Comment créer une stratégie de mise en marché ? [Guide et modèle gratuit]

Si tu as travaillé longtemps sur ton nouveau produit en tant qu'entreprise ou équipe et que tu es prêt à le lancer, tu as besoin d'une stratégie de mise sur le marché. Bien que la production de ton nouveau produit ou service constitue le gros du travail, tu dois le lancer efficacement pour t'assurer que ton dur labeur ne soit pas gaspillé. Ainsi, tes clients existants ou nouveaux pourront se renseigner sur tes produits et les acheter. Si tu ne sais pas comment créer une stratégie GTM (go-to-market), ne t'inquiète pas, nous avons tout prévu !

Dans cet article, nous allons expliquer ce qu'est une stratégie GTM (go-to-market) et comment tu peux en créer une.

Tu es prêt ? Plongeons dans l'aventure !

TL ; DR

• Une stratégie de mise sur le marché (GTM) consiste à gérer le lancement, la promotion et la vente d'un nouveau produit, d'un nouveau service ou d'une nouvelle fonctionnalité.
• Tu peux utiliser la stratégie GTM pour augmenter le succès des ventes de ton produit ou service et éviter le danger de l'échec.
• Dans une stratégie de mise sur le marché (GTM), l'adéquation produit-marché, le public cible, la demande concurrentielle et la distribution sont les caractéristiques essentielles.
• Pour créer une stratégie GTM, tu dois identifier les clients, créer un message spécifique pour les clients et tester ce message.
• Pour assurer la continuité du succès de ta stratégie GTM, tu dois optimiser tes annonces, les mettre à l'échelle et choisir une stratégie de vente.
• Tu peux élargir ta base de clients et les fidéliser en augmentant la notoriété de ta marque et en offrant un service à la clientèle.
• Si tu cherches un copilote IA pour t'aider dans tous les aspects de ton entreprise, y compris la création d'une stratégie de go-to-market (GTM), ZenoChat, avec ses multiples LLM, son puissant RAG et ses bases de connaissances, est la voie à suivre.

Qu'est-ce qu'une stratégie de mise sur le marché ?

Une stratégie de mise sur le marché (GTM) est utilisée pour lancer, promouvoir et vendre un nouveau produit, une nouvelle fonctionnalité ou un nouveau service. Une stratégie GTM comprend l'identification d'un public cible, de ses problèmes, de ses solutions et des plans de l'entreprise pour commercialiser et vendre le nouveau produit aux concurrents. En créant une stratégie GTM (go-to-market) adaptée à ton produit et à ton entreprise, tu peux contribuer à la promotion efficace de ton nouveau produit et à l'augmentation de la rentabilité de ton entreprise.

Pourquoi as-tu besoin d'une stratégie GTM (go-to-market) ?

Quelle que soit la qualité de ton produit, de tes caractéristiques ou de ton service, tu ne peux pas augmenter les chances de succès de ton produit sans analyser le marché cible et faire des promotions qui les attirent. Une stratégie GTM réussie t'aide à éliminer le risque d'échec de ton produit. En outre, grâce à une stratégie GTM réussie, tu peux présenter ton produit à tes clients existants et élargir la clientèle de ton entreprise en attirant l'attention de nouveaux clients.

Caractéristiques principales d'une stratégie GTM (go-to-market)

Si tu veux créer une stratégie GTM (go-to-market) pour le nouveau produit, service ou fonctionnalité de ton entreprise, il y a 4 points essentiels auxquels tu dois prêter attention :

• L'adéquation produit-marché : Le produit ou le service doit résoudre un problème.
• Public cible : Le produit ou le service doit s'adresser aux personnes qui ont rencontré le problème sur le marché.
• Demande concurrentielle : Le produit ou le service que tu proposes au marché a-t-il des concurrents ? Les concurrents sont-ils si nombreux qu'il sera difficile pour ton produit d'être préféré ?
• Distribution : Détermine quel est ton plan de vente ou de marketing.

Comment rédiger une stratégie de mise sur le marché ?

Maintenant que nous avons exploré ce qu'est la stratégie GTM (go-to-market strategy) et ses principales caractéristiques, il est temps d'explorer comment la rédiger. Voici notre guide étape par étape pour la rédaction d'une stratégie GTM.

1-) Identifier les clients

Lorsque tu es prêt à lancer ton produit ou ton service, tu dois d'abord identifier ta clientèle cible. Cela t'aidera à déterminer si tu vas commercialiser ton produit ou ton service auprès de consommateurs individuels ou d'entreprises. Dans un scénario d'entreprise à consommateur (B2C), tu dois encourager les individus à acheter ton produit. Dans un scénario d'entreprise à entreprise (B2B), tu dois communiquer avec les décideurs des entreprises qui achèteront potentiellement ton produit. L'identification de ta clientèle joue un rôle clé dans le succès des ventes de ton produit ou service.

2-) Créer des messages spécifiques

Après avoir identifié ta base de clients, tu dois créer des messages spécifiques pour eux et transférer la valeur de ton produit ou service. Tu dois définir clairement ce qui rend ton produit/service unique. Ensuite, tu dois dresser la liste des avantages que ton produit/service apporte au client. De plus, tu dois rédiger une déclaration de positionnement qui capture l'essence de la voix de ta marque.

3-) Teste tes messages

Après avoir décidé de ton message, tu dois le tester en utilisant différents canaux de marketing. À ce stade, tu dois explorer les canaux de marketing appropriés pour ton produit ou ton service, tels que les médias numériques ou traditionnels. En procédant ainsi, tu pourras déterminer quels canaux sont les plus efficaces pour diffuser ton message et t'assurer que ta stratégie de mise sur le marché (GTM) est couronnée de succès.

4-) Optimiser et mettre à l'échelle tes publicités

Après avoir publié ton message par le biais d'un canal approprié, tu dois le surveiller et le mettre à l'échelle régulièrement. Pour optimiser tes publicités, tu peux garder tes messages les plus performants en circulation tout en retirant de la circulation les messages les moins performants. De cette façon, tu peux obtenir une efficacité maximale de chacun de tes messages et promouvoir ton produit/service plus clairement.

5-) Choisis une stratégie de vente

Après avoir déterminé ta stratégie de marketing, tu dois choisir les stratégies qui déterminent comment tu vas vendre le produit. 

Sélectionne une ou plusieurs des options suivantes :

• Le modèle du libre-service : Ce modèle, utilisé surtout dans le marketing d'entreprise à consommateur (B2C), permet aux clients d'acheter le produit ou le service sans communiquer avec un représentant commercial. Les clients paient généralement un coût unique.
• Le modèle de vente interne : Également appelée vente à distance ou virtuelle, cette stratégie implique que les employés vendent des produits ou des services aux clients par courriel, par téléphone ou par Internet.
• Le modèle de vente sur le terrain : Cette stratégie de vente consiste à vendre le produit ou le service en dehors du bureau. Elle nécessite de se déplacer pour rencontrer les clients ou les équipes en face à face.
• Le modèle des canaux : Cette stratégie de vente utilise des canaux tiers pour fournir des produits ou des services aux clients.

6-) Renforcer la notoriété de la marque

Il existe deux options de base pour développer la notoriété d'une marque. La première de ces options est l'approche qui consiste à aller vers le client et à l'informer (outbound), et la seconde est l'approche qui consiste à ce que le client te trouve (inbound). L'approche inbound consiste à promouvoir ton produit ou ton service sur les canaux où le client recherche une solution à son problème.

Les canaux de trafic organiques du marketing entrant comprennent l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), les médias sociaux non rémunérés, les critiques et la couverture médiatique. Le marketing sortant consiste à utiliser des méthodes telles que la prospection à froid, les bulletins d'information et les courriels promotionnels pour atteindre les clients.

7-) Offrir un soutien à la clientèle

Après avoir vendu ton produit ou ton service à tes clients, tu dois leur offrir un parcours client de grande qualité en leur fournissant un service d'assistance à la clientèle. De cette façon, tes clients peuvent trouver quelqu'un à qui parler lorsqu'ils rencontrent d'éventuels problèmes, ce qui permet de les fidéliser davantage. Tu peux également fournir des ressources informatives pour l'assistance à la clientèle, comme une page de foire aux questions (FAQ).

8-) Accéder à de nouveaux clients

Après avoir vendu à ta clientèle actuelle, tu peux évaluer tes stratégies de marketing pour élargir ta clientèle. Les méthodes pour atteindre plus de clients comprennent la publicité, les promotions payantes, les courriels de vente, etc.

ZenoChat - Développer une stratégie GTM basée sur l'IA

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• La mise en œuvre se traduit par un retour sur investissement (ROI) de 28x.

Modèle de stratégie de mise en marché

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