Bent u het beu om uw verkooppagina of e-mail telkens te herschrijven wanneer u iets probeert te verkopen omdat het gewoon niet converteert?
Copywriting is een van de meest kritische onderdelen van succesvolle marketing.
Hoe beter uw advertentie copy, hoe groter de kans dat iemand zal klikken, kopen en zelfs terugkeren voor meer.
Zaken als blogs, berichten op sociale media, landingspagina copy en zelfs e-mailmarketing moeten uw potentiële klanten helpen uw punt over te brengen om te converteren.
Toch mislukken je advertentieteksten altijd op de een of andere manier.
Maar maak je geen zorgen, je bent niet alleen, veel marketeers worstelen hiermee.
Om je eroverheen te helpen, leiden we je door copywriting-elementen die je kunnen helpen je copy te verbeteren en betere resultaten te behalen.
Het maakt dus niet uit of je een product of dienst aanbiedt, de takeaway van dit artikel is begrijpen hoe je een Ad copy maakt die verkoopt en wat je in gedachten moet hebben om het betrekking te laten hebben op je publiek.
Dus, laten we beginnen!
Wat maakt een goede Copy?
Een goede advertentie moet de aandacht van klanten trekken voordat deze tot succesvolle conversies leidt.
Je moet je potentiële kopers met woorden en beelden overtuigen om geïnteresseerd te raken in iets wat ze niet kunnen aanraken, ruiken of proeven.
Het belangrijkste voordeel van een goede advertentie copy is het verhogen van de betrokkenheid en het aanmoedigen van bezoekers om te delen onder hun vrienden om uw verkoop te stimuleren.
Daarvoor moet uw advertentie copy zijn:
1. Gemakkelijk te lezen - concreet, zonder ingewikkelde woorden en overbodige informatie.
2. Boeiend - informatief, onderhoudend en geschreven in de taal van de klant.
3. Verleidelijk - zodat klanten zich kunnen voorstellen dat ze een product of dienst gebruiken.
4. Probleemoplossend - uw product is de oplossing voor problemen van klanten (dit is de belangrijkste).
5. Anders - als u iets aanbiedt dat al op de markt bestaat, waarom zou iemand dan bij u kopen?
Laten we meteen beginnen met de stappen van het samenstellen van een advertentie die converteert.
9 tips voor het schrijven van een overtuigende advertentie Copy die verkoopt
Tip #1 Creëer een duidelijke visie op uw ideale klant
Het is gemakkelijker te schrijven met de behoeften van de klant als je een duidelijk idee hebt voor wie je je advertenties schrijft.
Wanneer uw copy is geschreven op een manier die relevant is voor uw prospects, kunt u erop vertrouwen dat het effectiever zal zijn.
Vraag jezelf af: "Wat houdt deze persoon 's nachts wakker? Wat hebben ze nodig of willen ze? Hoe kan mijn product of dienst aan die behoeften voldoen?"
Als u bijvoorbeeld een hoogwaardige lijn yogamatten probeert te verkopen, kunt u zich iemand voorstellen die een drukke professional is die aan het eind van de dag wil ontstressen.
Of, als u een klusbedrijf heeft, zou uw ideale klant een huiseigenaar kunnen zijn die over enige doe-het-zelfvaardigheden beschikt, maar hulp nodig heeft bij grotere projecten.
U kunt beginnen met het creëren van een buyer persona.
Een buyer persona is een samenstelling van uw klanten op basis van echte gegevens en enige gefundeerde speculatie over hun demografische gegevens, gedragspatronen, motivaties en doelstellingen.
U kunt bijvoorbeeld Facebook-advertenties richten op basis van de leeftijd, het geslacht, de locatie, de interesses en andere kenmerken van de gebruiker.
Dus terwijl u uw persona uitwerkt, moet u overwegen welke parameters u zullen helpen de beste pasvorm te vinden.
Gebruik motivaties zoals:
- Wat doen ze graag voor hun plezier of vermaak?
- Wat willen ze van het leven of van een product als het uwe?
- Waaraan hechten zij de meeste waarde (bijv. geld, prestige)?
Zodra we al deze parameters hebben gedefinieerd, wordt het gemakkelijker voor ons om de persoon aan wie we schrijven te identificeren.
Dat zal leiden tot een meer gepersonaliseerde advertentie die meer mensen in de markt voor uw product zal aantrekken.
Tip #2 Weet welk probleem uw product oplost
U moet dat probleem identificeren en uitleggen hoe uw product dat probleem voor klanten oplost.
Maar het probleem is dat uw klanten druk en afgeleid zijn.
Ze hebben een miljoen andere dingen die ze zouden kunnen doen, en de meeste van hen zijn waarschijnlijk meer geïnteresseerd in iets anders dan het kopen van wat u verkoopt.
Daarom is het uw taak ervoor te zorgen dat uw advertentie copy zo oogverblindend effectief is dat ze stoppen met wat ze aan het doen zijn, naar uw advertentie kijken en gedwongen worden er actie op te ondernemen.
Wat beloof je de klanten?
Bijvoorbeeld, hier is een slimme advertentie copy van Casper:
Het bedrijf verkoopt matrassen, maar vermeldt ze niet in de advertentie copy.
In plaats daarvan richt het zich op hoe je je niet wilt voelen alsof je op een wolk slaapt:
"Pas uw slaapinstelling aan voor meer comfort."
Casper had al zijn matrasmodellen en -maten kunnen vermelden, maar wie geeft daar nu om?
Bijna niemand is op zoek naar "een full-size matras met gemiddelde hardheid".
De meeste mensen willen gewoon een goede nachtrust.
Maak dus een belofte aan uw klanten en leg uit hoe u hun problemen efficiënt gaat oplossen.
Tip #3 Schrijf een pakkende advertentiekop
De kop van uw advertentie moet iets zijn dat de aandacht van de mensen onmiddellijk trekt en hen dwingt de rest van de copy te lezen.
Dat is vooral belangrijk omdat mensen meestal snel een advertentie scannen om te bepalen of het de moeite waard is om er tijd aan te besteden.
Het is belangrijk om je af te vragen wat je met je advertentie wilt zeggen, en dan creatief je boodschap over te brengen zonder te klinken als alle anderen:
- Wees kort maar krachtig - Korte en eenvoudige advertenties zijn gemakkelijker te consumeren en doeltreffender.
- Gebruik vertrouwde termen - Gebruik taal die uw prospects kunnen begrijpen.
- Zet de toon van uw advertentie - Gebruik emoties en een vriendelijke toon om mensen te overtuigen actie te ondernemen.
- Stuur een sterke merkboodschap - Wees openhartig over uw bedrijf en alle relevante informatie erover.
- Neem een memorabele haak op - Gebruik pakkende en krachtige woorden aan het einde van de kop om de aandacht van de lezers vast te houden.
Tip 4# Focus op voordelen in plaats van kenmerken
Wanneer u een advertentie maakt, verkoop dan voordelen die de lezers vertellen hoe uw product/dienst hun leven beter, gemakkelijker, gelukkiger, gezonder, comfortabeler of opwindender zal maken.
Laten we zeggen dat u elektrische schroevendraaiers verkoopt.
U denkt misschien dat het voordeel van uw product is dat het klein en licht is, zodat u het met één hand kunt gebruiken terwijl u op een ladder balanceert.
Maar het echte voordeel is dat het veiliger is omdat je niet beide handen op de ladder gebruikt.
Kenmerken vertellen over de fysieke kenmerken van uw producten en diensten, terwijl de voordelen vertellen hoe die kenmerken de klanten ten goede komen.
Als je dat kunt bewijzen, heb je een advertentie.
Zorg er ook voor dat uw advertenties niet vaag of saai zijn - dat is gewoon lui schrijven en lui denken.
En saaie advertenties werken niet erg goed.
Als uw product tijd, geld of moeite (of alle drie) bespaart, zeg dat dan en leg uit hoe!
Bewijs het met details: "Bespaar 20 minuten per dag!", "Halveer uw kosten!", "Haal de pijn uit de salarisadministratie!".
Hoe specifieker u bent, hoe beter.
Tip #5 Maak een onweerstaanbaar aanbod
Een van de essentiële elementen in een advertentie is uw aanbod, omdat het mensen vertelt wat ze krijgen als ze kopen.
Bied iets waardevols of unieks aan dat mensen nergens anders kunnen krijgen.
Klanten houden van een goede deal, maar een aanbieding die te goed is om te laten schieten is nog beter.
Bijvoorbeeld, als u een product verkoopt, garandeer dan dat het 10 jaar werkt, of een dubbele terugbetaling als de klant er niet tevreden mee is.
Als u een dienst verkoopt, bied dan iets gratis of met een aanzienlijke korting (bijvoorbeeld de helft) aan voor klanten die voor het eerst een dienst afnemen.
U zou klanten zelfs een soort bonus kunnen geven als ze nu handelen (binnen 24 uur of wat voor tijdsbestek dan ook zinvol is).
Tip #6 Gebruik een goed leesbare structuur en opmaak
Nu, denk erover na - wie wil een advertentie lezen die lukraak lijkt?
Neem de tijd om uw advertentie er doordacht en professioneel uit te laten zien, ook al bent u gisteren pas met uw bedrijf begonnen.
- Zet de kop bovenaan uw advertentie - hier moet u trefwoorden opnemen die verband houden met wat u verkoopt.
- Voeg subkoppen toe onder de hoofdkop - deze moeten duidelijk beschrijven wat er in de paragrafen eronder staat.
- De belangrijkste tekst moet bovenaan elke paragraaf staan, gevolgd door ondersteunende informatie.
- Probeer niet alles in je kop te proppen - gebruik in plaats daarvan het single focus formaat.
Deze eenvoudige sjabloon is perfect voor de verkoop van producten of diensten met slechts één belangrijk voordeel.
Het bevat deze drie secties:
- Koptekst: De kop moet de aandacht trekken en mensen dwingen verder te lezen.
Stel een vraag of doe een uitspraak die onmiddellijk de aandacht trekt van lezers met een van hun grootste problemen of verlangens.
- Body: De subhead is een voortzetting van de headline en moet worden gebruikt om de headline te versterken.
Beschrijf in detail hoe uw product/dienst dat probleem oplost of die wens vervult en bewijs dat met feiten en voordelen.
Denk altijd aan de "2-to-1" formule - twee voordelen voor elke functie.
- CTA: De oproep tot actie is een integraal onderdeel van elke advertentie dat adverteerders vaak negeren.
Gebruik het om lezers te helpen begrijpen wat u wilt dat ze doen als ze klaar zijn met het lezen van uw advertentie: Bel nu! Bestel vandaag! Bezoek onze website! Mail de coupon in!
Vermeld een gemakkelijke manier om te bestellen of meer informatie van u te krijgen via het telefoonnummer, webadres, coupon, e-mail, enz.
Tip #7 Bouw vertrouwen op met getuigenissen en sociaal bewijs
Het is geen raketwetenschap - mensen voelen zich beter wanneer zij weten dat anderen iets doen wat zij denken te gaan doen.
Hetzelfde geldt voor online aankopen.
Door mensen te vertellen wie uw product of dienst nog meer heeft gekocht, geeft u hen een reden om te geloven dat wat zij overwegen iets is wat andere mensen ook doen.
Als je een belofte doet, toon dan bewijs dat het ondersteunt!
Dat schept vertrouwen - twee essentiële elementen van succesvolle verkoop.
Hier presenteert u onafhankelijk bewijs dat anderen uw product of dienst goed vinden.
Dat kunnen getuigenissen zijn van klanten die houden van wat u verkoopt of erkenning in de media (tijdschriftartikelen, tv-interviews, enzovoort) die uw product of dienst in een goed daglicht stellen.
Tip #8 Gouden 3P's
Een goede advertentie is een evenwichtige vergelijking van product, promotie en prijs - de 3 P's:
1. Het product - een distributiestrategie
Het is niet genoeg om alleen uw product of de voordelen ervan te vermelden - bijv.
Richt u in plaats daarvan op de voordelen - bijvoorbeeld: "Dit product helpt u 20 pond af te vallen zodat u er op uw trouwdag geweldig uitziet."
Maak het specifiek.
Bijvoorbeeld, in plaats van te zeggen, "Krijg meer waar voor je geld," zeg, "$100 aan gratis bonussen als je vandaag bestelt."
2. De promotie - communiceer uw product
Reclame is niet alleen een aanbod onder woorden brengen - het is ook uw product op zijn best presenteren.
Maak het klanten gemakkelijk om loyaal te blijven en meer producten te willen kopen.
Gebruik coupons, wedstrijden en andere promoties om mensen enthousiast te maken om bij u te kopen. Dit soort prikkels kan zeer motiverend zijn voor kopers.
3. De prijs - een prijsstrategie voor merken
Uiteindelijk is het enige dat telt of de klant een goede deal krijgt voor zijn geld.
U kunt wekenlang bezig zijn met het opstellen van een advertentie die geestig is en emoties oproept, maar als uw prijs te hoog is, zal niemand hem kopen.
Het is belangrijk bij te houden wat uw concurrenten in rekening brengen om uw product als goedkoper of beter te positioneren.
Tip #9 Gebruik AI Tools om het proces te automatiseren
Voor een goede campagne is reclame de sleutel tot het opbouwen en laten groeien van een bedrijf.
Een probleem met advertenties is echter dat er zoveel keuzes kunnen zijn over waar te adverteren en wat te zeggen in die advertenties om op te vallen.
Dat is waar kunstmatige intelligentie kan helpen.
AI tools kunnen u helpen om binnen enkele seconden geoptimaliseerde advertenties te maken, afhankelijk van het verkoopkanaal - wat betekent dat u tijd kunt besteden aan de groei van uw bedrijf in plaats van aan het beheren van uw advertenties.
Door AI tools in uw werkproces te implementeren, bent u een stap dichter bij het publiceren van unieke en converterende inhoud zonder te veel na te denken.
Om Facebook Ads of Instagram bijschriften te maken, hoeft u zich alleen maar aan te melden bij de TextCortex web app, te navigeren naar het Creator Suite segment, kies "Ads Copy," sjabloon en voer details in over uw dienst of product.
Zodra je klaar bent, druk je op "Create",en je content-advertentie copy is in enkele seconden klaar.
Bovendien kunnen AI tools helpen om verschillende versies van uw advertenties te maken, zodat u zich gemakkelijk op meerdere demografische groepen kunt richten.
Het beste deel is dat je dat kunt:
- Maak in enkele seconden tonnen advertentie-exemplaren voor verschillende campagnes
- Hercreëer zo vaak als je wilt
- Copy gegenereerde inhoud live te zetten op het gewenste platform
- Sla gegenereerde advertentie-inhoud op in uw favorieten voor later gebruik
Voila! U kunt uw advertenties opschalen in een paar lichte klikken.
De beste copywritingformule voor uitstekende advertenties
William Bernbach zei ooit: "Reclame is de kunst van het overtuigen."
Jammer genoeg weet niet iedereen in het bedrijfsleven hoe je een advertentie schrijft copy die verkoopt, en dat is ook niet iets wat de business schools je leren!
Wij hebben deze korte gids samengesteld om u te helpen aan de slag te gaan met het schrijven van uw geldscheppende advertenties.
Op zijn minst zullen deze tips u een goede basis geven voor het maken van betere verkoopbrieven en webpagina's.
Om meer klanten aan te trekken die converteren, hebt u een advertentie nodig copy die verkoopt.
TextCortex kan je daarmee helpen.
Het beste aan TextCortex is dat het al het zware werk voor je doet.
Niet alleen kunt u tot 10x meer advertenties produceren in 70% minder tijd, maar u bespaart ook geld.
Vraag uw gratis account aan en laat TextCortex uw verkoop en omzet vandaag nog stimuleren door in enkele seconden overtuigende advertentieteksten te schrijven.
