Siete alla costante ricerca dei modi più efficaci per conquistare nuovi clienti, ma non funziona nulla? O forse credete che i vostri sforzi con le e-mail a freddo meritino una risposta migliore?
Con un'arena di marketing così ampia che si espande in modo esponenziale, una strategia per distinguersi nella casella di posta elettronica di qualcuno merita un'attenzione particolare.
Eppure, con molti approcci diversi, nulla sembra funzionare in termini di risultati che ci si aspetta di ottenere. E per di più, è frustrante a livello di "mi arrendo".
Ma non è una "missione impossibile", credetemi. E lo scoprirete presto perché.
Oggi vi mostreremo degli esempi di e-mail di cold outreach, con informazioni su cosa sono e qual è la formula migliore per far salire le conversioni sulla scala di valutazione.
Restate sintonizzati!
Cosa sono le e-mail a freddo?
La forma più comune di contatto B2B è l'e-mail a freddo.
E parte del motivo per cui le e-mail a freddo sono il metodo più favorevole per conquistare i potenziali clienti è che l '80% delle persone preferisce che i rappresentanti commerciali li contattino via e-mail.
Un altro aspetto positivo di questo trucco è che potete raggiungere i vostri potenziali clienti in qualsiasi parte del mondo.
Questo offre un comfort eccezionale al vostro processo di cold outreach - convertendo i lead freddi in potenziali consumatori e preservando l'immagine professionale della vostra azienda in qualsiasi momento e ovunque.
Anche se sembra una fantasia, ottenere un tasso di risposta solido da una singola iniziativa può essere impegnativo.
Un piano attentamente studiato e un'esecuzione impeccabile sono essenziali per il successo di una campagna di e-mail a freddo.
Approfondiamo quindi le best practice per le e-mail di cold outreach.
Migliori pratiche per le e-mail di sensibilizzazione a freddo
1. FARE - La formula vincente per il successo delle e-mail di sensibilizzazione a freddo
💡DO#1 - Stabilire le aspettative dei potenziali clienti
Forse il vostro obiettivo principale è aumentare le conversioni, ma non dovrebbe essere l'unico.
Dovete coltivare i vostri potenziali clienti coinvolgendone il maggior numero possibile, perché non sapete mai cosa li spingerà a restare.
Quando raggiungete i vostri potenziali clienti con le e-mail a freddo, fate loro sapere cosa possono aspettarsi da voi e offrite loro la possibilità di scegliere il tipo di e-mail che desiderano ricevere.
Questo vi aiuterà a organizzare il vostro elenco di e-mail in base alle preferenze dei vostri clienti, il che ci porta al passo successivo.
💡DO#2 - Segmentare la vostra lista e-mail
Le e-mail generiche non sono una buona idea perché non piacciono a nessuno. Una delle ragioni è che sono troppo ampie di informazioni e un'altra è che danno un'impressione di casualità.
Le persone apprezzano le e-mail personalizzate, in cui possono riconoscere che avete fatto uno sforzo per capire i loro interessi.
Ad esempio, se ho acquistato una lampada, non voglio un newsletter in cui mi informate di nuovi trapani nell'elenco dei vostri prodotti.
Ecco un'idea di come segmentare correttamente le vostre e-mail a freddo:
Dal momento che entro quest'anno verranno inviate oltre 347 miliardi di e-mail al giorno, la segmentazione delle e-mail sembra essere un'idea sensata e vantaggiosa.
Se non ci credete, considerate questi numeri:
Per far sì che le cose si muovano verso l'alto e verso questi risultati, è necessario organizzare e strutturare correttamente gli oggetti. Tempismo perfetto per:
💡DO#3 - Scrivete oggetti convincenti
Probabilmente conoscete già l'importanza degli oggetti. Ma per dare il giusto peso all'urgenza, diamo prima un'occhiata a quanto sia massiccio l '"impatto" degli oggetti:
Se a questa informazione aggiungiamo che oltre 4 miliardi di persone utilizzano le e-mail (e il numero è in aumento), potete rendervi conto che siete in una dura corsa per ottenere alti tassi di apertura.
Per non parlare di ulteriori distrazioni come la concorrenza e i loro sforzi per conquistare i potenziali clienti.
In poche parole, l'oggetto deve essere efficace e sufficientemente accattivante da suscitare l' effetto FOMO (fear of missing out) che di solito si riscontra negli annunci di Facebook.
Le migliori pratiche dicono di utilizzare i trigger emotivi per coinvolgere il pubblico target ad aprire l'email, come ad esempio:
Tenete presente che non basta catturare la curiosità del potenziale cliente con un oggetto accattivante. È necessario sostenerlo con contenuti di valore. Ecco come fare:
💡DO#4 - Invio di contenuti rilevanti
Poiché sappiamo che la segmentazione delle e-mail funziona a meraviglia per le conversioni pratiche, è essenziale lavorare sul concetto delle vostre e-mail a freddo per un pubblico mirato.
Per suscitare l'interesse di un potenziale cliente, dovete fornirgli contenuti pertinenti. Dovrete definire le loro esigenze, prevedere le loro preoccupazioni e offrire soluzioni durature su cui possano contare.
Ecco un esempio di un eccellente piano strategico su come twerkare i vostri contenuti per il pubblico target:
I contenuti convincenti delle vostre e-mail vi renderanno una fonte affidabile che antepone sempre le esigenze dei clienti alle vendite. E questa è una formula che porta a maggiori conversioni.
Tuttavia, un contenuto convincente non richiede necessariamente una lunghezza elevata. Vediamo perché nel passo successivo.
💡DO#5 - Siate brevi e puntuali
Secondo un rapporto di Litmus, il tempo medio che le persone dedicano alla lettura delle e-mail è di 13,4 secondi.
Questo è il tempo su cui potete contare quando generate le vostre e-mail. Detto questo, dovete capire quali sono i punti chiave principali che volete trasmettere ai vostri abbonati.
Se esagerate con le informazioni, le vostre e-mail potrebbero finire nella cartella dello spam. E questo non è ciò che vogliamo.
La soluzione migliore per ottenere tassi di apertura più elevati è quella di mantenere le vostre e-mail sempre in linea con le aspettative, implementando il metodo PAS nelle vostre e-mail a freddo:
- Problema - Determinare un problema.
- Agitare - Simpatizzare un po'.
- Risolvere - Fornire una soluzione.
Utilizzando questa tecnica, vi assicurerete che le vostre e-mail siano sempre in tema e contengano i dettagli rilevanti a cui il vostro potenziale cliente vorrebbe rispondere.
💡DO#6 - Essere coerenti
Negli affari, la coerenza non ha prezzo.
Questo perché è più probabile che le persone riconoscano il vostro marchio ed è incredibilmente incoraggiante sapere che non state rinunciando a incoraggiare i vostri potenziali clienti.
Tutti i marketer del mondo lottano per capire quando un cliente è pronto a fare un acquisto.
Per questo motivo, il 35% dei marketer contatta regolarmente i clienti da tre a cinque volte alla settimana. Per ottenere questo risultato, è sufficiente automatizzare l'invio di e-mail a freddo.
Ecco un esempio di come farlo:
Non perderete nessuna opportunità di aumentare il numero di contatti se sarete coerenti con il vostro cold email marketing.
2. NON FARE - Gli errori più comuni con le e-mail di sensibilizzazione a freddo
🚫DON'T#1 - Non dimenticate il piè di pagina nelle vostre email
Di solito nel piè di pagina viene inserito il pulsante"Unsubscribe". Se lo si omette, le e-mail potrebbero essere bloccate o contrassegnate come spam.
🚫DON'T#2 - Non ignorare il regolamento GDPR
Il GDPR è uno standard legislativo che protegge i dati personali dei cittadini dell'Unione Europea (UE) e si applica a qualsiasi azienda che detenga o elabori i loro dati, anche se l'entità non ha una presenza aziendale nell'UE.
Se volete mantenere intatta la vostra reputazione, stabilite dei limiti quando convertite i vostri potenziali clienti e tenete presente che fare affari a tutti i costi non vale la pena di rischiare.
🚫DON'T#3 - Non comprare l'annuncio via e-mail
Ogni connessione deve iniziare con la fiducia. Quindi, ad esempio, se si acquista una lista di e-mail, si tratta di una forma di truffa. E le persone sanno riconoscere le frodi.
La maggior parte di loro non ha mai visitato il vostro negozio o il vostro sito web, eppure riceve e-mail dalla vostra azienda?
Mi sembra abbastanza sospetto da bloccarti definitivamente.
Pensate che i potenziali clienti tratteranno un'e-mail di questo tipo in modo diverso?
🚫DON'T#4 - Non siate troppo venditivi
"Per niente commerciale" è il modo più accettabile per pubblicizzare i vostri prodotti e servizi e ottenere i risultati desiderati.
Se siete troppo severi con i vostri potenziali clienti, costringendoli ad acquistare da voi, si tratta di un pessimo piano commerciale che vi farà finire di nuovo nel cestino dello spam o nella lista di blocco.
Ora che abbiamo imparato le best practice, passiamo a qualcosa di ancora più concreto: esempi di e-mail di cold outreach.
9 esempi di e-mail di contatto a freddo che portano risultati
Le istruzioni sono utili, ma avere a portata di mano templates è ancora meglio.
Ecco 9 esempi frequenti di e-mail di sensibilizzazione a freddo da utilizzare ogni volta che se ne presenta l'occasione.
1. Introduzione Esempio di e-mail a freddo
L'obiettivo principale delle e-mail di presentazione è quello di far conoscere voi, la vostra azienda e un potenziale cliente.
Poiché i potenziali clienti stanno per scoprire la vostra attività, assicuratevi di non esagerare con i dettagli.
Fornite invece un valore significativo , come la percentuale di reddito nell'esempio seguente:
Come avete notato nell'esempio, l'intera e-mail riguarda la LORO attività. E per essere sicuri che riceva una risposta, dovreste:
- Fate una ricerca sul potenziale destin atario dell'e-mail.
- Fornite offerte eccezionali in base alle loro esigenze.
2. Esempio di e-mail a freddo personalizzate
Lo scopo di un modello di email personalizzato è quello di dimostrare che si:
- Comprendere la loro attività.
- Prestare attenzione agli sviluppi del mercato.
- Sapere in che modo il vostro prodotto potrebbe essere vantaggioso per loro.
Controlliamo:
Le e-mail non devono essere eccessivamente personalizzate, ma devono fornire al lettore sufficienti dettagli per indicare che non sta ricevendo un messaggio generico.
3. Esempio di e-mail a freddo con ponte prima-dopo
L'email a ponte prima-dopo è una tecnica per utilizzare il vostro prodotto per costruire una storia:
- Prima: Questo è il punto in cui si trova la vostra azienda al momento (cioè l'evidenziazione del problema).
- Dopo: Se il problema viene risolto, questo sarà il risultato.
- Ponte: Come arrivarci (cioè, la vostra offerta o il vostro rimedio)
Ecco come ottenere questo risultato:
Per realizzare con successo questo tipo di e-mail, è necessario identificare la sfida del potenziale cliente e delineare una soluzione.
Due sono le emozioni che spingono gli esseri umani a comportarsi: il piacere e il dolore. Entrambe sono al centro di questo modello di e-mail a freddo.
4. Esempio di e-mail a freddo con contenuto utile
Non tutte le e-mail a freddo devono essere un messaggio di vendita. Invece, ogni volta che un potenziale cliente apre una delle vostre e-mail, il vostro obiettivo dovrebbe essere quello di aggiungere valore.
Potete inviare loro una risorsa utile invece di proporre subito la vostra merce:
Aggiungere contenuti alla casella di posta del potenziale cliente è uno dei metodi migliori per stabilire una relazione, soprattutto quando si tratta di e-mail a freddo.
5. Esempio di e-mail a freddo di connessione reciproca
Quando un potenziale cliente vede che voi e lui siete in sintonia a un certo livello, si stabilisce immediatamente un livello di fiducia che fa avanzare il processo di sviluppo di una partnership.
Utilizzate i vostri punti in comune come linea di apertura e poi arrivate al punto:
Quando si scrive di connessioni reciproche, le e-mail a freddo sfruttano la prova sociale per evidenziare una relazione condivisa da entrambe le parti. Quindi, se avete dei legami, citateli.
6. Esempio di e-mail fredda sui social media
Gli account dei social media dei potenziali clienti potrebbero essere una miniera d'oro. Qui potete scoprire le loro opinioni, le loro interazioni e i loro hobby.
Menzionare uno dei loro post su Twitter sul blogging mentre tutti gli altri stanno inviando un'e-mail al vostro potenziale cliente per un'offerta o uno sconto, può suscitare il suo interesse.
Le cold email sui social media sono adatte come strumento di ricerca per le vostre attività di cold email outreach.
Potrebbero anche aiutare la vostra e-mail a distinguersi in una casella di posta affollata.
7. Esempio di e-mail a freddo di un concorrente
La sfida di rivolgersi ai clienti dei vostri rivali è che dovete agire con cautela. Non volete mettere a repentaglio la vostra reputazione screditando involontariamente i vostri rivali.
Quindi, dovreste cercare di persuadere il potenziale cliente che il vostro prodotto è più adatto a lui.
Le e-mail fredde dei concorrenti sono una tattica collaudata da utilizzare quando si cercano clienti che utilizzano i prodotti della concorrenza.
8. Esempio di e-mail a freddo sui risultati
Le e-mail a freddo dimostrano ai potenziali clienti l'efficacia dei vostri prodotti e servizi utilizzando dati reali.
Ad esempio, i dati possono mostrare quanti soldi in più l'azienda di un cliente ha guadagnato grazie a voi o quanti clienti in più ha ora.
L'obiettivo principale delle e-mail a freddo è dimostrare i risultati che i potenziali clienti possono ottenere utilizzando i vostri prodotti o servizi.
9. Esempio di e-mail a freddo
Utilizzate questo modello di e-mail a freddo per descrivere chiaramente il vostro prodotto o servizio. Potete esporre tutto ciò che avete da offrire e dimostrare come può essere utile al vostro destinatario.
La condivisione di un breve video esemplificativo è spesso un approccio fantastico alla creazione di un'e-mail demo convincente.
Migliorate le vostre e-mail di sensibilizzazione a freddo utilizzando TextCortex
Congratulazioni! Avete terminato con successo il corso base sulle e-mail di cold outreach.
Ma c'è un ultimo consiglio che abbiamo nella manica.
E se fosse possibile creare costantemente e-mail fredde di alta qualità con pochi clic? Sembra allettante, vero?
Nuotare nell'oceano del marketing è già abbastanza impegnativo. E per rendere il copywriting un lavoro meno noioso, abbiamo creato TextCortex.
Che cos'è?
È un assistente di scrittura AI basato su moduli d'uso che può scrivere per voi diversi tipi di contenuti.
TextCortex utilizza una base di conoscenza di 3 miliardi di frasi con le migliori pratiche che aiutano i nostri scrittori di AI a generare risultati sempre unici e simili a quelli umani.
Inoltre, si prenderà l'80% del vostro lavoro di scrittura generando contenuti in pochi secondi, utilizzando solo alcuni parametri: parole chiave, lunghezza del testo e creatività.
Come si usa?
TextCortex è disponibile come applicazione web e Chrome extension.
L'applicazione web vi aiuterà a creare articoli su blog , descrizioni e titoli di prodotti, campioni di Youtube, annunci, post sui social media ed e-mail a freddo.
Tuttavia, non è necessario lasciare la comodità della propria finestra di scrittura per ottenere un auspicabile modulo di e-mail a freddo. Potete utilizzare il nostro Chrome extension per:
- Riscrivere le frasi per migliorare il tono e il contesto.
- Create blog post a partire da una singola frase.
- Estendere il testo per maggiori dettagli.
- Accorciare il contenuto originale.
- Utilizzate i punti elenco per creare e-mail fredde.
- Completamento automatico delle frasi.
Ti mostrerò come generare al volo delle e-mail fredde utilizzando l'opzione"Bollettini da inviare via e-mail":
È possibile iniziare a utilizzare TextCortex in versione gratuita in qualsiasi momento.
Dopo l' iscrizione, riceverete 10 creazioni al giorno che potrete migliorare valutando lo strumento o consigliandolo a un amico.
Scaricate oggi stesso il nostro Chrome extension per vedere come TextCortext genera in pochi secondi il miglior templates di cold outreach, migliorando al contempo le vostre capacità di scrittura e i tassi di apertura delle e-mail.
.webp)
