Lo sapevi che 50% dei millennial si fida dei consigli sui prodotti da parte degli influencer, ma questa fiducia scende al 38% per i consigli sui prodotti delle celebrità?
Negli ultimi anni, gli influencer si sono evoluti fino a diventare una componente vitale delle strategie di marketing per le aziende di e-commerce: si prevede che l'influencer marketing raggiungerà l'incredibile cifra di 21,1 miliardi di dollari nel 2023.
Tuttavia, avviare un contatto con gli influencer è un processo delicato e strategico.
In questa guida esploreremo l'arte di contattare efficacemente gli influencer, fornendo strategie ed esempi praticabili per aiutarti a ottenere un "sì" sicuro!
Iniziamo!
8 consigli su come contattare gli influencer: una guida completa
1. Identifica i tuoi partner ideali
Prima di contattare gli influencer, devi individuare quelli che si allineano ai valori del tuo marchio e al tuo pubblico di riferimento.
Ecco come fare:
1. Comprendi i tuoi I dati demografici, gli interessi e le preferenze del tuo cliente ideale. In questo modo potrai restringere il campo degli influencer con follower che corrispondono al tuo pubblico di riferimento.
2. Determina i tuoi obiettivi di collaborazione con gli influencer.
Stai cercando di aumentare la notorietà del marchio, incrementare le venditeo lanciare un nuovo prodotto? I tuoi obiettivi guideranno la selezione degli influencer.
3. Vari strumenti e piattaforme online come BuzzSumo, AspireIQ e Upfluence possono aiutarti a trovare gli influencer rilevanti per la tua nicchia.
Un altro approccio consiste nel condurre una ricerca manuale sulle piattaforme dei social media, che puoi fare utilizzando hashtag, parole chiave o affidandoti alle raccomandazioni.
Tieni conto di queste domande essenziali quando conduci una ricerca sugli influencer:
1.1. Valutare il coinvolgimento rispetto al numero di follower 📌
Invece di concentrarti solo sul numero di follower, valuta prioritariamente il tasso di coinvolgimento di un influencer.
I conteggi dei follower possono essere facilmente manipolati attraverso acquisti poco costosi, che potenzialmente possono trarre in inganno.
Per evitare di destinare il tuo budget di marketing a influencer non in regola, utilizza diversi strumenti in grado di verificare i follower falsi.
1.2. Esamina le critiche online 📌
Verifica se l'influencer ha subito critiche significative online. Alcuni influencer si costruiscono una notorietà sfruttando i propri follower, promuovendo prodotti scadenti o adottando comportamenti discutibili.
Analizza i loro commenti alla ricerca di segnali di follower scontenti, esplora comunità come Reddit o fai una rapida ricerca su YouTube per trovare discussioni esaustive sulle controversie degli influencer.
1.3. Esamina la gestione dei precedenti contratti con il marchio 📌
Esamina il loro curriculum nella gestione dei contratti con i marchi da un punto di vista professionale.
Analizza i loro post passati per valutare la creatività con cui hanno realizzato altre campagne di influencer marketing.
1.4. Valuta l'allineamento con i tuoi valori 📌
Valuta se l'influencer ha pubblicato post apertamente politici, sociali o religiosi che potrebbero non essere in linea con i valori del tuo brand.
1.5. Identificare i conflitti d'interesse 📌
Determina se ci sono conflitti di interesse che potrebbero influire sull'efficacia della tua campagna.
Alcuni influencer potrebbero promuovere prodotti simili o avere partnership di influencer marketing in corso con agenzie concorrenti del tuo settore.
Conoscere in anticipo le loro campagne recenti ti aiuterà a decidere se collaborare con loro o esplorare altre opzioni.
1.6. Controlla se il tuo prodotto è stato menzionato in precedenza 📌
Valuta se l'influencer ha già menzionato o utilizzato il tuo prodotto.
Ricorda che le collaborazioni più autentiche spesso nascono quando l'influencer ha già pubblicizzato positivamente il tuo prodotto.
Assicurati di confermare che non abbiano mai criticato o parlato negativamente del tuo prodotto per evitare potenziali imbarazzi.
Suggerimento bonus 📌: Non sottovalutare i micro-influencer
Ultimamente si è assistito a uno spostamento significativo dagli influencer di massa che vantano milioni di follower all'adozione di micro-influencer e influencer di medio livello.
L'aumento della popolarità dei micro-influencer può essere attribuito a diversi fattori:
✔️ Economico: I micro-influencer chiedono in genere tra i 50 e i 500 dollari per post, in netto contrasto con le ingenti tariffe degli influencer con un milione o più di abbonati, che possono chiedere 10.000 dollari o più per post. Ad esempio, personaggi del calibro di Kylie Jenner, pare che chiedano la cifra sbalorditiva di 1,8 milioni di dollari per un singolo post.
✔️ Pubblico più piccolo ma più fedele: I micro-influencer coltivano un pubblico più piccolo ma eccezionalmente fedele.
Costruire una connessione parasociale con i creatori più piccoli è spesso più semplice per i consumatori, in quanto gli influencer di spicco con milioni di follower possono talvolta perdere il contatto con la loro fanbase, con il risultato di diminuire il senso di connessione genuina.
✔️ Autenticità: Grazie al loro pubblico più ristretto, i consumatori trovano più facile relazionarsi con i micro-influencer, percependoli come amici piuttosto che come figure pubbliche distanti.
2. Costruire relazioni autentiche
Gli influencer sono più propensi a collaborare con i brand con cui hanno un legame autentico.
Ricorda che gli influencer notano le persone che si impegnano costantemente con i loro contenuti, anche se non rispondono necessariamente a ogni interazione.
2.1. Impegnarsi sui social media
Il primo e più ovvio passo è quello di seguire gli account degli influencer presenti nella tua lista.
Successivamente, partecipa attivamente ai loro contenuti mettendo like e commentando.
Nel farlo, prendi nota dei dettagli personali unici di ogni influencer, della sua prospettiva sulla cultura dell'annullamento o della sua destinazione di viaggio preferita.
Questi dettagli possono essere preziosi per stabilire un legame più personale quando li contatterai con l'email o il DM iniziale.
2.2. Partecipa agli eventi degli influencer
Quando è possibile, partecipa a eventi, webinar o conferenze di influencer.
Può essere un'ottima occasione per incontrare gli influencer faccia a faccia o virtualmente e stabilire connessioni preziose.
3. Crea una presentazione convincente in 5 semplici passi con Zeno Chat
Ora sei pronto per iniziare a creare la tua offerta!
Ogni influencer ha un metodo di contatto preferito, che di solito è indicato nella sua biografia.
Ad esempio, "Collaborazioni in DM", "Inviami un'email per ricevere offerte commerciali", ecc.
La tua proposta iniziale agli influencer deve essere persuasiva e adattata al loro stile e al loro pubblico.
💡 ZenoChat offre un compagno AI completamente personalizzabile, a tua disposizione per creare, comunicare e collaborare ogni volta che ne hai bisogno.
Puoi personalizzarlo per adattarlo al tuo stile e alle tue esigenze, con ogni dettaglio meticolosamente realizzato sulla base dei tuoi input e delle tue preferenze.
3.1. Crea un oggetto e-mail che attiri l'attenzione
Le righe dell'oggetto hanno un unico scopo: invogliare l'influencer ad aprire la tua e-mail o il tuo DM.
Qui di seguito troverai alcuni esempi per stimolare la tua creatività e prendere in considerazione quelli che ti sembrano più adatti a te.
💡 La connessione personale: [Nome/Handle dell'influencer], Creiamo la magia insieme 🌟
💡 L'invito alla collaborazione: Unisciti a noi per un'entusiasmante opportunità di collaborazione!
💡 L'offerta esclusiva: Sblocca una collaborazione esclusiva: Lucrativa retribuzione Post ($500)
💡 Il dono dell'apprezzamento: Un [Prodotto/Item] speciale ti aspetta 🎁
💡 La passione condivisa: Legare il nostro amore per [interesse specifico, ad esempio dischi in vinile d'epoca] 🎶
💡 L'ammirazione del contenuto: Il tuo [contenuto specifico dell'influencer, ad esempio i vlog di avventura] ci ha lasciati ispirati!
3.2. Mostra la storia del tuo marchio
Condividi la storia, la missione e i valori unici del tuo marchio, in modo da aiutare gli influencer a capire perché dovrebbero allinearsi con il tuo marchio .
💡 La nostra storia:
[Il nome del tuo marchio] è nato dalla passione per [citare la storia di origine, ad esempio moda sostenibile, vita sana, innovazione tecnologica]. Tutto è iniziato quando [Nome del fondatore] si è imbarcato in una missione per [cita il problema che volevi risolvere o il cambiamento positivo che volevi apportare].. Nel corso degli anni, il nostro marchio è cresciuto e si è evoluto, ma il nostro impegno nei confronti di [citare i principi fondamentali, ad esempio responsabilità ambientale, qualità artigianale] rimane incrollabile.
La nostra missione:
In [Nome del tuo marchio], la nostra missione è chiara: [Descrivi la missione generale del tuo marchio, ad esempio: "Consentire agli individui di vivere una vita più sana e sostenibile attraverso i nostri prodotti e le nostre iniziative"].. Ogni decisione che prendiamo, dallo sviluppo dei prodotti all'impegno nella comunità, è guidata da questa visione. Ci impegniamo ad avere un impatto positivo sul mondo, un [prodotto/categoria] alla volta.
I nostri valori:
- [Valore 1]: [Descrivi il primo valore fondamentale, ad esempio "Sostenibilità"]. - Ci impegniamo a ridurre la nostra impronta ambientale e a promuovere scelte eco-consapevoli.
- [Valore 2]: [Descrivi il secondo valore fondamentale, ad esempio "Qualità"]. - Siamo orgogliosi di realizzare prodotti costruiti per durare nel tempo, garantendo una qualità eccezionale.
- [Valore 3]: [Descrivi il terzo valore fondamentale, ad esempio "Comunità"]. - Crediamo nella promozione di una comunità solidale e inclusiva che condivida i nostri valori.
3.3. Evidenzia i vantaggi reciproci
Spiega in che modo la collaborazione può giovare all'influencer e al tuo marchio.
Sii chiaro su cosa ci guadagnano, sia che si tratti di un compenso in denaro, di esposizione al tuo pubblico o di prodotti esclusivi.
Ecco un esempio:
💡 "Crediamo che la collaborazione con voi introdurrà i nostri prodotti al vostro pubblico di appassionati e migliorerà la vostra reputazione come fonte affidabile di soluzioni sostenibili per la cura della pelle.
Siamo disposti a offrirti un pacchetto retributivo competitivo e a presentarti sul nostro sito web e sui nostri canali di social media".
3.4. Sii conciso e specifico
Mantieni la tua proposta concisa e diretta. Includi dettagli specifici sulla collaborazione, come il tipo di contenuto che ti aspetti, la tempistica e l'eventuale libertà creativa che sei disposto a concedere.
💡 Questa partnership prevede:
- Tipo di contenuto: Un vlog di viaggio di 10-15 minuti che evidenzia il tuo viaggio con il nostro [Prodotto].
- Tempistica: Il rilascio è previsto per il [Mese/Stagione] per allinearci alla nostra prossima campagna.
- Libertà creativa: Apprezziamo la tua visione creativa e siamo aperti alle tue idee e al tuo stile. Avrai la libertà creativa di presentare il nostro prodotto in un modo che risulti autentico per il tuo pubblico.
In cambio della tua collaborazione, ti offriamo un pacchetto retributivo competitivo di [$XXX] per questo progetto e [indicare eventuali ulteriori vantaggi o incentivi, ad esempio campioni di prodotti da regalare].
3.5. Includi una CTA coinvolgente
Rendi il tuo invito all'azione esplicito per guidare il creatore senza problemi attraverso i passi successivi. Ecco alcuni esempi:
💡 "Se questa opportunità ti incuriosisce, rispondi a questa e-mail e potremo organizzare una breve telefonata per approfondire i dettagli".
💡 "Sei pronto a iniziare? Puoi iniziare il processo completando il nostro modulo di iscrizione disponibile qui. Ti contatterò personalmente per fissare una telefonata".
Ricorda che le persone sono più propense ad agire quando capiscono chiaramente cosa ti aspetti che facciano. Evita l'ambiguità nelle tue istruzioni.
5. Offrire valore e incentivi
Gli influencer sono più propensi a collaborare con i brand che offrono valore e incentivi genuini. Considera questi approcci:
✔️ Offri agli influencer i tuoi prodotti da provare e recensire. Assicurati che i prodotti siano in linea con i loro interessi e con la loro nicchia di contenuti.
✔️ Crea codici sconto o promozioni esclusive per il pubblico dell'influencer. Questo approccio avvantaggia i loro follower e fornisce un ROI misurabile per il tuo brand.
💡 "I tuoi follower potranno usufruire di uno sconto del 15% sui nostri prodotti utilizzando il codice '[InfluencerName15]' per il prossimo mese".
✔️ Imposta un affiliate programma che offra agli influencer una commissione per ogni vendita che portano al tuo negozio di e-commerce.
💡 "Partecipa al nostro programma affiliate e guadagna una commissione del 10% su ogni vendita generata attraverso il tuo link di riferimento unico."
6. Rispetta la libertà creativa degli influencer
Gli influencer hanno coltivato uno stile e una voce unici che risuonano con il loro pubblico. Sebbene tu possa fornire delle linee guida, è fondamentale rispettare la loro libertà creativa:
1. Linee guida per la collaborazione
Comunica chiaramente le tue aspettative e le linee guida per la collaborazione, come la messaggistica del marchio, le caratteristiche principali del prodotto e i requisiti legali.
💡 "Ci piacerebbe che tu mettessi in mostra la versatilità del nostro prodotto, evidenziandone l'ecocompatibilità e l'impatto positivo sulla cura della pelle. Sentiti libero di incorporare le tue esperienze personali e il tuo stile".
2. Fidati della loro competenza
Ricorda che gli influencer conoscono meglio il loro pubblico. Fidati della loro esperienza nella creazione di contenuti che risuonino con i loro follower.
7. Negoziare in modo equo
Gli influencer hanno spesso tariffe fisse per i loro servizi, ma è sempre possibile negoziare. Tieni a mente questi suggerimenti:
✔️ Familiarizza con le tariffe tipiche degli influencer del tuo settore e adatta la tua offerta di conseguenza.
✔️ I compensi possono includere pagamenti in denaro, prodotti gratuiti o una combinazione di entrambi. Sii trasparente riguardo al tuo budget e a ciò che puoi offrire.
✔️ Se la collaborazione iniziale è positiva, discuti la possibilità di una partnership a lungo termine, che può essere più conveniente per il tuo marchio.
8. Accordi legali e contrattuali
Una volta concordati i termini, è fondamentale formalizzare la collaborazione con un contratto:
✔️ Nel contratto sono indicati l'ambito di lavoro, i risultati, le scadenze e il compenso. Includere qualsiasi requisito specifico relativo alle linee guida della FTC per la divulgazione.
✔️ Chiarisci la proprietà dei contenuti e come entrambe le parti possono utilizzarli.
✔️ Specifica i termini di pagamento, compresi i tempi e le modalità con cui gli influencer riceveranno il compenso.
9. Seguire e coltivare le relazioni
Costruire relazioni a lungo termine con gli influencer può portare a collaborazioni più fruttuose. Dopo la collaborazione iniziale, non dimenticare di dare un seguito:
✔️ Invia un un biglietto di ringraziamento o un'e-mail per mostrare apprezzamento per il loro lavoro e la loro professionalità.
💡 "Ti ringraziamo sinceramente per i fantastici contenuti che hai creato per il nostro marchio. La tua dedizione e la tua creatività hanno davvero brillato e siamo entusiasti della risposta positiva del tuo pubblico".
✔️ Mantieni aperte le linee di comunicazione e rimani coinvolto nei loro contenuti, anche quando non stai collaborando.
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Conclusione
Più influencer raggiungi, più è probabile che tu riceva una risposta positiva.
È fondamentale non lasciarsi scoraggiare dalle occasionali risposte negative.
Resta in carreggiata cercando continuamente creatori che siano in sintonia con il tuo prodotto.
Mantieni il coinvolgimento inviando email concise e personalizzate che trasmettano il tuo messaggio.
Nel mondo delle collaborazioni con gli influencer, la perseveranza spesso porta al successo.
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