Sabia que 64% das pequenas empresas utilizar o marketing por correio electrónico para chegar aos clientes?
E quando se pensa nisso, tudo no marketing evolui em torno da audiência - eles vão disparar sobre o seu negócio ou derrubá-lo até ao chão.
E os marqueteiros mais bem sucedidos aproveitam estratégias de correio electrónico ainda hoje para aumentar o conhecimento da marca, gerar mais leads, e aumentar as conversões e taxas de vendas.
De facto, nos últimos 12 meses, 77% dos marqueteiros viram um aumento no envolvimento do correio electrónico.
Por outro lado, a estatística diz também que 15,8% dos e-mails desaparecem ou acabam em pastas de spam.
Então como tornar os vossos e-mails mais úteis e produtivos?
Hoje vamos discutir as melhores 9 dicas de hacking de crescimento de e-mails para o ajudar a elaborar e-mails de alta qualidade que estão a ser abertos e comprometidos.
Vamos começar!
9 Truques de Hacking de Crescimento por Email para Resultados Espantosos
1. Reunir endereços de e-mail
Há inúmeras formas de convidar indivíduos a juntarem-se à sua lista de correio electrónico, utilizando formulários pop-up e anúncios intersticiais.
Pode fazê-lo utilizando um botão de subscrição na sua página de destino ou implementando um botão de subscrição na sua plataforma de redes sociais, tal como o que podemos encontrar no Twitter.
Por outro lado, se não quiser esperar que os subscritores apareçam na sua lista de correio electrónico, pode implementar ferramentas como a Hunter.io para localizar informações sobre as suas potenciais pistas e alcançá-las primeiro.
Hunter.io combina todos os nossos dados, incluindo formatos de e-mail, endereços de e-mail localizados online, verificações, e outras indicações, para localizar rapidamente as informações de contacto correctas.
2. Usar ímanes de chumbo
A lista de correio electrónico é apenas um meio trabalho feito. Assim, deve concentrar-se em como gerar novas pistas e entreter as já existentes.
E os ímanes de chumbo são um hack de crescimento de correio electrónico que fará o truque.
Utilizamos ímanes de chumbo paralembrar os nossos actuais ímanes de chumbo porque estão na nossa lista de correio electrónico e para encorajar novos ímanes a tornarem-se nossos subscritores.
Aqui está a lista de formulários de sugestão que pode utilizar para ímanes de chumbo:
- Ebooks
- Templates
- Toolkits
- Cheatsheets
- Roteiros
- Planeadores
- Printables
Ferramentas como a Canva ou a Wistia oferecem templates úteis e ideias de design para o ajudar a gerar o seu primeiro íman de chumbo.
Agora que tem tudo preparado para a sua lista de e-mails, é altura de começar a escrever os seus e-mails convincentes e iniciar a interacção com o seu público.
3. Envio de e-mails de alta qualidade
Dependendo da fase de alcance, deverá elaborar o seu conteúdo personalizado explicitamente para o público que pretende atingir - o funil de marketing e vendas pode ajudá-lo com isso.
Por exemplo, se está a chegar a pessoas da sua lista de correio electrónico pela primeira vez (pistas frias), é muito mais sensato enviar um tipo de correio electrónico de nutrição do que um correio electrónico de vendas, certo?
Se não tiver a certeza de como escrever e-mails personalizados para diferentes etapas, pode sempre contar com uma lista gratuita de correio electrónico frio templates até descobrir o seu próprio formulário.
Dica profissional: Sabe que não precisa de escrever todos os seus e-mails manualmente?
A maioria dos marqueteiros utiliza AI ferramentas como TextCortex para a escrita repetitiva 'ginástica'.
Por exemplo, TextCortex's Chrome extension oferece uma funcionalidade "balas para e-mail" que pode escrever e-mails em mais de 30 plataformas.
Realce os seus pontos principais sob a forma de balas, seleccione-os, clique no logótipo, e carregue num ícone 'bala para e-mail' para gerar a sua saída.
Escrever e-mails é demorado.
Se os marqueteiros não utilizarem a assistência AI , não terão tempo suficiente para tratar de outros aspectos comerciais - estarão a escrever e-mails durante todo o dia.
4. Construir Aglomerados Temáticos
Se gere uma página blog no seu sítio web, provavelmente já incluiu clusters de conteúdo na sua estratégia de marketing de conteúdo.
Estes são blog artigos reunidos em torno de uma página pilar - o tópico principal com agrupamentos subtópicos.
Uma boa notícia é que os clusters de conteúdo são uma excelente estratégia de hacking de crescimento de correio electrónico que trará mais traficos ao seu website e manterá o público alvo envolvido.
Como utilizá-lo nos seus e-mails?
Pode utilizar plataformas como a Quora para acompanhar as discussões dos clientes e potenciais clientes.
Isso irá ajudá-lo a compreender as objecções típicas e o argumento de venda apropriado.
Em seguida, planeie uma série de e-mails que cubram o tópico específico que pretende promover nos seus e-mails que sejam relevantes para o seu público-alvo, utilizando esse contexto.
Manter o seu público envolvido em torno de um grupo ou tópico ajuda-o a envolver-se melhor com eles, segmentá-los, e personalizar ainda mais os seus e-mails.
Agendar um e-mail por semana para construir um cluster com conteúdos ligados entre si e centrados no mesmo assunto.
Nota: Pode utilizar a técnica de reprogramação de conteúdo e criar uma série de e-mails com o seu conteúdo blog existente sem começar do zero.
5. Incluir Social Proof
Alguns comerciantes e proprietários podem ignorar isto, mas a prova social é um forte hack de crescimento de emails que aumenta a autoridade da sua marca e a confiança do seu público.
Imagine receber um e-mail de uma marca desconhecida que supostamente quer oferecer-lhe serviços sobre como desenhar um logótipo para o seu negócio.
Não faria diferença se esse e-mail contivesse provas sociais sob a forma de um certo número de utilizadores que utilizam actualmente o serviço ou produto?
Bem, isso vai intrigar o seu interesse, isso é certo.
Pode incluir provas sociais nos seus e-mails sob a forma de:
- Comentários dos clientes - Feedbacks de satisfação dos clientes.
- Número de utilizadores - Um certo número de pessoas que utilizam os seus produtos ou serviços.
- Endossos de peritos - Feedback de peritos profissionais da sua indústria que experimentaram o seu produto.
- Parceria com outras marcas - Estabeleceu relações comerciais com outras marcas da sua indústria.
- Menções dos media - Artigos que mencionam os seus produtos ou soluções como produtos ou serviços de confiança e de alta qualidade.
6. Utilizar os botões CTA
Sabia que incluindo um CTA claro nos e-mails aumenta os cliques em 371%.?
Algumas coisas boas no marketing nunca envelhecem muito, pois não? Uma dessas coisas boas são botões de chamada para acção (CTA) - um velho truque de e-mail que a maioria dos marqueteiros usa para aumentar os seus cliques e as suas vendas.
Usamos botões CTA como rota de navegação para o nosso público para o encorajar a tomar acções específicas.
Aqui estão alguns exemplos dos botões CTA mais comuns nos e-mails:
- Leia mais
- Saiba mais
- Comprar agora
- Voltar ao carrinho
- Compre aqui
- Descarregar gratuitamente
- Inscrever-se
- Iniciar teste gratuito
A menos que queira enviar e-mails de informação, não tenha medo de dizer aos seus clientes e potenciais clientes o que quer que eles façam.
Além disso, é muito mais simples verificar as coisas quando os seus e-mails incluem um botão CTA que direcciona os destinatários para o local desejado em vez de procurar manualmente o sítio web.
7. Oferta de Recompensas para Referências
As referências são outra forma de exclusividade para o seu público. Ao oferecer uma recompensa por um encaminhamento, está a realizar 3 coisas:
- Dando aos seus subscritores um valor adicional das suas ofertas,
- Apreciando o seu tempo para abrir o e-mail e esforço para o ajudar a anunciar os seus produtos ou soluções,
- Fornecendo uma razão sólida para continuar a interagir com o seu negócio.
Como funcionam os encaminhamentos?
Peça aos seus subscritores para recomendarem a sua oferta a um amigo. Em troca, dê-lhes descontos, moedas grátis, testes gratuitos no plano Premium, ou um presente.
Muito simples, certo?
Pode estabelecer-se como uma marca de confiança com um sistema de referência no seu e-mail marketing.
Este grande hack de crescimento de emails pode ajudar os seus emails a destacarem-se enquanto os salva de pastas de spam indesejado.
8. Gamify
Outra grande técnica de hacking de crescimento que deve utilizar no seu e-mail marketing é a gamificação.
Pode ser utilizado dentro de e-mails de várias maneiras, como por exemplo:
- Contagens - Fixar um prazo para os participantes terminarem uma tarefa.
- Leaderboard - Construir um jogo jogável e anunciar vencedores usando um leaderboard em mudança.
- Sorteios - Incentivar os leitores a participarem em sorteios para ganharem prémios especiais.
- Inquéritos, testes ou questionários - Dar aos participantes a oportunidade de ganhar um prémio com inquéritos, testes ou questionários.
- Concursos - Encorajar os clientes a participar em concursos.
E para o ajudar a começar, pode criar cartões de recompensa com o software gratuito Giftbit , e Canapil para organizar eventos presenciais, híbridos, ou virtuais.
A gamificação pode ajudá-lo a reforçar o envolvimento, aumentar a consciencialização e forjar ligações significativas com potenciais clientes.
9. Utilizar o redireccionamento de emails
O verdadeiro domínio do marketing é saber dar ao seu público o que ele precisa quando ele precisa.
E acredite ou não, já dispõe de todos os dados necessários para o conseguir - acompanhe a actividade dos seus subscritores para reorientar futuros e-mails de acordo com os seus interesses.
A reorientação de emails é uma estratégia de 'forking de emails' que o ajuda amover automaticamente os assinantes de uma lista geral de emails para uma lista mais específica.
Digamos que o seu correio electrónico oferece "monitores e teclados".
Se o subscritor clicar em "monitores", será automaticamente movido para uma lista de correio electrónico específica "monitor" com anúncios de redireccionamento de "monitor".
Estes e-mails de comportamento ajudarão a reforçar as decisões de clique e a aumentar as oportunidades de conversão.
Dica pro: Ferramentas de automatização de emails, tais como MailChimp, podem ajudá-lo a organizar e automatizar processos de correio electrónico, tais como o redireccionamento de emails.
Conclusão
Com 4 mil milhões de utilizadores diários de correio electrónico e 37% das marcas a aumentar o seu orçamento de correio electrónico, podemos assumir com segurança que a estratégia de marketing por correio electrónico é um arsenal 'obrigatório' à sua disposição.
Esperamos que estes 9 hacks de crescimento de correio electrónico o possam ajudar a descobrir potenciais lacunas na sua estratégia de correio electrónico e o que pode fazer para a melhorar.
E tendo em conta que já tem muito em que pensar, que tal alguns conselhos sobre como escrever e-mails mais rapidamente?
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Ao utilizar a nossa ferramenta AI , pode:
- Escrever qualquer formulário de conteúdo (blog artigos, e-mails, descrições de produtos, anúncios, posts nas redes sociais, etc.),
- Incorporar a escrita manual e auto-geradora na sua estratégia de conteúdo com a nossa tela editável,
- Reescrever frases e parágrafos em bloco para um melhor contexto,
- Expanda o seu texto para mais informações a partir de uma única frase,
- Crate blog postagens em mais de 30 plataformas,
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