알고 계셨나요? 98% 의 B2B 리드가 전환되지 않는다는 사실을 알고 계셨나요? 그 이유는 무엇이라고 생각하시나요?

이메일 홍보를 주도하는 것은 쉽지 않습니다. 프로세스에 전념하고 잠재 고객에게 제공하는 가치를 염두에 두며 결과에 인내심을 가져야 합니다.

통계에 따르면 평균 오픈율은 16.97%, CTR은 10.29%입니다. 

즉, 리드 육성 이메일 전략을 통해 잠재 고객을 고객으로 전환하려면 많은 에너지를 투자하고 고품질 콘텐츠를 만들어야 합니다.

대부분의 마케터들이 지루하다고 생각하거나 결과를 믿지 않지만(65%는 리드를 육성하지 않음), 그럼에도 불구하고 거대 마케팅 기업은 왜 이 방법을 사용하는 것일까요?

오늘은 리드 육성 이메일에 대해 이야기하고 가장 성공적인 기업들이 시장을 정복하는 데 사용하는 templates (여러분도 사용할 수 있음)를 노출하겠습니다. 

계속 지켜봐 주세요!

리드 육성 이메일이란 무엇인가요?

리드 육성 이메일은 잠재 고객이 판매 퍼널을 진행하도록 돕기 위해 잠재 고객에게 보내는 메시지 유형입니다.

주요 목표는 비즈니스에 대한 인지도를 높이는 동시에 다양한 방식으로 리드를 즐겁게 하여 쉽게 전환하도록 유도하는 것입니다.

즉, 리드 육성 이메일은 리드의 참여를 유도하고, 흥미를 유발하며, 브랜드와 상호 작용하도록 유도하는 역할을 합니다.

리드 육성 이메일의 이점은 무엇인가요?

리드 육성 이메일이 도움이 될 수 있습니다:

  • 오디언스 타겟팅 - 오디언스의 관심사에 따라 오디언스에게 가치 있는 콘텐츠를 제공합니다.
  • 브랜드 인지도 향상 - 이메일의 고품질 콘텐츠를 통해 '스팸' 발신자 대신 인정을 받을 수 있습니다.
  • 관계 유지 - 잠재 고객을 즐겁게 하면서 일관성을 유지하면 잠재 고객에게 관심을 갖고 있다는 강력한 메시지를 전달할 수 있습니다. 
  • 새로운 리드 창출 - 사람들이 고품질의 매력적인 콘텐츠를 발견하면 친구, 비즈니스 파트너, 가족에게 기꺼이 추천합니다.
  • CTR 향상 - 잘 만들어진 리드 생성 이메일은 CTA를 통해 달성하고자 하는 바람직한 행동을 유도합니다.

통계는 무엇을 말하나요?

  • 이메일에 신경을 쓰는 이유는 무엇인가요?
  • 그렇다면 왜 일반 이메일이 아닌 리드 육성 이메일이 필요할까요?
  • 그렇다면 이러한 결과를 얻으려면 리드 육성 이메일을 얼마나 자주 보내야 하나요?

어떤 리드는 돈을 절약하는 방법을 배우고 싶어 하고, 어떤 리드는 지구 온난화에 대해 관심을 갖습니다. 

따라서 매력적인 콘텐츠를 작성하려면 타겟 고객을 파악하는 것이 필수적입니다.

문제를 해결하거나, 교육을 받거나, 귀사에서 구매하는 것에 대해 특별한 느낌을 받는 것은 전환을 유도하는 몇 가지 요인에 불과합니다.

성공적인 브랜드가 잠재 고객을 충성 고객으로 확보하기 위해 어떤 방법을 사용하는지 살펴보세요. 

4 전환을 유도하는 리드 육성 이메일 Templates

리드에게 유용하고 관련성 높은 콘텐츠를 제공하면 의도한 콜투액션에 대한 반응을 유도할 가능성이 높아집니다. 이것이 리드 육성 이메일의 기본 원칙입니다.

하지만 실제로 '유용하고 관련성 있는'이란 실제로 어떤 의미일까요?

약속한 대로 전환을 유도할 수 있는 4가지 리드 육성 이메일( templates )을 보내드립니다:

1. 상호작용을 유도하는 이메일

모든 사람이 바로 구매할 준비가 되어 있는 것은 아닙니다. 그렇기 때문에 브랜드와의 상호 작용을 시작하기 위해 리드 육성 이메일을 사용합니다. 

이러한 유형의 템플릿은 잠재 고객이 연락할지 여부를 결정할 수 있도록 선택권을 부여하기 때문에 매우 효과적입니다. 

그리고 그 초대를 수락한 사람들은 이미 고객이 되기 위한 첫 걸음을 내디딘 것입니다.

다음은 상호 작용을 유도하는 리드 육성 이메일의 예입니다:

#1 예시 - TextCortex의 크리에이터스 클럽 초대장

TextCortex 는 잠재 고객을 크리에이터 클럽에 초대하여 특별함을 느끼게 하는 아주 멋진 방법을 사용합니다. 

이렇게 하면 리드는 소속감과 관련성을 느낄 수 있으며, 관심 있는 주제에 대해 팔로우하고 참여하고 개인적인 의견을 제시하도록 초대받을 수 있습니다.

#2번 예시 - Chewy의 채팅 초대장

때로는 잠재 고객이 관심을 가질 만한 콘텐츠를 제안하는 것만으로는 충분하지 않을 수 있습니다.

숙련된 팀 및 채팅 옵션이 있다면 아래 Chewy의 예처럼 이를 사용하여 잠재 고객과 더 나은 상호 작용을 달성하세요:

이는 잠재 고객이 의심이나 질문이 있는 경우 직접 소통하도록 초대하는 미묘한 방법입니다.

채팅 옵션을 사용하여 연락하는 잠재 고객은 고객으로 전환할 가능성이 높은 핫 리드입니다.

#3 예시 - 나홀로 여행자의 소셜 미디어 초대

전 세계 소셜 미디어 사용자 수가 42억 명에서 42억 에서 2021년 1월 46억 2천만 2022년 1월에는 46억 2천만 명으로 증가했다는 사실을 알고 계셨나요?

따라서 사람들은 소셜 미디어 플랫폼이 건강하고 성공적인 비즈니스에 얼마나 중요한지에 대해 이야기합니다.

솔로 트래블러는 매력적이고 방해가 되지 않는 월간 모임으로 우정 초대를 준비했습니다:

비즈니스의 모든 것이 공식적일 필요는 없습니다. 짧고 매력적인 문구도 마법의 힘을 발휘할 수 있습니다.

상호 작용을 유도하는 리드 육성 이메일 템플릿

예시에서 볼 수 있듯이 초대 이메일에 대해 너무 많은 고민을 할 필요가 없습니다. 

잠재 고객에게 연락하는 이유를 설명하고 그들이 취하기를 원하는 콜투액션을 제공하세요. 다음은 시작하는 데 도움이 되는 아이디어입니다:

이는 다양한 옵션 중 하나에 불과하다는 점을 명심하세요. 

하지만 더 많은 실험을 하고 싶다면 AI 글쓰기 도우미(예: TextCortex)를 사용하면 됩니다:

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모든 관련 정보를 글머리 기호 형태로 입력한 다음 이메일 생성 버튼을 누르세요. 

새로운 세대가 나올 때마다 다른 이메일 템플릿을 만들 수 있습니다. 

템플릿을 저장하려면 '문서 저장' 옵션을 선택하면 필요할 때 템플릿을 재사용할 수 있습니다.

2. 콘텐츠 제안 이메일

또한 리드 육성 이메일을 사용하여 잠재 고객에게 유용한 콘텐츠를 제공하여 관심을 유도할 수도 있습니다.

이렇게 해야 하는 이유는 크게 세 가지입니다:

  • 주제에 대한 전문성 입증 - 특정 주제를 중심으로 발전하는 콘텐츠(예: 심층 검토 또는 안내)를 제안하면 신뢰할 수 있는 전문가로 자리매김할 수 있습니다.
  • 고객의 문제 해결 - 고객이 아닌 사람들에게 제공하는 콘텐츠는 비슷한 문제에 직면한 타겟 오디언스를 위해 맞춤화되어야 합니다. 
  • 잠재 고객 교육 - 자주 직면하는 문제에 대한 해결책을 제시하는 기사를 자주 접하지만 '구글'로 검색해 본 적이 없으신가요? 사람들은 '이동 중에도' 스스로를 교육한다는 점을 명심하세요.

templates 을 제안하는 콘텐츠를 통해 잠재 고객의 고충을 이해하고 이를 해결할 수 있는 전문성을 갖추고 있음을 설득할 수 있습니다. 그러면 결국 잠재 고객이 귀사의 솔루션을 신뢰하게 될 것입니다.

리드 육성 이메일( templates )을 통해 콘텐츠 제안을 확인해 보세요:

#1 예시 - 오토파일럿의 콘텐츠 제안

잠재 고객과 공유하고 싶은 blog 기사가 많을 수도 있지만, 한 번에 모든 것을 공개해서는 안 됩니다.

금주의 주제 또는 가장 실적이 좋은 콘텐츠를 선택하고 이메일 본문에 매력적인 인트로를 제공하세요.

오토파일럿의 이메일 예시를 살펴보겠습니다:

이메일 하단에 잠재고객이 더 자세히 알고 싶어하는 경우를 대비하여 해당 주제와 관련된 2~3개의 기사를 추가로 제공할 수 있습니다.

이렇게 하면 CTR '트리거'가 발생할 확률이 높아집니다.

#2번 예시 - Yieldify의 A/B 테스트 가이드 제안

앞의 예와 달리 특정 주제에 대한 심층적인 분석이나 안내를 통해 리드에게 최고의 가치를 제공하려는 경우에는 하나의 콘텐츠 제안을 고수하는 것이 좋습니다.

Yieldify가 이를 수행하는 방법은 다음과 같습니다:

이러한 유형의 콘텐츠는 때때로 부담스러울 수 있으므로 추가 기사 없이 추천하는 것이 좋습니다. 

따라서 어떤 글을 제공할지 결정하기 전에 숙제를 하고 가장 관련성이 높은 주제를 조사해야 합니다( AnswerThePublic과 같은 도구가 도움이 될 수 있습니다).

#3 예시 - Grammarly의 사례 및 팁

이메일을 개인화하면 리드를 전환시킬 수 있습니다. 

즉, Grammarly와 같이 보다 구체적인 그룹에 초점을 맞추고 해당 그룹이 아직 가지고 있지 않은 요구 사항을 고려하는 것이 좋습니다:

모든 사용자를 위해 설계된 도구이지만, 이 이메일 예시에는 특히 학술 작가, 교사 및 학생에게 유용한 콘텐츠가 포함되어 있습니다.

이를 통해 잠재 고객을 필터링하고 해당 솔루션을 필요로 하는 사람들에게 비즈니스 계획을 홍보할 수 있습니다.

콘텐츠 제안을 위한 리드 육성 이메일 템플릿

여러분은 해당 주제에 대한 전문가이시잖아요? 그러니 콘텐츠 제안 이메일을 작성하여 당첨자가 되세요.

다음과 같이 시도해 보세요:

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TextCortex 에서도 사용하실 수 있으며, 어떤 결과가 나오는지 확인하실 수 있습니다.

모든 생각을 글머리 기호 형태로 설정하고 이메일 양식으로 변환하세요.

또한 글머리 기호 사용 횟수에는 제한이 없습니다.

3. 선물 제공 이메일

우리 모두는 선물을 받는 것을 좋아합니다. 마케터들도 이러한 사실을 잘 알고 있기 때문에 모든 번창하는 비즈니스는 무료 평가판, 전자책, 기능, 아이템 등을 제공합니다.

이러한 '무료 경품'은 잠재 고객이 제품에 익숙해질 수 있도록 하는 훌륭한 접근 방식입니다.

게다가 직접 사용해 보지 않고는 어떤 것이 얼마나 필요한지 어떻게 알 수 있을까요?

#1위 사례 - Prevedere의 무료 플레이북 다운로드

프레베데레는 무료 플레이북 다운로드 CTA 버튼으로 고전적인 접근 방식을 사용했습니다. 

이메일은 경제 불확실성에 대한 소개로 시작하여 무료 다운로드 형태의 솔루션을 제안했습니다. 여기 있습니다:

보시다시피 다운로드 CTA는 말 그대로 클릭을 요청합니다. 이것이 바로 리드 육성 이메일의 핵심입니다. 

#2번 예시 - 알리익스프레스의 무료 코인 및 코인 오퍼

AliExpress의 '코인 받기' CTA 버튼에서도 비슷한 것을 볼 수 있습니다.

단, 이 이메일 예시에서는 무료 코인에 대한 추가 혜택을 추가했습니다:

무료 코인을 받을 수 있을 뿐만 아니라 코인을 사용할 수 있는 제품에 대한 제안도 받을 수 있습니다.

이러한 형태의 리드 육성 이메일을 적절히 활용하면 매력적인 콘셉트를 완전히 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있습니다.

#3 예시 - 로켓 언어의 할인 티저

잠재 고객에게 할인을 제공하는 것은 구매를 고려 중인 고객을 유도하는 훌륭한 방법입니다.

로켓랭귀지는 예산에 따라 결정을 내리기 어려운 사람들을 유치하기 위해 60% 할인을 제공했습니다.

지금 생각해보면 이것도 일종의 시련이 아닐까요?

이러한 관대한 제안은 '이 기회를 놓치고 싶지 않다'는 느낌을 유발하는 환상적인 트릭인 긴박감을 줍니다. 

우리 모두 이 감각에 익숙하지 않나요?

#4 예시 - BetterHelp의 7일 무료 체험판

물론 여기에는 구식 무료 평가판 제공의 예가 있습니다:

하지만 BetterHelp의 CTA 버튼이 시선을 사로잡는 방식이 흥미롭다는 점은 인정해야 합니다. 

0달러에 치료를 받을 수 있다면 누가 거부하겠습니까?

리드 육성 이메일 Templates 선물 제공하기

이메일을 시작하면서 "안녕하세요, 선물을 준비했습니다."라고 말하기가 까다로울 수 있다는 것을 이해합니다. 

사람들은 이러한 이메일을 받으면 의심하게 되고 때로는 어떻게 대응해야 할지 모릅니다.

'스팸' 또는 '휴지통'을 피하고 싶다면 다음과 같은 방법을 사용해 보세요:

이 기능이 마음에 들지 않고 다른 것을 원한다면 AI 글쓰기 소프트웨어에서 제공하는 다양한 기능을 사용해 보세요.

TextCortex 을 사용하여 다양한 정보를 글머리 기호 형태로 실험해 볼 수도 있습니다.

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TextCortex 은 문맥을 파악하여 가장 관련성이 높은 제안을 제공합니다.

또한 extension 을 사용하여 전체 이메일 출력을 일괄적으로 다시 작성할 수 있습니다.

4. 스토리텔링용 이메일

자세한 내용을 확인하기 위해 다른 페이지를 방문하는 것보다 이메일로 전체 정보를 받는 것을 선호하는 사람들도 있습니다.

그러나 형편없고 일반적인 이메일 형식을 사용해서는 성공을 기대할 수 없습니다. 따라서 저희는 리드 육성 이메일을 생성할 때 이러한 유형의 컨셉에 스토리텔링 형식을 사용합니다.

스토리텔링 이메일은 이해하기 쉽고 호소력이 뛰어나며 요점이 더 눈에 잘 띕니다. 

또 다른 이점은 앵커 텍스트를 사용하여 동일한 주제에 대한 수많은 내부 링크를 연결하기가 더 쉽다는 것입니다.

다음은 스토리텔링 이메일을 작성하는 방법에 대한 두 가지 좋은 예입니다:

#1 예시 - Mouseflow의 기능 및 모범 사례 목록

마우스플로우를 활용하여 기능 및 모범 사례 권장 사항에 대한 간략한 설명을 제공하면서 해당 기능 및 모범 사례 권장 사항을 강조할 수 있습니다:

이 양식에서는 잠재 고객이 무엇을 찾을 수 있는지에 대한 적절한 양의 정보를 얻을 수 있습니다.

또한 중요한 요점은 위압적이지 않고 간단하고 간결합니다.

#2번 예시 - FluentU의 blog- 앵커 텍스트가 포함된 스토리텔링 양식

또 다른 예로는 스페인어를 배우는 방법에 대한 간단한 단계를 소개하는 플루언트유의 짧은 동영상( blog)이 있습니다:

FluentU는 이 주제에 대해 여기에 표시된 것보다 훨씬 더 많은 내용을 담고 있으므로 잠재적인 독자가 흥미를 가질 수 있도록 모든 관련 정보를 앵커 텍스트 형태로 통합했습니다.

꽤 편리하지 않나요?

리드 육성 이메일 Templates 스토리텔링용

끔찍한 이메일은 존재하지 않으며, 단지 점점 더 효과적이지 않은 이메일이 존재할 뿐이라는 사실을 기억하세요.

다음은 앵커 텍스트와 결합된 스토리텔링 템플릿 이메일에 대한 제안입니다:

AI 도구를 사용하여 재작성 기능이 있는 스토리텔링 이메일을 생성할 수도 있습니다.

예를 들어 TextCortex extension 에서는 다시 쓰기, 이메일 글머리 기호, blog post, 글머리 기호로 이메일 보내기, 텍스트 펼치기 등 여러 기능을 결합할 수 있습니다:

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이러한 기능을 사용하면 선호도에 따라 이메일 생성을 맞춤 설정할 수 있습니다.

리드 육성 만들기 Templates 사용 TextCortex

도달 및 전환을 목표로 하는 모든 타겟 그룹에 대해 모든 개인화된 이메일을 수동으로 작성한다고 상상해 보세요.

정말 대단하지 않나요? 

시간이 많이 소요될 뿐만 아니라 각 잠재 고객이 요구하는 동일한 수준의 품질, 열정, 일관성을 유지하는 것은 불가능합니다. 

그렇다면 어떻게 해야 할까요?

글쓰기 도우미로 TextCortex 를 사용해 보세요. 글쓰기 작업의 80%를 덜어주면서 세대를 거듭할수록 자연스러운 결과물을 만들어낼 수 있도록 설계되었습니다.

TextCortex 란 무엇인가요?

TextCortex 는 단일 키워드를 기반으로 몇 초 만에 콘텐츠를 생성하는 사용 사례 모듈 기반의 AI 글쓰기 도우미 또는 머신 러닝과 최첨단 알고리즘을 사용하여 notion 콘텐츠를 생성하는 서비스입니다.

이러한 알고리즘을 통해 AI 작성자는 문맥을 이해하여 원본 텍스트를 생성하고 다시 작성할 때 결과물의 품질에 영향을 줄 수 있습니다.

또한 TextCortex 에서는 30억 개의 모범 사례 문장으로 구성된 데이터베이스를 활용하여 98%는 원본이고 2%는 창작물인 개인화되고 자연스러운 콘텐츠를 생성할 수 있습니다.

어떤 기능을 제공하나요?

TextCortex 는 웹 애플리케이션으로 사용할 수 있으며 chrome extension.

웹 애플리케이션을 사용하면 가능합니다:

  • 짧은 형식의 콘텐츠와 긴 형식의 콘텐츠를 대규모로 제작하세요(blog 기사, 광고, 이메일, 소셜 미디어 게시물, 제품 설명).
  • 동일한 편집 가능한 캔버스 내에서 수동 작성과 AI -생성된 작성을 동시에 활용하세요.
  • 즉석에서 콘텐츠를 편집하고 서식을 지정하세요.
  • 나중에 사용할 수 있도록 프로젝트를 저장하세요.
  • 72개 이상의 언어로 작성하세요.

리라이터( Chrome extension )가 도와드리겠습니다:

  • 문장과 단락을 일괄적으로 다시 작성하세요.
  • 콘텐츠를 요약 하여 간단한 정보를 제공합니다.
  • 글머리 기호를 이메일로 변환하세요.
  • 자세한 내용을 보려면 문장을 확장하세요.

사용을 시작하려면 어떻게 해야 하나요?

무료 버전에서는 하루에 최대 15개의 무료 창작물을 만들 수 있으며, 추천 또는 유효성 검사를 통해 도구를 확장할 수 있습니다.

또한 기능에 제한이 없으며 가입 시 신용카드 정보가 필요하지 않습니다.

지금 무료 계정을 신청하여 매력적인 고품질 콘텐츠를 지속적으로 생성하여 잠재 고객을 쉽게 전환할 수 있는 방법( TextCortex )을 알아보세요.