Según la investigación de Statista, en 2022 las personas de todo el mundo recibieron aproximadamente 333.200 millones de correos electrónicos al día.

Teniendo esto en cuenta, te das cuenta de lo difícil que es escribir correos electrónicos que sean lo suficientemente atractivos para que el destinatario los abra.

Por supuesto, un correo electrónico abierto es el primer paso hacia tu objetivo de que el lector reaccione ante él.

Conocemos tus dificultades para redactar correos electrónicos que cumplan todos los objetivos que te propones antes de enviarlos. 

En el artículo de hoy, te ofrecemos pasos eficaces sobre cómo escribir un correo electrónico persuasivo para ayudarte a conseguir los mejores resultados en tus campañas de correo electrónico.

Empecemos.

¿Qué son los correos electrónicos persuasivos y qué los hace eficaces? 

Los correos electrónicos cuyo objetivo es convencer al destinatario de que haga algo o vea las cosas de una determinada manera se consideran correos electrónicos persuasivos.

Llegados a este punto, probablemente hayas comentado: "Awwww, bueno, yo he enviado montañas de correos así".

La pregunta sigue siendo: ¿cuánto éxito y persuasión tienen tus correos electrónicos?

Cómo detectar un correo electrónico con altas probabilidades de alcanzar su objetivo antes de enviarlo

La próxima vez que empieces a escribir correos electrónicos persuasivos, tómate un momento y compara correos similares que hayas enviado antes.

En esa comparación, busca respuestas a las preguntas que enumeramos a continuación:

  • Líneas de asunto: ¿son lo suficientemente interesantes como para abrir un correo electrónico?
  • Objetivo - ¿se relaciona el lector con el problema o la solución presentados?
  • Pruebas : ¿has aportado pruebas sólidas de tu afirmación?
  • CTA - ¿persuade tu correo electrónico a los usuarios lo suficiente como para que hagan clic en algún sitio?

Tus correos electrónicos con mayor nivel de éxito respondieron a la mayoría de las preguntas, si no a todas, con un rotundo SÍ.

Más adelante en el artículo, daremos pasos eficaces para escribir un correo electrónico persuasivo y por qué esos pasos funcionan en la vida real.

Vamos a sumergirnos en ello.

Cómo hacer que tus correos electrónicos persuasivos sean la fuerza principal de tu marketing

Antes de adentrarnos en el proceso de aprendizaje de cómo escribir correos electrónicos persuasivos, veamos la razón de ser de todo ello y lo que debes esforzarte para mejorar tu redacción.

¿Sabías que los correos electrónicos aportan el mayor ROI (retorno de la inversión) como técnica de marketing del sector?

Según se desprende de la investigación, porcada 1 $ que una empresa gasta en marketing por correo electrónico, los ingresos que recibe son de 40 $, una cifra superior incluso a los resultados del marketing SEO, que son de 22 $.

Suena lo suficientemente atractivo como para esforzarse más, ¿verdad?

Ahora que sabemos cómo podemos beneficiarnos del marketing por correo electrónico y que nuestro afán por alcanzar esas cifras está en su punto álgido, podemos empezar a aprender.

1. Saber quién lee tu correo electrónico

Admitiremos que conocer a tus lectores no es un consejo sobre cómo mejorar tu escritura, pero es la semilla de la que crecen todos los demás pasos.

Por tanto, si inviertes en investigar a tu público, en realidad es una inversión en todos los demás aspectos de tu marketing.

Por qué funciona:

Puedes predecir las acciones y deseos de las personas a partir de acciones anteriores.

Cómo utilizarlo:

Una vez que comprendas cómo ven las personas los problemas a los que se enfrentan a diario, podrás crear buyer personas y representar escenarios para ver cómo responderán a tus acciones.

2. Crea una línea de asunto que sea procesable y llamativa

La primera tarea que debe cumplir tu correo electrónico es motivar al destinatario para que abra los correos y empiece a leerlos.

Por qué funciona:

Con un número cada vez mayor de correos electrónicos recibidos, la gente tiende a escanear rápidamente las líneas de asunto sin llegar a leerlas del todo.

Una vez que tu correo electrónico llama la atención, la línea de asunto debe motivar al destinatario para que lo abra, y una invitación a un lugar mejor es una herramienta excelente para facturar esa reacción.

Cómo utilizarlo:

Si utilizas frases que indiquen que el tiempo es esencial, una posibilidad de beneficio, o incluso utilizas emojis en el asunto, tus correos electrónicos llamarán la atención.

Tu línea de asunto debe presentar una invitación a participar y disfrutar de ventajas accesibles sólo si abren el correo electrónico.

3. Refuerza tu redacción con pruebas y ejemplos

A medida que pasa el tiempo, la gente confía cada vez menos en las afirmaciones vacías que se hacen en las campañas de marketing, y la falta de confianza en las marcas conduce a un bajo rendimiento de las ventas.

En cambio, si respaldas tus afirmaciones con pruebas, su impacto es mucho más profundo.

Por qué funciona:

Si haces una afirmación sobre tu producto o servicio y la respaldas con pruebas claras, puede que cambies la indecisión por la confianza cuando el lector piense en tu producto o empresa.

Cómo utilizarlo:

Las pruebas que presentas con mayor impacto proceden de un nombre bien establecido en el sector (pero no el tuyo, por muy dominante que sea tu empresa).

Siempre que puedas recurrir a acciones o declaraciones anteriores de los lectores que se alineen con lo que ofreces como prueba, tu solución es la correcta.

4. Utiliza la prueba social

Las personas tienden a tomar decisiones basándose en lo que hacen otras personas porque creen que esa acción es la correcta. Este impulso es especialmente fuerte si las personas tienen historias similares.

Separamos la prueba social del resto de ellas porque puede valer por sí misma como afirmación y evidencia.

Por qué funciona:

Una gran ventaja de la prueba social es que, en un breve espacio de tiempo, puede plantear y demostrar el punto que quieres transmitir.

Cómo utilizarlo:

Puedes aprovechar la experiencia positiva de tus socios más o menos famosos.

Por otra parte, puedes utilizar pruebas sociales indirectas, como mencionar casualmente un "gran número" de clientes satisfechos.

5. Señala un problema y ofrece una solución

La complacencia ante los problemas es uno de los errores más comunes que se cometen al dirigir empresas.

El miedo a cometer errores puede obligar a los dirigentes a dirigir las empresas de la misma manera, incluso cuando los problemas son evidentes.

Por qué funciona:

La gente tiene una sensación de urgencia por resolver un problema en cuanto otra persona se da cuenta de que existe, incluso cuando son conscientes del problema desde hace tiempo.

Estas emociones son un fuerte factor impulsor.

Cómo utilizarlo:

El sentido de urgencia del que hablamos no indica que la gente vaya a lanzarse a tu solución.

Las emociones están en juego, así que trátalas con cuidado.

Cuando hablas de los problemas desde la perspectiva que mejor conviene a los lectores, éstos pueden apreciar tu interés y experiencia.

6. Responde a la pregunta: "¿Por qué debería hacerlo?"

Un conocido estudio social demuestra que si haces una petición fácil, la gente dirá que sí el 60% de las veces. 

Es bueno saber que sigue habiendo más gente buena que mala.

El mismo estudio también descubrió que un sorprendente 93% de las personas dicen que sí si les das una razón después de la pregunta.

Por qué funciona: 

Cuando das la razón relacionada con la pregunta, pones a la gente en situación de intentar pensar en una razón más fuerte para rechazar tu petición.

Y como hemos visto en la investigación, no son buenos para encontrar una

Cómo utilizarlo:

Cuando presentas al lector un dilema para que actúe en tu correo electrónico con un beneficio claramente establecido para él, es difícil encontrar una razón para saltárselo.

7. No fuerces, más bien guía 

A nadie le gusta que le obliguen a hacer algo, aunque sea en su beneficio.

Siempre que estés en el entorno empresarial, debes equilibrar tu comportamiento entre:

  • Asertivo para mostrar confianza y experiencia
  • Conforme a dejar espacio a los prospectos para que decidan por sí mismos

Por qué funciona:

La confianza es atractiva para cualquier grupo de personas. Ofrecer orientación pero dejar que el receptor decida cuándo aceptarla es una forma segura de generar esa confianza, sobre todo en los negocios.

Cómo utilizarlo:

Un estudio publicado en 2013 muestra que los correos electrónicos que contienen frases como "la decisión es tuya" tienen un 50% más de posibilidades de respuesta positiva.

Es un hecho bien conocido que los correos electrónicos de seguimiento son una herramienta impresionante para aumentar las respuestas y el compromiso, pero presta atención, demasiados de esos correos pueden ser contraproducentes en un segundo.

8. Empieza poco a poco

La tarea de generar confianza con personas con las que no te comunicas a diario es dura, pero no imposible.

El amor, a primera vista, no existe en los negocios de hoy en día, esto significa que tienes que generar confianza empezando por la comunicación sin obligaciones y pasar a la asociación.

Por qué funciona:

En el mundo empresarial, a todo el mundo le gustan los grandes contratos que vinculan a los socios a largo plazo. Por desgracia, ese tipo de confianza requiere tiempo y esfuerzo por ambas partes.

Cómo utilizarlo:

Siempre que puedas empieza con un pequeño requisito, como completar un polo corto , no indica ninguna obligación futura y no cuesta dinero completarlo.

Además, pedir la opinión de una persona sobre temas relevantes puede ayudar a iniciar conversaciones.

9. Haz que la solicitud sea clara y fácil de completar

La razón de ser del marketing por correo electrónico es llevar a los lectores a completar una tarea específica, con esto en mente, estás creando una historia con un único punto de enfoque.

Lector que hace clic en tu llamada a la acción.

Por qué funciona:

Un enfoque abierto con intenciones claramente expuestas reduce las posibilidades de malentendidos, pero también demuestra que buscas una colaboración honesta.

Cómo utilizarlo:

Un lenguaje claro y sencillo es tu mejor amigo cuando quieres asegurarte de que una persona sabe lo que le pides.

Por ejemplo, una llamada a la acción clara que apunte a un enlace destacado evita confusiones. Además, reducir el esfuerzo necesario por parte de los lectores aumenta las posibilidades de respuestas positivas. 

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¿Cómo escribir un correo electrónico persuasivo?

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