Lo sapevate che 98% dei contatti B2B non si convertono? E perché pensate che sia così?

Condurre un'attività di email outreach non è facile: bisogna dedicarsi al processo, tenere conto dei valori che si forniscono ai potenziali clienti e avere pazienza con i risultati.

Le statistiche dicono che il tasso di apertura medio è del 16,97%, con un CTR del 10,29%. 

Ciò significa che dovete investire molte energie e creare contenuti di alta qualità per convertire i potenziali clienti in clienti con una strategia di lead nurturing email.

Sebbene la maggior parte dei marketer lo trovi noioso o non creda nei risultati(il 65% non fa nurturing dei lead), la domanda rimane: perché i giganti del marketing li usano?

Oggi parleremo di email di lead nurturing ed esporremo templates che le aziende di maggior successo utilizzano per conquistare il mercato (e che potete utilizzare anche voi). 

Restate sintonizzati!

Cosa sono le e-mail di lead nurturing?

Un'e-mail di lead nurturing è un tipo di messaggio che inviamo ai potenziali clienti per aiutarli a progredire nell'imbuto di vendita.

Il suo obiettivo principale è incoraggiare i lead a convertirsi facilmente, intrattenendoli in vari modi e facendo conoscere la vostra azienda.

In altre parole, le e-mail di lead nurturing hanno il compito di coinvolgere, incuriosire e spingere i lead a interagire con il vostro marchio.

Quali sono i vantaggi delle e-mail di lead nurturing?

Le e-mail di lead nurturing possono aiutarvi:

  • Destinazione al vostro pubblico - Forniscono contenuti di valore al vostro pubblico in base ai suoi interessi.
  • Aumentare la consapevolezza del vostro marchio - I contenuti di alta qualità nelle vostre e-mail vi garantiranno di essere riconosciuti invece di essere considerati un mittente "spam".
  • Mantenere la relazione - Se siete coerenti nell'intrattenere i vostri potenziali clienti, inviate un forte messaggio di attenzione nei loro confronti. 
  • Creare nuovi contatti - Quando le persone riconoscono un contenuto di alta qualità e coinvolgente, lo raccomandano volentieri ai loro amici, partner commerciali e familiari.
  • Aumenta il CTR - Un'email di lead generation ben fatta richiama le azioni desiderabili che si vogliono realizzare con le CTA.

Cosa dicono le statistiche?

  • Perché preoccuparsi delle e-mail?
  • Ma perché proprio le email di lead-nurturing e non quelle generiche?
  • Ok, e con quale frequenza devo inviare email di lead nurturing per ottenere questi risultati?

Alcuni lead vogliono imparare a risparmiare denaro, mentre altri si preoccupano del riscaldamento globale. 

Per questo motivo, conoscere il proprio pubblico di riferimento è essenziale per scrivere contenuti coinvolgenti.

Risolvere un problema, istruirsi o sentirsi unici nell'acquistare dalla vostra azienda sono solo alcuni dei fattori di conversione.

Vediamo cosa usano i marchi di successo per conquistare i potenziali clienti e trasformarli in clienti affezionati. 

4 email di lead nurturing Templates che convertono

Quando si forniscono ai lead contenuti utili e pertinenti, si aumentano le probabilità di suscitare una reazione alla call-to-action prevista. Questo è il principio fondamentale delle e-mail di lead nurturing.

Ma cosa significa in pratica "utile e pertinente"?

Come promesso, 4 email di lead nurturing ben congegnate templates che vi porteranno conversioni:

1. Email che avviano l'interazione

Non tutte le persone sono pronte ad acquistare subito. È proprio per questo che utilizziamo le e-mail di lead nurturing: per avviare l'interazione con il vostro marchio. 

Questo tipo di modello è molto efficace perché lascia ai potenziali clienti la possibilità di decidere se contattarli o meno. 

E coloro che accettano l'invito hanno già fatto il primo passo per diventare vostri clienti.

Ecco gli esempi di email di lead nurturing che avviano l'interazione:

#1 Esempio - L'invito di TextCortexal Creator's Club

TextCortex utilizza un modo molto carino per far sentire speciali i propri potenziali clienti, invitandoli a entrare nel club dei creatori. 

In questo modo, i lead possono provare un senso di appartenenza e di rilevanza: sono invitati a seguire, a impegnarsi e a esprimere le loro opinioni personali su argomenti che li interessano.

Esempio #2 - Invito alla chat di Chewy

A volte non è sufficiente fornire suggerimenti sui contenuti che potrebbero interessare i vostri potenziali clienti.

Se disponete di team qualificati e di opzioni di chat, usatele per ottenere una migliore interazione con i vostri clienti potenziali, come nell'esempio di Chewy:

È un modo sottile per invitare i potenziali clienti a comunicare direttamente con voi in caso di dubbi e domande.

I potenziali clienti che vi contattano utilizzando l'opzione chat sono lead caldi che probabilmente si convertiranno in clienti.

#3 Esempio - Invito sui social media di un viaggiatore solitario

Sapevate che il numero di utenti dei social media a livello globale è cresciuto da 4,2 miliardi nel gennaio 2021 a 4,62 miliardi nel gennaio 2022?

Per questo motivo, si parla di come le piattaforme dei social media siano vitali per qualsiasi azienda sana e di successo.

Solo Traveler ha organizzato l'invito all'amicizia in una raccolta mensile accattivante e non invadente:

Non tutto nel mondo degli affari deve essere ufficiale: anche un linguaggio breve e affascinante può fare la magia.

Modello di email di lead nurturing per avviare un'interazione

Come si può vedere negli esempi, non è necessario scervellarsi troppo con le e-mail di invito. 

Dite ai vostri potenziali clienti perché li state contattando e fornite un invito all'azione che volete che compiano. Ecco un'idea per iniziare:

Tenete presente che questa è solo una delle tante opzioni che potete avere a disposizione. 

Tuttavia, se volete sperimentare di più, potete incorporare gli assistenti di scrittura di AI (come TextCortex) che lo faranno per voi:

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Mettete tutte le informazioni rilevanti sotto forma di punti e poi premete il pulsante per generare le e-mail. 

Con ogni nuova generazione, potrete creare un modello di e-mail diverso. 

Se si desidera salvare il modello, l'opzione "Salva documento" consente di riutilizzarlo quando se ne ha bisogno.

2. Email per suggerimenti sui contenuti

Potete anche utilizzare le e-mail di lead nurturing per intrattenere i vostri potenziali clienti fornendo loro contenuti utili.

Ci sono tre motivi principali per cui dovreste farlo:

  • Dimostrare la propria competenza sull'argomento - Proponendo contenuti che si sviluppano intorno a particolari argomenti (come recensioni o guide approfondite), ci si può posizionare come esperti affidabili.
  • Risolvete i loro problemi - I contenuti che fornite a persone che non sono vostri clienti devono essere personalizzati per un pubblico mirato che sta affrontando problemi simili. 
  • Educare i vostri potenziali clienti - Quante volte vi è capitato di imbattervi in un articolo che offre una soluzione a un problema che vi capita spesso di affrontare, ma non avete mai provato a cercarlo su Google? Tenete presente che le persone si informano anche "in movimento".

Con l'aiuto del suggerimento di contenuti templates, convincerete i vostri potenziali clienti che comprendete i loro punti dolenti e che avete l'esperienza necessaria per risolverli. Questo li porterà a fidarsi delle vostre soluzioni.

Diamo un'occhiata alle email di lead nurturing templates per avere suggerimenti sui contenuti:

#1 Esempio - Suggerimenti di contenuti da parte di Autopilot

Forse avete un intero arsenale di articoli di blog che vorreste condividere con i vostri clienti, ma non dovreste dare tutto al primo colpo.

Scegliete l'argomento della settimana o il contenuto che funziona meglio e fornite un'introduzione accattivante nel corpo della vostra e-mail.

Vediamo l'esempio delle e-mail di Autopilot:

In fondo all'e-mail, potete fornire altri 2-3 articoli relativi a quell'argomento, nel caso in cui il vostro pubblico voglia saperne di più.

In questo modo si aumentano le probabilità che si verifichi il "trigger" del CTR.

Esempio #2 - Suggerimento della guida ai test A/B di Yieldify

A differenza dell'esempio precedente, quando si vuole fornire ai propri contatti un valore aggiunto con un'analisi approfondita o una guida su un argomento specifico, è meglio attenersi a un solo suggerimento di contenuto.

Ecco come Yieldify lo fa:

Questo tipo di contenuti può talvolta risultare eccessivo, quindi è bene consigliarlo senza articoli aggiuntivi. 

Pertanto, è necessario fare i compiti a casa e indagare sugli argomenti più rilevanti (strumenti come AnswerThePublic possono aiutarvi in questo) prima di decidere quale articolo proporre.

#3 Esempio - Le storie e i suggerimenti di Grammarly

La personalizzazione delle e-mail è una strada da percorrere per la conversione dei contatti. 

Ciò suggerisce di concentrarsi su gruppi più specifici e di tenere conto di ciò di cui potrebbero avere bisogno che non hanno già, come fa Grammarly:

Anche se il loro strumento è pensato per tutti noi, in questo esempio di e-mail, Grammarly include contenuti che possono essere utili in particolare per scrittori accademici, insegnanti e studenti.

In questo modo possono filtrare il loro pubblico e promuovere il loro piano aziendale alle persone che hanno bisogno di una soluzione di questo tipo.

Modello di email di lead nurturing per suggerimenti di contenuti

Siete voi l'esperto in materia, ricordate? Quindi, create la vostra email di suggerimento di contenuti come un vincitore.

Provate con qualcosa di simile:

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È possibile utilizzarlo anche all'interno di TextCortex e vedere cosa genera per voi.

Mettete tutti i vostri pensieri sotto forma di punti elenco e trasformateli in forma di e-mail.

Inoltre, non ci sono limiti al numero di punti elenco da utilizzare.

3. Email per offrire regali

Ammettiamolo: a tutti noi piace ricevere regali. Poiché anche i marketer ne sono consapevoli, tutte le aziende di successo offrono prove gratuite, ebook, funzionalità, articoli, ecc.

Questi "omaggi" sono un approccio eccellente che permette ai potenziali clienti di familiarizzare con le vostre offerte.

Inoltre, come possiamo stabilire quanto abbiamo bisogno di qualcosa se non la proviamo?

#1 Esempio - Download gratuito del playbook di Prevedere

Prevedere ha utilizzato un approccio classico con un pulsante CTA per il download gratuito del playbook. 

L'e-mail iniziava con un'introduzione sull'incertezza economica e poi offriva una soluzione sotto forma di download gratuito. Eccola:

Come potete vedere, la CTA di Download vi invita letteralmente a fare clic su di essa. Ed è proprio questo lo scopo delle e-mail di lead nurturing. 

#2 Esempio - Monete e offerte di monete gratuite di AliExpress

Qualcosa di simile si può vedere nel pulsante CTA "ottieni monete" di AliExpress.

Solo che in questo esempio di e-mail hanno aggiunto ulteriori vantaggi di queste monete gratuite:

Non solo si riceve una moneta gratuita, ma anche suggerimenti su quali prodotti si possono utilizzare.

Se utilizzate correttamente questa forma di email di lead nurturing, potete portare il concetto di compelling a un livello completamente nuovo.

#3 Esempio - Teaser di sconto di Rocket Languages

Offrire sconti ai vostri potenziali clienti è un modo eccellente per invogliare chi sta pensando di acquistare da voi.

Rocket Language ha offerto uno sconto del 60% per attirare coloro che hanno difficoltà a prendere una decisione in base al loro budget.

E ora, se ci pensate, anche questa è una forma di processo, non è vero?

Un'offerta così generosa dà un senso di urgenza: un trucco fantastico che innesca la sensazione di "non voler perdere questa opportunità". 

Conosciamo tutti questa sensazione, vero?

#4 Esempio - 7 giorni di prova gratuita di BetterHelp

E, naturalmente, ecco un esempio di offerta di prova gratuita della vecchia scuola:

Tuttavia, dobbiamo ammettere che è interessante il modo in cui il pulsante CTA di BetterHelp cattura l'attenzione. 

Chi rifiuterebbe una terapia per 0 dollari?

Email di lead nurturing Templates per offrire regali

Lo capiamo, può essere difficile iniziare un'e-mail dicendo semplicemente: "Ehi, ho un regalo per te". 

Le persone si insospettiscono e a volte non sanno come reagire quando ricevono un'e-mail di questo tipo.

Se volete evitare il cestino dello "spam" o della "spazzatura", provate a fare qualcosa di simile:

E se questo non è il vostro genere e volete qualcosa di diverso, provate le varianti offerte dal software di scrittura AI .

Potete anche sperimentare varie informazioni sotto forma di punti elenco utilizzando TextCortex.

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TextCortex otterrà il contesto e vi fornirà i suggerimenti più pertinenti.

Inoltre, è possibile utilizzare extension per riscrivere l'intero output dell'e-mail in blocco.

4. Email per la narrazione

Alcuni preferiscono ricevere informazioni complete via e-mail piuttosto che visitare un'altra pagina per leggere ulteriori dettagli.

Tuttavia, non ci si può aspettare il successo utilizzando un formato di email povero e generico. Per questo motivo, quando generiamo email di lead nurturing, utilizziamo un formato di storytelling per questo tipo di concetto.

Le e-mail di storytelling sono più facili da capire e più accattivanti, e i loro punti chiave sono più evidenti. 

Un altro vantaggio è che è più facile utilizzare il testo di ancoraggio per collegare numerosi link interni sullo stesso argomento.

Ecco due buoni esempi di come realizzare email di storytelling:

#1 Esempio - Elenco di funzionalità e best practice di Mouseflow

Potete seguire l'esempio di Mouseflow ed enfatizzare le vostre caratteristiche e le raccomandazioni di best practice, fornendo una breve spiegazione del loro scopo:

In questo modulo, si può notare che i potenziali clienti ottengono una quantità decente di informazioni su ciò che possono aspettarsi di trovare.

Inoltre, i punti cruciali sono semplici e concisi, senza diventare prepotenti.

#2 Esempio - Lo storytelling in forma di blog di FluentU con testo di ancoraggio

Un altro esempio è il breve racconto di FluentU blog che illustra i semplici passi per imparare lo spagnolo:

FluentU ha molto di più da dire su questo argomento rispetto a quanto mostrato qui, quindi ha incorporato tutte le informazioni rilevanti sotto forma di testo di ancoraggio nel caso in cui un potenziale lettore fosse incuriosito.

Piuttosto comodo, vero?

Email di lead nurturing Templates Per la narrazione di una storia

Ricordate che non esistono e-mail terribili, ma solo più e meno efficaci.

Ecco il nostro suggerimento per un modello di email di storytelling abbinato a un testo di ancoraggio:

Potete anche utilizzare gli strumenti di AI per generare email di storytelling con funzioni di riscrittura.

Ad esempio, il sito TextCortex extension consente di combinare diverse funzioni come riscrivere, blog post, bullet to email e expand text:

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Funzioni come queste vi permettono di personalizzare la generazione di e-mail in base alle vostre preferenze.

Creare un sito di lead nurturing Templates utilizzando TextCortex

Immaginatevi di creare manualmente tutte quelle e-mail personalizzate per ogni gruppo mirato che volete raggiungere e convertire.

L'inferno in terra, non siete d'accordo? 

Oltre a richiedere molto tempo, è impossibile mantenere lo stesso livello di qualità, passione e coerenza che ogni cliente richiede. 

Quindi, cosa fare?

Vi suggeriamo di provare TextCortex come assistente di scrittura. È stato progettato per eliminare l'80% del vostro lavoro di scrittura, producendo al contempo un output naturale a ogni generazione.

Che cos'è TextCortex?

TextCortex è un assistente di scrittura AI basato su moduli d'uso che crea contenuti in pochi secondi sulla base di una singola parola chiave o notion utilizzando l'apprendimento automatico e algoritmi all'avanguardia.

Questi algoritmi consentono agli scrittori di AI di comprendere il contesto, influenzando la qualità del risultato nella generazione e riscrittura del testo originale.

Inoltre, TextCortex utilizza una banca dati di 3 miliardi di frasi di buona pratica, in grado di generare contenuti personalizzati e naturali che sono per il 98% originali e per il 2% creativi.

Cosa offre?

TextCortex è disponibile come applicazione web e chrome extension.

Con un'applicazione web è possibile:

  • Produrre contenuti di breve e lunga durata su scala (blog articoli, annunci, e-mail, post sui social media, descrizioni di prodotti).
  • Utilizzate contemporaneamente la scrittura manuale e quella generata da AI all'interno della stessa tela editabile.
  • Modifica e formattazione dei contenuti sul posto.
  • Salvate i vostri progetti per un uso futuro.
  • Scrivere in oltre 72 lingue.

Il nostro rewriter Chrome extension vi aiuterà:

  • Riscrivete in blocco frasi e paragrafi.
  • Riassumete il vostro contenuto per ottenere informazioni brevi.
  • Trasformare i punti elenco in e-mail.
  • Estendere la frase per ottenere maggiori informazioni.

Cosa devo fare per iniziare a usarlo?

La nostra versione gratuita vi permette di creare fino a 15 creazioni gratuite al giorno, che potete estendere raccomandando o convalidando lo strumento.

Inoltre, non ci sono limitazioni alle funzioni e l'iscrizione non richiede informazioni sulla carta di credito.

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