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¿Sabías que, según el pool de Weidert, el 79% de las empresas confirmaron que el contenido de los proveedores influyó significativamente en su decisión de empezar con el inbound marketing B2B?
Cifras similares aparecen en cada vez más encuestas.
Las empresas que son conscientes de estas tendencias invierten mucho en desarrollar una estrategia de marketing entrante B2B.
Sin embargo, los viejos hábitos son difíciles de erradicar y cada vez son menos los que se atreven a empezar algo nuevo.
El artículo de hoy le dará los pasos básicos para iniciar y desarrollar una estrategia de inbound marketing B2B de éxito.
Empecemos.
¿Qué es una estrategia de Inbound Marketing B2B?
La estrategia de inbound marketing B2B utiliza las mejores prácticas para presentar su producto a empresas que podrían verlo como un recurso para el desarrollo de su negocio.
Por otro lado, las antiguas estrategias de marketing consistentes en cuñas de radio, vallas publicitarias, anuncios de televisión y banners en portales de noticias ofrecen un bajo rendimiento de la inversión.
Esa es la razón por la que las empresas están cambiando su enfoque.
Con el inbound marketing b2b, se dirige a un pequeño grupo de responsables de la toma de decisiones, a los que a veces puede reconocer incluso por su nombre.
Crear una marca con mensajes a medida para el grupo de personas adecuado genera un alto índice de conversión.
La estadística muestra que los vendedores inbound duplican la tasa media de conversión del sitio, del 6% al 12% en total.
A la hora de implementar una estrategia de inbound marketing B2B, es fundamental comprender que las conversiones se dividen en las siguientes etapas:
- Atraer: crear reconocimiento de marca y generar conversaciones sobre los productos.
- Convertir - presentar una solución a las necesidades del visitante
- Cerrar: firmar un contrato como cliente.
- Satisfacción: desarrollar la cooperación para retener a los socios y convertirlos en sus anunciantes.
Los clientes satisfechos son sus mejores embajadores y promotores.
¿Por qué debe centrarse en las estrategias de Inbound Marketing?
El marketing de contenidos es responsable de 3 veces más clientes potenciales que el marketing saliente con precios un 50% más bajos.
Podemos presentar las diferencias entre las estrategias Outbound e Inbound como la diferencia entre pescar con una red y con un señuelo.
La estrategia outbound tiene un mayor alcance, pero su puesta en marcha es más costosa. Y con sus mensajes genéricos, tiene una tasa de conversión más baja.
Las campañas de marketing B2C (de empresa a cliente ) podrían beneficiarse del mayor alcance y obtener algunos resultados de los mensajes genéricos.
El marketing B2B requiere un enfoque de mayor precisión, ya que las empresas buscan soluciones que satisfagan sus necesidades y se dirigen a socios expertos en su campo.
Cuando su empresa se establece como experta en el sector, los clientes potenciales tienden a buscar asociarse sin acercarse a ellos primero.
Por ello, las estrategias inbound tienen un mayor retorno de la inversión con los métodos storytelling, modificados para empresas que buscan productos como el suyo.
Y como resultado, sus equipos de ventas, marketing y desarrollo pueden generar mejores resultados cuando trabajan con menos clientes potenciales de calidad.
Todas las estadísticas y ventajas parecen bonitas sobre el papel, pero ¿cómo puedes hacerlas tuyas?
Más adelante en el artículo, daremos pasos y consejos, así que vamos a sumergirnos en ello.
7 mejores métodos para crear una estrategia de Inbound Marketing B2B
Como prometimos, ahora hablaremos de los mejores métodos para construir y avanzar en su estrategia B2B inbound.
Recuerde que los métodos que comentamos no son excluyentes entre sí, sino que puede combinarlos para conseguir un mayor efecto.
1. Establezca sus objetivos antes de planificar
Definir claramente los objetivos de las campañas de marketing le ayudará a crear planes de marketing eficaces.
"Queremos más ventas" es un sueldo, e imposible medir la eficacia de su estrategia.
Un ejemplo de objetivo bien definido es
🎯 A umentar el valor de las cuentas de los clientes incrementando el número de oportunidades de upsell de productos de gama más alta de su cartera.
Con un objetivo claro ante ti, la ingeniería inversa es fácil, así que puedes desarrollar planes para lograr esos objetivos con la menor cantidad de recursos.
Algunos ejemplos de resultados finales de la ingeniería inversa son:
- Detectar los puntos débiles de los planes de marketing actuales.
- Conversión selectiva de posible cliente a embajador de la marca.
- Definir el tiempo y los recursos necesarios para alcanzar un objetivo basándose en experiencias anteriores.
Los objetivos estratégicos van de la mano de los KPI (indicadores clave de rendimiento), porque ayudan a medir la tasa de éxito de cualquier plan de negocio.
Dado que los KPI son datos que recopila en su campaña, puede utilizarlos para ajustar su enfoque en el ciclo de vida de su campaña...
2. Defina los grupos destinatarios para alcanzar sus objetivos
Utilizar las características de los grupos objetivo es labase para crear buenos contenidos y campañas de marketing en general.
Crear una persona compradora a partir de un grupo objetivo es un buen comienzo. Sin embargo, al crearlo, intenta implementar toda la información posible para obtener una representación más precisa.
Datos personales como la edad, el sexo, la estructura familiar, los ingresos, el origen cultural y geográfico, etc., darán respuesta a algunas preguntas cruciales como:
🎯 Puntos de dolor - ¿Qué ven tus prospectos como el principal obstáculo para alcanzar SUS metas en los negocios?
🎯 Propuesta de valor - ¿Qué valor atribuyen a tu producto y su impacto en su organización?
🎯 Prioridades - ¿Cuáles son sus principales puntos de impulso en los negocios y en su vida en general?
Con una persona compradora, puede convertir prospectos fácilmente mientras ajusta su oferta de productos y predice las respuestas hasta cierto punto.
3. Utilizar el SEO para mejorar la visibilidad
La optimización para motores de búsqueda (SEO) le ayuda a ajustar su contenido para obtener una clasificación más alta en consultas específicas.
Por ejemplo, el primer contenido recomendado se lleva el 34% del tráfico orgánico procedente de Google.
Tenga en cuenta que el SEO funciona de la misma manera en la mayoría de los motores de búsqueda.
Estos son los puntos clave cruciales a los que debe prestar atención a la hora de implementar el SEO en su estrategia de inbound marketing B2B:
- Investigación de palabras clave-Ayuda a que su contenido se corresponda mejor con la forma en que la gente busca determinadas consultas sobre el tema específico.
- Citas - Le permiten crear varios vínculos de retroceso e impulsar la relevancia de su contenido.
- Visuales: las imágenes, los vídeos y los GIF mejoran la clasificación de su contenido en los motores de búsqueda y, al mismo tiempo, lo hacen más relevante para los visitantes.
Impulsar su SEO tiene un alto valor de retorno en tiempos de crisis financiera.
Además, los datos estructurados permiten a los motores de búsqueda saber de qué tratan sus contenidos.
Por ejemplo, la optimización SEO ayuda a los motores de búsqueda a reconocer si se trata de un sitio de productos, una página de preguntas frecuentes o un artículo científico.
4. Construir un CRM de gama alta
Uno de los mayores activos del marketing digital B2B es la capacidad de reunir clientes potenciales a partir de comunidades y páginas web en línea.
Una buena forma de invitar a los visitantes a dejar sus datos de contacto es ofreciéndoles algo de valor.
Por ejemplo, una suscripción a su newsletter es una buena forma de que los visitantes le faciliten voluntariamente su correo electrónico o algún otro contacto.
Las herramientas de CRM como Hubspot le ayudarán a gestionar sus clientes potenciales y a planificar el alcance. Además, CRM puede almacenar y filtrar datos para obtener información utilizada en la construcción de su comprador virtual.
5. Recopilar testimonios
Los clientes satisfechos son su mayor altavoz en cualquier plataforma o medio de comunicación.
Los testimonios, por ejemplo, son una herramienta poderosa, ya que proporcionan opiniones de un usuario que probablemente tenga las mismas preocupaciones que muchos de sus clientes potenciales.
Por ejemplo, puede recopilar las opiniones de los usuarios a través de una consulta programada por correo electrónico después de la compra, o puede activarla una acción del cliente, como una solicitud de actualización de la cuenta.
La segunda opción es utilizar una de las plataformas como WP Social Ninja designada para este propósito.
6. Entienda contra quién compite
Después de algún tiempo trabajando en cualquier sector, puedes señalar fácilmente a tu competencia.
Y no hay nada vergonzoso en comprobar los planes de marketing de la competencia.
Puede comprobar cuál es la estrategia de marketing de otras empresas del sector mediante aplicaciones como MozRank.
MozRank proporciona clasificaciones de popularidad para URL seleccionadas.
Las principales ventajas de observar las campañas de otros son:
- Detectar las tendencias que dan resultados para no perdérselas.
- Utilizar los puntos débiles de la competencia como segmento para impulsar sus productos de forma más eficaz.
- Aprenda de sus errores.
7. Desarrollar contenidos de alta calidad
Asegurarse de que los clientes potenciales visitan su sitio web es un paso en la dirección correcta.
Por ello, el contenido de alta calidad para la estrategia de inbound marketing B2B incluye algo más que la optimización para motores de búsqueda.
Pero ahora tiene que conseguir que se interesen por su oferta para que reconozcan su producto como la mejor opción para sus puntos débiles.
Sus equipos de marketing y ventas deben tratar de presentar su producto al público objetivo haciendo hincapié en sus mejores características y ventajas.
Las organizaciones de protección del medio ambiente, por ejemplo, valorarán los productos fabricados con materiales naturales y con bajas emisiones de carbono.
Es fácil navegar por el contenido y destacar las características del producto para que coincida con la intención de búsqueda de su público objetivo cuando se sabe lo que esperan obtener de él.
Consejo profesional: Para crear contenidos atractivos para tus productos puedes utilizar las herramientas de redacción de AI para que los escriban por ti.
De este modo, puede aumentar la participación, reducir el tiempo de redacción en un 70% y, lo que es más importante, aumentar sus oportunidades de conversión.
Con el complemento TextCortex , puede AI-generar cualquier forma de contenido que necesite o retocar el contenido existente utilizando sus funciones avanzadas, como resumir, reescribir, cambiar el tono, ampliar, etc.
Lo mejor de implementar esta herramienta es que es fácil de navegar y es compatible con más de 30 de las plataformas online más populares , como Facebook, Instagram, LinkedIn, Google Docs, Notion, Gmail, etc.
Para empezar a utilizar el complemento TextCortex , sólo tiene que resaltar la prueba que desea modificar y elegir la opción designada en el menú de reescritura.
Además, el acceso a las funciones de reescritura le garantiza el acceso a más de 60 formatos de contenido diferentes que pueden generar su contenido en masa simplemente basándose en palabras clave dadas.
Todo lo que tiene que hacer para acceder a creator suite es hacer clic en el logotipo TextCortex que aparecerá en la esquina inferior derecha y elegir la categoría del tipo de contenido que necesite.
¿Cómo convertirse en un excelente estratega de marketing B2B?
¿Ha podido comprender mejor los métodos actuales de estrategia de inbound marketing B2B?
Esperamos que si empiezas a poner en práctica algunos de los consejos que te hemos dado, seas capaz de reconocer posibles escollos en tu estrategia y ajustarlos a un plan bien pensado.
Sin embargo, todos sus esfuerzos de marketing pueden ser fácilmente en vano a menos que desarrolle una sólida estrategia de contenidos para impulsar el crecimiento de su empresa. Estás a un paso de ofrecer contenidos que, literalmente, vendan tus productos por sí solos.
Además, en marketing todo gira en torno a los clientes potenciales y los clientes. Así que, ¿por qué no aprovechar todas las ventajas de soluciones de eficacia probada como TextCortex?
TextCortex te permite:
✔️Rewrite su texto para obtener un contenido coherente, claro y legible.
✔️Use la opción "Resumir" para crear versiones abreviadas del texto original, como las especificaciones técnicas.
✔️Expand su texto para añadir información al texto original o utilice la función "Autocompletar" para transformar sus características en una descripción del producto narrativa y convincente.
✔️Translate su contenido en más de 10 idiomas para pasar fácilmente del mercado mundial a las comunidades locales.
✔️ Cambie entre diferentes narrativas para invocar distintas emociones en sus clientes potenciales.
✔️And Por último, aproveche nuestra opción "Texto a voz" para crear locuciones y contenidos de vídeo.
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PREGUNTAS FRECUENTES
¿Cómo funcionan los influencers en el B2B?
Los influencers en el marketing B2C siguen siendo activos importantes, pero en el B2B, muchas normativas relacionadas con su trabajo o asociación les impiden representar eficazmente a una marca a la que están vinculados.
¿Ha muerto el Inbound Marketing B2B?
Ni de lejos. Aun así, una gran mayoría, en torno al 75% de las empresas, considera que el inbound marketing es una promoción más eficaz.
¿Marketing de contenidos frente a Inbound Marketing?
El marketing de contenidos y el inbound marketing se solapan, por lo que podemos compararlos como si se excluyeran mutuamente. Una afirmación más precisa sería que se complementan.
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