bon groupe d'individus génère un taux de conversion élevé.

Les statistiques montrent que les spécialistes du marketing entrant doublent le taux de conversion moyen des sites, qui passe de 6 à 12 % au total.

Lors de la mise en œuvre d'une stratégie d'inbound marketing B2B, il est crucial de comprendre que les conversions sont divisées en étapes suivantes :

• Attirer - construire la reconnaissance de la marque et créer des conversations sur les produits.
• Convertir - présenter une solution aux besoins du visiteur
• Fermer - signer une affaire en tant que client.
• Satisfaction - développer la coopération pour fidéliser les partenaires et en faire vos annonceurs.

Les clients satisfaits sont vos meilleurs ambassadeurs et promoteurs.

Pourquoi devriez-vous vous concentrer sur les stratégies de marketing entrant ?

Le marketing de contenu est responsable de 3x plus de prospects que le marketing sortant, avec des prix 50 % moins élevés.

Nous pouvons présenter les différences entre les stratégies Outbound et Inbound comme la différence entre attraper des poissons avec un filet de pêche et un leurre. 

La stratégie outbound a une portée plus large mais son coût de mise en place est plus élevé. Et avec ses messages génériques, elle a un taux de conversion plus faible. 

Les campagnes de marketing B2C (business-to-customer) peuvent bénéficier d'une plus grande portée et obtenir certains résultats grâce à des messages génériques.

Le marketing B2B exige une approche plus précise, car les entreprises recherchent des solutions qui répondent à leurs besoins et ciblent des partenaires experts dans leur domaine.

Lorsque votre entreprise s'impose comme un expert dans le secteur, les prospects ont tendance à chercher à s'associer sans les approcher au préalable. 

Pour cette raison, les stratégies inbound ont un meilleur retour sur investissement que les méthodes de storytelling, modifiées pour les entreprises qui recherchent des produits comme le vôtre.

Par conséquent, vos équipes de vente, de marketing et de développement peuvent obtenir de meilleurs résultats lorsqu'elles travaillent avec moins de prospects de qualité.

Toutes les statistiques et tous les avantages sont beaux sur le papier, mais comment pouvez-vous les faire vôtres ?

Plus loin dans l'article, nous vous fournirons des étapes et des conseils, alors plongeons-y.

7 meilleures méthodes pour élaborer une stratégie de marketing entrant B2B 

Comme promis, nous allons maintenant parler des meilleures méthodes pour construire et faire progresser votre stratégie d'entrée B2B.

N'oubliez pas que les méthodes dont nous parlons ne s'excluent pas les unes les autres, mais que vous pouvez les combiner pour un meilleur effet.

1. Définissez vos objectifs avant de planifier

Des objectifs clairement définis pour les campagnes de marketing vous aideront à créer des plans de marketing efficaces. 

"Nous voulons plus de ventes" est un salaire, et il est impossible de mesurer l'efficacité de votre stratégie.

Voici un exemple d'objectif bien défini :

🎯 A ugmenter la valeur des comptes clients en multipliant les opportunités d'upsell pour les produits plus haut de gamme de votre portefeuille.

Avec un objectif clair devant vous, la rétroconception est facile, et vous pouvez élaborer des plans pour atteindre ces objectifs avec le moins de ressources possible.

Voici des exemples de résultats finaux pour l'ingénierie inverse :

• Repérer les points faibles des plans de marketing actuels.
• Conversion ciblée du prospect en ambassadeur de la marque.
• Définir le temps et les ressources nécessaires pour atteindre un objectif en se basant sur des expériences antérieures.

Les objectifs stratégiques vont de pair avec les KPI (indicateurs clés de performance), car ils vous aident à mesurer le taux de réussite de tout plan d'affaires.

Puisque les ICP sont des données que vous recueillez au cours de votre campagne, vous pouvez les utiliser pour ajuster votre approche dans le cycle de vie de votre campagne....

2. Définir des groupes ciblés pour atteindre vos objectifs

L'utilisation des caractéristiques des groupes ciblés est labase de la création d'un bon contenu et des campagnes de marketing en général.

Créer un acheteur à partir d'un groupe ciblé est un excellent début. Cependant, lors de la création, essayez de mettre en œuvre autant d'informations que possible pour une représentation plus précise. 

Les informations personnelles telles que l'âge, le sexe, la structure familiale, les revenus, l'origine culturelle et géographique, etc. permettront de répondre à certaines questions cruciales, telles que 

🎯 Points douloureux - Qu'est-ce que vos prospects considèrent comme le principal obstacle à l'atteinte de LEURS objectifs en affaires ?

🎯 Proposition de valeur - Quelle valeur attribuent-ils à votre produit et à son impact sur leur organisation ?

🎯 Priorités - Quels sont leurs principaux points d'appui en affaires et dans leur vie en général ?

Avec un persona d'achat, vous pouvez convertir facilement les prospects tout en ajustant votre offre de produits et en prédisant les réponses dans une certaine mesure.

3. Utilisez le référencement pour une meilleure visibilité

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) vous aide à adapter votre contenu pour obtenir un meilleur classement dans des requêtes spécifiques. 

Par exemple, le premier contenu recommandé reçoit 34 % du trafic organique de Google.

Gardez à l'esprit que le référencement fonctionne de la même manière sur la plupart des moteurs de recherche.

Voici les points clés cruciaux auxquels il faut prêter attention lors de la mise en œuvre du SEO dans votre stratégie de marketing entrant B2B :

• Recherche de mots-clés :elle permet à votre contenu de mieux correspondre à la façon dont les gens effectuent certaines recherches sur le sujet en question.
• Citations - Elles vous permettent de créer plusieurs liens retour et de renforcer la pertinence de votre contenu.
• Visuels - Les images, les vidéos et les GIF améliorent le classement de votre contenu dans les moteurs de recherche tout en le rendant plus pertinent pour les visiteurs.

Le renforcement de votre référencement a une valeur de retour élevée en période de récession financière.

De plus, les données structurées permettent aux moteurs de recherche de savoir sur quoi porte votre contenu. 

Par exemple, l'optimisation du référencement aide les moteurs de recherche à reconnaître si vous exploitez un site de produits, une page de FAQ ou un article scientifique.

4. Construire un CRM haut de gamme

L'un des plus grands atouts du marketing numérique B2B est la possibilité de recueillir des pistes à partir de communautés en ligne et de pages Web.

Un bon moyen d'inviter les visiteurs à laisser leurs coordonnées est de leur offrir quelque chose de valeur.

Par exemple, un abonnement à votre site newsletter est un excellent moyen pour les visiteurs de vous fournir volontairement leur adresse électronique ou un autre contact.

Les outils de CRM comme Hubspot vous aideront à gérer vos prospects et à planifier vos actions de sensibilisation. En outre, le CRM peut stocker et filtrer les données pour les informations utilisées dans la construction de votre acheteur virtuel.

5. Recueillir des témoignages

Les clients satisfaits sont votre plus grand haut-parleur, quelle que soit la plateforme ou le média.

Les témoignages, par exemple, sont un outil puissant puisqu'ils fournissent l'opinion d'un utilisateur pair qui a probablement les mêmes préoccupations que bon nombre de vos prospects ciblés.

Par exemple, vous pouvez recueillir les commentaires des utilisateurs par le biais d'une demande de renseignements par courriel programmée après l'achat, ou une action du client, comme une demande de mise à niveau du compte, peut la déclencher.

La deuxième option est d'utiliser l'une des plateformes comme WP Social Ninja désignée à cet effet.

6. Comprendre qui est votre concurrent

Après avoir travaillé un certain temps dans un secteur, vous pouvez facilement identifier vos concurrents.

Et il n'y a rien de honteux à vérifier les plans de marketing de vos concurrents.

Vous pouvez vérifier quelle est la stratégie marketing des autres entreprises du secteur en utilisant des applications comme MozRank.

MozRank fournit des classements de popularité pour des URL sélectionnées.

Les principaux avantages de l'observation des campagnes des autres sont les suivants :

• Repérer les tendances qui donnent des résultats pour ne pas les manquer.
• Utiliser les points faibles des concurrents comme un segment pour inciter vos produits à être plus efficaces.
• Apprenez de leurs erreurs.

7. Développer un contenu de haute qualité

S'assurer que les clients potentiels visitent votre site web est un pas dans la bonne direction.

C'est pourquoi un contenu de qualité pour une stratégie de marketing entrant B2B ne se limite pas à l'optimisation des moteurs de recherche.

Mais maintenant, vous devez les intéresser à votre offre afin qu'ils reconnaissent votre produit comme la meilleure solution à leurs problèmes.

Vos équipes de marketing et de vente doivent s'efforcer de présenter votre produit aux publics cibles en mettant en avant ses meilleures caractéristiques et ses avantages.

Les organisations de protection de l'environnement, par exemple, valoriseront les produits fabriqués à partir de matériaux naturels et à faibles émissions de carbone.

Il est facile de naviguer dans votre contenu et de mettre en évidence les caractéristiques du produit pour répondre à l'intention de recherche de votre public cible lorsque vous savez ce qu'il prévoit d'en retirer.

Conseil de pro : Pour créer un contenu convaincant pour vos produits, vous pouvez utiliser les outils de rédaction de AI qui les rédigeront pour vous.

De cette façon, vous pouvez stimuler l'engagement, réduire de 70 % le temps de rédaction et, surtout, augmenter vos possibilités de conversion.

Avec le module complémentaire TextCortex , vous pouvez AI-générer n'importe quelle forme de contenu dont vous avez besoin ou modifier un contenu existant à l'aide de ses fonctions avancées telles que la synthèse, la réécriture, le changement de ton, l'expansion, etc.

L'avantage de cet outil est qu'il est facile à utiliser et qu'il est compatible avec plus de 30 des plateformes en ligne les plus populaires telles que Facebook, Instagram, LinkedIn, Google Docs, Notion, Gmail, etc.

Pour commencer à utiliser le module complémentaire TextCortex , il suffit de mettre en évidence le test que vous souhaitez modifier et de choisir l'option désignée dans le menu de réécriture.

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De plus, l'accès aux fonctions de réécriture vous donne accès à plus de 60 formats de contenu différents qui peuvent générer votre contenu en masse en s'appuyant simplement sur des mots clés donnés.

Tout ce que vous devez faire pour accéder au creator suite est de cliquer sur le logo TextCortex qui apparaîtra dans le coin inférieur droit et de choisir la catégorie correspondant au type de contenu dont vous avez besoin. 

Comment devenir un excellent stratège en marketing B2B ?

Avez-vous pu mieux comprendre les méthodes actuelles de stratégie de marketing entrant B2B ?

Nous espérons que si vous commencez à appliquer certains des conseils que nous vous avons donnés, vous serez en mesure de reconnaître les pièges potentiels de votre stratégie et de les adapter à un plan bien pensé.

Cependant, tous vos efforts de marketing peuvent facilement rester vains si vous ne développez pas une stratégie de contenu solide pour stimuler la croissance de votre entreprise. Vous n'êtes qu'à un pas de fournir un contenu qui vend littéralement vos produits à lui tout seul.

D'ailleurs, tout dans le marketing tourne autour des prospects et des clients. Alors, pourquoi ne pas tirer parti de tous les avantages de solutions éprouvées telles que TextCortex?

TextCortex vous permet de : 

✔️Rewrite votre texte pour obtenir un contenu cohérent, clair et lisible.

✔️Use l'option "Résumer" pour créer des versions plus courtes du texte original, comme les spécifications techniques.

✔️Expand votre texte pour ajouter des informations au texte original ou utilisez la fonction "Autocomplete" pour transformer vos caractéristiques en une description de produit narrative et convaincante.

✔️Translate votre contenu dans plus de 10 langues pour passer facilement du marché mondial aux communautés locales.

✔️ Passez d'une narration à l'autre pour susciter différentes émotions chez vos prospects.

✔️And enfin, exploitez notre option "Text-to-speech" pour créer des voix off et du contenu vidéo.

De quoi avez-vous besoin pour commencer à utiliser l'add-on TextCortex ?

✅ Conduire pour accélérer votre processus d'écriture.

✅ Une volonté de renforcer vos connaissances sur les dernières capacités de AI .

✅ La configuration et l'utilisation du module complémentaire TextCortex sont gratuites.

✅ Inscription simple sans les informations de votre carte de crédit.

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Plus de 60 templates et 10 fonctions de réécriture vous attendent pour que vous les testiez.

FAQ

Comment les influenceurs fonctionnent-ils en B2B ?

Les influenceurs dans le marketing B2C sont toujours des atouts importants, mais dans le B2B, de nombreuses réglementations liées à leur emploi ou à leur partenariat les empêchent de représenter efficacement une marque à laquelle ils sont liés.

L'Inbound Marketing B2B est-il mort ?

C'est loin d'être le cas. Pourtant, une grande majorité d'entreprises (environ 75 %) considèrent le marketing entrant comme une promotion plus efficace.

Marketing de contenu ou marketing entrant ?

Le contenu et le marketing entrant se chevauchent, si bien que nous pouvons les comparer comme s'ils s'excluaient l'un l'autre. Il serait plus juste de dire qu'ils se complètent.

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