.jpg)
Wist u dat, volgens de pool van Weidert, 79% van de bedrijven bevestigde dat de inhoud van leveranciers hun beslissing om met B2B inbound marketing te beginnen aanzienlijk heeft beïnvloed?
Vergelijkbare cijfers duiken in steeds meer peilingen op.
Bedrijven die zich bewust zijn van deze trends investeren veel in de ontwikkeling van een B2B inbound marketing strategie.
Maar oude gewoonten sterven moeilijk, en minder mensen durven iets nieuws te beginnen.
Het artikel van vandaag geeft je kernstappen om een succesvolle B2B inbound marketing strategie te starten en te ontwikkelen.
Laten we beginnen.
Wat is een B2B Inbound Marketing Strategie?
B2B inbound marketing strategie gebruikt best practices om uw product te presenteren aan bedrijven die het zouden kunnen zien als een hulpmiddel voor hun bedrijfsontwikkeling.
Anderzijds leveren oude marketingstrategieën met radiojingles, billboards, tv-spots en banners op nieuwsportalen een laag rendement op.
Dus dat is de reden waarom bedrijven hun focus verleggen.
Met b2b inbound marketing richt u zich op een kleine groep beslissers die u soms zelfs aan hun naam kunt herkennen.
Het opbouwen van een merknaam met op maat gemaakte boodschappen voor precies de juiste groep personen genereert een hoge conversie.
Uit de statistieken blijkt dat inbound marketeers het gemiddelde conversiepercentage van een site verdubbelen, van 6% - 12% in totaal.
Bij het implementeren van een B2B inbound marketing strategie is het cruciaal om te begrijpen dat conversies in de volgende stadia worden verdeeld:
- Aantrekken - merkherkenning opbouwen en gesprekken over producten tot stand brengen.
- Converteren - een oplossing presenteren voor de behoeften van de bezoeker
- Sluiten - zaken ondertekenen als klant.
- Tevredenheid - ontwikkel samenwerking om partners te behouden en maak ze tot uw adverteerders.
Tevreden klanten zijn uw beste ambassadeurs en promotors.
Waarom zou u zich richten op inbound marketing strategieën?
Content marketing is verantwoordelijk voor 3x zoveel leads als outbound marketing met 50% lagere prijzen.
Wij kunnen de verschillen tussen uitgaande en inkomende strategieën voorstellen als het verschil tussen het vangen van vis met een visnet en met kunstaas.
De outbound strategie heeft een groter bereik, maar een hogere prijs om op te zetten. En met zijn generieke boodschappen heeft hij een lagere conversieratio.
B2C-marketingcampagnes (business-to-customer) kunnen profiteren van het grotere bereik en enige resultaten boeken met generieke boodschappen.
B2B-marketing vereist een meer nauwkeurige aanpak omdat bedrijven op zoek zijn naar oplossingen die aan hun eisen voldoen en zich richten op partners die deskundig zijn op hun gebied.
Wanneer uw bedrijf zich profileert als een expert in de sector, zijn leads geneigd een samenwerking aan te gaan zonder hen eerst te benaderen.
Hierdoor hebben de inbound strategieën een hoger rendement op investering met de storytelling methoden, aangepast voor bedrijven die op zoek zijn naar producten zoals het uwe.
En bijgevolg kunnen uw verkoop-, marketing- en ontwikkelingsteams betere resultaten boeken wanneer ze met minder kwalitatieve leads werken.
Alle statistieken en voordelen zien er op papier mooi uit, maar hoe kun je ze de jouwe maken?
Verder in het artikel zullen we stappen en adviezen geven, dus laten we erin duiken.
7 beste methoden om een B2B Inbound Marketing strategie te bouwen
Zoals beloofd gaan we het nu hebben over de beste methoden om uw B2B inbound strategie op te bouwen en te bevorderen.
Vergeet niet dat de besproken methoden elkaar niet uitsluiten, maar dat u ze kunt combineren voor een groter effect.
1. Stel uw doelen voordat u gaat plannen
Duidelijk gedefinieerde doelstellingen van marketingcampagnes zullen u helpen effectieve marketingplannen op te stellen.
"We willen meer verkopen" is een loon, en onmogelijk te meten hoe effectief uw strategie is.
Een voorbeeld van een welomschreven doel is:
🎯 De waarde van klantenaccounts verhogen door het aantal upsell-mogelijkheden voor duurdere producten uit uw portefeuille te vergroten.
Met een duidelijk doel voor ogen is reverse engineering eenvoudig, zodat u plannen kunt ontwikkelen om die doelen met zo weinig mogelijk middelen te bereiken.
Voorbeelden van eindresultaten voor reverse engineering zijn:
- Het opsporen van zwakke punten in huidige marketingplannen.
- Gerichte conversie van prospect naar ambassadeur van het merk.
- Op basis van eerdere ervaringen bepalen hoeveel tijd en middelen nodig zijn om een doel te bereiken.
Strategiedoelstellingen gaan hand in hand met KPI's (key performance indicators), omdat zij u helpen het succespercentage van elk ondernemingsplan te meten.
Aangezien KPI's gegevens zijn die u in uw campagne verzamelt, kunt u ze gebruiken om uw aanpak in de levenscyclus van uw campagne aan te passen....
2. Definieer doelgroepen om uw doelstellingen te bereiken
De kenmerken van doelgroepen gebruiken is debasis voor het creëren van goede inhoud en marketingcampagnes in het algemeen.
Het creëren van een kopende persoon uit een doelgroep is een goed begin. Probeer bij het creëren echter zoveel mogelijk informatie te implementeren voor een nauwkeurigere weergave.
Persoonlijke informatie zoals leeftijd, geslacht, gezinsstructuur, inkomen, culturele en geografische herkomst, enz. zal antwoord geven op enkele cruciale vragen zoals:
🎯 Pijnpunten - Wat zien uw prospects als het belangrijkste obstakel bij het bereiken van HUN doelen in het bedrijfsleven?
🎯 Waardepropositie - Welke waarde kennen zij toe aan uw product en de impact ervan op hun organisatie?
🎯 Prioriteiten - Wat zijn hun belangrijkste drijfveren in het bedrijfsleven en hun leven in het algemeen?
Met een buying persona kunt u prospects gemakkelijk converteren terwijl u uw productaanbod aanpast en reacties tot op zekere hoogte voorspelt.
3. Gebruik SEO voor een betere zichtbaarheid
Zoekmachineoptimalisatie (SEO) helpt u uw inhoud aan te passen om een hogere positie te krijgen bij specifieke zoekopdrachten.
Zo haalt de eerste aanbevolen inhoud 34% van het organische verkeer uit Google.
Houd in gedachten dat SEO op dezelfde manier werkt bij de meeste zoekmachines.
Hier zijn de cruciale kernpunten om op te letten bij het implementeren van SEO in uw B2B inbound marketing strategie:
- Trefwoordonderzoek-Helpt uw inhoud beter aan te sluiten bij hoe mensen zoeken op bepaalde zoekopdrachten over het specifieke onderwerp.
- Citaten - Hiermee kunt u verschillende backlinks creëren en de relevantie van uw inhoud stimuleren.
- Visuals - Afbeeldingen, video's en GIF's verbeteren de zoekmachineranking van uw inhoud en maken deze tegelijkertijd relevanter voor bezoekers.
Het stimuleren van uw SEO heeft een hoge rendementswaarde in tijden van financiële neergang.
Bovendien geven gestructureerde gegevens zoekmachines inzicht in waar uw inhoud over gaat.
SEO-optimalisatie helpt zoekmachines bijvoorbeeld te herkennen of u een productsite, een FAQ-pagina of een wetenschappelijk artikel hebt.
4. Bouw hoogwaardige CRM
Een van de grootste troeven van digitale B2B-marketing is de mogelijkheid om leads te verzamelen uit online communities en webpagina's.
Een goede manier om bezoekers uit te nodigen hun contactgegevens achter te laten is door ze iets waardevols te bieden.
Een abonnement op uw newsletter is bijvoorbeeld een goede manier om bezoekers u vrijwillig hun e-mail of een ander contact te laten bezorgen.
CRM-tools zoals Hubspot helpen u bij het beheren van uw leads en het plannen van outreach. Bovendien kan CRM gegevens opslaan en filteren voor informatie die wordt gebruikt bij het opbouwen van uw virtuele koper.
5. Verzamel getuigenissen
Tevreden klanten zijn uw grootste luidspreker op elk platform of in elk medium.
Getuigenissen, bijvoorbeeld, zijn een krachtig instrument omdat ze meningen geven van een gelijkwaardige gebruiker die waarschijnlijk dezelfde zorgen heeft als veel van uw beoogde leads.
U kunt bijvoorbeeld feedback van gebruikers verzamelen via een gepland e-mailonderzoek na aankoop, of een actie van een klant, zoals een verzoek om een accountupgrade, kan dit in gang zetten.
De tweede optie is het gebruik van een van de platforms zoals WP Social Ninja die hiervoor zijn aangewezen.
6. Begrijp tegen wie u concurreert
Na enige tijd werken in een sector kun je gemakkelijk je concurrentie aanwijzen.
En er is niets beschamends aan om de marketingplannen van uw concurrenten te controleren.
U kunt nagaan wat de marketingstrategie is van andere bedrijven in de industrie door toepassingen zoals MozRank te implementeren.
MozRank geeft populariteitsranglijsten voor geselecteerde URL's.
De belangrijkste voordelen van het observeren van andermans campagnes zijn:
- Trends opsporen die resultaten geven, zodat u ze niet mist.
- De zwakke punten van de concurrenten gebruiken als segment om uw producten efficiënter aan te prijzen.
- Leer van hun fouten.
7. Ontwikkel inhoud van hoge kwaliteit
Ervoor zorgen dat potentiële klanten uw website bezoeken is een stap in de goede richting.
Daarom omvat hoogwaardige inhoud voor een B2B inbound marketingstrategie meer dan alleen zoekmachineoptimalisatie.
Maar nu moet u ervoor zorgen dat ze geïnteresseerd raken in uw aanbod, zodat ze uw product herkennen als de beste optie voor hun pijnpunten.
Uw marketing- en verkoopteams moeten ernaar streven uw product aan het doelpubliek te presenteren door de beste kenmerken en voordelen ervan te benadrukken.
Milieuorganisaties, bijvoorbeeld, zullen waarde hechten aan producten van natuurlijke materialen en met een lage koolstofuitstoot.
Het is eenvoudig om door uw inhoud te navigeren en de kenmerken van het product te benadrukken, zodat deze overeenkomen met de zoekintentie van uw doelgroep, wanneer u weet wat zij ervan verwachten.
Pro Tip: Om overtuigende inhoud voor uw producten te maken, kunt u gebruikmaken van AI schrijftools om ze voor u te schrijven.
Zo kunt u de betrokkenheid vergroten, de schrijftijd met 70% verminderen en, nog belangrijker, uw conversiekansen vergroten.
Met de add-on TextCortex kunt u AI- elke gewenste inhoudsvorm genereren of bestaande inhoud aanpassen met behulp van de geavanceerde functies, zoals samenvatten, herschrijven, de toon veranderen, uitbreiden, enz.
Het beste deel van de implementatie van dit hulpmiddel is dat het gemakkelijk te navigeren is en dat het compatibel is met 30+ de meest populaire online platforms zoals Facebook, Instagram, LinkedIn, Google Docs, Notion, Gmail, enz.
Om de add-on TextCortex te gebruiken, markeert u de test die u wilt wijzigen en kiest u de aangewezen optie in het herschrijvingsmenu.
Bovendien krijgt u door de toegang tot herschrijvingsfuncties toegang tot 60+ verschillende inhoudsformaten die uw inhoud in bulk kunnen genereren door simpelweg uit te gaan van opgegeven trefwoorden.
Het enige wat u hoeft te doen om toegang te krijgen tot de creator suite is te klikken op het TextCortex logo dat verschijnt in de rechter benedenhoek en de categorie te kiezen voor het type inhoud dat u nodig hebt.
Hoe wordt u een uitstekende B2B-marketingstrateeg?
Heeft u een beter inzicht gekregen in de huidige B2B inbound marketing strategie methoden?
Wij hopen dat u, als u begint met de uitvoering van enkele van de door ons verstrekte adviezen, potentiële valkuilen in uw strategie kunt herkennen en deze kunt aanpassen aan een goed doordacht plan.
Maar al uw marketinginspanningen kunnen gemakkelijk tevergeefs zijn, tenzij u een sterke contentstrategie ontwikkelt om de groei van uw bedrijf te stimuleren. U bent één stap verwijderd van het leveren van inhoud die uw producten letterlijk vanzelf verkoopt.
Bovendien draait alles in marketing om prospects en klanten. Dus waarom niet alle voordelen benutten van echte en geteste oplossingen zoals TextCortex?
TextCortex stelt u in staat om:
✔️Rewrite uw tekst om coherente, duidelijke en leesbare inhoud te krijgen.
✔️Use de optie "Samenvatten"om kortere versies te maken van originele tekst zoals technische specificaties.
✔️Expand uw tekst om informatie toe te voegen aan de oorspronkelijke tekst of gebruik de functie "autoaanvullen"om uw kenmerken om te zetten in een verhalende en meeslepende productbeschrijving.
✔️Translate uw inhoud in 10+ talen om gemakkelijk van de wereldwijde markt naar lokale gemeenschappen over te stappen.
✔️ Schakel tussen verschillende verhalen om verschillende emoties bij uw prospects op te roepen.
✔️And tenslotte, maak gebruik van onze "tekst-naar-spraak" optie om voice-overs en video-inhoud te creëren.
Wat heb je nodig om TextCortex add-on te gaan gebruiken?
✅ Rij om je schrijfproces te versnellen.
✅ Een wil om uw kennis over de nieuwste AI mogelijkheden op te bouwen .
✅ Het instellen en gebruiken van de TextCortex add-on is gratis.
✅ Eenvoudig aanmelden zonder uw creditcardgegevens.
Bent u benieuwd hoe TexCortex u en uw organisatie kan helpen?
Claim uw 10 gratis dagelijkse creaties om te zien hoe TextCortex uw conversiekansen kan vergroten en uw schrijfwerk voor uw marketinginspanningen kan verbeteren.
Meer dan 60 templates en 10 herschrijvingsfuncties wachten op u om ze te testen.
FAQ
Hoe werken influencers in B2B?
Influencers in B2C-marketing zijn nog steeds belangrijke activa, maar in B2B verhinderen veel voorschriften in verband met hun functie of partnerschap dat zij een merk waaraan zij gebonden zijn, effectief vertegenwoordigen.
Is B2B Inbound Marketing dood?
Niet eens in de buurt. Toch ziet een grote meerderheid van ongeveer 75% van de bedrijven inbound marketing als een effectievere promotie.
Content Marketing vs. Inbound Marketing?
Content en inbound marketing overlappen elkaar, zodat we ze kunnen vergelijken omdat ze elkaar uitsluiten. Een nauwkeuriger verklaring zou zijn dat ze elkaar aanvullen.
Blijf leren
Wat is B2B content schrijven? - Alles wat u moet weten
9 trendy productmarketingstrategieën die werken in 2023
8 Beste Content Marketing Tools die je moet gebruiken in 2023 [In-depth Review]
