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¿Alguna vez has querido tener una forma eficaz de convencer a alguien de tu punto de vista?
La escritura persuasiva puede ser lo que necesitas.
Es posible que haya oído hablar de la escritura persuasiva o la escritura para convencer al lector de un punto concreto.
Es una de las formas de comunicación más antiguas y se ha utilizado en diversos contextos, como la política, la religión o los negocios, entre otros.
Hay muchos tipos diferentes de escritos persuasivos, pero todos comparten el mismo objetivo: convencer al lector de que vea las cosas desde el punto de vista del escritor.
Sin embargo, algunos tipos son más eficaces que otros, y es importante elegir el adecuado para cada situación.
Por eso, hoy te mostraremos diferentes técnicas y tipos de escritura persuasiva y cómo puedes utilizarlos en tu beneficio.
Manos a la obra.
¿Qué es la escritura persuasiva?
En términos generales, la escritura persuasiva es cualquier escrito que pretende convencer al lector de que vea las cosas desde el punto de vista del escritor.
Hay muchos tipos diferentes de escritos persuasivos, y el tipo que utilices dependerá de tu público, tu propósito y el contexto de la situación.
Por ejemplo, si estás intentando convencer a tu jefe para que te suba el sueldo, es probable que utilices un tono más formal y profesional que cuando intentas convencer a tu amigo para salir a tomar unas copas.
Del mismo modo, el tipo de escritura persuasiva que se utiliza para argumentar un caso ante un tribunal será muy diferente del que se utiliza en una redacción escolar.
Además, la escritura persuasiva nos saluda en cada esquina, ya sea en forma de anuncios, folletos o medios de comunicación.
No obstante, sea cual sea el tipo de escrito persuasivo que esté realizando, debe utilizar
- pruebas contundentes
- una apelación a la emoción, y
- razonamiento lógico para hacerlo eficazmente.
¿Por qué es necesaria la escritura persuasiva?
Necesitas la escritura persuasiva porque es una herramienta inestimable en el mundo de los negocios.
Piense en publicidad, redacción de sitios web, comercio electrónico, marca en general, etc.
Recurren en gran medida a la persuasión copy para convencer a los lectores de que se conviertan en sus clientes.
Cuando se hace bien, la escritura persuasiva incita al público o a los clientes a actuar.
En otras palabras, es una herramienta influyente que llama a la acción.
Además, la escritura persuasiva te ayuda a perfeccionar tus habilidades de redacción enseñándote a investigar y a buscar datos.
Además, te enseña a exponer tus argumentos de forma concisa y clara.
Por último, la escritura persuasiva también es una baza sólida que puedes utilizar para acciones más desinteresadas:
- donaciones y obras de caridad
- agitando los cambios en la sociedad, o
- movilizar a la gente en favor de una buena causa.
¿Cuáles son los tipos de escritura persuasiva?
Hay tres tipos principales de escritura persuasiva, pero para comprender plenamente los principios de la escritura persuasiva y utilizarlos en su beneficio, tenemos que retroceder en el tiempo.
Al siglo IV a.C., para ser más precisos.
Todo empezó con Aristóteles, que sentó las bases de la escritura persuasiva, bases que seguimos utilizando hoy en día.
Estos fundamentos, o modos, son los siguientes:
- Ethos
- Pathos, y
- Lógica.
1. Ethos
Ethos viene de la palabra griega "carácter" o "espíritu".
Si lo trasladamos a la escritura persuasiva actual, se refiere a la forma en que el escritor se presenta a sí mismo.
Por lo tanto, los escritores deben ser hábiles y virtuosos para demostrar que son creíbles y dignos de confianza. Además, deben demostrar su autoridad en sus respectivos sectores.
2. Pathos
Pathos proviene del griego antiguo y significa "sufrimiento" o "experiencia".
Por tanto, representa la apelación del escritor a la emoción.
Y probablemente tú mismo lo sepas demasiado bien.
Si lo situamos en el mundo de los negocios, son nuestras emociones las que desencadenan nuestras decisiones de compra.
Así pues, no es de extrañar que los buenos escritores persuasivos exploten este hecho.
Así, por ejemplo, el escritor podría
- compartir su experiencia dolorosa o aleccionadora
- Mostrar empatía y comprensión hacia los puntos débiles del lector.
Y lo que es más importante, debe comprender a su lector y sus antecedentes para poder utilizar plenamente el pathos.
3. Lógica
La lógica contrasta con el pathos. Deriva del griego y significa "lógica" o "racional".
Escribir de forma persuasiva significa utilizar argumentos lógicos respaldados por una investigación exhaustiva y datos probatorios.
Además, también se refiere a cómo expones tus argumentos de la manera más eficaz.
Viajando hasta nuestros días, cada uno de estos modos representa el núcleo de la escritura persuasiva.
Además, ayudaron a establecer los tres tipos principales de escritura persuasiva.
3 tipos principales de escritura persuasiva
Aunque la escritura persuasiva puede adoptar muchas formas y tamaños, los tres tipos siguientes se consideran los principales.
1. Un ensayo argumentativo - representa el tipo más común.
El escritor hace una afirmación sobre un tema concreto y luego la apoya con pruebas.
El objetivo es convencer al lector de que la postura del escritor es correcta y de que las pruebas aportadas respaldan la afirmación.
2. Un ensayo de causa y efecto - En este tipo de ensayo, el escritor explora cómo un acontecimiento puede llevar a otro.
El objetivo es convencer al lector de que existe una relación causal entre los dos acontecimientos y que uno de ellos condujo directamente al otro.
3. Ensayo de comparación y contraste: el autor examina dos o más cosas diferentes y señala sus semejanzas y diferencias.
El objetivo es persuadir al lector de que una cosa es mejor que otra o que son igual de buenas (o malas).
Además, para maximizar su mensaje y persuadir al lector, puede probar los siguientes consejos y técnicas que hemos preparado para usted.
6 Técnicas de persuasión
Para dominar la escritura persuasiva y elevar su capacidad general de redacción, resultan útiles las siguientes técnicas.
1. Investigar
Aunque la mayoría de las personas se ponen en acción cuando se apela a sus emociones, eso no es suficiente.
Puede que se dirija a un público más analítico y lógico, o que su producto o servicio no aborde problemas emocionales.
Por lo tanto, debe respaldar sus escritos con pruebas y datos.
Además, aportar pruebas te hace más creíble y menos tendencioso.
Además, ofrecer hechos, estudios de casos y datos similares resuena con la palabra "verdad". Y la gente cree en algo que considera indiscutible y verdadero.
Así pues, proporcionar datos es un poderoso gancho.
2. Mostrar empatía
Su público quiere sentir que les conoce y sabe cuáles son sus puntos débiles. Además, quieren una solución a sus problemas o cuestiones.
El primer paso para mostrar empatía es identificarse con el público. Tienes que saber a quién te diriges y por qué lo que dices les importa.
Además, cómo puede ayudarles.
Como resultado, el público se inclinará naturalmente por su solución porque se sentirá comprendido.
3. Utilizar preguntas retóricas
Las preguntas retóricas son una forma estupenda de captar la atención del público e iniciar el proceso de lluvia de ideas.
Aunque no exigen una respuesta, proporcionan un gancho porque el público suele seguir leyendo para ver si sus pensamientos iniciales son correctos.
Las preguntas retóricas también son herramientas enfáticas útiles porque ayudan a enfatizar tu punto de vista y el enfoque principal de tu escrito.
Tanto si plantean una cuestión negativa como positiva, introducen el tema, etc., las preguntas retóricas son una valiosa baza para pegar a tus lectores a tu texto.
4. Utilizar la repetición
La repetición es otra poderosa técnica para hacer más persuasiva la escritura.
Pero no confunda repetición con redundancia.
Si realiza la repetición de forma estratégica, añadirá valor a su escrito a la vez que enfatizará su mensaje central.
Por lo tanto, puede utilizar:
- Parafraseando a
- Cuentacuentos
- Metáforas y otros recursos literarios, etc.
De este modo, el lector recordará suavemente su mensaje y lo reforzará.
Por lo tanto, sus líneas deben ser atractivas y no redundantes.
Veamos los siguientes ejemplos:
Lo que hace que el primer ejemplo sea bueno es que el escritor repite las palabras clave de una forma que produce valor: muestran la importancia de ahorrar dinero y presupuestar.
En cambio, el segundo ejemplo no aporta ningún valor.
El mensaje es vacío y redundante.
5. Elija bien su vocabulario
Independientemente del tipo de contenido que produzca, debe tener cuidado con su vocabulario.
Esta es también una de las razones por las que es importante conocer a su público.
En cuanto al vocabulario, procura utilizar:
- Lenguaje coloquial: demuestra que está en la misma longitud de onda que su público y que pueden identificarse con usted.
Además, darás una imagen más amistosa que rígida.
- En comparación con el lenguaje coloquial, las palabras de la jerga están en el otro extremo del espectro. No obstante, puedes hacer un buen uso de ellas.
Las palabras de la jerga son útiles si te diriges a un público profesional o intelectual. Además, te hacen parecer más informado y, por tanto, con más autoridad.
- Lenguaje inclusivo: emparejado con el lenguaje coloquial, hará hincapié en compartir el mismo punto de vista que tu audiencia. "Estamos juntos en esto".
- Recursos literarios: hipérbole (exageración), metáforas, símiles, juegos de palabras, etc. Reforzarán tu escrito persuasivo y lo harán más atractivo, colorido y divertido.
6. Ajuste su tono
Por muy bien elaborado que esté su contenido, el uso de un tono incorrecto puede romper el trato.
No existe una regla única sobre el tono que se debe utilizar.
Dependerá del tipo de escrito y del público.
Por ejemplo:
- autoritario,
- lógico,
- apasionada,
- humorística,
- inteligente
- formal
- fomentando
- tono neutro, etc.
El tono, en combinación con el vocabulario, le permitirá saber qué lenguaje se adapta mejor a su público.
Reflexiones finales
La escritura persuasiva es una poderosa herramienta que puede utilizarse en muchos contextos diferentes.
Tanto si quiere persuadir a sus lectores sobre un tema determinado como convencerles de que actúen, estas técnicas y tipos de escritura persuasiva pueden ayudarle a conseguirlo.
Recuerde siempre que la clave del éxito de la persuasión es comprender a su público y elaborar un argumento a su medida.
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