Sapevate che Facebook è ancora la piattaforma di social media leader con 2,936 miliardi di utenti attivi entro aprile 2022 e una potenziale portata pubblicitaria di 2,11 miliardi di persone?

Quando parliamo di Facebook Ads come persone normali, siamo tutti d'accordo che a volte possono essere esagerati.

Al contrario, dal punto di vista di un market manager, si tratta di attori chiave responsabili dell'aumento del traffico organico, dei nuovi lead e delle conversioni.

Tuttavia, se state gestendo una pagina Facebook e non ottenete risultati desiderabili dalle vostre inserzioni, probabilmente state sbagliando qualcosa.

Oggi vi insegneremo come scrivere un annuncio su Facebook copy che converta in modo incredibile per accaparrarsi una fetta di quella torta di mercato, senza però sopraffare i vostri potenziali clienti.  

Iniziamo! 🚀

Gli annunci su Facebook sono efficaci per generare vendite?

Sapevate che il 92% dei marketer utilizza Facebook per la pubblicità?

L'approccio migliore per determinare se le Facebook Ads valgono il rischio è quello di esaminare i dati statistici della copertura della piattaforma Facebook:

  • Intrattenimento - Il 76% degli utenti lo usa per cercare contenuti interessanti.
  • Marketing - Il 66% degli utenti dei social media usa Facebook per informarsi su nuovi prodotti e servizi.
  • Influenza - Facebook ha influenzato le decisioni dei consumatori di effettuare acquisti online e offline nel 52% dei casi.
  • Aziende - I clienti hanno il 79% di probabilità in più di effettuare un nuovo acquisto se apprezzano un'azienda su Facebook rispetto a chi non la apprezza.
  • Dominio B2B vantaggioso - il 73% delle persone utilizza Facebook per scopi professionali.
  • Creatore di consapevolezza - Rispetto ai 35 dollari degli spot televisivi, il costo medio per mille impressioni (CPM) degli annunci su Facebook è di circa 7,29 dollari.

Piuttosto impressionante, vero?

È quindi essenziale capire perché e dove si utilizzano le risorse per cogliere le basi e mettere in moto la palla delle vendite verso l'alto.

Poiché sappiamo che ne vale la pena, impariamo a scrivere un annuncio su Facebook copy che converta senza problemi.

Come scrivere annunci Facebook Copy che convertono - 9 buone pratiche con esempi

1. Obiettivo del pubblico

Il vantaggio di fare business sulla piattaforma Facebook sta nel fatto che potete restringere il pubblico in base alle vostre esigenze.

Comprendere le esigenze dei vostri clienti e personalizzare il vostro copy con un messaggio ad hoc per loro sono i due aspetti più importanti del targeting del vostro pubblico.

Si può iniziare creando un buyer persona, ovvero il cliente ideale.

E anche se sembra troppo sofisticato, il concetto di buyer persona è un trucco piuttosto semplice che la maggior parte dei marketer utilizza spesso.

Per capire il vostro cliente ideale, potete porvi queste domande:

  • Qual è la loro età?
  • Dove vivono?
  • Qual è la loro routine quotidiana?
  • Cosa li preoccupa?
  • A cosa sono interessati?

Conoscere le preferenze del vostro cliente ideale vi permette di orientare facilmente il vostro approccio di marketing e di influenzarlo ad acquistare il vostro prodotto/servizio in modo più efficiente.

Un aspetto positivo della pubblicità su Facebook è che vi offre la possibilità di avere approfondimenti sui vostri potenziali acquirenti grazie alla funzione Audience Insights.

È possibile accedervi selezionando il menu a discesa accanto a"Strumenti".

Qui è possibile suddividere il pubblico definito "seed" in base a diverse preferenze e informazioni demografiche.

Questa opzione fa parte di Facebook Ad Manager ed è accessibile solo tramite il sito API. Pertanto, non è disponibile per gli utenti abituali.

2. Lasciate che siano le immagini a parlare

Le immagini sono l'elemento più critico della pubblicità. Sono il modo più efficace per influenzare le emozioni delle persone, sia che si voglia renderle arrabbiate, felici o tristi.

E c'è un approccio più pratico delle immagini per trasmettere la mission aziendale?

Io sceglierei il No.

Lo stesso vale per Facebook Ads.

Facebook dà priorità all'esperienza del consumatore. E per offrire ai clienti il massimo valore, modifica regolarmente il sistema di annunci di Facebook per migliorarne l'efficacia.

Secondo Facebook, la presenza di meno del 20% del testo nelle immagini è la soluzione migliore.

La prossima volta che creerete un annuncio su Facebook, evitate di inserire troppo testo nelle immagini dell'annuncio.

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarvi:

  • Se è necessario includere del testo nell'immagine, provare a usare meno parole e caratteri di dimensioni ridotte per una migliore leggibilità.
  • La maggior parte del testo utilizzato dovrebbe trovarsi nel corpo piuttosto che direttamente sull'immagine dell'annuncio.
  • Fare attenzione a non sovrascrivere l'immagine con il testo.

Nel caso in cui non abbiate un team dedicato alla progettazione delle foto per Facebook Ads, come primo aiuto potete considerare l'utilizzo di applicazioni gratuite come Canva o Glorify.

2. Le prime 3 frasi sono il titolo

Sulle piattaforme dei social media, sono visibili solo 3-6 righe di testo prima che il lettore decida di agire su ciò che vede: scorrere ulteriormente o cliccare su "Vedi di più".

A differenza dei post di blog , i post di Facebook non hanno un titolo. Invece, quelle due righe di apertura sono la vostra headline, con un valore paragonabile alla headline della vostra landing page.

Pertanto, la messa a punto delle immagini e di queste righe di testo iniziali è il punto in cui dovreste dedicare il massimo sforzo alla creazione dei vostri annunci.

Inoltre, questa parte visibile del contenuto è la seconda cosa più importante che il cliente vede.

Ciò significa che l'immagine di Facebook Ads è responsabile del 50% dell'effettivo 'aggancio' dei vostri potenziali clienti.

È necessario l'esatto impegno per creare un testo accattivante che sia all'altezza della qualità dell'immagine e per invogliare gli utenti a seguire il vostro annuncio.

Potete utilizzare il metodo PAS (Problem Agitate Solution) per sfruttare appieno il potenziale delle vostre Facebook Ads.

La formula magica del copywriting funziona così:

  • Identificare il problema del cliente
  • Agitare il problema
  • E poi offrire una soluzione

Il bello di questo metodo è che consente infinite variazioni, pur producendo risultati eccezionali.

Ecco come Expo Drone crea annunci Facebook convincenti con il metodo PAS:

Le persone amano relazionarsi con i prodotti che vogliono acquistare.

E non c'è modo migliore per iniziare a costruire il vostro annuncio copy che riconoscere il problema che stanno vivendo e offrire una soluzione attraente.

3. Adattare gli annunci alla lingua dei clienti 

Una cosa è scrivere le specifiche tecniche di un prodotto, un'altra è usare parole "grosse" nei vostri annunci su Facebook solo per fare i furbi.

Naturalmente, volete dimostrare la vostra conoscenza e la vostra competenza nel settore che rappresentate, ma ricordate che l'uso di termini enormi può rendere poco chiaro il vostro copy .

Potreste riscontrare un basso tasso di click-through, contribuendo a basse conversioni e insoddisfazione.

Per evitare questo scenario, mantenete un linguaggio semplice e diretto. Siate audaci con i vostri contenuti e parlatene direttamente ai vostri clienti:

  • Quale problema risolve il vostro prodotto?
  • Quali sono i vantaggi che possono ottenere utilizzando il vostro prodotto?
  • Cosa vi aspettate che facciano dopo?

È lecito omettere nella pubblicità i dettagli specifici del prodotto, del servizio o dell'offerta che si sta promuovendo.

Inoltre, è possibile utilizzare CTA concise e dirette per indirizzare il lettore sulla strada giusta.

Le persone scorrono su Facebook in cerca di divertimento, quindi dovete usare tutti i mezzi legittimi per catturare la loro attenzione e convincerli a cliccare sul vostro annuncio.

Un altro esempio eccellente di come scrivere un annuncio Facebook copy che converte è quello di includere gli emoji nei vostri annunci Facebook.

Le emoji non invecchiano mai: le usiamo per esprimere un'emozione o un'idea. Inoltre, sono una distrazione positiva che grida: "Ehi tu, guarda da questa parte!" senza bisogno di parole.

Facebook Ads vi permette di sperimentare molte varianti del vostro copy, che potete modificare in base alle prestazioni dell'inserzione, fino a scoprire la forma perfetta che dà i migliori risultati.

5. Sollecitare la reazione del cliente con l'effetto FOMO

Molte persone sottovalutano il potere delle emozioni, anche se sono l'arma principale quando si cerca di conquistare qualcuno.

Quando create il vostro annuncio su Facebook, pensate a quale emozione può spingere le persone a fare un acquisto.

Pensate a modi per emozionare, stupire ed eccitare il vostro pubblico.

Ad esempio, come life coach, dovete esprimere un'empatia piena di saggezza.

Le persone hanno a che fare quotidianamente con diversi problemi: individuate quelli più diffusi e offrite soluzioni semplici.

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Considerate le preoccupazioni dei vostri clienti, la mentalità che impedisce loro di andare avanti o qualsiasi altro sentimento vi venga in mente.

Un altro buon esempio è quello di offrire qualcosa per alleviare temporaneamente il dolore. 

Fate loro un regalo o una prova gratuita limitata. Piccole cose possono trasformare le persone in clienti fedeli, anche se non sono pronte ad acquistare subito da voi.

Un'altra grande emozione da utilizzare nella creazione di Facebook Ads è il senso di urgenza, noto anche come FOMO (Fear Of Missing Out).

Vi è mai capitato di acquistare un prodotto online solo perché c'è una finestra temporale limitata prima che l'offerta scompaia per sempre? Probabilmente sì.

Una statistica dice che il 56% degli utenti dei social media sperimenta la FOMO. 

Spesso le persone sono ansiose di non perdere qualcosa che può essere utile per i loro affari o per una questione privata.

E questo crea l'apertura ideale per l'entrata in scena del vostro annuncio.

Analizzate la psicologia del vostro pubblico target per capire cosa lo motiva e lo spinge. 

Cosa cercano i vostri clienti? Quali vantaggi potete offrire per soddisfare la loro sete di shopping?

Questo è un metodo fantastico per creare annunci che le persone riconosceranno e a cui risponderanno.

6. Utilizzare la riprova sociale 

Per ottenere la fiducia di qualcuno, bisogna prima meritarsela.

E fin dall'inizio dei tempi, il denaro è una delle cose più difficili da regalare.

Ma cosa succede se non c'è ancora fiducia? Come potete conquistare i vostri potenziali clienti con un semplice annuncio?

La prova sociale gioca un ruolo cruciale nello stabilire la credibilità della vostra azienda.

Questo spiega perché i personaggi famosi appaiono nella pubblicità di prodotti popolari e perché molte piattaforme utilizzano recensioni e feedback degli utenti.

Tutti competono per essere i migliori nella loro area di competenza nel marketing online.

Anche se le ragioni possono essere diverse, l'obiettivo primario è il successo.

Per migliorare le prestazioni dei vostri annunci su Facebook, concentratevi sulla creazione di un rapporto di fiducia con i vostri clienti includendo recensioni e testimonianze nelle immagini dei vostri annunci.

Ad esempio, immaginate di imbattervi nel prodotto ideale, ma il marchio è del tutto nuovo per voi.

Su cosa fareste affidamento prima di tutto:

  • Recensioni di prodotti in cui le persone condividono le loro esperienze di acquisto di articoli specifici?
  • O le recensioni dei negozi in cui le persone forniscono un'esperienza complessiva sull'interazione con l'azienda?

I prodotti possono avere un lotto scadente, ma l'interazione con il cliente riflette il piano aziendale, e perderla è molto più difficile da recuperare.

È preferibile che siano presenti entrambi.

Tuttavia, prima di decidere di regalare il vostro denaro, vorreste conoscere le esperienze di altre persone con il prodotto o il servizio in cui volete investire.

Come scrivere inserzioni su Facebook Copy che convertono utilizzando TextCortex

Le Facebook Ads sono una parte essenziale della vostra strategia di marketing e, sebbene richiedano molto meno tempo per essere scritte rispetto agli articoli di blog , richiedono comunque un'attenzione particolare per funzionare bene.

Ci auguriamo che questi passaggi vi aiutino a creare e organizzare le vostre Facebook Ads in modo più efficiente, consentendovi di ottenere le prospettive e le conversioni che i vostri sforzi meritano.

La gestione degli annunci su Facebook richiede molto tempo, un'intensa attività di ricerca, test e sforzi per mantenere una qualità costante.

Anche se il copywriting è noioso e faticoso, esiste un modo per ridurre una grande percentuale del tempo dedicato alla scrittura.

A questo scopo abbiamo creato TextCortex , per eliminare l'80% del vostro lavoro di scrittura e permettervi di concentrarvi su altri aspetti critici della vostra strategia di marketing.

TextCortex è un software di scrittura di contenuti che può generare qualsiasi contenuto per voi.

Utilizzandolo nel vostro flusso di scrittura, sarete in grado di :

  • Produrre contenuti su scala
  • Generare tipi di contenuti brevi e lunghi 
  • Riscrivere le frasi sul posto
  • Creare e-mail a freddo o copie di annunci Facebook da punti elenco
  • Riassumere i contenuti per ottenere informazioni brevi
  • Espandere il testo a partire da una singola frase
  • Scrivere Titoli di YouTube per i video
  • Superare blocco dello scrittore
  • Migliorare le capacità di scrittura 

Come funziona TextCortex ?

TextCortex è un assistente di scrittura AI basato su moduli d'uso che genera forme di testo desiderabili utilizzando l'apprendimento automatico e algoritmi complessi.

I nostri redattori di AI utilizzano la migliore base di conoscenza di 3 miliardi di frasi per produrre risultati simili a quelli umani.

blog In altre parole, TextCortex può generare per voi in pochi secondi post, descrizioni e titoli di prodotti, contenuti per i social media, annunci ed e-mail.

Come utilizzare TextCortex per creare Facebook Ads?

TextCortex è disponibile come applicazione web e browser extension.

Per utilizzarlo, è sufficiente:

1. Registratevi gratuitamente o scaricate un browser extension.

2. Fare clic sul logo TextCortex nell'angolo in basso a destra per accedere a Creator Suite.

3. Inserite l'occasione dell'annuncio, quindi includete una breve descrizione del prodotto o del servizio e il nome dello stesso.

4. Premete"Crea".

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La parte migliore di TextCortex è che offre l'iscrizione gratuita senza limitazioni.

Ciò significa che la nostra versione gratuita offre 10 creazioni al giorno, che potete aumentare inviando referral ai vostri amici e convalidando lo strumento sulle recensioni di Google.

Iscrivetevi ora e lasciate che TextCortex vi faccia risparmiare tempo e denaro creando per voi annunci su Facebook con una qualità costante copy che attragga un maggior numero di potenziali clienti e li converta in clienti fedeli.