Saviez-vous que, selon Hubspot, le blogging est la troisième plus populaire stratégie de marketing de contenu, après les vidéos et les eBooks ?

Si vous possédez une page blog , vous savez qu'elle possède déjà un certain entonnoir de conversion. Les gens visitent vos pages - certains restent, explorent et achètent, et d'autres non. 

Cependant, votre entonnoir de conversion blog apporte-t-il des résultats souhaitables ?

Cela dépend de son optimisation, c'est-à-dire de la manière dont vous avez organisé votre contenu sur votre site blog, ce qui incite les clients à convertir plus efficacement.

HubSpot a maîtrisé ce sujet en tant que guichet unique pour tous les besoins des entreprises.

Ainsi, dans l'article d'aujourd'hui, nous allons révéler l'approche que Hubspot utilise dans le cadre de son entonnoir de conversion blog et fournir des exemples que vous pouvez mettre en œuvre pour améliorer le parcours d'achat de vos clients et les conversions en général.

C'est parti !

Qu'est-ce que l'entonnoir de conversion ?

Un entonnoir de conversion visualise le flux de clients potentiels à mesure qu'ils progressent dans leur parcours pour devenir des clients payants.

Et pour obtenir ces pistes, nous utilisons une variété de tactiques, y compris le référencement, le marketing de contenu, les médias sociaux, les publicités payantes, et même la prospection à froid.

Et l'une des méthodes les plus importantes pour construire l'entonnoir de conversion de blog est appelée le modèle AIDA - sensibilisation, intérêt, désir, action.

Vous pouvez améliorer le déroulement du processus de conversion si vous savez le comprendre et l'évaluer. 

Découvrons chaque étape de l'entonnoir :

1. Sensibilisation 

Vos acheteurs potentiels commencent par se renseigner sur vous ou votre entreprise. 

Il s'agit de la partie la plus critique de l'entonnoir, car vous devez toucher un large public, le divertir pour qu'il en sache plus sur votre entreprise et l'attirer dans l'entonnoir.

Vous pouvez le faire avec des campagnes PPC, du trafic organique et des plateformes de médias sociaux.

2. Intérêt

À ce stade de l'entonnoir, vous éveillez la curiosité des prospects à l'égard de vos offres. 

Ici, vous pouvez utiliser votre contenu pour répondre aux défis spécifiques auxquels ces prospects sont confrontés. Un contenu de qualité et un site Web optimisé sont les meilleurs outils pour y parvenir.

3. Désir

Non pas que les "élus" soient encore là, raisonnablement intéressés par votre produit ou service, mais vous devez leur donner envie de le faire pour qu'ils l'achètent. 

Cette partie de l'entonnoir est idéale pour une campagne d'emailing goutte à goutte ou une série d'autorépondeurs, car elle permet d'entretenir le lien entre votre entreprise et vos futurs clients.

4. Action

La partie finale où vos clients potentiels prennent des mesures spécifiques - faire un achat ou s'inscrire à une liste de diffusion. 

En raison du faible taux de conversion du premier groupe de clients potentiels, il s'agit de la partie la plus étroite de l'entonnoir.

Mais pourquoi avons-nous besoin d'une stratégie de marketing de contenu en entonnoir ?

Avantages du marketing de contenu pour l'entonnoir de conversion

Selon Hubspot, voici quelques-uns des aspects les plus importants du marketing de contenu :

  • Cible le public en fonction de critères démographiques, psychographiques ou autres.
  • Utilise le storytelling pour inciter les clients à interagir avec la marque et les offres pertinentes.
  • Offre de la valeur, que ce soit par la connaissance, l'éducation ou l'amusement.
  • Offre une expérience client personnalisée car elle crée un dialogue entre la marque et les clients potentiels.
  • Établit la confiance du consommateur si l'information est valable et pertinente. 
  • Influence les décisions d'achat.

Maintenant que nous savons comment conduire nos prospects à travers l'entonnoir, voyons comment mettre en œuvre l'entonnoir de conversion de Hubspot blog pour obtenir les résultats que nous attendons désespérément.

Modèle de regroupement de sujets de Hubspot pour Blog Entonnoir de conversion + Exemples

Jusqu'à récemment, l'utilisation de mots-clés à longue traîne ciblés lors de la création de contenu était la norme pour les spécialistes du marketing de contenu et les meilleures sociétés de référencement.

Le problème avec cette approche est que chaque fois que vous post nouveau contenu, il est en concurrence directe avec votre contenu précédemment publié et celui de vos concurrents.

D'autre part, le modèle de cluster de sujets de Hubspot dirige votre attention vers un certain domaine où vous souhaitez établir l'autorité de votre marque. 

Ensuite, vous pouvez rédiger du contenu en utilisant divers mots-clés associés au sujet choisi et les relier tous ensemble. 

Ce faisant, vous réduisez les risques de concurrence entre vos contenus pour les premières positions dans les SERP et vous améliorez le référencement de votre contenu en pointant vers lui des liens retour de qualité.

Voici comment procéder :

1. Faites de votre marque une autorité

L'une des choses les plus importantes lors de la mise en œuvre d'un modèle de cluster de sujets est de déterminer quel est le sujet de votre expertise.

Les gens préfèrent et apprécient le contenu publié par des marques considérées comme une autorité dans leur niche et leur secteur. 

Ils sont également plus enclins à vous faire confiance, à vous et à vos recommandations, même si les produits que vous recommandez sont ceux de votre entreprise.

Et voici un fait statistique qui prouve ce point :

Un nombre aussi élevé d'impressions positives s'explique par le fait que 68 % des gens disent n'avoir jamais été victimes d'une fraude marketing influente.

C'est évidemment l'une des raisons pour lesquelles Coca-Cola ne vend pas de brandy - ils s'en tiennent à ce qu'ils savent faire.

2. Améliorer l'expérience utilisateur de votre site web

En ce qui concerne leur contenu, la plupart des blogs de blog sont quelque peu désordonnés, ce qui rend difficile pour les utilisateurs de votre site Web de trouver ce qu'ils recherchent. 

En outre, cette approche peut obliger votre équipe de marketing de contenu à produire plusieurs versions du même élément de contenu, ce qui serait une perte de temps et de ressources.

Au lieu de cela, vous pouvez organiser et relier des éléments de contenu connexes en utilisant le concept de groupe de sujets.

Ainsi, les internautes trouveront facilement un contenu plus pertinent et resteront plus longtemps sur votre site (facteur qui influence votre classement dans les moteurs de recherche).

Ainsi, les internautes trouveront plus facilement votre matériel. Et plus ils resteront sur votre page, plus ils apprendront sur vos produits et seront informés à leur sujet, ce qui rendra le processus de conversion beaucoup plus facile à gérer.

3. Utiliser la page pilier

La page pilier est un écrit de 3000 à 5000 mots. Elle fournit des informations précieuses tout en laissant de la place aux réponses des différents groupes de contenus.

La page pilier est la phase de l'entonnoir de conversion de blog , où vous devez choisir le sujet pour lequel vous voulez être classé. 

Il doit être suffisamment détaillé pour vous permettre d'aborder tous les nombreux sujets sur une seule page pilier, tout en étant suffisamment large pour vous permettre d'écrire plusieurs articles sur le sujet.

Le yoga, par exemple, est un sujet intéressant, mais il serait impossible de tout couvrir en une seule fois.

Cependant, leterme "pratiques de yoga" est si large que vous pouvez écrire plusieurs articles différents à ce sujet, comme"pratiques de yoga pour le mal de dos" et"avantages de la pratique du yoga"."

Néanmoins, vous pouvez toujours rédiger un article complet sur les "meilleures pratiques de yoga" à l'adresse post , qui couvre tous les sujets pertinents.

Voyons comment Hubspot organise la page pilier sur l'exemple du sujet"Comment rédiger un blog post " :

Analysons maintenant les connexions que Hubspot établit entre ce sujet et un contenu similaire afin de développer un modèle de regroupement de sujets :

Voici un exemple clair de la manière de regrouper votre contenu autour d'un sujet spécifique.

La meilleure partie du modèle de cluster thématique est que les connexions entre les contenus fonctionnent dans les deux sens.

Par exemple, si vous ouvrez la page"Qu'est-ce qu'un blog post ? ", il y aura un lien avec la page pilier"Comment rédiger un blog post ? " dans notre cas et vice versa.

Cette stratégie vous permet de rechercher un sujet large, puis de le réduire pour trouver des sujets plus particuliers qui sont liés, ce qui rend l'exploration de la page plus fluide, non ?

4. Créer des groupes de contenu

Les différents contenus des clusters qui renvoient à la page du pilier sont un autre élément du concept de cluster thématique.

Chacun de ces articles se concentre sur un mot clé ciblé associé au sujet pour lequel vous souhaitez obtenir un classement, contrairement à la page pilier, qui se concentre sur un seul sujet principal. 

De plus, ils sont liés en interne, renvoyant à la page pilier (d'où le nom).

Vous devriez créer une fourchette de 5 à 10 articles pour une grappe de contenu efficace.

Si vous ne savez pas comment vous y prendre, AnswerThePublic est une ressource fantastique. 

Pour l'utiliser, il vous suffit d'entrer le mot clé de votre thème principal, que vous souhaitez utiliser comme page pilier.

Sur la base des requêtes de recherche, l'outil AnswerThePublic compile une liste des questions les plus fréquemment posées sur le sujet de votre choix.

Vous pouvez utiliser les sujets et les mots-clés que vous recevez pour créer un contenu groupé ultérieur qui renvoie à votre page principale et vice versa. 

Par conséquent, votre sujet principal se concentrera sur chaque composant tout en renvoyant aux pages de regroupement, offrant ainsi aux utilisateurs un contenu supplémentaire approfondi. 

Cela permettra non seulement d'améliorer l'expérience de vos lecteurs, mais aussi de renforcer votre classement dans Google.

Et si vous vous demandez comment connecter le contenu du cluster, nous sommes arrivés à la dernière section du modèle de cluster de sujets.

5. Relier le contenu à l'aide d'hyperliens

Cet élément est probablement crucial car il relie le contenu du cluster à la page pilier. En outre, il relie les différents contenus des clusters entre eux. 

Chaque fois que vous vous connectez à un autre contenu, assurez-vous que les liens sont réciproques. Cela signifie que les liens de votre page pilier doivent pointer vers vos grappes de contenu et inversement.

Vérifiez votre contenu existant pour voir s'il y a quelque chose que vous pouvez mettre à jour et lier à votre page pilier.

Ainsi, vous pouvez tirer le meilleur parti de votre matériel actuel et orienter vos efforts pour combler les lacunes que vous pourriez découvrir.

Un modèle de regroupement de sujets vous permet de mieux structurer votre contenu et de faire en sorte que votre public cible trouve rapidement les réponses dont il a besoin. 

En outre, les groupes de thèmes améliorent le classement de votre contenu dans les moteurs de recherche et augmentent le trafic, les pistes et les ventes.

Au lieu d'une concurrence dans la performance du contenu, cette stratégie va créer une collaboration pour améliorer votre référencement en ayant un impact en cascade. 

Faites exploser votre entonnoir de conversion Blog avec TextCortex

Les gens s'identifient souvent aux défis auxquels ils sont confrontés. 

Et, parce que le problème est un manque de sensibilisation à la façon de le résoudre, les prospects en apprennent souvent l'existence et les solutions qui peuvent les aider lorsqu'elles apparaissent.

Pour construire un entonnoir de conversion blog , vous devez fournir en permanence des informations précieuses dans votre contenu, afin de résoudre ces problèmes et de convaincre vos prospects que vous êtes un expert dans ce domaine.

Cette excellente tactique de marketing positionnera votre site web comme une source crédible et digne de confiance avec laquelle les visiteurs seront heureux de faire affaire.

En outre, vos posts sur blog sont une technique légitime pour promouvoir vos produits comme une solution fiable. Une fois que vous aurez gagné la confiance de vos prospects, ils n'hésiteront pas à acheter chez vous - c'est une tactique de conversion bien rodée. 

Mais comment y parvenir sans perdre de temps et d'argent ?

TextCortex propose des solutions tout-en-un qui vous permettront de gagner 80 % de votre temps de rédaction, de produire du contenu à grande échelle et d'obtenir des résultats incroyables.

Cela s'explique en partie par le fait que le site TextCortex utilise des processus d'apprentissage automatique et des algorithmes complexes pour créer des résultats à consonance naturelle.

Comment ça se fait ?

Contrairement aux assistants de rédaction AI basés sur les modules GPT-3, nos rédacteurs AI génèrent du texte à partir d'une vaste base de connaissances comprenant 3 milliards de phrases de meilleures pratiques. Cela signifie que votre contenu est par défaut de type humain.

Cela inclut toute forme de contenu :

  • Titres et descriptions des produits
  • Blog titres et articles
  • Annonces
  • Messages sur les médias sociaux
  • Emails

Vous pouvez utiliser TextCortex comme application web et réécrire extension. 

L'application Web offre une flexibilité qui vous permet de créer, de modifier, de formater et d'enregistrer des documents sur votre compte TextCortex .

Rewriter extension vous aidera partout où vous en aurez besoin. 

Voyons comment utiliser TextCortex Chrome extension pour générer des messages sur blog :

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Si vous souhaitez modifier une partie de votre texte, il suffit de passer la souris sur une phrase ou un paragraphe que vous souhaitez modifier et de laisser TextCortex réécrire, résumer, développer ou même transformer vos puces dans l'e-mail. 

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