Enavez-vous assez de réécrire votre page de vente ou votre courriel chaque fois que vous essayez de vendre quelque chose parce qu'il ne convertit tout simplement pas ?
La rédaction est l'un des éléments les plus importants d'un marketing réussi.
Plus votre annonce copy est bonne, plus il y a de chances que quelqu'un clique, achète et revienne.
Des éléments tels que les blogs, les publications sur les médias sociaux, les pages de renvoi copy et même le marketing par courriel devraient aider vos clients potentiels à comprendre ce que vous voulez dire afin de les convertir.
Pourtant, vos copies d'annonces échouent toujours d'une manière ou d'une autre.
Mais ne vous inquiétez pas, vous n'êtes pas seul, de nombreux spécialistes du marketing y sont confrontés.
Pour vous aider à le surmonter, nous allons vous guider à travers les éléments de copywriting qui peuvent vous aider à améliorer votre copy et à obtenir de meilleurs résultats.
Peu importe donc que vous proposiez un produit ou un service, l'essentiel de cet article est de comprendre comment créer une annonce copy qui se vend et ce qu'il faut avoir en tête pour qu'elle concerne votre public.
Alors, c'est parti !
Qu'est-ce qui fait un bon Copy?
Une bonne publicité doit attirer l'attention des clients avant de déboucher sur des conversions réussies.
Vous devez convaincre vos acheteurs potentiels, par des mots et des images, de s'intéresser à quelque chose qu'ils ne peuvent ni toucher, ni sentir, ni goûter.
Le principal avantage d'une bonne publicité copy est d'augmenter l'engagement et d'encourager les visiteurs à partager avec leurs amis pour stimuler vos ventes.
Pour ce faire, votre annonce copy doit être :
1. Facile à lire - concret, sans mots complexes ni informations inutiles.
2. Engageant - informatif, divertissant et écrit dans la langue des clients.
3. Séduisante - pour que les clients puissent s'imaginer en train d'utiliser un produit ou un service.
4. Résolution de problèmes - votre produit est la solution aux problèmes des clients (c'est le plus important).
5. Différent - si vous proposez quelque chose qui existe déjà sur le marché, pourquoi quelqu'un devrait-il acheter chez vous ?
Passons directement aux étapes de la composition d'une annonce qui convertit.
9 conseils pour rédiger des annonces convaincantes Copy qui font vendre
Conseil n°1 : Créez une vision claire de votre client idéal
Il est plus facile d'écrire en fonction des besoins du client lorsque vous avez une idée claire de la personne pour laquelle vous rédigez vos annonces.
Lorsque votre copy est rédigé d'une manière pertinente pour vos prospects, vous pouvez être sûr qu'il sera plus efficace.
Posez-vous la question : "Qu'est-ce qui empêche cette personne de dormir la nuit ? Quels sont ses besoins ou ses envies ? Comment mon produit ou service peut-il satisfaire ces besoins ?"
Par exemple, si vous essayez de vendre une gamme de tapis de yoga haut de gamme, vous pouvez imaginer une personne qui est un professionnel occupé qui veut se déstresser à la fin de la journée.
Ou, si vous dirigez une entreprise de rénovation de la maison, votre client idéal peut être un propriétaire qui a quelques compétences en bricolage mais qui a besoin d'aide pour des projets plus importants.
Vous pouvez commencer par créer un buyer persona.
Un buyer persona représente un composite de vos clients basé sur des données réelles et des spéculations éclairées sur leurs données démographiques, leurs comportements, leurs motivations et leurs objectifs.
Par exemple, vous pouvez cibler les publicités Facebook en fonction de l'âge, du sexe, de la localisation, des intérêts et d'autres attributs de l'utilisateur.
Ainsi, lorsque vous élaborez votre persona, réfléchissez aux paramètres qui vous aideront à trouver la meilleure adéquation.
Utilisez des motivations telles que :
- Qu'aiment-ils faire pour s'amuser ou se divertir ?
- Qu'attendent-ils de la vie ou d'un produit comme le vôtre ?
- Qu'apprécient-ils le plus (par exemple, l'argent, le prestige) ?
Une fois que nous aurons défini tous ces paramètres, il nous sera plus facile d'identifier la personne à qui nous écrivons.
Cela nous permettra de créer une publicité plus personnalisée qui attirera davantage de personnes sur le marché pour votre produit.
Conseil n° 2 : savoir quel problème votre produit résout
Vous devez identifier ce problème et expliquer comment votre produit résout ce problème pour les clients.
Mais le problème est que vos clients sont occupés et distraits.
Ils ont un million d'autres choses à faire, et la plupart d'entre eux sont probablement plus intéressés par autre chose que par l'achat de ce que vous vendez.
C'est pourquoi il vous incombe de veiller à ce que votre annonce copy soit si éblouissante d'efficacité qu'elle les incite à arrêter ce qu'ils sont en train de faire, à regarder votre annonce et à se sentir obligés d'y donner suite.
Que promettez-vous aux clients ?
Par exemple, voici une publicité intelligente copy de Casper :
L'entreprise vend des matelas, mais elle ne les mentionne pas dans l'annonce copy.
Au contraire, il se concentre sur le fait que vous ne voulez pas avoir l'impression de dormir sur un nuage :
"Personnalisez votre installation de sommeil pour un meilleur confort."
Casper aurait pu énumérer tous ses modèles et tailles de matelas, mais qui s'en soucie ?
Presque personne ne cherche "un matelas de taille normale avec une fermeté moyenne".
La plupart des gens veulent juste une bonne nuit de sommeil.
Faites donc une promesse à vos clients et expliquez comment vous allez résoudre efficacement leurs problèmes.
Conseil n° 3 Rédiger un titre d'annonce captivant
Le titre de votre annonce doit attirer immédiatement l'attention des gens et les inciter à lire le reste du site copy.
C'est d'autant plus important que les gens parcourent généralement rapidement une annonce pour déterminer s'il vaut la peine de passer du temps à la lire.
Il est important de se demander ce que vous voulez faire dire à votre annonce, puis de faire passer votre message de manière créative sans ressembler à tout le monde :
- Soyez court mais percutant - Les annonces courtes et simples sont plus faciles à consommer et plus efficaces.
- Utilisez des termes familiers - Utilisez un langage auquel vos prospects peuvent s'identifier.
- Donnez le ton de votre annonce - Utilisez les émotions et un ton amical pour convaincre les gens de passer à l'action.
- Envoyez un message de marque fort - Soyez franc à propos de votre entreprise et de toute information pertinente la concernant.
- Incluez une accroche mémorable - Utilisez des mots accrocheurs et puissants à la fin du titre pour retenir l'attention des lecteurs.
Conseil n°4# Concentrez-vous sur les avantages plutôt que sur les caractéristiques
Lorsque vous créez une annonce, vendez des avantages qui expliquent aux lecteurs comment votre produit/service rendra leur vie meilleure, plus facile, plus heureuse, plus saine, plus confortable ou plus excitante.
Disons que vous vendez des tournevis électriques.
Vous pensez peut-être que l'avantage de votre produit est qu'il est petit et léger, de sorte que vous pouvez l'utiliser d'une seule main en équilibre sur une échelle.
Mais le véritable avantage est que c'est plus sûr car vous n'avez pas à utiliser les deux mains sur l'échelle.
Les fonctionnalités décrivent les caractéristiques physiques de vos produits et services, tandis que les avantages décrivent comment ces caractéristiques profitent aux clients.
Si vous pouvez prouver ce point, vous avez une publicité.
Veillez également à ce que vos annonces ne soient pas vagues ou ennuyeuses - c'est de la paresse d'écriture et de pensée.
Et les publicités ennuyeuses ne fonctionnent pas très bien.
Si votre produit permet d'économiser du temps, de l'argent ou des efforts (ou les trois), dites-le et expliquez comment !
Prouvez-le avec des exemples concrets : "Gagnez 20 minutes par jour !", "Réduisez vos coûts de moitié !", "Ne vous occupez plus des salaires !".
Plus vous êtes précis, mieux c'est.
Conseil n° 5 : créez une offre irrésistible
L'un des éléments essentiels d'une annonce est votre offre, car elle indique aux gens ce qu'ils obtiendront s'ils achètent.
Offrez quelque chose de précieux ou d'unique que les gens ne peuvent obtenir nulle part ailleurs.
Les clients aiment faire de bonnes affaires, mais une offre trop bonne pour être refusée est encore meilleure.
Par exemple, si vous vendez un produit, garantissez-le pendant 10 ans ou remboursez-le en double si le client n'en est pas satisfait.
Si vous vendez un service, offrez quelque chose de gratuit ou un rabais considérable (par exemple, une réduction de moitié) pour les nouveaux clients.
Vous pourriez même offrir aux clients une sorte de bonus s'ils agissent maintenant (dans les 24 heures ou tout autre délai raisonnable).
Conseil n° 6 : Utilisez une structure et un formatage faciles à lire.
Réfléchissez-y : qui a envie de lire une annonce qui semble désordonnée ?
Prenez le temps de faire en sorte que votre annonce ait l'air bien conçue et professionnelle, même si vous venez de créer votre entreprise hier.
- Placez le titre en haut de votre annonce - vous devez y inclure des mots-clés liés à ce que vous vendez.
- Ajoutez des sous-titres sous le titre principal - ils doivent décrire clairement le contenu des paragraphes suivants.
- Le texte le plus important doit figurer en tête de chaque paragraphe, suivi des informations complémentaires.
- N'essayez pas de tout faire tenir dans votre titre - utilisez plutôt le format "single focus".
Ce modèle simple est parfait pour vendre des produits ou des services présentant un seul avantage ou bénéfice principal.
Il contient ces trois sections :
- Titre : Le titre doit attirer l'attention et inciter les gens à poursuivre la lecture.
Posez une question ou faites une déclaration qui attire immédiatement l'attention des lecteurs sur l'un de leurs plus grands problèmes ou désirs.
- Corps : Le sous-titre est une continuation du titre et doit être utilisé pour renforcer ce qui est dans le titre.
Décrivez en détail comment votre produit/service résout ce problème ou répond à ce désir et prouvez-le par des faits et des avantages.
N'oubliez jamais la formule "2 pour 1" - deux avantages pour chaque caractéristique.
- CTA : L'appel à l'action est une partie intégrante de chaque publicité que les annonceurs ignorent souvent.
Utilisez-le pour aider les lecteurs à comprendre ce que vous voulez qu'ils fassent lorsqu'ils auront fini de lire votre annonce : Appelez maintenant ! Commandez aujourd'hui ! Visitez notre site Web ! Envoyez le coupon par la poste !
Prévoyez un moyen facile de passer commande ou d'obtenir plus d'informations auprès de vous grâce au numéro de téléphone, à l'adresse Internet, au coupon, à l'e-mail, etc.
Conseil n° 7 : instaurer la confiance grâce aux témoignages et aux preuves sociales
Ce n'est pas sorcier : les gens se sentent mieux lorsqu'ils savent que d'autres font quelque chose qu'ils envisagent de faire.
Il en va de même pour les achats en ligne.
En indiquant aux gens qui ont acheté votre produit ou service, vous leur donnez une raison de croire que ce qu'ils envisagent est quelque chose que d'autres personnes font également.
Si vous faites une promesse, montrez des preuves qui la soutiennent !
Cela permet d'instaurer la confiance, deux éléments essentiels à la réussite des ventes.
C'est ici que vous présentez des preuves indépendantes que d'autres personnes aiment votre produit ou service.
Il peut s'agir de témoignages de clients qui aiment ce que vous vendez ou de la reconnaissance des médias (articles de magazines, interviews télévisées, etc.) qui présentent votre produit ou service sous un jour favorable.
Conseil n° 8 Les 3P d'or
Une bonne publicité est une équation équilibrée entre le produit, la promotion et le prix - les 3 P:
1. Le produit - une stratégie de distribution
Il ne suffit pas d'énoncer votre produit ou ses avantages - par exemple, "Ce produit vous aidera à perdre du poids".
Mettez plutôt l'accent sur les avantages - par exemple, "Ce produit vous aidera à perdre 20 kilos pour être en beauté le jour de votre mariage".
Soyez précis.
Par exemple, au lieu de dire : "Obtenez un meilleur rapport qualité-prix", dites : "100 $ de bonus gratuits si vous commandez aujourd'hui".
2. La promotion - communiquez votre produit
La publicité, ce n'est pas seulement mettre une offre en mots - c'est aussi présenter votre produit sous son meilleur jour.
Faites en sorte que les clients restent fidèles et souhaitent acheter d'autres produits.
Utilisez des coupons, des concours et d'autres promotions pour inciter les gens à acheter chez vous. Ce type d'incitations peut être très motivant pour les acheteurs.
3. Le prix - une stratégie de tarification de la marque
En définitive, la seule chose qui compte est de savoir si le client en a pour son argent.
Vous pouvez passer des semaines à rédiger une annonce pleine d'esprit et faisant appel aux émotions, mais si votre prix est trop élevé, personne ne l'achètera.
Il est important de suivre les prix pratiqués par vos concurrents afin de positionner votre produit comme étant soit moins cher, soit meilleur.
Conseil n°9 : utilisez le site AI pour automatiser le processus.
Pour une bonne campagne, la publicité est essentielle à la création et au développement d'une entreprise.
Cependant, l'un des problèmes de la publicité est qu'il y a tellement de choix possibles quant à l'endroit où faire de la publicité et ce qu'il faut dire dans ces publicités pour se démarquer.
C'est là que l'intelligence artificielle peut aider.
AI peuvent vous aider à créer des annonces optimisées en fonction du canal de vente en quelques secondes - ce qui signifie que vous pouvez consacrer du temps à développer votre activité plutôt qu'à gérer vos annonces.
En mettant en œuvre les outils du site AI dans votre processus de travail, vous vous rapprochez de la publication d'un contenu unique et convergent sans avoir à trop réfléchir.
Pour créer des publicités Facebook ou des légendes Instagram, il vous suffit de vous inscrire à l'application Web TextCortex , de naviguer dans le segment " Publicité " et de choisir le modèle " Publicité ". Creator Suite choisissez lemodèle "Ads Copy" et saisissez les informations relatives à votre service ou produit.
Une fois que vous avez terminé, cliquez sur "Créer"et votre publicité de contenu copy sera prête en quelques secondes.
En outre, les outils du site AI peuvent vous aider à créer différentes versions de vos annonces afin que vous puissiez facilement cibler plusieurs groupes démographiques.
La meilleure partie est que vous le pouvez :
- Créez des tonnes de copies d'annonces pour différentes campagnes en quelques secondes.
- Re-créer autant de fois que vous le souhaitez
- Copy le contenu généré pour le faire vivre sur la plateforme souhaitée
- Enregistrez le contenu des publicités générées dans vos favoris pour une utilisation ultérieure.
Voilà ! Vous pouvez augmenter la taille de vos annonces en quelques clics.
La meilleure formule de rédaction pour des publicités géniales
William Bernbach a dit un jour : "La publicité est l'art de la persuasion."
Malheureusement, tout le monde dans le monde des affaires ne sait pas comment rédiger une annonce copy qui se vend, et ce n'est pas non plus quelque chose que les écoles de commerce enseignent !
Nous avons élaboré ce petit guide pour vous aider à commencer à rédiger vos annonces lucratives.
Au minimum, ces conseils vous donneront une bonne base pour rédiger de meilleures lettres de vente et pages Web.
Pour attirer plus de clients qui convertissent, vous avez besoin d'une publicité copy qui vend.
TextCortex peut vous aider pour tout cela.
L'avantage de TextCortex , c'est qu'il fait tout le travail à votre place.
Non seulement vous pourrez produire jusqu'à 10 fois plus d'annonces en 70 % moins de temps, mais vous ferez également des économies.
Demandez votre compte gratuit et laissez TextCortex stimuler vos ventes et vos revenus dès aujourd'hui en rédigeant des textes publicitaires convaincants en quelques secondes.
