미친 듯이 팔리는 광고 Copy 작성하는 9 단계

전환이 잘 되지 않아 판매 페이지나 이메일을 매번 다시 작성하는 데 지치셨나요?

카피라이팅은 성공적인 마케팅을 위해 가장 중요한 부분 중 하나입니다.

광고가 좋을수록 copy, 클릭하고 구매하고 더 많은 것을 구매하기 위해 재방문할 가능성이 높아집니다.

블로그, 소셜 미디어 게시물, 랜딩 페이지 copy, 이메일 마케팅 등을 통해 잠재 고객이 전환을 유도할 수 있도록 요점을 전달할 수 있어야 합니다. 

하지만 광고 카피는 항상 어떤 식으로든 실패합니다.

하지만 걱정하지 마세요. 많은 마케터들이 이 문제로 어려움을 겪고 있으니까요.

이를 극복할 수 있도록 copy 을 개선하고 더 나은 결과를 얻는 데 도움이 되는 카피라이팅 요소를 안내해 드립니다. 

따라서 제품을 제공하든 서비스를 제공하든 상관없이 이 글의 핵심은 판매되는 광고 copy 를 만드는 방법과 잠재고객과 관련성 있는 광고를 만들기 위해 염두에 두어야 할 사항을 이해하는 것입니다.

이제 시작해보자!

무엇이 좋은 Copy?

좋은 광고는 고객의 관심을 끌어야 성공적인 전환으로 이어질 수 있습니다.

잠재 구매자가 만지거나 냄새를 맡거나 맛을 볼 수 없는 것에 관심을 갖도록 말과 시각 자료로 설득해야 합니다.

좋은 광고( copy )의 주요 이점은 참여도를 높이고 방문자가 친구들에게 공유하도록 유도하여 매출을 높일 수 있다는 점입니다.

그러려면 광고 copy 가 있어야 합니다: 

1. 읽기 쉬움 - 복잡한 단어와 불필요한 정보 없이 구체적으로 설명합니다.

2. 참여도 - 유익하고 재미있으며 고객의 언어로 작성되었습니다.

3. 매혹적 - 고객이 제품이나 서비스를 사용하는 자신의 모습을 상상할 수 있도록 합니다.

4. 문제 해결 - 귀사의 제품이 고객의 문제에 대한 해결책(가장 중요한 문제)입니다.

5. 차별성 - 이미 시장에 존재하는 제품을 제공하는데 왜 누군가 여러분으로부터 구매해야 하나요? 

전환을 유도하는 광고를 작성하는 단계로 바로 들어가 보겠습니다.  

설득력 있는 광고 작성을 위한 9가지 팁 Copy 판매하기

팁 #1 이상적인 고객에 대한 명확한 비전 만들기

누구를 대상으로 광고를 작성하는지 명확히 파악하면 고객의 니즈에 맞춰 광고를 작성하기가 더 쉽습니다.

copy 을 잠재 고객과 관련된 방식으로 작성하면 더 효과적일 것이라고 확신할 수 있습니다.

스스로에게 물어보세요: "이 사람이 밤잠을 설치는 이유는 무엇인가요? 그들이 필요로 하거나 원하는 것은 무엇인가? 내 제품이나 서비스가 이러한 요구를 어떻게 충족시킬 수 있을까?"

예를 들어, 고급 요가 매트 라인을 판매하려는 경우 하루 일과를 마치고 스트레스를 풀고 싶어하는 바쁜 직장인 고객을 상상해 볼 수 있습니다. 

또는 주택 개량 사업을 운영하는 경우, 이상적인 고객은 DIY 기술이 어느 정도 있지만 대규모 프로젝트에 도움이 필요한 주택 소유자일 수 있습니다.

구매자 페르소나를 생성하는 것으로 시작할 수 있습니다.

구매자 페르소나는 실제 데이터와 인구 통계, 행동 패턴, 동기 및 목표에 대한 교육받은 추측을 기반으로 한 고객의 복합체를 나타냅니다. 

예를 들어 사용자의 연령, 성별, 위치, 관심사 및 기타 속성을 기반으로 Facebook 광고를 타겟팅할 수 있습니다. 

따라서 페르소나를 구축할 때 어떤 매개변수가 가장 적합한 것을 찾는 데 도움이 될지 고려하세요.

다음과 같은 동기 부여를 사용하세요:

• 재미나 오락을 위해 어떤 것을 좋아하나요?
• 고객이 삶에서 또는 귀사와 같은 제품에서 원하는 것은 무엇일까요?
• 그들이 가장 중요하게 생각하는 것은 무엇인가요(예: 돈, 명성)?

이러한 모든 매개변수를 정의하면 편지를 보내는 사람을 더 쉽게 식별할 수 있습니다.

이를 통해 더 많은 사람들이 귀하의 제품에 관심을 가질 수 있도록 보다 개인화된 광고를 제작할 수 있습니다.

팁 #2 제품이 어떤 문제를 해결하는지 파악하기

문제를 파악하고 제품이 고객을 위해 그 문제를 어떻게 해결하는지 설명해야 합니다. 

하지만 문제는 고객이 바쁘고 주의가 산만하다는 점입니다. 

그들은 할 수 있는 다른 일이 무궁무진하며, 대부분은 여러분이 판매하는 제품을 구매하는 것보다 다른 것에 더 관심이 있을 것입니다.

따라서 광고( copy )가 눈부시게 효과적이어서 하던 일을 멈추고 광고를 보고 행동을 취하도록 만드는 것이 여러분의 임무입니다.

고객에게 무엇을 약속하시나요? 

예를 들어 Casper의 영리한 광고 copy 가 있습니다:

이 회사는 매트리스를 판매하지만 광고에 매트리스를 표시하지 않습니다 copy. 

대신 구름 위에서 자고 싶은 기분이 들지 않도록 하는 데 중점을 둡니다:

"업그레이드된 편안함을 위해 수면 설정을 맞춤 설정하세요."

캐스퍼는 매트리스 모델과 사이즈를 모두 나열할 수도 있었지만, 누가 그런 것을 신경 쓸까요? 

"중간 정도의 단단함을 가진 풀 사이즈 매트리스"를 찾는 사람은 거의 없습니다. 

대부분의 사람들은 숙면을 취하고 싶어 합니다.

따라서 고객에게 약속을 하고 고객의 문제를 효율적으로 해결할 방법을 설명하세요.

팁 #3 매력적인 광고 헤드라인 작성하기

광고의 헤드라인은 사람들의 시선을 즉시 사로잡고 copy 의 나머지 내용을 읽도록 유도하는 것이어야 합니다. 

사람들은 일반적으로 광고를 빠르게 스캔하여 광고를 읽는 데 시간을 할애할 가치가 있는지 판단하기 때문에 이는 특히 중요합니다.

광고가 말하고자 하는 바가 무엇인지 스스로에게 물어보고, 다른 사람들과 똑같이 들리지 않으면서도 창의적으로 메시지를 전달하는 것이 중요합니다:

1. 짧지만 강렬한 광고 - 짧고 단순한 광고는 더 쉽게 소비되고 더 효과적입니다.
2. 친숙한 용어 사용 - 잠재 고객이 공감할 수 있는 용어를 사용하세요.
3. 광고의 어조 설정 - 감정과 친근한 어조를 사용하여 사람들이 행동을 취하도록 설득하세요.
4. 강력한 브랜드 메시지 전달 - 비즈니스와 비즈니스에 대한 관련 정보를 솔직하게 전달하세요.
5. 기억에 남는 훅 포함 - 제목 끝에 눈에 띄고 강력한 단어를 사용하여 독자의 주의를 끌 수 있습니다.

팁 4# 기능 대신 혜택에 집중

광고를 만들 때는 제품/서비스가 독자의 삶을 어떻게 더 좋고, 더 쉽고, 더 행복하고, 더 건강하고, 더 편안하고, 더 흥미롭게 만들 수 있는지를 알려주는 혜택을 판매하세요. 

전동 드라이버를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 

작고 가벼워서 사다리 위에서 균형을 잡으면서 한 손으로도 사용할 수 있다는 것이 제품의 장점이라고 생각할 수 있습니다. 

하지만 양손을 사다리에 올려놓지 않기 때문에 더 안전하다는 것이 진정한 장점입니다. 

기능은 제품 및 서비스의 물리적 특성을 알려 주며, 혜택은 이러한 특성이 고객에게 어떤 이점을 제공하는지 알려줍니다. 

그 점을 증명할 수 있다면 광고가 성립됩니다. 

또한 광고가 모호하거나 지루하지 않은지 확인하세요. 이는 게으른 글쓰기와 게으른 사고에 불과합니다. 

지루한 광고는 그다지 효과적이지 않습니다. 

귀사의 제품이 시간, 비용, 노력을 절약해 준다면(또는 이 세 가지 모두를 절약해 준다면) 그렇게 말하고 그 방법을 설명하세요! 

구체적인 수치로 증명하세요: "하루에 20분 절약!", "비용을 절반으로 줄이세요!", "급여에서 고통을 덜어주세요!".

구체적으로 설명할수록 좋습니다. 

팁 #5 거부할 수 없는 오퍼 만들기

광고의 필수 요소 중 하나인 오퍼는 사람들이 구매하면 무엇을 얻을 수 있는지 알려주기 때문입니다.

다른 곳에서는 얻을 수 없는 가치 있거나 독특한 것을 제공하세요. 

고객들은 좋은 혜택을 받는 것을 좋아하지만, 지나치기에는 너무 좋은 혜택이라면 더욱 좋습니다. 

예를 들어, 제품을 판매하는 경우 10년 동안 제품을 사용할 수 있도록 보장하거나 고객이 제품에 만족하지 않을 경우 두 배의 환불을 보장합니다.

서비스를 판매하는 경우 첫 번째 고객에게 무료 또는 상당한 할인(예: 절반 할인)을 제공하세요. 

고객이 지금 행동하면(24시간 이내 또는 적절한 기간 내에) 일종의 보너스를 제공할 수도 있습니다.

팁 #6 읽기 쉬운 구조와 서식 사용

이제 생각해 보세요. 누가 아무렇게나 보이는 광고를 읽고 싶어할까요?

어제 막 비즈니스를 시작했더라도 시간을 들여 광고가 신중하고 전문적으로 보이도록 만드세요. 

1. 광고 상단에 헤드라인을 배치 하고 여기에 판매 제품과 관련된 키워드를 포함해야 합니다. ‍
2. 메인 제목 아래에 부제목을 추가하여 아래 단락의 내용을 명확하게 설명해야 합니다. 
3. 가장 중요한 텍스트는 각 단락의 맨 위에 표시하고 그 뒤에 보조 정보를 표시해야 합니다. ‍
4. 헤드라인에 모든 것을 넣으려고 하지 말고 단일 초점 형식을 사용하세요.

이 간단한 템플릿은 주요 장점이나 혜택이 하나만 있는 제품이나 서비스를 판매하는 데 적합합니다.

이 세 가지 섹션이 포함되어 있습니다:

• 헤드라인: 제목은 사람들의 관심을 끌고 더 많은 내용을 읽도록 유도해야 합니다.

독자의 가장 큰 문제나 욕구 중 하나로 즉시 관심을 끌 수 있는 질문이나 진술을 하세요.

• 본문: 부제목은 제목의 연속이며 제목의 내용을 강화하는 데 사용해야 합니다.

귀사의 제품/서비스가 해당 문제를 해결하거나 해당 욕구를 충족하는 방법을 자세히 설명하고 사실과 이점을 통해 이를 증명하세요. 

모든 기능에 대해 두 가지 혜택을 제공하는 '2대 1' 공식을 항상 기억하세요.

• CTA: 클릭 유도 문안은 광고주가 종종 무시하는 모든 광고의 필수적인 부분입니다.

독자가 광고를 다 읽었을 때 독자가 무엇을 하길 원하는지 이해하도록 돕는 데 사용할 수 있습니다: 지금 전화하세요! 오늘 주문하세요! 웹사이트를 방문하세요! 쿠폰을 우편으로 보내세요!

전화번호, 웹 주소, 쿠폰, 이메일 등을 통해 쉽게 주문하거나 추가 정보를 얻을 수 있는 방법을 포함하세요.

팁 #7 추천글과 소셜 증거로 신뢰 구축하기

사람들은 자신이 하고자 하는 일을 다른 사람들이 하고 있다는 것을 알면 기분이 좋아집니다. 

온라인에서 물건을 구매할 때도 마찬가지입니다. 

다른 사람이 내 제품이나 서비스를 구매했다는 사실을 사람들에게 알리면 다른 사람들도 고려하고 있다고 믿을 수 있는 이유를 제공할 수 있습니다. 

약속을 하는 경우 이를 뒷받침할 수 있는 증거를 제시하세요! 

이를 통해 성공적인 영업의 두 가지 필수 요소인 신뢰와 확신을 쌓을 수 있습니다.

여기에서 다른 사람들이 귀하의 제품이나 서비스를 좋아한다는 독립적인 증거를 제시할 수 있습니다. 

이는 판매 제품을 좋아하는 고객의 추천글이나 제품이나 서비스를 좋은 시각으로 보여주는 미디어 인지도(잡지 기사, TV 인터뷰 등)가 될 수 있습니다.

팁 #8 황금 3P

좋은 광고는 제품, 프로모션, 가격, 즉 3P의 균형 잡힌 방정식입니다:

1. 제품 - 유통 전략

"이 제품은 체중 감량에 도움이 됩니다."와 같이 제품이나 제품의 이점을 설명하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

대신 "이 제품은 결혼식 날 멋지게 보이기 위해 20파운드를 감량하는 데 도움이 될 것입니다."와 같이 이점에 집중하세요.

구체적으로 작성하세요. 

예를 들어, "더 나은 가성비를 누리세요."라고 말하는 대신 "오늘 주문하면 $100 상당의 무료 보너스를 드립니다."라고 말하세요.

2. 프로모션 - 제품 홍보

광고는 단순히 제안을 말로 표현하는 것이 아니라 제품을 가장 잘 표현하는 것입니다.

고객이 충성도를 유지하고 더 많은 제품을 구매하도록 유도하세요.  

쿠폰, 콘테스트 및 기타 프로모션을 사용하여 사람들이 구매에 흥미를 갖도록 유도하세요. 이러한 종류의 인센티브는 구매자에게 큰 동기 부여가 될 수 있습니다.

3. 가격 - 브랜드 가격 책정 전략

궁극적으로 중요한 것은 고객이 돈에 비해 좋은 혜택을 받고 있는지 여부입니다. 

몇 주 동안 재치 있고 감성에 호소하는 광고를 만들 수 있지만, 가격이 너무 높으면 아무도 광고를 구매하지 않을 것입니다. 

경쟁업체의 가격을 추적하여 자사 제품을 더 저렴하거나 더 나은 제품으로 포지셔닝하는 것이 중요합니다.

팁 #9 AI 도구를 사용하여 프로세스 자동화하기

좋은 캠페인을 위해서는 광고가 비즈니스 구축과 성장의 핵심입니다. 

하지만 광고의 한 가지 문제점은 눈에 띄기 위해 광고할 위치와 광고에서 무엇을 말해야 할지 선택의 폭이 너무 넓다는 점입니다.

이때 인공지능이 도움이 될 수 있습니다. 

AI 도구를 사용하면 몇 초 안에 판매 채널에 따라 최적화된 광고를 생성할 수 있으므로 광고 관리 대신 비즈니스 성장에 집중할 수 있습니다.

작업 프로세스에서 AI 도구를 구현하면 고민 없이 독창적이고 전환율이 높은 콘텐츠를 게시하는 데 한 걸음 더 다가갈 수 있습니다.

Facebook 광고 또는 Instagram 캡션을 만들려면 TextCortex 웹 앱에 가입하고, 세그먼트로 이동하여 Creator Suite 세그먼트로 이동하여 '광고 Copy,' 템플릿을 선택하고서비스 또는 제품에 대한 세부 정보를 입력하면 됩니다.

완료되면 '만들기'를 누르면 콘텐츠 광고( copy )가 몇 초 안에 준비됩니다.

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또한 AI 도구를 사용하면 다양한 버전의 광고를 만들 수 있으므로 여러 인구 통계를 쉽게 타겟팅할 수 있습니다. 

가장 좋은 점은 할 수 있다는 것입니다:

• 단 몇 초 만에 다양한 캠페인에 대한 수많은 광고 카피를 생성하세요.
• 원하는 횟수만큼 다시 만들기
• Copy 생성된 콘텐츠를 원하는 플랫폼에 게시할 수 있습니다.
• 생성된 광고 콘텐츠를 즐겨찾기에 저장하여 나중에 사용하세요.

짜잔! 몇 번의 클릭만으로 광고를 확장할 수 있습니다.

킬러 광고를 위한 최고의 카피라이팅 공식

윌리엄 번바흐는 "광고는 설득의 예술이다"라고 말한 적이 있습니다.

안타깝게도 비즈니스에 종사하는 모든 사람이 판매되는 광고( copy )를 작성하는 방법을 아는 것은 아니며 비즈니스 스쿨에서도 가르치지 않습니다!

수익 창출 광고 작성을 시작하는 데 도움이 되는 짧은 가이드를 준비했습니다. 

최소한 이 팁은 더 나은 세일즈 레터와 웹 페이지를 작성하는 데 좋은 기초가 될 것입니다.

전환하는 고객을 더 많이 유치하려면 판매용 광고 copy 가 필요합니다. 

TextCortex 이 모든 것을 도와드릴 수 있습니다.

TextCortex 의 가장 큰 장점은 모든 무거운 작업을 대신 해준다는 점입니다.

70% 더 짧은 시간에 최대 10배 더 많은 광고를 제작할 수 있을 뿐만 아니라 비용도 절감할 수 있습니다.

무료 계정을 신청하고 TextCortex 에서 몇 초 만에 매력적인 광고 카피를 작성하여 지금 바로 매출과 수익을 높일 수 있습니다.