Saviez-vous que 66% des consommateurs commencent leurs recherches de produits sur Amazon ?
Avec de nombreux produits et des millions de vendeurs Amazon, il n'est pas étonnant qu'Amazon soit le roi de la colline pour de nombreuses entreprises de commerce électronique.
Il s'agit du deuxième plus grand détaillant en ligne au monde et compte près de 2,5 milliards d'utilisateurs actifs mensuels.
Mais rédiger des descriptions de produits et des avis qui se démarquent sur Amazon peut s'avérer décourageant et difficile.
Vous devez effectuer de nombreuses recherches pour trouver un contenu de qualité qui vous servira en tant que vendeur tout en satisfaisant les besoins du client et en suscitant son intérêt pour l'achat.
Mais ne vous inquiétez pas, nous sommes là pour vous aider.
Cet article passe en revue les 6 meilleures astuces et techniques pour rédiger des descriptions de produits pour Amazon qui stimulent instantanément vos ventes et vos conversions.
C'est parti !
Comment rédiger une bonne description de produit sur Amazon
Amazon vend des centaines de milliers de produits différents pour de nombreux secteurs.
Certains de ces produits sont vendus par des amateurs qui n'ont pas beaucoup d'expérience commerciale, tandis que d'autres sont des marques connues que vous connaissez peut-être déjà.
Alors, comment faire pour que mes produits soient uniques et non pas une simple contrefaçon ?
- Considérez ce qu'Amazon veut que vous vendiez - Cela peut varier d'un vendeur à l'autre, il est donc essentiel de comprendre votre spécialité.
- Apprenez à connaître votre buyer persona - Comment ce client se comporte-t-il ? Quel type de contenu aime-t-il ? Quel contenu ne veut-il pas ? Comment votre produit peut-il les aider ?
- Déterminer la bonne stratégie marketing - Trouvez la stratégie la plus efficace pour persuader vos clients d'ajouter immédiatement vos produits à leur panier.
Lorsque vous concevez un produit parfait pour les acheteurs d'Amazon, vous devez passer par deux étapes critiques et simultanées pour obtenir l'ordre d'achat d'un client :
1. Attirez l'attention des acheteurs avec les meilleurs titres de produits pour attirer toute leur attention.
2. Transformez cette attention en profit en rédigeant des descriptions de produits convaincantes et attrayantes qui font vendre.
Voyons comment rédiger la meilleure description de produit Amazon.
Comment rédiger des descriptions de produits pour Amazon
1. Comprendre la personnalité de l'acheteur
Saviez-vous que 44 % des spécialistes du marketing B2B utilisent aujourd'hui les buyer personas comme stratégie marketing, et que 86 % prévoient de le faire prochainement ?
Comprendre le buyer persona vous aide à rédiger de meilleures descriptions de produits.
Il est plus facile de vendre un produit si vous connaissez les antécédents des personnes qui liront la description et ce qu'elles attendent de votre produit.
Qu'est-ce qu'un buyer persona ?
Un buyer persona est un amalgame de différents types de données, comme les données démographiques, le comportement, les préférences et les intérêts, pour identifier ce qui doit figurer dans une description de produit.
Par exemple, si vous lancez un produit, vous devez recueillir des informations sur vos clients existants et leur profil (comportement) pour comprendre comment ils interagissent avec vos produits.
Un persona nous permet d'avoir de l'empathie pour nos clients potentiels.
Ces dernières années, le nombre de vendeurs qui ont investi du temps, de l'énergie et de l'argent pour créer un produit ou un service de qualité a augmenté de façon spectaculaire.
La plupart de ces entreprises réussissent en choisissant le bon produit, la bonne cible d'utilisateurs, le bon positionnement de la marque et le bon message.
Lorsque vous rédigez votre description de produit, utilisez le buyer persona en vous posant ces questions :
- Quel est le problème central de l'acheteur ?
- Comment vont-ils résoudre ce problème ?
- Quels sont les besoins et les difficultés de l'acheteur ?
Ensuite, sur la base de ces informations, rédigez une description détaillée et facile à comprendre du produit.
Disons que vous savez que le problème principal de l'acheteur est le suivant : "Les grands sacs ne sont pas pratiques. Je veux trouver un petit sac à main pour ne contenir que mon téléphone et mes cartes de crédit."
Décrivez les caractéristiques qui aideront l'acheteur à résoudre son problème avec votre produit.
L'utilisation du buyer persona dans votre flux de travail améliorera vos résultats. CTR de 14 %.et vous obtiendrez des taux de conversion plus élevés.
Cela nous amène à l'étape suivante, qui vous montrera comment faire en sorte que votre produit atteigne cet acheteur potentiel.
2. Comprendre l'algorithme de référencement d'Amazon
Le moteur de recherche Amazon classe les produits en fonction de leur pertinence par rapport à la requête de l'utilisateur. Plus un produit est pertinent, plus il est bien classé.
Pour ce faire, il mesure dans quelle mesure il répond à la requête de recherche et utilise ensuite ces informations pour déterminer combien de fois il doit apparaître dans les résultats de recherche.
Les requêtes de recherche se composent d'un mot clé et d'un nombre quelconque de mots supplémentaires.
Par exemple, le terme "chaussures" peut être une requête de recherche pour le produit "chaussure" ou "chaussures".
Voici un exemple plus spécifique :
Pour déterminer le classement des produits, Amazon utilise plusieurs facteurs :
- En ce qui concerne le reste des résultats de recherche, dans quelle mesure est-il difficile de trouver le produit ?
- Comment se classe-t-il parmi les clients ?
- Quels autres articles les clients dans une fourchette de prix similaire ont-ils achetés chez vous ?
- Est-il en concurrence avec d'autres produits ?
- Quels sont les autres biens dans une gamme de prix similaire actuellement sur le marché ?
- Est-ce l'option la plus abordable ?
Comment optimiser la stratégie de référencement de votre description de produit ?
Le site web d'Amazon comporte plusieurs pages avec différents éléments sur chaque page.
- La page d'accueil - contient des liens vers les produits, une boutique de la marque et des descriptions de produits.
- Page des produits - Optimisée pour les images et les vidéos.
- Page de recherche - Plus susceptible d'avoir des pages à fort contenu textuel. Cela s'explique par le fait qu'elle comporte de nombreux termes de recherche, notamment le nom de la marque, le prix et d'autres termes.
Pour rédiger des descriptions de produits adaptées au référencement et obtenir de meilleurs résultats de recherche, vous pouvez utiliser des mots clés pour cibler des requêtes spécifiques lorsque vous mettez l'accent sur les caractéristiques et les spécifications de votre produit.
Vous pouvez essayer un logiciel tel que Keywords Everywhere (gratuit) pour découvrir des métriques sur la performance de mots-clés spécifiques et des suggestions sur les mots-clés tendances.
Ciblez les mots-clés qui pourraient profiter à vos clients en incluant les produits, les marques, les services, les tailles, les couleurs et même le lieu lors de la création des descriptions de produits.
3. Mind Description du produit Longueur
La description d'un produit fait partie intégrante du message de vente d'un produit qui aide le vendeur à attirer des acheteurs potentiels.
La description doit correspondre précisément au produit et être claire quant à son contenu.
Pour commencer, rédigez une description détaillée du produit en une seule phrase, en ajoutant les caractéristiques spécifiques dont le client a besoin.
Par exemple, si vous voulez vendre un couteau, écrivez"Couteau de cuisine fabriqué sur mesure".
Lorsque vous rédigez des descriptions de produits, la ligne directrice générale est que vous ne devez pas vous limiter à plus de 200 caractères, espaces compris.
Garder la longueur du texte à l'esprit peut améliorer les performances des descriptions de produits en général, et c'est le cas :
- Susciter l'intérêt des acheteurs pour le produit
- Vous aider à être mieux classé dans les moteurs de recherche en
- Se démarquer sur le patch du produit pour une meilleure visibilité
La superbe stratégie pour créer le meilleur effet est de garder la description du produit aussi simple que possible.(ce à quoi TextCortex peut vous aider 🙂 )
4. Utilisez des puces pour les longues descriptions
Les puces vous permettent de garder vos utilisateurs sur la page car ils peuvent saisir rapidement les informations pertinentes.
Les points à puces vous aideront à inclure toutes les informations cruciales sans être odieux.
N'oubliez pas que vos clients sont sur le point de faire un achat et que la dernière chose que vous voulez faire est de les faire fuir.
Ce cuiseur de riz et de céréales réduit un mur de texte potentiellement ennuyeux en six points faciles à digérer.
Les gens peuvent obtenir rapidement les informations dont ils ont besoin pour comprendre si ce produit est la solution qu'ils recher chent et passer à l'étape suivante de l'achat.
5. Vantez les avantages du produit
L'état d'esprit de l'acheteur est clair lorsqu'il cherche la solution parfaite à son problème - il ne vise que les avantages.
Veillez donc à ce que le lecteur sache ce qu'est le produit avant de l'acheter.
Voici des éléments que vous pouvez inclure lorsque vous rédigez des descriptions de produits :
- Caractéristiques du produit - Les clients veulent en savoir plus sur votre produit, ses caractéristiques et les avantages qu'il présente pour l'utilisateur.
- Expérience du client - En fournissant des détails sur le fonctionnement du produit, ils peuvent donner à votre produit une meilleure chance d'être acheté par d'autres clients.
- Les capacités du produit - Montrez à vos clients que votre produit peut faire ce que vous dites qu'il peut faire. Cela leur donne un sentiment de confiance dans les performances de votre produit.
- Caractéristiques du produit - Décrivez les avantages qu'offre votre produit. Vous pouvez utiliser des mots comme "facile à utiliser" et "rapide et facile" pour donner une bonne impression du fonctionnement de votre produit.
- L'apparence du produit - La meilleure façon de décrire votre produit est d'utiliser des adjectifs qui correspondent à son apparence réelle.
- Améliorations récentes - Expliquez pourquoi vos clients devraient être satisfaits de la nouvelle version d'une fonctionnalité que vous avez ajoutée.
- Conception du produit - Vous pouvez décrire la conception de votre produit pour créer une impression durable sur votre client.
- Performances du produit - Indiquez à vos clients les performances du produit en fournissant des mesures pertinentes.
Les avantages étant un facteur crucial dans le choix d'un acheteur, ils constituent la partie la plus importante de votre description de produit.
Si, par exemple, un acheteur cherche un téléviseur qu'il peut utiliser pour jouer, il examinera la description du produit pour voir si l'appareil offre cette possibilité.
Vous pouvez voir toutes les caractéristiques spécifiées de ce téléviseur intelligent dans l'exemple ci-dessus, ce qui peut inciter les acheteurs à envisager de l'acheter ou à le comparer à une autre option.
Expliquez clairement aux acheteurs ce qu'ils gagneront à utiliser votre produit pour susciter leur enthousiasme.
Plus ils sont captivés par votre description, plus ils sont enclins à acheter quelque chose.
6. Inclure la preuve sociale
Lorsque vous faites du shopping, préférez-vous acheter un produit sans avis plutôt qu'un produit très intéressant avec de nombreuses recommandations et évaluations par étoiles ?
Les gens sont des êtres sociaux qui ont tendance à suivre les comportements de la majorité et aiment plus que tout voir des preuves tangibles.
Il s'agit d'un phénomène psychologique, mais l'étude confirme que les avis en ligne influencent 67,7% des décisions d'achat.
Voici un bon exemple de la manière dont vous pouvez inclure la preuve sociale dans vos descriptions de produits :
La preuve sociale sert de feuille de route à vos clients, les orientant vers les produits les plus appropriés.
Ces techniques encouragent les clients à effectuer des transactions en établissant et en maintenant des sentiments de confiance et d'engagement.
Pour conclure
Le problème principal et le plus courant que de nombreux propriétaires de magasins négligent est l'utilisation de descriptions de produits génériques et ennuyeuses.
Pour surmonter les problèmes les plus courants en matière de description de produits, il faut comprendre quels sont les facteurs à améliorer lors de leur élaboration.
Nous espérons que ces astuces pourront vous éclairer sur la manière de rédiger des descriptions de produits pour Amazon afin de booster vos performances et d'augmenter les conversions.
Toutefois, ce n'est que le début de votre voyage dans le domaine du commerce électronique, car le marché se développe rapidement et la concurrence est de plus en plus féroce.
Vous devez fournir des descriptions de produits de haute qualité avec chaque création pour conserver un avantage concurrentiel et développer votre entreprise vers de nouveaux sommets.
Et croyez-moi quand je dis que ce n'est pas un travail simple, car il est répétitif et ennuyeux, et il demande beaucoup de temps.
À cette fin, nous avons créé TextCortex.
Laissez-moi vous dire comment ça marche ?
TextCortex est un assistant de rédaction basé sur des modules de cas d'utilisation AI qui peut générer une variété de sujets et de formats de contenu en utilisant des processus d'apprentissage automatique.
Il s'agit notamment des descriptions de produits, des titres, des annonces copy, des messages blog , du texte d'autocomplétion et des courriels d'assistance.
TextCortex se distingue par le fait que nous entraînons nos modèles AI à générer des résultats de haute qualité constante sur 3 milliards de cas d'utilisation des meilleures pratiques.
Nos algorithmes complexes guident les générateurs de AI pour créer un texte à consonance naturelle qui est à 98 % exempt de plagiat et à 2 % de pure créativité.
Contrairement aux modèles GPT-3, TextCortex est 10x-100x plus petit, ce qui permet aux rédacteurs de AI de générer des textes avec différents niveaux de complexité.
Imaginez que vous puissiez créer des centaines de descriptions de produits d'un simple clic.
Pour commencer à créer vos descriptions de produits, il vous suffit de vous inscrire, de cliquer sur la fonction"Descriptions de produits" dans la barre de navigation et de sélectionner"Manuellement"."
En outre, vous pouvez utiliser notre réécriture TextCortex extension pour générer instantanément des articles blog ou des e-mails commerciaux froids partout où votre plume en a besoin :
La principale raison de l'essayer est que l'inscription est gratuite et que vous recevez 10 créations par jour, que vous pouvez améliorer en évaluant l'outil ou en le recommandant à quelqu'un d'autre dans les avis Google.
Imaginez ceci : :
- Vous économisez plus de 80 % de votre temps d'écriture.
- Produire du contenu à grande échelle.
- Création de contenu sans plagiat et optimisé pour le référencement.
- Générer du contenu long et court en quelques secondes
- Toujours créer une sortie au son naturel.
Yap, tout est possible avec TextCortex.
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