Saviez-vous que 98% des prospects B2B ne se convertissent pas ? Et pourquoi pensez-vous que c'est le cas ?

Il n'est pas facile de mener une campagne de sensibilisation par courrier électronique: il faut se consacrer au processus, garder à l'esprit les valeurs que vous offrez à vos prospects et être patient quant aux résultats.

Selon les statistiques, le taux d'ouverture moyen est de 16,97 %, avec un CTR de 10,29 %. 

Cela signifie que vous devez investir beaucoup d'énergie et créer un contenu de haute qualité pour convertir les prospects en clients grâce à une stratégie d'emails de maturation des prospects.

Si la plupart des spécialistes du marketing trouvent cela fastidieux ou ne croient pas aux résultats(65 % ne font pas de nurturing leads), la question demeure : pourquoi les géants du marketing les utilisent-ils alors ?

Aujourd'hui, nous allons parler des e-mails de maturation des prospects et exposer templates que les entreprises les plus performantes utilisent pour conquérir le marché (et que vous pouvez utiliser aussi). 

Restez à l'écoute !

Que sont les e-mails de maturation des prospects ?

Un courriel de maturation des prospects est un type de message que nous envoyons aux clients potentiels pour les aider à progresser dans l'entonnoir de vente.

Son objectif principal est d'encourager les prospects à se convertir facilement en les divertissant de diverses manières tout en faisant connaître votre entreprise.

En d'autres termes, les e-mails de maturation des prospects sont chargés d'engager, d'intriguer et d'inciter vos prospects à interagir avec votre marque.

Quels sont les avantages des e-mails de maturation des prospects ?

Les courriels de maturation des prospects peuvent vous aider :

  • Ciblez votre public - Ils fournissent un contenu de qualité à votre public en fonction de ses intérêts.
  • Renforcez la notoriété de votre marque - Le contenu de haute qualité de vos courriels vous permettra d'être reconnu au lieu d'être considéré comme un expéditeur de "spam".
  • Maintenir la relation - En étant cohérent tout en divertissant vos prospects, vous envoyez un message fort indiquant que vous vous intéressez à eux. 
  • Créer de nouveaux prospects - Lorsque les gens reconnaissent un contenu de qualité et attrayant, ils le recommandent volontiers à leurs amis, à leurs partenaires commerciaux et à leur famille.
  • Améliorez votre taux de clics - Un courriel de génération de prospects bien conçu suscite des actions souhaitables que vous voulez accomplir avec le CTA.

Que disent les statistiques ?

  • Pourquoi s'embêter avec les emails ?
  • Mais pourquoi des courriels de maturation de prospects et non des courriels généraux ?
  • OK, et combien de fois dois-je envoyer des e-mails de maturation de prospects pour obtenir de tels résultats ?

Certaines personnes veulent apprendre à économiser de l'argent, tandis que d'autres se préoccupent du réchauffement de la planète. 

Il est donc essentiel de connaître votre public cible pour rédiger un contenu attrayant.

Résoudre un problème, s'instruire ou se sentir unique en achetant auprès de votre entreprise ne sont que quelques exemples de déclencheurs de conversion.

Voyons ce que les marques à succès utilisent pour transformer leurs prospects en clients fidèles. 

4 courriels de maturation des prospects Templates qui convertissent

Lorsque vous fournissez à vos prospects un contenu utile et pertinent, vous augmentez les chances de susciter une réaction à l'appel à l'action prévu. C'est le principe fondamental des e-mails de maturation des prospects.

Mais que signifie concrètement "utile et pertinent" ?

Comme promis, 4 emails de maturation de prospects bien pensés templates qui vous apporteront des conversions :

1. Des courriels qui suscitent l'interaction

Toutes les personnes ne sont pas prêtes à acheter immédiatement. C'est précisément la raison pour laquelle nous utilisons des courriels de maturation des prospects - pour initier une interaction avec votre marque. 

Ce type de modèle est très efficace car il laisse le choix aux prospects de décider s'ils vont ou non prendre contact avec vous. 

Et ceux qui acceptent cette invitation ont déjà fait le premier pas pour devenir vos clients.

Voici des exemples d'e-mails de maturation des prospects qui suscitent une interaction :

#Exemple 1 - TextCortex: invitation au Club des Créateurs.

TextCortex utilise un moyen très agréable de faire en sorte que ses prospects se sentent spéciaux en les invitant à rejoindre le club des créateurs. 

De cette façon, les prospects peuvent avoir un sentiment d'appartenance et de pertinence - ils sont invités à suivre, à s'engager et à donner leur avis personnel sur des sujets qui leur tiennent à cœur.

#Exemple 2 - Invitation au chat de Chewy's

Parfois, il ne suffit pas de fournir des suggestions sur le contenu susceptible d'intéresser vos prospects.

Si vous disposez d'une équipe qualifiée et d'options de chat, utilisez-les pour obtenir une meilleure interaction avec vos prospects dans l'exemple de Chewy ci-dessous :

Il s'agit d'une manière subtile d'inviter les prospects à communiquer directement avec vous au cas où ils auraient des doutes et des questions.

Les prospects qui vous contactent en utilisant l'option de chat sont des pistes chaudes susceptibles de se convertir en clients.

#3 Exemple - Invitation sur les médias sociaux d'un voyageur solitaire

Saviez-vous que le nombre d'utilisateurs de médias sociaux dans le monde est passé de 4,2 milliards en janvier 2021 à 4,62 milliards en janvier 2022 ?

C'est pourquoi les gens s'accordent à dire que les plateformes de médias sociaux sont vitales pour toute entreprise saine et prospère.

Solo Traveler a organisé une invitation à l'amitié sous la forme d'une liste mensuelle attrayante et non intrusive :

Dans le monde des affaires, tout n'a pas besoin d'être officiel : la brièveté et le charme peuvent aussi faire la magie.

Modèle d'email de maturation des prospects pour initier une interaction

Comme vous pouvez le constater dans les exemples, il n'est pas nécessaire de se casser la tête avec les courriels d'invitation. 

Dites à vos prospects pourquoi vous les contactez et proposez un appel à l'action que vous voulez qu'ils prennent. Voici une idée pour vous aider à démarrer :

Gardez à l'esprit qu'il ne s'agit là que d'une des nombreuses possibilités qui s'offrent à vous. 

Toutefois, si vous souhaitez pousser l'expérience plus loin, vous pouvez faire appel à des assistants de rédaction AI (comme TextCortex) qui le feront pour vous :

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Mettez toutes les informations pertinentes sous forme de puces, puis cliquez sur le bouton pour générer des e-mails. 

Avec chaque nouvelle génération, vous pourrez créer un modèle d'e-mail différent. 

Si vous souhaitez enregistrer le modèle, une option "Enregistrer le document" vous permettra de le réutiliser lorsque vous en aurez besoin.

2. Emails pour des suggestions de contenu

Vous pouvez également utiliser les e-mails de maturation des prospects pour divertir vos clients potentiels en leur fournissant un contenu utile.

Il y a trois raisons principales pour lesquelles vous devriez le faire :

  • Prouvez votre expertise sur le sujet - En proposant un contenu qui évolue autour de sujets particuliers (comme un examen approfondi ou des conseils), vous pouvez vous positionner comme un expert fiable.
  • Résoudre leurs problèmes - Le contenu que vous fournissez à des personnes qui ne sont pas vos clients doit être personnalisé pour des publics ciblés qui sont confrontés à des problèmes similaires. 
  • Informez vos clients potentiels - Combien de fois êtes-vous tombé sur un article offrant une solution à un problème auquel vous êtes fréquemment confronté, sans jamais essayer de le chercher sur Google ? Gardez à l'esprit que les gens s'informent également "en route".

Grâce à la suggestion de contenu templates, vous convaincrez vos clients potentiels que vous comprenez leurs difficultés et que vous avez l'expertise nécessaire pour les résoudre. Cela les amènera finalement à faire confiance à vos solutions.

Vérifions l'e-mail de maturation des prospects templates pour obtenir des suggestions de contenu :

#Exemple n°1 - Les suggestions de contenu d'Autopilot

Vous avez peut-être tout un arsenal d'articles sur blog que vous aimeriez partager avec vos prospects, mais vous ne devez pas tout donner du premier coup.

Choisissez le thème de la semaine ou le contenu qui donne les meilleurs résultats, et fournissez une introduction attrayante dans le corps de votre courriel.

Voyons l'exemple de l'e-mail d'Autopilot :

En bas de l'e-mail, vous pouvez fournir deux ou trois articles supplémentaires liés à ce sujet au cas où votre public souhaiterait en savoir plus.

Cela augmentera les chances que le "déclencheur" du CTR se produise.

#2 Exemple - Suggestion de guide de test A/B de Yieldify

Contrairement à l'exemple précédent, si vous souhaitez offrir à vos clients potentiels une valeur ajoutée en leur proposant une analyse approfondie ou des conseils sur un sujet spécifique, il est préférable de vous en tenir à une seule suggestion de contenu.

Voici comment Yieldify s'y prend :

Ce type de contenu peut parfois être écrasant, il est donc bon de le recommander sans articles supplémentaires. 

Vous devez donc faire vos devoirs et étudier les sujets les plus pertinents (des outils tels que AnswerThePublic peuvent vous y aider) avant de décider de l'article à proposer.

#3 Exemple - Histoires et conseils de Grammarly

La personnalisation de vos e-mails est un moyen de convertir vos prospects. 

Il faut donc se concentrer sur des groupes plus spécifiques et tenir compte de ce dont ils pourraient avoir besoin de votre part et qu'ils n'ont pas déjà, comme le fait Grammarly :

Même si leur outil est conçu pour nous tous, dans cet exemple d'e-mail, Grammarly inclut un contenu qui peut être utile spécifiquement pour les rédacteurs universitaires, les enseignants et les étudiants.

Cela leur permet de filtrer leur public et de promouvoir leur plan d'affaires auprès des personnes qui ont besoin d'une telle solution.

Modèle d'e-mail de maturation des prospects pour les suggestions de contenu

Vous êtes l'expert en la matière, vous vous souvenez ? Alors, créez votre e-mail de suggestion de contenu comme un gagnant.

Essayez avec quelque chose comme ça :

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Vous pouvez également l'utiliser dans TextCortex et voir ce qu'il génère pour vous.

Mettez toutes vos pensées sous forme de puces et transformez-les en formulaire de courrier électronique.

En outre, il n'y a pas de limite au nombre de puces que vous devez utiliser.

3. Emails pour offrir des cadeaux

Soyons francs : nous aimons tous recevoir des cadeaux. Comme les spécialistes du marketing en sont également conscients, toutes les entreprises prospères proposent des essais gratuits, des ebooks, des fonctionnalités, des articles, etc.

Ces "cadeaux gratuits" sont une excellente approche qui permet aux prospects de se familiariser avec vos offres.

D'ailleurs, comment pouvons-nous déterminer à quel point nous avons besoin de quelque chose sans l'essayer ?

#Exemple n° 1 - Téléchargement GRATUIT du livre de jeu de Prevedere

Prevedere a utilisé une approche classique avec un bouton CTA de téléchargement du livre de jeu gratuit. 

Ils ont commencé l'e-mail par une introduction sur l'incertitude économique et ont ensuite proposé une solution sous la forme d'un téléchargement gratuit. La voici :

Comme vous pouvez le voir, le CTA de téléchargement vous appelle littéralement à cliquer dessus. Et c'est là tout l'intérêt des e-mails de maturation des prospects. 

#2 Exemple - Les offres de pièces et de pièces gratuites d'AliExpress

Le bouton CTA "get coins" d'AliExpress est similaire.

Sauf qu'ils ont ajouté des avantages supplémentaires de ces pièces gratuites dans cet exemple d'e-mail :

Non seulement vous recevez une pièce gratuite, mais aussi des suggestions sur les produits que vous pouvez utiliser.

Si vous utilisez correctement cette forme d'e-mail de maturation des prospects, vous pouvez porter le concept d'attractivité à un tout autre niveau.

#Exemple 3 - L'accroche de réduction de Rocket Languages

Offrir des remises à vos prospects est un excellent moyen d'inciter ceux qui envisagent d'acheter chez vous.

Rocket Language a offert une réduction de 60 % pour attirer les personnes qui ont du mal à prendre une décision en fonction de leur budget.

Et maintenant, quand on y pense, c'est aussi une forme de procès, n'est-ce pas ?

Une offre aussi généreuse donne un sentiment d'urgence - une astuce fantastique qui déclenche le sentiment "vous ne voulez pas manquer cette occasion". 

Nous connaissons tous cette sensation, n'est-ce pas ?

#Exemple n° 4 - Essai gratuit de 7 jours de BetterHelp

Et, bien sûr, voici un exemple d'offre d'essai gratuit de la vieille école :

Cependant, nous devons admettre qu'il est intéressant de voir comment le bouton CTA de BetterHelp attire l'attention. 

Qui refuserait une thérapie pour 0 dollar ?

Courriel de maturation des prospects Templates pour offrir des cadeaux

On a compris, ça peut être délicat de commencer un email et de dire simplement "Hey, j'ai le cadeau pour toi". 

Les gens se méfient et ne savent parfois pas comment réagir lorsqu'ils reçoivent un tel courriel.

Si vous voulez éviter les "spams" ou la "poubelle", essayez quelque chose comme ceci :

Et si ce n'est pas votre tasse de thé et que vous voulez quelque chose de différent, essayez les variantes que propose le logiciel de rédaction AI .

Vous pouvez également expérimenter diverses informations sous la forme d'une puce en utilisant TextCortex.

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TextCortex obtiendra le contexte et vous fournira les suggestions les plus pertinentes.

En outre, vous pouvez utiliser le site extension pour réécrire l'ensemble de la sortie du courriel en vrac.

4. Emails pour le storytelling

Certaines personnes préfèrent recevoir des informations complètes par courrier électronique plutôt que de visiter une autre page pour lire plus de détails.

Cependant, vous ne pouvez pas espérer réussir en utilisant un format d'e-mail pauvre et générique. C'est pourquoi nous utilisons un format de narration pour ce type de concept lors de la génération d'e-mails de maturation des prospects.

Les courriels de type "storytelling" sont plus faciles à comprendre et plus attrayants, et leurs points clés sont mieux mis en évidence. 

Un autre avantage est qu'il est plus facile d'utiliser du texte d'ancrage pour connecter de nombreux liens internes sur le même sujet.

Voici deux bons exemples de la façon de rédiger des courriels narratifs :

#Exemple n°1 - La liste des fonctionnalités et des meilleures pratiques de Mouseflow

Vous pouvez suivre l'exemple de Mouseflow et mettre l'accent sur vos fonctionnalités et vos recommandations de meilleures pratiques tout en fournissant une brève explication de ce dont il s'agit :

Dans ce formulaire, vous pouvez voir que votre prospect reçoit une quantité décente d'informations sur ce qu'il peut s'attendre à trouver.

En outre, les points cruciaux sont simples et concis, sans être excessifs.

#2 Exemple - blog-form storytelling de FluentU avec texte d'ancrage

Un autre exemple est la courte introduction narrative de FluentU, blog, qui présente les étapes simples de l'apprentissage de la langue espagnole :

FluentU a beaucoup plus à dire sur ce sujet que ce qui est montré ici, ils ont donc incorporé toutes les informations pertinentes sous forme de texte d'ancrage au cas où un lecteur potentiel serait intrigué.

Plutôt pratique, non ?

Email de maturation des prospects Templates pour le storytelling

N'oubliez pas qu'il n'y a pas d'emails terribles, mais des emails plus ou moins efficaces.

Voici notre suggestion de modèle d'e-mail de storytelling combiné à un texte d'ancrage :

Vous pouvez également utiliser les outils de AI pour générer des courriels narratifs avec des fonctions de réécriture.

Par exemple, le site TextCortex extension vous permet de combiner plusieurs fonctions telles que la réécriture, blog postle bullet to email, et l'expansion de texte:

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De telles fonctionnalités vous permettent de personnaliser la génération de votre courrier électronique en fonction de vos préférences.

Créer un site de maturation des prospects Templates en utilisant TextCortex

Imaginez-vous en train de rédiger manuellement tous ces e-mails personnalisés pour chaque groupe cible que vous souhaitez atteindre et convertir.

L'enfer sur terre, vous ne trouvez pas ? 

En plus de prendre beaucoup de temps, il est impossible de maintenir le même niveau de qualité, de passion et de cohérence que chaque prospect exige. 

Alors, que faire ?

Nous vous proposons d'essayer TextCortex comme assistant d'écriture. Il est conçu pour vous soulager de 80 % de votre travail d'écriture tout en produisant un résultat naturel à chaque génération.

Qu'est-ce que TextCortex?

TextCortex est un assistant de rédaction AI basé sur des modules de cas d'utilisation qui crée du contenu en quelques secondes à partir d'un seul mot-clé ou de notion en utilisant l'apprentissage automatique et des algorithmes de pointe.

Ces algorithmes permettent aux rédacteurs de AI de comprendre le contexte, ce qui influence la qualité du résultat lors de la génération et de la réécriture du texte original.

De plus, TextCortex utilise une base de données de 3 milliards de phrases de meilleures pratiques, ce qui permet de générer un contenu personnalisé et naturel, original à 98 % et créatif à 2 %.

Qu'offre-t-il ?

TextCortex est disponible en tant qu'application web et chrome extension.

Avec une application web, vous pouvez :

  • Produire du contenu court et long à grande échelle (blog articles, publicités, courriels, messages sur les médias sociaux, descriptions de produits).
  • Utilisez simultanément l'écriture manuelle et l'écriture générée par AI dans le même canevas éditable.
  • Modifiez et mettez en forme votre contenu sur place.
  • Sauvegardez vos projets pour une utilisation ultérieure.
  • Écrivez dans plus de 72 langues.

Notre réécrivain Chrome extension vous aidera :

  • Réécrivez vos phrases et vos paragraphes en vrac.
  • Résumez votre contenu pour une information brève.
  • Transformez les bullet points en courriels.
  • Prolongez votre phrase pour plus d'informations.

Que dois-je faire pour commencer à l'utiliser ?

Notre version gratuite vous permet de créer jusqu'à 15 créations gratuites par jour, que vous pouvez prolonger en recommandant ou en validant l'outil.

En outre, il n'y a pas de limitation des fonctionnalités et l'inscription ne nécessite pas d'informations sur la carte de crédit.

Demandez votre compte gratuit dès aujourd'hui pour découvrir comment TextCortex peut vous aider à convertir facilement vos prospects en générant en permanence un contenu convaincant et de qualité.