Sabia que 66% dos consumidores iniciar as suas pesquisas de produtos na Amazon?
Com vastos produtos e milhões de vendedores da Amazon, não é de admirar que a Amazon seja o rei da colina para muitos negócios de comércio electrónico.
É o segundo maior retalhista online a nível mundial e tem quase 2,5 mil milhões de utilizadores mensais activos.
Mas escrever descrições de produtos e críticas que se destaquem na Amazon pode ser assustador e desafiante.
É necessário fazer muita pesquisa para encontrar conteúdos de qualidade que funcionem para si como vendedor , satisfazendo as necessidades do cliente e despertando o seu interesse em comprar.
Mas não se preocupe, estamos aqui para ajudar.
Este artigo irá percorrer as 6 melhores dicas e técnicas sobre como escrever descrições de produtos para a Amazon que instantaneamente aumentam as suas vendas e conversões.
Vamos começar!
O que faz uma boa descrição do produto na Amazónia
A Amazon vende centenas de milhares de produtos diferentes para muitas indústrias.
Alguns destes produtos são vendidos por amadores que não têm muita experiência comercial, enquanto outros são marcas bem conhecidas que talvez já conheça.
Então, como tornar os meus produtos únicos e não apenas mais uma imitação?
- Considere o que a Amazon quer que venda - Isto pode variar de vendedor para vendedor, por isso é essencial compreender a sua especialidade.
- Conheça a sua pessoa de comprador - Como é que esse cliente se comporta? Que tipo de conteúdo é que eles gostam? Que tipo de conteúdo é que eles não querem? Como pode o seu produto ajudá-los?
- Descubra a estratégia de marketing correcta - Encontre a estratégia mais eficaz para persuadir os seus clientes a adicionar imediatamente os seus produtos ao seu carrinho de compras.
Ao conceber um produto perfeito para compradores da Amazon, deve passar por duas fases críticas e simultâneas para adquirir a ordem de compra de um cliente:
1. Envolver os compradores com os melhores títulos de produtos para chamar a sua total atenção.
2. Transforme essa atenção em lucro escrevendo descrições de produtos persuasivas e atractivas que vendam.
Vejamos como escrever a melhor descrição do produto amazónico.
Como Escrever Descrições de Produtos para a Amazon
1. Compreender O Comprador Persona
Sabia que 44% dos comerciantes B2B utilizar agora as personas do comprador como estratégia de marketing, com outros 86% a planearem fazê-lo em breve?
A compreensão da pessoa do comprador ajuda-o a escrever melhor as descrições dos produtos.
É mais fácil vender um produto se conhecer os antecedentes das pessoas que irão ler a descrição e o que elas esperam do seu produto.
O que é um comprador persona?
Uma pessoa compradora é uma amálgama de diferentes tipos de dados, como demografia, comportamento, preferências, e interesses, para identificar o que precisa de estar numa descrição do produto.
Por exemplo, se está a lançar um produto, precisa de recolher informações sobre os seus clientes existentes e o seu perfil (comportamento) para compreender como interagem com os seus produtos.
Uma pessoa ajuda-nos a empatizar com os nossos potenciais clientes.
Nos últimos anos, o número de vendedores que investiram o seu tempo, energia e dinheiro para criar um grande produto e serviço aumentou dramaticamente.
A maioria destas empresas tem êxito ao obter o produto certo, o alvo do utilizador, o posicionamento da marca e o envio de mensagens.
Ao elaborar a descrição do seu produto utilize a pessoa do comprador, fazendo a si próprio estas perguntas:
- Qual é o problema central do comprador?
- Como é que vão resolver este problema?
- Quais são as necessidades e os pontos de dor do comprador?
Depois, com base nesta informação, escrever uma descrição detalhada e fácil de entender do produto.
Digamos que o principal problema do comprador é: "Os sacos grandes não são convenientes. Quero encontrar uma pequena bolsa que sirva apenas para o meu telefone e cartões de crédito".
Escreva sobre as características que irão ajudar o comprador a resolver o seu problema com o seu produto.
A utilização de persona de comprador no seu fluxo de trabalho irá melhorar o seu CTR em 14%, o que resulta em taxas de conversão mais elevadas.
Isto leva-nos ao passo seguinte, que lhe mostrará como assegurar que o seu produto chega a esse potencial comprador.
2. Agarrar o Algoritmo SEO da Amazon
O motor de busca da Amazon classifica os produtos com base na sua relevância para uma consulta de pesquisa do utilizador - quanto mais relevante for um produto, maior será a sua classificação.
Faz isto medindo quão bem responde à consulta de pesquisa e depois utiliza essa informação para determinar quantas vezes deve aparecer nos resultados da pesquisa.
As consultas de pesquisa consistem de uma palavra-chave mais qualquer número de palavras adicionais.
Por exemplo, o termo "sapatos" poderia ser uma consulta de pesquisa para o produto "sapato" ou "sapatos".
Aqui está um exemplo mais específico:
Para determinar a classificação dos produtos, a Amazon utiliza vários factores:
- Quanto ao resto dos resultados da pesquisa, quão difícil é encontrar o produto?
- Como é que se classifica entre os clientes?
- Que outros artigos têm clientes em gamas de preços semelhantes comprados a si?
- Está em concorrência com quaisquer outros produtos?
- Que outros bens se encontram actualmente no mercado numa gama de preços semelhante?
- É a opção mais acessível?
Como optimizar a sua estratégia de SEO na descrição do produto?
O website da Amazon tem múltiplas páginas com vários elementos em cada página.
- A página inicial - contém links para produtos, uma loja de marca, e descrições de produtos.
- Página de produtos - Optimizado para imagens e vídeos.
- Página de pesquisa - É mais provável que tenha páginas com texto pesado. Isto porque apresenta muitos termos de pesquisa, incluindo marca, preço, e outros termos.
Para escrever descrições de produtos SEO-friendly e obter melhores resultados de pesquisa, pode usar palavras-chave para direccionar consultas específicas ao enfatizar as características e especificações do seu produto.
Pode experimentar software como o "Keywords Everywhere " (gratuito) para descobrir métricas sobre o desempenho de palavras-chave específicas e sugestões sobre palavras-chave de tendência.
Palavras-chave alvo que poderiam beneficiar os seus clientes ao incluir produtos, marcas, serviços, tamanhos, cores, e até mesmo localização ao criar descrições de produtos.
3. Descrição do produto Mind Length
A descrição de um produto é parte integrante da mensagem de venda de um produto que ajuda o vendedor a atrair potenciais compradores.
A descrição deve corresponder exactamente ao produto e ser clara sobre o que se trata.
Para começar, escrever uma descrição detalhada do produto em apenas uma frase, acrescentando características específicas que o cliente necessita.
Por exemplo, se quiser vender uma faca, escreva"Faca de cozinha feita à medida".
Ao escrever descrições de produtos, a orientação geral é que se deve limitar a não mais de 200 caracteres, incluindo espaços.
Tendo em mente a extensão do texto pode melhorar o desempenho da descrição do produto em geral e pode:
- Aumentar o interesse do comprador no produto
- Ajude-o a subir na classificação nos motores de busca por
- Destaque no adesivo do produto para uma melhor visibilidade
A excelente estratégia para criar o melhor efeito é manter a descrição do produto tão simples quanto possível.(que TextCortex pode ajudá-lo com 🙂)
4. Usar pontos de bala para descrições longas
Os pontos de bala permitem-lhe manter os seus utilizadores na página porque eles podem captar rapidamente informações relevantes.
Os pontos de bala ajudá-lo-ão a incluir toda a informação crucial sem ser desagradável.
Lembre-se de que os seus clientes estão à beira de fazer uma compra e a última coisa que quer fazer é afugentar as pessoas.
Este Cozedor de Arroz e Grãos corta uma parede de texto potencialmente aborrecida em seis pontos de bala facilmente digeríveis.
As pessoas podem obter rapidamente a informação de que necessitam para compreender se este produto é uma solução que procuram para passar à etapa seguinte da compra.
5. Brag sobre os benefícios do produto
A mentalidade do comprador é clara quando procura a solução perfeita para o seu ponto de dor - ele só visa primeiro os benefícios.
Assim, certifique-se de que o leitor conhece o que é o produto antes de o comprar.
Aqui estão coisas que pode incluir ao escrever descrições de produtos:
- Características do produto - Os clientes querem saber mais sobre o seu produto, as suas características, e como beneficiam o utilizador.
- Experiência do cliente - Ao fornecerem detalhes sobre o seu funcionamento, podem dar ao seu produto uma melhor possibilidade de ser comprado por outros clientes.
- Capacidades do produto - Mostre aos seus clientes que o seu produto pode fazer o que você diz que pode. Isto dá-lhes uma sensação de confiança na forma como o seu produto pode funcionar.
- Especificações do produto - Descreva as vantagens que o seu produto oferece. Pode usar palavras como "fácil de usar" e "rápido e fácil" para dar uma boa impressão de como o seu produto funciona.
- Aparência do produto - A melhor maneira de descrever o seu produto é utilizando adjectivos que correspondam à sua aparência real.
- Melhorias recentes - Partilhe as razões pelas quais os seus clientes devem estar satisfeitos com a sua nova versão de uma funcionalidade que adicionou.
- Concepção do produto - Pode descrever a concepção do seu produto para criar uma impressão duradoura no seu cliente.
- Desempenho do produto - Diga aos seus clientes qual o desempenho do produto, fornecendo as métricas relevantes.
Porque os benefícios são um factor crucial na selecção de um comprador, são a parte mais crítica da descrição do seu produto.
Se, por exemplo, um comprador estiver à procura de uma televisão que possa utilizar para jogos, ele irá rever a descrição do produto para ver se o dispositivo oferece essa capacidade.
Pode ver todas as características especificadas desta televisão inteligente no exemplo acima, o que pode induzir os compradores a considerar a sua aquisição ou compará-la com outra opção.
Deixe claro aos compradores o que eles ganharão com a utilização do seu produto para inspirar entusiasmo.
Quanto mais encantados estão pela sua descrição, mais inclinados estão a comprar algo.
6. Incluir Social Proof
Quando vai às compras, prefere comprar um produto sem críticas a um produto altamente interessado, com numerosas recomendações e classificações de estrelas?
As pessoas são seres sociais que tendem a seguir os comportamentos da maioria e gostam mais de ver provas tangíveis do que qualquer outra coisa.
É um fenómeno psicológico, mas o estudo confirma que as análises em linha influenciam 67,7% das decisões de compra.
Aqui está um bom exemplo de como pode incluir provas sociais nas descrições dos seus produtos:
A prova social serve como um roteiro para os seus clientes, direccionando-os para os produtos mais apropriados.
Estas técnicas encorajam os clientes a completar transacções, estabelecendo e mantendo sentimentos de confiança e compromisso.
Para embrulhar
A questão principal e mais comum que muitos proprietários de lojas ignoram é a utilização de descrições de produtos genéricos e aborrecidos.
Para superar os problemas mais comuns de descrição de produtos, é preciso compreender que factores devem ser melhorados na sua elaboração.
Esperamos que estes truques possam esclarecê-lo sobre a forma de escrever descrições de produtos para a Amazon para aumentar o seu desempenho e aumentar as conversões.
Contudo, isto é apenas o início da sua viagem de comércio electrónico, pois o mercado está em rápida expansão e a concorrência está a tornar-se cada vez mais feroz.
Deve fornecer descrições de produtos de alta qualidade com cada criação para manter uma vantagem competitiva e expandir o seu negócio a novos patamares.
E acreditem quando digo que este não é um trabalho simples, porque é repetitivo e aborrecido, e exige uma quantidade de tempo significativa.
Para esse efeito, criámos TextCortex.
Deixem-me dizer-vos como funciona?
TextCortex é um assistente de escrita baseado em módulos de utilização AI que pode gerar uma variedade de tópicos e formatos de conteúdo utilizando processos de aprendizagem automática.
Isto inclui descrições de produtos, títulos, anúncios copy, posts blog , texto autocompleto, e emails de apoio, entre outras coisas.
TextCortex destaca-se porque treinamos os nossos modelos AI para gerar resultados de alta qualidade consistente em 3 mil milhões de casos de boas práticas de utilização.
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Ao contrário dos modelos GPT-3, TextCortex é 10x-100x mais pequeno, permitindo aos escritores AI gerar texto com diferentes níveis de complexidade.
Imagine que pode criar centenas de descrições de produtos com apenas um simples clique.
Para começar a criar as suas descrições de produto, basta inscrever-se, carregar na função"Descrições de produto" na barra de navegação e seleccionar"Manualmente".
Além disso, pode utilizar o nosso reescritor TextCortex extension para gerar instantaneamente blog artigos ou e-mails comerciais frios onde quer que a sua caneta necessite:
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