Un significativo 64% de los profesionales del marketing B2B ven la IA como un arma útil en sus estrategias de marketing, y no es una cifra para ignorar. Tanto si te has topado con este blog por curiosidad como si tienes intención de aprender a utilizar la IA en el marketing B2B de forma eficaz, estás en el lugar adecuado.
En este artículo, te presentamos 6 formas de implementar la inteligencia artificial en tu estrategia de marketing, los retos que puedes encontrarte y las herramientas que puedes utilizar.
Empecemos!
¿Por qué deberías utilizar la IA en el marketing B2B?
Más del 30% de los profesionales del marketing B2B encuestados en Estados Unidos utilizaron la inteligencia artificial (IA) para la codificación, los chatbots y el diseño. Otro 30% de las mismas profesiones utilizó herramientas de IA para presentaciones y contenidos.
¿Por qué crees que tanta gente utiliza la IA? Porque puede transformar significativamente las estrategias de marketing, haciéndolas más eficaces y eficientes. Otras ventajas son:
🤖Reducción de costes - La inteligencia artificial (IA) puede reducir drásticamente los gastos operativos, lo que se traduce en menores costes de personal.
🤖Soluciones escalables - A medida que una empresa crece, su marketing se vuelve más complejo. La IA puede gestionar mayores cantidades de datos y trabajos de marketing más complicados sin requerir el mismo aumento de recursos.
🤖Mejora continua - Los sistemas de inteligencia artificial están diseñados para aprender y mejorar con el tiempo. Esto significa que cuanto más tiempo utilices la inteligencia artificial en tus actividades de marketing, más avanzadas y eficaces serán.
¿Cómo utilizar eficazmente la IA en el marketing B2B?
Veamos cómo utilizar la IA en tus estrategias de marketing!
1. Utiliza la IA para crear contenidos personalizados
Cuando se trata de redactar contenidos, la calidad siempre irá por delante de la cantidad. Se trata de generar contenidos que realmente conecten con las necesidades y objetivos de tu audiencia.
No es una tarea fácil y puede serlo mucho más con la IA. He aquí un rápido vistazo a lo que la IA puede hacer por ti:
🔥Genera borradores, sugiere ideas de contenido y construye marcos de contenido mucho más rápidamente que los enfoques manuales. Permite a los redactores crear más contenidos en menos tiempo.
🔥Procesa grandes cantidades de datos para descubrir patrones, percepciones y temas que sean más relevantes para tu audiencia.
🔥Ayuda optimizar el contenido para los motores de búsquedapermitiendo que se clasifique mejor y llegue a un público más amplio.
🔥Mantén un tono y un estilo coherentes en todo el contenido, en consonancia con la voz y las normas de la marca.
💡ProTip
Con TextCortex, puedes asegurarte de que tu toque personal esté presente en cada contenido. Sólo tienes que proporcionar una muestra de tus escritos y algunos datos de fondo, y TextCortex creará un personaje digital que refleje tu voz y tu estilo.
2. Utilizar la IA para agilizar las tareas operativas
Las tareas operativas son necesarias para cada proyecto y pueden llevar mucho tiempo. La buena noticia es que la incorporación de la IA puede agilizar eficazmente estas tareas.
Esto significa que puedes liberar mucho tiempo para centrarte en partes más importantes del marketing B2B. La IA te permite:
🔥Traduce fácilmente todos tus documentos incluso con la carga de archivos.
🔥Corrigetoda tu gramática o faltas de ortografía.
🔥 Convierte archivos PDF en tablas.
🔥Proporciona tiempos de respuesta rápidos, asistencia 24 horas al día, 7 días a la semana, e interactúa en varios idiomas como parte de tus actividades de atención al cliente.
💡ProTip
TextCortex ofrece una nueva función que te permite descargar tablas en formato CSV o XLSX directamente desde la ventana del chat. Esto facilita obtener sólo las tablas que necesitas sin descargar todo el chat.
Sólo tienes que buscar el botón de descarga encima de cualquier mesa de nuestro chat, y estarás listo para empezar 👇
3. Utilizar la IA para el análisis de datos
A medida que tu conjunto de datos se desarrolla, la exploración de datos se hace más difícil y requiere más tiempo. Si automatizas esta ardua tarea, podrás tomar mejores decisiones basadas en datos con mayor rapidez. La IA tiene capacidad para:
🔥Analiza rápidamente conjuntos de datos grandes y complejos mucho más rápido que los procesos manuales.
🔥Trabaja sin cansarte ni perder consistencia en su rendimiento.
🔥 Rastrea y evalúa las acciones de la competencia, proporcionando información sobre sus tácticas, puntos fuertes y deficiencias.
🔥 Convierte conjuntos de datos complejos en formatos visuales de fácil comprensión, que permitan compartir las ideas con mayor claridad.
4. Utilízalo para optimizar las campañas de marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico en B2B es fundamental porque convierte a las personas interesadas en clientes. Se trata de enviar el mensaje correcto en el momento adecuado para captar a tus clientes y atraer a otros nuevos.
Esta estrategia también es excelente para ahorrar dinero a la vez que maximizas la eficacia de tus esfuerzos de marketing. La IA puede:
🔥Monitorea el comportamiento de los destinatarios para determinar el momento óptimo para enviar correos electrónicos, lo que resulta en un aumento de las tasas de apertura y de clics.
🔥Examina y optimiza las líneas de asunto, utilizando el procesamiento del lenguaje natural para generar titulares convincentes que aumenten las tasas de apertura de los correos electrónicos.
🔥 Detecta tendencias que indiquen que un receptor puede darse de baja o volverse inactivo. A continuación, puede iniciar medidas específicas para volver a captarlos, como el envío de ofertas o contenidos personalizados.
🔥 Proporciona información detallada sobre el rendimiento de la campaña mediante el seguimiento de variables distintas de las aperturas y los clics, como la duración de la lectura, las tasas de reenvío y las tasas de conversión.
🔥Automatiza las pruebas A/B de varios elementos del correo electrónico (como líneas de asunto, contenido y llamadas a la acción), identificando eficazmente las tácticas más eficaces.
💡ProTip
TextCortex te permite escribir un correo electrónico completo a partir de sólo 3 viñetas. Escribe sólo los puntos clave de tu mensaje y TextCortex generará el resto.
Este método eficiente agiliza el proceso de creación de correos electrónicos para campañas de marketing, garantizando facilidad y eficacia.
5. Utilizar la IA para recopilar e integrar datos
La investigación es un aspecto importante de toda estrategia, y el marketing B2B no es diferente. Determina las fuentes de datos que son relevantes para tus necesidades, como: redes sociales, sistemas CRM, análisis de sitios web, estudios de mercado o datos de ventas.
Después, utiliza la integración de datos basada en IA para:
🔥Combinadatos de múltiples fuentes en un sistema centralizado.
🔥 Configura sistemas de IA para recopilar y actualizar datos automáticamente.
🔥Utiliza algoritmos de aprendizaje automático para aprender constantemente de los datos, aumentando la precisión y relevancia de las percepciones a lo largo del tiempo.
💡ProTip
Con TextCortex, puedes crear tu propia Base de Conocimientos y almacenar archivos, artículos y documentos en un solo lugar. Puedes añadir enlaces utilizando un archivo CSV o un cuadro de texto de varias líneas.
Sólo tienes que preparar tu archivo CSV o copy con tu lista de URL. A continuación, sube el archivo o pega las URL en el cuadro de texto y haz clic en el botón "subir". Esto te permite añadir numerosos enlaces a la vez, lo que ahorra tiempo y esfuerzo.
6. Úsalo para la puntuación de clientes potenciales
La puntuación de clientes potenciales clasifica a los consumidores potenciales en función de su probabilidad de realizar una compra, utilizando criterios predeterminados como el cargo y el compromiso con los materiales de marketing.
Sin embargo, este método manual puede ser ineficaz, sesgado y rígido. La puntuación de clientes potenciales basada en IA proporciona un método más dinámico que aborda estas limitaciones mediante:
🔥Examinardatos anteriores para determinar qué características (como el cargo, el tamaño de la empresa o las interacciones de contenido) tienen más probabilidades de conducir a conversiones. Puedes utilizarlos como criterios de puntuación.
🔥Evaluar rápidamente enormes conjuntos de datos y actualizar las puntuaciones en tiempo real en función de las nuevas interacciones.
🔥 Aprender de cada interacción y perfeccionar sus modelos de puntuación de clientes potenciales. Este proceso de aprendizaje continuo garantiza que la puntuación sea precisa y relevante.
4 principales obstáculos de la utilización de la IA en el marketing B2B
La IA ofrece enormes ventajas, pero hay que tener en cuenta algunos retos clave:
✖️Generic Contenido - Si alguna vez has intentado crear texto con IA, probablemente te habrás dado cuenta de que en ocasiones carece del toque natural y creativo de la escritura humana. El estilo puede parecer repetitivo, y no encaja del todo con la forma dinámica en que suelen comunicarse los profesionales del marketing. Utiliza la IA para hacer lluvias de ideas, encontrar frases pegadizas o reescribir, pero siempre retoca y revisa los resultados para añadir un toque humano al material final.
✖️Limitations - La IA aún no es capaz de reconocer los detalles, el contexto y la inteligencia emocional, todos ellos importantes en las relaciones B2B. Confiar demasiado en la IA sin control humano puede dar lugar a resultados insatisfactorios.
✖️Inaccuracy - A diferencia de los vendedores humanos, que pueden comprender intuitivamente la complicada dinámica del sector y las complejas sutilezas de los contactos con los clientes, la IA puede pasar por alto estos detalles. Si los sistemas de IA no se actualizan constantemente, esto puede dar lugar a estrategias de marketing menos precisas.
✖️Measuring ROI - La IA en marketing conduce con frecuencia a una mayor eficiencia, mejores conocimientos de los clientes y una publicidad más centrada. Sin embargo, estas mejoras no se traducen necesariamente en un aumento directo e inmediato de los ingresos.
Por ejemplo, la IA puede aumentar el compromiso de los consumidores o el conocimiento de la marca, pero determinar si este cambio conduce directamente a mayores ventas puede ser difícil.
4 herramientas de IA que puedes utilizar en el marketing B2B
Veamos algunas herramientas que puedes utilizar.
1. TextCortex - Lo mejor para la creación de contenidos
TextCortex ha sido reconocido como uno de los mejores programas de ayuda a la redacción para empresas.
Es un asistente de inteligencia artificial que automatiza tareas a la vez que mejora tu proceso de creación de contenidos y responde a tus preguntas más importantes. Te ofrece:
⚡Herramienta de reescritura - TextCortex te permite reescribir frases o párrafos sin esfuerzo, conservando el significado original.
⚡Herramienta de resumen - TextCortex puede reducir contenidos largos en breves resúmenes sin sacrificar ninguna información importante.
⚡Tono de voz - Cambia el tono de tu escrito para conseguir el estilo deseado, ya sea formal, informal o profesional.
⚡Herramienta de expansión - Amplía ideas breves a artículos completos.
⚡AI Templates - TextCortex incluye más de 100 AI templates adecuados para actividades de escritura en diversos sectores. Estos templates corresponden a diversos temas, como la vida académica y el marketing.
⚡Zeno Chat - Puede utilizar fuentes web y proporcionar una forma dinámica de elaborar las respuestas, dando lugar a respuestas exactas a tus preguntas.
2. Tableau - Lo mejor para el análisis de datos y para recopilar datos
Tableau es una herramienta de análisis que pretende revolucionar el uso de los datos en la resolución de problemas. Te proporciona:
⚡Modelado predictivo nativo- Puedes construir un modelo para comprender cómo se dispersan tus datos en torno a una línea de tendencia en tu visualización.
⚡ExplicarDatos - Facilita encontrar y definir relaciones en tus datos.
Historias de datos - Historias de datos es una herramienta que puede ayudarte a resumir información crítica de forma comprensible y sucinta.
⚡Catálogo de Tableau - Clasifica automáticamente todos tus activos y fuentes de datos en una única lista y ofrece información basada en el contexto para una rápida localización de datos.
⚡ Mantenersólo - Mantener sólo es una acción de filtrado que mantiene las filas de datos que coinciden con los valores seleccionados, pero elimina todas las demás filas de datos de la vista.
3. ConstantContact - Lo mejor para campañas de marketing por correo electrónico
ConstantContact es una plataforma de correo electrónico y marketing digital que permite a las organizaciones crear y enviar fácilmente campañas de correo electrónico de alta calidad. Te presenta:
Informes - Puedes hacer un seguimiento de quién abre, hace clic y comparte tus correos electrónicos. También puedes identificar tendencias y elaborar estrategias para tus próximos movimientos.
⚡ Templates - Para crear el tuyo propio, selecciona entre cientos de correos electrónicos precreados templates.
⚡Marketing Automatizado - En función de cómo interactúen los clientes con tus correos electrónicos, puedes enviarles automáticamente mensajes específicos.
⚡Gestión de listas de clientes - Puedes separar listas para dirigirte a las personas adecuadas y añadir, guardar y gestionar todos tus contactos en un solo lugar.
4. Monday.com - Mejor para la generación de contactos
Monday.com es una herramienta flexible de gestión de clientes potenciales impulsada por IA que optimiza el recorrido del cliente potencial. Te ofrece:
⚡ Gestión de recursos - Puedes equilibrar más eficazmente las cargas de trabajo asignando y gestionando recursos.
⚡Gestión de proyectos - Permite planificar, gestionar y colaborar en proyectos de una sola vez.
⚡Metas y estrategia - Establece y supervisa objetivos que complementen tus planes empresariales.
Para terminar
La IA es útil en muchas áreas del marketing entre empresas, pero ten en cuenta que los humanos siguen siendo necesarios. Considera la IA como un sistema de apoyo y no como un sustituto completo de la interacción humana.
Si quieres una solución de IA que sea fiable, TextCortex es una buena elección. Es ideal para diversas actividades, como redactar artículos, contenidos de marketing o correos electrónicos.
Una gran ventaja de TextCortex es su compatibilidad con más de 50.000 plataformas y navegadores. Esto significa que funciona perfectamente con tu flujo de trabajo actual, haciéndolo cómodo y fácil de usar.
Regístrate hoy y empieza a utilizar TextCortex en tu estrategia de marketing B2B.
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