Sapevate che il 66% dei consumatori inizia la propria ricerca di prodotti su Amazon?
Con una vasta gamma di prodotti e milioni di venditori Amazon, non c'è da stupirsi che Amazon sia il re della collina per molte aziende di eCommerce.
È il secondo rivenditore online a livello mondiale e conta quasi 2,5 miliardi di utenti attivi mensili.
Ma scrivere descrizioni di prodotti e recensioni che si distinguano su Amazon può essere scoraggiante e impegnativo.
È necessario fare molte ricerche per trovare contenuti di qualità che funzionino per voi come venditori e che soddisfino le esigenze dei clienti e suscitino il loro interesse per l'acquisto.
Ma non preoccupatevi, siamo qui per aiutarvi.
Questo articolo illustra i 6 migliori consigli e tecniche su come scrivere descrizioni di prodotti per Amazon che aumentano immediatamente le vendite e le conversioni.
Iniziamo!
Cosa rende una buona descrizione del prodotto su Amazon
Amazon vende centinaia di migliaia di prodotti diversi per molti settori.
Alcuni di questi prodotti sono venduti da dilettanti che non hanno molta esperienza commerciale, mentre altri sono marchi noti che forse conoscete già.
Come rendere i miei prodotti unici e non un'altra imitazione?
- Considerate ciò che Amazon vuole che vendiate: questo aspetto può variare da venditore a venditore, quindi è essenziale capire la vostra specializzazione.
- Conoscere il buyer persona: come si comporta quel cliente? Che tipo di contenuti gli piacciono? Quali contenuti non vogliono? Come può il vostro prodotto aiutarli?
- Individuare la giusta strategia di marketing: trovare la strategia più efficace per convincere i clienti ad aggiungere immediatamente i prodotti al carrello.
Quando si progetta un prodotto perfetto per gli acquirenti di Amazon, è necessario passare attraverso due fasi critiche e simultanee per acquisire l'ordine di acquisto di un cliente:
1. Coinvolgete gli acquirenti con i migliori titoli dei prodotti per attirare la loro attenzione.
2. Trasformate l'attenzione in profitto scrivendo descrizioni di prodotti persuasivi e attraenti che vendano.
Vediamo come scrivere la migliore descrizione di un prodotto Amazon.
Come scrivere descrizioni di prodotti per Amazon
1. Comprendere la Buyer Persona
Lo sapevate che il 44% dei venditori B2B utilizza oggi le buyer personas come strategia di marketing e che un altro 86% prevede di farlo a breve?
Capire il buyer persona aiuta a scrivere descrizioni di prodotto migliori.
È più facile vendere un prodotto se si conosce il background delle persone che leggeranno la descrizione e cosa si aspettano dal vostro prodotto.
Che cos'è un buyer persona?
Una buyer persona è un'amalgama di diversi tipi di dati, come dati demografici, comportamento, preferenze e interessi, per identificare ciò che deve essere presente nella descrizione di un prodotto.
Ad esempio, se state lanciando un prodotto, dovete raccogliere informazioni sui clienti esistenti e sul loro profilo (comportamento) per capire come interagiscono con i vostri prodotti.
Una persona ci aiuta a entrare in empatia con i nostri potenziali clienti.
Negli ultimi anni, il numero di venditori che hanno investito tempo, energia e denaro per creare un prodotto e un servizio di qualità è aumentato drasticamente.
La maggior parte di queste aziende ha successo grazie al giusto prodotto, al target di utenti, al posizionamento del marchio e alla messaggistica.
Quando create la descrizione del vostro prodotto, utilizzate il buyer persona ponendovi queste domande:
- Qual è il problema principale dell'acquirente?
- Come risolveranno questo problema?
- Quali sono le esigenze e i punti dolenti dell'acquirente?
Quindi, sulla base di queste informazioni, scrivete una descrizione del prodotto dettagliata e di facile comprensione.
Diciamo che il problema principale dell'acquirente è: "Le borse grandi non sono comode. Voglio trovare una borsa piccola che contenga solo il telefono e le carte di credito".
Scrivete le caratteristiche che aiuteranno l'acquirente a risolvere il suo problema con il vostro prodotto.
L'utilizzo di buyer persona nel vostro flusso di lavoro migliorerà il vostro CTR del 14%con conseguenti tassi di conversione più elevati.
Questo ci porta alla fase successiva, che vi mostrerà come garantire che il vostro prodotto raggiunga quel potenziale acquirente.
2. Conoscere l'algoritmo SEO di Amazon
Il motore di ricerca Amazon classifica i prodotti in base alla loro rilevanza rispetto alla query di ricerca dell'utente: più un prodotto è rilevante, più si posizionerà in alto.
A tal fine, misura il grado di rispondenza alla query di ricerca e utilizza queste informazioni per determinare il numero di volte in cui deve apparire nei risultati della ricerca.
Le query di ricerca sono costituite da una parola chiave e da un numero qualsiasi di parole aggiuntive.
Ad esempio, il termine "scarpe" potrebbe essere una query di ricerca per il prodotto "scarpa" o "scarpe".
Ecco un esempio più specifico:
Per determinare la classifica dei prodotti, Amazon utilizza diversi fattori:
- Per quanto riguarda il resto dei risultati della ricerca, quanto è difficile trovare il prodotto?
- Come si posiziona tra i clienti?
- Quali altri articoli hanno acquistato da voi clienti con fasce di prezzo simili?
- È in concorrenza con altri prodotti?
- Quali sono gli altri prodotti di una fascia di prezzo simile attualmente sul mercato?
- È l'opzione più conveniente?
Come ottimizzare la strategia SEO della descrizione del prodotto?
Il sito web di Amazon presenta più pagine con vari elementi in ogni pagina.
- La homepage - contiene i link ai prodotti, il negozio del marchio e le descrizioni dei prodotti.
- Pagina dei prodotti - Ottimizzata per immagini e video.
- Pagina di ricerca - È più probabile che le pagine siano ricche di testo. Questo perché presenta molti termini di ricerca, tra cui il nome del marchio, il prezzo e altri termini.
Per scrivere descrizioni di prodotti SEO-friendly e ottenere migliori risultati di ricerca, è possibile utilizzare parole chiave per indirizzare query specifiche quando si enfatizzano le caratteristiche e le specifiche del prodotto.
Potete provare un software come Keywords Everywhere (gratuito) per scoprire le metriche sulle prestazioni di parole chiave specifiche e suggerimenti sulle parole chiave di tendenza.
Quando create le descrizioni dei prodotti, scegliete le parole chiave che potrebbero essere utili ai vostri clienti, includendo prodotti, marchi, servizi, taglie, colori e persino la posizione.
3. Mente Descrizione del prodotto Lunghezza
La descrizione di un prodotto è parte integrante del messaggio di vendita che aiuta il venditore ad attrarre potenziali acquirenti.
La descrizione deve corrispondere esattamente al prodotto e deve essere chiara su cosa si tratta.
Per iniziare, scrivete una descrizione dettagliata del prodotto in una sola frase, aggiungendo le caratteristiche specifiche di cui il cliente ha bisogno.
Ad esempio, se volete vendere un coltello, scrivete"Coltello da cucina su misura".
Quando si scrivono le descrizioni dei prodotti, la linea guida generale è quella di limitarsi a non più di 200 caratteri, spazi inclusi.
Tenere a mente la lunghezza del testo può migliorare le prestazioni della descrizione del prodotto in generale e può farlo:
- Suscitare l'interesse dell'acquirente per il prodotto
- Aiutarvi a posizionarvi meglio nei motori di ricerca
- Spicca sulla patch del prodotto per una maggiore visibilità
La strategia migliore per creare l'effetto migliore è quella di mantenere la descrizione del prodotto il più semplice possibile(cosa che TextCortex può aiutarvi a fare 🙂 ).
4. Usare i punti elenco per le descrizioni lunghe
Gli elenchi puntati consentono di mantenere gli utenti sulla pagina perché possono cogliere rapidamente le informazioni rilevanti.
I punti elenco vi aiuteranno a includere tutte le informazioni cruciali senza risultare antipatici.
Ricordate che i vostri clienti sono sul punto di fare un acquisto e l'ultima cosa che volete fare è spaventarli.
Questo Rice & Grain Cooker riduce un muro di testo potenzialmente noioso in sei punti facilmente digeribili.
Le persone possono ottenere rapidamente le informazioni necessarie per capire se il prodotto in questione è la soluzione che stanno cercando per passare alla fase successiva dell'acquisto.
5. Vantarsi dei vantaggi del prodotto
La mentalità dell'acquirente è chiara quando cerca la soluzione perfetta al suo punto dolente: punta solo ai benefici.
Assicuratevi quindi che il lettore possa conoscere le caratteristiche del prodotto prima di acquistarlo.
Ecco gli elementi che potete includere quando scrivete le descrizioni dei prodotti:
- Caratteristiche del prodotto - I clienti vogliono saperne di più sul vostro prodotto, sulle sue caratteristiche e sui vantaggi per l'utente.
- Esperienza del cliente - Fornendo dettagli sul funzionamento, possono dare al vostro prodotto maggiori possibilità di essere acquistato da altri clienti.
- Capacità del prodotto - Mostrate ai vostri clienti che il vostro prodotto è in grado di fare ciò che dite. Questo dà loro un senso di fiducia nel modo in cui il vostro prodotto può funzionare.
- Specifiche del prodotto - Descrivete i vantaggi che il vostro prodotto offre. Potete usare parole come "facile da usare" e "facile e veloce" per dare una buona impressione del funzionamento del vostro prodotto.
- Aspetto del prodotto - Il modo migliore per descrivere il vostro prodotto è utilizzare aggettivi che corrispondano al suo aspetto reale.
- Miglioramenti recenti - Condividete i motivi per cui i vostri clienti dovrebbero essere contenti della nuova versione di una funzionalità che avete aggiunto.
- Design del prodotto - Potete descrivere il design del vostro prodotto per creare un'impressione duratura sul cliente.
- Prestazioni del prodotto - Comunicate ai vostri clienti le prestazioni del prodotto fornendo metriche pertinenti.
Poiché i vantaggi sono un fattore cruciale nella scelta dell'acquirente, sono la parte più critica della descrizione del prodotto.
Se, ad esempio, un acquirente è alla ricerca di un televisore che possa essere utilizzato per giocare, esaminerà la descrizione del prodotto per verificare se l'apparecchio offre questa funzionalità.
Nell'esempio sopra riportato è possibile vedere tutte le caratteristiche specificate di questa smart TV, che potrebbero invogliare gli acquirenti a considerarne l'acquisto o a confrontarla con un'altra opzione.
Chiarite agli acquirenti cosa otterranno dall'utilizzo del vostro prodotto per suscitare entusiasmo.
Più sono affascinati dalla vostra descrizione, più sono propensi ad acquistare qualcosa.
6. Includere la prova sociale
Quando si fa shopping, si preferisce acquistare un prodotto senza recensioni piuttosto che uno molto interessante con numerose raccomandazioni e valutazioni a stelle?
Le persone sono esseri sociali che tendono a seguire i comportamenti della maggioranza e amano vedere prove tangibili più di ogni altra cosa.
Si tratta di un fenomeno psicologico, ma lo studio conferma che le recensioni online influenzano il 67,7% delle decisioni di acquisto.
Ecco un buon esempio di come includere la riprova sociale nelle descrizioni dei prodotti:
La riprova sociale funge da mappa stradale per i vostri clienti, indirizzandoli verso i prodotti più appropriati.
Queste tecniche incoraggiano i clienti a completare le transazioni stabilendo e mantenendo sentimenti di fiducia e impegno.
Per concludere
Il problema principale e più comune che molti proprietari di negozi trascurano è l'uso di descrizioni dei prodotti generiche e noiose.
Per superare i problemi più comuni legati alle descrizioni dei prodotti, è necessario capire quali fattori migliorare nella loro realizzazione.
Speriamo che questi trucchi possano illuminarvi su come scrivere le descrizioni dei prodotti per Amazon per migliorare le vostre prestazioni e aumentare le conversioni.
Tuttavia, questo è solo l'inizio del vostro viaggio nell'e-commerce, poiché il mercato è in rapida espansione e la concorrenza è sempre più agguerrita.
È necessario fornire descrizioni dei prodotti di alta qualità con ogni creazione per mantenere un vantaggio competitivo ed espandere la propria attività a nuovi livelli.
E credetemi se vi dico che non si tratta di un lavoro semplice, perché è ripetitivo e noioso e richiede una notevole quantità di tempo.
A tal fine, abbiamo creato TextCortex.
Vi spiego come funziona?
TextCortex è un assistente di scrittura AI basato su moduli di casi d'uso, in grado di generare una varietà di argomenti e formati di contenuto utilizzando processi di apprendimento automatico.
Questo include, tra l'altro, le descrizioni dei prodotti, i titoli, gli annunci copy, i post di blog , il testo del completamento automatico e le e-mail di supporto.
TextCortex si distingue perché addestriamo i nostri modelli AI per generare risultati di qualità costante su 3 miliardi di casi d'uso ottimali.
I nostri complessi algoritmi guidano i generatori di AI per creare un testo dal suono naturale che sia al 98% privo di plagio e al 2% di pura creatività.
A differenza dei modelli GPT-3, TextCortex è 10x-100x più piccolo, consentendo a chi scrive su AI di generare testi con diversi livelli di complessità.
Immaginate di poter creare centinaia di descrizioni di prodotti con un semplice clic.
Per iniziare a creare le descrizioni dei prodotti, basta registrarsi, selezionare la funzione"Descrizioni dei prodotti" nella barra di navigazione e scegliere"Manualmente".
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Il motivo principale per provarlo è che l'iscrizione è gratuita, si ottengono 10 creazioni al giorno, che si possono incrementare valutando lo strumento o consigliandolo a qualcun altro nelle recensioni di Google.
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Yap, tutto questo è possibile con TextCortex.
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