구매자가 평균적으로 받는 이메일이 하루에 140개의 이메일이 중 20%만이그리고 오직 2%만이 웹사이트?
예, 꽤 경쟁이 치열한 분야입니다. 그럼에도 불구하고 관심 기반 이메일 마케팅 전략으로 94%의 오픈율을 달성할 수 있습니다.
또한, 또 다른 수치에 따르면 잠재 고객은 구매와 같은 행동을 취하기 전에 광고를 최소 7회 이상 '들어야' 한다고 합니다.
유일한 미해결 과제는 이를 실현하기 위한 효율적인 이메일 전략을 개발하는 방법을 찾는 것입니다.
오늘은 솔루션과 제안을 전달하는 효과적인 이메일 영업 프레젠테이션을 만드는 방법을 알려드립니다.
또한 다음 이메일 캠페인에 즉시 구현할 수 있는 몇 가지 검증된 세일즈 피치 이메일( templates )을 소개합니다.
시작하자!
이메일 세일즈 피치란 무엇인가요?
이메일 영업 프레젠테이션은 이메일 형식으로 전송되는 서비스, 제품 또는 솔루션에 대한 고객 중심의 간략한 프레젠테이션입니다.
또한 효과적인 이메일 세일즈 피치는 간결하고 독자를 위해 세심하게 개인화되어 있습니다.
주요 목표는 수신자가 미팅을 구매하거나 동의하는 데 필요한 모든 정보를 제공하는 것입니다.
이메일 세일즈 피치는 고객의 불만 사항을 파악한 다음 이를 해결할 수 있는 가장 신뢰할 수 있는 솔루션으로서 최고의 시장 제안(제품)을 제시합니다.
그러나 이러한 유형의 이메일의 실제 목표는 판매용이 아닌 다른 목적이 있습니다.
그게 가능할까요?
예, 지나치게 홍보하지 않고도 이메일 세일즈 피치를 작성할 수 있습니다.
여기서 목표는 독자가 구매나 구독을 강요하는 것이 아니라 제안에 대해 생각하게 하는 것입니다.
이제 여러분이 추구하는 반응을 불러일으킬 수 있는 효과적인 영업 프레젠테이션의 필수 요소에 대해 논의해 보겠습니다.
좋은 영업 프레젠테이션의 필수 요소
세일즈 피치는 잠재 고객과의 관계를 구축하는 역할을 합니다. 하드 세일즈와 솔루션을 제안하기 전에 고객의 관심을 끌고 호기심을 자극해야 합니다.
잘 짜여진 탄탄한 세일즈 프레젠테이션이 바로 그것입니다:
- 독자의 관심을 끌기 - 이메일 수신자의 69%가 제목을 읽은 후 이메일을 스팸으로 신고합니다 .
- 독자가 계속 읽도록 동기 부여 - 150~175단어 이메일의 응답률은 49%인 반면, 200~250단어 이메일의 응답률은 48%에 달합니다.
- 많은 전환을 유도 - 이메일은 평균 전환율이 2~5%인 Facebook 및 Twitter에 비해 40% 더 효과적입니다 .
성공적인 영업 프레젠테이션은 다음과 같은 7가지 필수 요소로 구성됩니다:
- 조사하기 - 고객의 문제를 조사하여 해당 주제에 대한 권위를 쌓으세요.
- 문제 대. 솔루션 - 고객의 고충을 인식하고 솔루션을 제공하여 고객을 유지합니다.
- 논증으로 흥미를 유발 - 경쟁 제품과 차별화되는 특징을 명시하세요.
- 긴박감 조성 - 한정된 혜택을 제공하여 '놓칠까 봐 두려워하는 마음'에 영향을 줍니다.
- 가치 증대 - 프리미엄 플랜 무료 평가판, 다운로드 가능한 전자책, 할인 등을 통해 선물을 제공합니다.
- 혜택 강조 - 고객이 솔루션을 통해 얻을 수 있는 혜택에 집중하세요.
- 후속 조치 - 소비자에게 새로운 정보, 혜택, 할인 혜택을 지속적으로 제공하여 관계를 유지하세요.
이제 무엇이 좋은 영업 프레젠테이션인지 알았으니, 모든 설득력 있는 프레젠테이션의 근간이 되는 앞서 논의한 아이디어를 실천해 보겠습니다.
5 세일즈 피치 이메일 Templates 2023년에 사용 예정
1. 럭셔리 브랜드와 통화 생성
럭셔리 시장이 계속 성장함에 따라 점점 더 많은 기업이 이 수익성 높은 시장을 공략할 방법을 모색하고 있습니다.
하지만 명품 브랜드에 발을 들여놓는 것은 어려울 수 있습니다.
성공 가능성을 높이는 한 가지 방법은 명품 브랜드에 맞게 잘 짜여진 비즈니스 제안서를 작성하는 것입니다.
눈에 띄기 위해서는 제안서가 전문적이면서도 창의적이어야 합니다.
귀사의 고유한 판매 포인트를 강조하고 명품 브랜드에 가치를 제공할 수 있는 방법을 보여줘야 합니다.
이메일( templates )로 문의하시면 도움을 드릴 수 있습니다.
1단계용 이메일 템플릿
2단계용 이메일 템플릿
2. 리드 생성 에이전시를 위한 전략
리드 생성 에이전시와 협업하려는 경우 이메일을 통해 연락할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
먼저, 자신과 회사를 전문적인 방식으로 소개하세요. 그런 다음 파트너에게 바라는 점과 에이전시와 잘 맞는다고 생각하는 이유를 설명하세요.
마지막으로 예산 및 일정에 대한 몇 가지 정보를 포함하면 대행사 측에서 요구 사항을 파악할 수 있습니다.
이 팁을 따르면 어떤 리드 생성 에이전시로부터도 최상의 반응을 얻을 수 있습니다.
다음은 시작하기 위한 몇 가지 예시입니다.
1단계용 이메일 템플릿
2단계용 이메일 템플릿
3단계용 이메일 템플릿
3. 새로운 비즈니스 파트너 찾기
잠재적인 비즈니스 파트너에게 이메일을 보내는 것은 새로운 기회를 찾을 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 다음은 이메일 활동을 최대한 활용할 수 있는 몇 가지 팁입니다:
1. 메시지를 짧고 간 결하게 작성하세요 - 잠재 파트너는 바쁜 사람들이므로 이메일에 요점을 바로 전달하세요.
2. 연락처 정보와 함께 전문가 수준의 이메일 서명을 사용하면 이메일이 더욱 세련되게 보입니다.
3. 가능한 한 개인 맞춤 설정 사용 - 잠재 파트너의 이름을 부르는 것은 그 사람에 대해 알아보는 데 시간을 할애했으며 구체적으로 관계를 맺고 싶다는 의사를 표시하는 것입니다. 이는 누군가를 더 잘 알고 싶을 때 하는 행동이며, 잠재적인 파트너와 관계를 구축하는 좋은 방법입니다.
이제 예제에서 이러한 이메일을 작성하는 방법을 살펴 보겠습니다.
1단계용 이메일 템플릿
2단계용 이메일 템플릿
3단계용 이메일 템플릿
4. 마케팅 서비스 홍보
마케팅 서비스를 제공하는 경우 이메일 목록을 보유하고 있을 가능성이 높습니다. 이메일 목록이 있다면 이메일 목록에 서비스를 홍보해야 합니다!
이 작업을 수행하는 방법에는 몇 가지가 있습니다.
전체 목록에 일반 이메일을 보내거나 목록을 세분화하여 관심 있는 사람에게만 프로모션을 보낼 수 있습니다.
세 번째 옵션은 마케팅 서비스를 홍보하기 위해 이메일 예시를 사용하는 것입니다. 확인해 보겠습니다.
1단계용 이메일 템플릿
2단계용 이메일 템플릿
3단계용 이메일 템플릿
5. 맞춤형 영업 후속 조치
영업 담당자는 미팅 후 고객과의 후속 조치가 얼마나 중요한지 잘 알고 있습니다.
하지만 추적해야 할 사람이 너무 많기 때문에 각 후속 조치를 개인화하기가 어려울 수 있습니다.
다음은 개인화된 영업 후속 이메일의 훌륭한 예입니다:
그러나 이것이 효과적인 이메일 판매 프레젠테이션을 작성하는 데 사용할 수 있는 templates 의 끝이 아닙니다.
자세한 내용은 무료 ebook 와 30 콜드 아웃리치 templates 에서 확인할 수 있습니다.
보너스 팁으로, 이제 AI 에서 제공하는 재작성 애드온( TextCortex)을 사용하여 매력적인 이메일을 작성하는 다른 방법을 보여드리겠습니다.
효과적인 이메일 영업 피치 작성 TextCortex
매일 많은 이메일을 작성해야 하는 사람이라면 이메일을 작성하는 것이 얼마나 귀찮은 일인지 잘 알고 있을 것입니다. 특히 수동으로 작성해야 하는 경우라면 더욱 그렇습니다.
요즘 많은 기업가들이 글쓰기 전략의 일환으로 AI- 기반 글쓰기 솔루션을 활용하고 있습니다. 이메일 작성 프로세스를 자동화하여 어깨의 부담을 덜어주는 데 도움이 될 수 있습니다.
시중에는 다양한 AI 기반 이메일 작성 솔루션이 있으므로, 자신의 필요에 가장 적합한 솔루션을 찾기 위해 조사해 보세요.
하지만 이메일 작성 과정을 더 쉽고 시간 소모가 적은 방법을 찾고 있다면 TextCortex Chrome 애드온을 고려해 볼 만합니다.
TextCortex 란 무엇인가요?
TextCortex 는 모든 유형의 콘텐츠를 편집, 작성 및 재작성하는 데 도움이 되는 AI 기반의 글쓰기 솔루션입니다.
광범위한 사용 사례, 복잡한 알고리즘 및 머신 러닝을 활용하여 문장의 문맥을 이해합니다.
그 결과 TextCortex 는 요청된 출력 양식의 고유하고 일관된 고품질을 제공합니다.
이메일 세일즈 피치 작성에 TextCortex 어떤 도움이 되나요?
TextCortex 재작성 애드온은 사용자에게 많은 것을 요구하지 않는 사용하기 쉬운 도구입니다.
extension 으로 이메일을 작성하려면 글머리 기호를 사용하여 다루고자 하는 주요 요점을 간략하게 설명해야 합니다.
선택한 후 강조 표시된 텍스트 아래에 나타나는 재작성 메뉴에서'글머리 기호를 이메일로 보내기' 옵션을 사용합니다.
몇 초 후 TextCortex 에서 이메일의 여러 가지 대체 버전을 확인할 수 있습니다.
copy 으로 이동하여 제안된 변형을 직접 붙여넣거나 클릭 한 번으로 텍스트 상자에 바로 적용할 수 있습니다.
TextCortex 의 장점은 필요한 만큼 이메일 출력을 다시 생성할 수 있다는 점입니다.
또한 다음과 같은 옵션을 통해 원본 텍스트를 추가로 조정하고 창의적인 글을 작성할 수 있는 많은 유연성을 제공합니다:
- 재작성 - 원래 의미를 바꾸지 않고 콘텐츠를 의역할 수 있습니다.
- 펼치기 - 원본 텍스트의 길이를 늘려 자세한 정보를 표시합니다.
- 톤 - 10가지 이상의 음성 톤을 사용하여 원본 텍스트의 음성을 변경합니다.
또한 TextCortex 의 재작성 애드온에는 가독성 점수 분석기와 60개 이상의 다양한 AI templates , 여러 카테고리로 구분되어 있습니다:
일반 템플릿- 다시 쓰기, 어조 바꾸기, 요약하기, 질문 답변 등
이메일 templates - AI- 다양한 유형의 이메일을 생성합니다.
광고 및 마케팅 도구 - 페이스북, 인스타그램, 구글 등을 위한 광고 사본을 만듭니다.
소셜 미디어 templates - 트위터, 인스타그램, 페이스북 등의 소셜 미디어 게시물을 즉시 확인할 수 있습니다.
웹사이트 copy templates - blog, 웹사이트 및 랜딩 페이지용 사본을 작성합니다.
전자상거래 templates - 매력적인 제품 설명, 제목 등을 작성하세요.
쉽고 창의적인 글쓰기를 시작할 준비가 되셨나요?
TextCortex 애드온을 다운로드하여 높은 응답률을 보장하는 고품질의 영업용 이메일을 즉시 생성하세요.
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