¿Sabías que 50% de los millennials confían en las recomendaciones de productos de personas influyentes, pero esta confianza desciende al 38% para las recomendaciones de productos de famosos?
En los últimos años, los influencers se han convertido en un componente vital de las estrategias de marketing para las empresas de comercio electrónico, y se prevé que el marketing de influencers alcance la asombrosa cifra de 21.100 millones de dólares en 2023.
Sin embargo, iniciar el contacto con las personas influyentes es un proceso delicado y estratégico.
En esta guía, exploraremos el arte de ponerse en contacto con personas influyentes de forma eficaz, proporcionando estrategias prácticas y ejemplos que te ayudarán a conseguir un "sí" seguro.
Comencemos.
8 consejos sobre cómo contactar con influencers - Una guía completa
1. Identifica a tus socios ideales
Antes de ponerte en contacto con los influencers, tienes que identificar a los que se alinean con los valores de tu marca y con tu público objetivo.
He aquí cómo hacerlo:
1. Comprende demografía, intereses y preferencias de tu cliente ideal. Como resultado, puedes reducir el número de personas influyentes con seguidores que coincidan con tu público objetivo.
2. Determina tus objetivos para la colaboración con influencers.
¿Buscas dar a conocer tu marca, aumentar las ventaso lanzar un nuevo producto? Tus objetivos guiarán tu selección de influencers.
3. Varias herramientas y plataformas online como BuzzSumo, AspireIQ y Upfluence pueden ayudarte a encontrar personas influyentes relevantes para tu nicho.
Otro enfoque consiste en realizar una búsqueda manual en las plataformas de las redes sociales, que puedes hacer utilizando hashtags, palabras clave o basándote en recomendaciones.
Ten en cuenta estas preguntas esenciales cuando lleves a cabo una investigación sobre personas influyentes:
1.1. Evaluar el compromiso por encima del número de seguidores 📌
En lugar de fijarte únicamente en el número de seguidores, prioriza la evaluación de la tasa de participación de un influencer.
El recuento de seguidores puede manipularse fácilmente mediante compras poco costosas, lo que puede inducirte a error.
Para evitar destinar tu presupuesto de marketing a influencers falsos, utiliza varias herramientas que puedan comprobar los seguidores falsos.
1.2. Examina las críticas en Internet 📌
Investiga si el influencer se ha enfrentado a críticas significativas en Internet. Algunas personas influyentes adquieren notoriedad explotando a sus seguidores, promocionando productos de calidad inferior o adoptando comportamientos cuestionables.
Examina sus comentarios en busca de señales de seguidores descontentos, explora comunidades como Reddit o realiza una búsqueda rápida en YouTube para encontrar debates exhaustivos sobre las controversias de los influencers.
1.3. Revisa su gestión de anteriores acuerdos de marca 📌
Examina su historial en la gestión de acuerdos de marca desde un punto de vista profesional.
Analiza sus publicaciones anteriores para calibrar la creatividad con la que han ejecutado otras campañas de marketing de influencers.
1.4. Evalúa la alineación con tus valores 📌
Considera si el influencer ha hecho publicaciones abiertamente políticas, sociales o religiosas que puedan no alinearse con los valores de tu marca.
1.5. Identificar conflictos de intereses 📌
Determina si existen conflictos de intereses que puedan afectar a la eficacia de tu campaña.
Algunos influencers pueden promocionar productos similares o tener colaboraciones de marketing de influencers en curso con agencias competidoras de tu sector.
Conocer de antemano su participación reciente en campañas te ayudará a tomar la decisión de colaborar con ellos o explorar otras opciones.
1.6. Busca menciones anteriores de tu producto 📌
Evalúa si el influencer ha mencionado o utilizado previamente tu producto.
Recuerda que las colaboraciones más auténticas suelen surgir cuando el influencer ha destacado positivamente tu producto con anterioridad .
Asegúrate de confirmar que no han criticado o hablado negativamente de tu producto con anterioridad para evitar posibles situaciones incómodas.
Consejo adicional 📌: No subestimes a los microinfluenciadores
Últimamente, se ha producido un cambio significativo, pasando de los influenciadores masivos con millones de seguidores a los microinfluenciadores y los influenciadores de nivel medio.
El aumento de la popularidad de los microinfluenciadores puede atribuirse a varios factores:
✔️ Rentable: Los microinfluenciadores suelen cobrar entre 50 y 500 dólares por post, en claro contraste con los elevados honorarios de los influenciadores con un millón de suscriptores o más, que pueden exigir 10.000 dólares o más por post. Se dice que gente como Kylie Jenner, por ejemplo, cobra la asombrosa cifra de 1,8 millones de dólares por un solo post.
✔️ Audiencias más pequeñas pero más fieles: Los microinfluenciadores cultivan audiencias más pequeñas pero excepcionalmente fieles.
Construir una conexión para-social con creadores más pequeños suele ser más sencillo para los consumidores, ya que los influencers destacados con millones de seguidores a veces pueden perder el contacto con su base de fans, lo que provoca una disminución de la sensación de conexión genuina.
✔️ Autenticidad: Debido a sus audiencias más reducidas, a los consumidores les resulta más fácil relacionarse con los microinfluenciadores, percibiéndolos como amigos y no como figuras públicas distantes.
2. Construye relaciones auténticas
Es más probable que los influencers colaboren con marcas con las que tienen una conexión genuina.
Recuerda que los influenciadores se fijan en las personas que se comprometen constantemente con su contenido, aunque no respondan necesariamente a cada interacción.
2.1. Participa en las redes sociales
El primer paso, y el más obvio, es seguir las cuentas de los influencers de tu lista.
A continuación, participa activamente en su contenido dándole a "Me gusta" y comentando.
Mientras lo haces, anota detalles personales únicos sobre cada influencer, su perspectiva sobre la cultura cancel o su destino de viaje favorito.
Estos detalles pueden ser valiosos para establecer una conexión más personal cuando te pongas en contacto con ellos en tu correo electrónico o DM inicial.
2.2. Asiste a eventos de personas influyentes
Siempre que sea posible, participa en eventos, seminarios web o conferencias de personas influyentes.
Puede ser una oportunidad excelente para conocer a personas influyentes cara a cara o virtualmente y establecer conexiones valiosas.
3. Elabora un discurso convincente en 5 sencillos pasos con Zeno Chat
Ahora ya puedes empezar a elaborar tu oferta.
Cada influencer tiene un método preferido para ponerse en contacto con él, que normalmente se indica en su biografía.
Por ejemplo, "Colaboraciones en DM", "Envíame un correo electrónico para ofertas comerciales", etc.
Tu propuesta inicial a los influencers debe ser persuasiva y adaptada a su estilo y audiencia únicos.
💡 ZenoChat te ofrece un compañero AI totalmente personalizable que está a tu disposición para crear, comunicarte y colaborar siempre que lo necesites.
Puedes personalizarlo para que se adapte a tu estilo y requisitos distintivos, con cada detalle meticulosamente elaborado a partir de tus aportaciones y preferencias únicas.
3.1. Elabora un asunto de correo electrónico que llame la atención
Las líneas de asunto tienen un único propósito: atraer a la persona influyente para que abra tu correo electrónico o DM.
A continuación encontrarás algunos ejemplos para despertar tu creatividad, y considera algunos que resuenen contigo.
💡 La conexión personal: [Nombre/Dirección del Influenciador], Creemos Magia Juntos 🌟
💡 La invitación a la colaboración: ¡Únete a nosotros en una emocionante oportunidad de asociación!
💡 La Oferta Exclusiva: Desbloquea una Colaboración Exclusiva: Lucrativa remunerada Post (500 $)
💡 El Regalo del Agradecimiento: Te espera un [producto/artículo] especial 🎁
💡 La Pasión Compartida: La unión por nuestro amor a [interés específico, por ejemplo, discos de vinilo antiguos] 🎶
💡 La Admiración del Contenido: Tu [Contenido Específico del Influenciador, por ejemplo, Vlogs de Aventuras] ¡Nos Dejó Inspirados!
3.2. Muestra la historia de tu marca
Comparte la historia, la misión y los valores exclusivos de tu marca, ya que ayuda a las personas influyentes a entender por qué deberían alinearse con tu marca.
💡 Nuestra historia:
[el nombre de tu marca] nació de la pasión por [menciona la historia de origen, por ejemplo, moda sostenible, vida sana, innovación tecnológica]. Todo empezó cuando [Nombre del fundador] se embarcó en una misión para [menciona el problema que pretendías resolver o el cambio positivo que querías realizar].. A lo largo de los años, nuestra marca ha crecido y evolucionado, pero nuestro compromiso con [menciona los principios básicos, por ejemplo, responsabilidad medioambiental, calidad artesanal] sigue siendo inquebrantable.
Nuestra misión:
En [Nombre de tu marca], nuestra misión está clara: [Describe la misión general de tu marca, por ejemplo, "Capacitar a las personas para que lleven una vida más sana y sostenible a través de nuestros productos e iniciativas"].. Cada decisión que tomamos, desde el desarrollo de productos hasta el compromiso con la comunidad, está guiada por esta visión. Nos dedicamos a influir positivamente en el mundo, de [producto/categoría] en [producto/categoría].
Nuestros valores:
- [Valor 1]: [Describe el primer valor fundamental, por ejemplo, "Sostenibilidad"]. - Nos comprometemos a reducir nuestra huella medioambiental y a promover opciones ecoconscientes.
- [Valor 2]: [Describe el segundo valor fundamental, por ejemplo, "Calidad"]. - Nos enorgullecemos de fabricar productos hechos para durar, garantizando una calidad excepcional.
- [Valor 3]: [Describe el tercer valor fundamental, por ejemplo, "Comunidad"]. - Creemos en el fomento de una comunidad solidaria e integradora que comparta nuestros valores.
3.3. Destaca los beneficios mutuos
Explica cómo la colaboración puede beneficiar al influencer y a tu marca.
Explícales claramente qué ganan con ello, ya sea una compensación económica, exposición a tu audiencia o productos exclusivos.
He aquí un ejemplo:
💡 "Creemos que la colaboración contigo dará a conocer nuestros productos a tu público comprometido y mejorará tu reputación como fuente de confianza de soluciones sostenibles para el cuidado de la piel.
Estamos dispuestos a ofrecerte un paquete retributivo competitivo y a presentarte en nuestro sitio web y canales de redes sociales."
3.4. Sé conciso y específico
Haz que tu propuesta sea concisa y directa. Incluye detalles concretos sobre la colaboración, como el tipo de contenido que esperas, el calendario y cualquier libertad creativa que estés dispuesto a dar.
💡 Esta asociación implicaría:
- Tipo de contenido: Un vlog de viaje de 10 a 15 minutos en el que destaques tu viaje con nuestro [Producto].
- Calendario: Nuestro objetivo es publicar en [mes/temporada] para que coincida con nuestra próxima campaña.
- Libertad creativa: Valoramos tu visión creativa y estamos abiertos a tus ideas y estilo. Tendrás libertad creativa para presentar nuestro producto de un modo que resulte auténtico para tu público.
A cambio de tu colaboración, te ofrecemos un paquete retributivo competitivo de [$XXX] por este proyecto y [menciona cualquier ventaja o incentivo adicional, por ejemplo, muestras de productos para regalar].
3.5. Incluye una CTA atractiva
Haz que tu llamada a la acción explícita para guiar al creador sin problemas a través de los pasos siguientes. He aquí algunos ejemplos:
💡 " Si esta oportunidad te intriga, responde a este correo electrónico y podemos concertar una breve llamada para profundizar en los detalles."
💡 "¿Listo para empezar? Puedes iniciar el proceso rellenando nuestro formulario de admisión disponible aquí. Me pondré en contacto contigo personalmente para programar una llamada".
Recuerda que la gente está más dispuesta a actuar cuando entiende claramente lo que esperas que haga. Evita la ambigüedad en tus instrucciones.
5. Ofrecer valor e incentivos
Es más probable que los influencers se asocien con marcas que les proporcionen valor e incentivos genuinos. Considera estos enfoques:
✔️ Ofrece a los influencers tus productos para que los prueben y los reseñen. Asegúrate de que los productos coinciden con sus intereses y su nicho de contenido.
✔️ Crea códigos de descuento o promociones exclusivas para la audiencia del influencer. Este enfoque beneficia a sus seguidores y proporciona un ROI medible para tu marca.
💡 " Tus seguidores pueden disfrutar de un 15% de descuento en nuestros productos utilizando el código '[InfluencerName15]' durante el próximo mes."
✔️ Configura un affiliate programa que ofrezca a los influencers una comisión por cada venta que lleven a tu tienda de comercio electrónico.
💡 "Únete a nuestro programa affiliate y gana una comisión del 10% por cada venta generada a través de tu enlace único de recomendación".
6. Respeta la libertad creativa del influencer
Los influencers han cultivado un estilo y una voz únicos que resuenan en su audiencia. Aunque puedes proporcionarles directrices, es esencial respetar su libertad creativa:
1. Pautas de colaboración
Comunica claramente tus expectativas y directrices para la colaboración, como los mensajes de la marca, las características clave del producto y los requisitos legales.
💡 " Nos encantaría que mostraras la versatilidad de nuestro producto, destacando su respeto por el medio ambiente y su impacto positivo en el cuidado de la piel. Siéntete libre de incorporar tus experiencias personales y tu estilo".
2. Confía en su experiencia
Recuerda que los influencers son los que mejor conocen a su audiencia. Confía en su experiencia a la hora de crear contenido que resuene entre sus seguidores.
7. Negocia justamente
Los influencers suelen tener tarifas fijas por sus servicios, pero aún es posible negociar. Ten en cuenta estos consejos:
✔️ Familiarízate con las tarifas típicas de los influencers de tu sector y ajusta tu oferta en consecuencia.
✔️ La compensación puede incluir pagos monetarios, productos gratuitos o una combinación de ambos. Sé transparente sobre tu presupuesto y lo que puedes ofrecer.
✔️ Si tienes una colaboración inicial positiva, discute la posibilidad de una asociación a largo plazo, que puede ser más rentable para tu marca.
8. Acuerdos legales y contractuales
Una vez que hayáis acordado los términos, es crucial formalizar la colaboración con un contrato:
✔️ Esboza el alcance del trabajo, los resultados, los plazos y la compensación en el contrato. Incluye cualquier requisito específico relacionado con las directrices de divulgación de la FTC.
✔️ Aclara la propiedad del contenido y cómo pueden utilizarlo ambas partes.
✔️ Especifica las condiciones de pago, incluyendo cuándo y cómo recibirán la compensación los influencers.
9. Haz un seguimiento y cultiva las relaciones
Establecer relaciones a largo plazo con los influencers puede conducir a colaboraciones más fructíferas. Tras la colaboración inicial, no olvides hacer un seguimiento:
✔️ Envía una nota o correo electrónico de agradecimiento por su trabajo y profesionalidad.
💡 "Te agradecemos sinceramente el fantástico contenido que creaste para nuestra marca. Tu dedicación y creatividad realmente brillaron, y estamos entusiasmados con la respuesta positiva de tu público."
✔️ Mantén abiertas las líneas de comunicación y mantente comprometido con su contenido, incluso cuando no estés colaborando.
Consejo profesional
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Simplemente utiliza campos de entrada dinámicos que puedas rellenar cada vez que inicies una nueva interacción con esta plantilla.
Cambia fácilmente los nombres, el tono u otros detalles con un clic.
Conclusión
A cuantos más influenciadores te dirijas, más probabilidades tendrás de recibir una respuesta positiva.
Es esencial no desanimarse por alguna que otra respuesta negativa.
Mantén el rumbo buscando continuamente creadores que resuenen con tu producto.
Mantén tu compromiso enviando correos electrónicos concisos y personalizados que transmitan tu mensaje.
En el mundo de las colaboraciones con influencers, la perseverancia suele conducir al éxito.
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