¿Sabías que 98% de los clientes potenciales B2B no se convierten? ¿Y por qué cree que es así?

Dirigir la difusión por correo electrónico no es fácil: hay que dedicarse al proceso, tener en cuenta los valores que proporciona a sus clientes potenciales y ser paciente con los resultados.

Según las estadísticas, la tasa media de apertura es del 16,97%, con un CTR del 10,29%. 

Eso significa que debe invertir mucha energía y crear contenido de alta calidad para convertir a los clientes potenciales en clientes con una estrategia de correos electrónicos de nutrición de clientes potenciales.

Aunque la mayoría de los profesionales del marketing lo consideran tedioso o no creen en los resultados(el 65% no está nutriendo a los clientes potenciales), la pregunta sigue siendo: ¿por qué los utilizan entonces los gigantes del marketing?

Hoy hablaremos de los correos electrónicos de lead nurturing y expondremos templates que las empresas con más éxito utilizan para conquistar el mercado (y que tú también puedes utilizar). 

No se pierdan la oportunidad.

¿Qué son los correos electrónicos de nutrición de clientes potenciales?

Un correo electrónico de nutrición de clientes potenciales es un tipo de mensaje que enviamos a los clientes potenciales para ayudarles a progresar en el embudo de ventas.

Su objetivo principal es animar a los clientes potenciales a que se conviertan fácilmente, entreteniéndolos de diversas maneras y dándoles a conocer su negocio.

En otras palabras, los correos electrónicos de nutrición de clientes potenciales son responsables de atraer, intrigar e instar a sus clientes potenciales a interactuar con su marca.

¿Cuáles son los beneficios de los correos electrónicos de nutrición de clientes potenciales?

Los correos electrónicos de nutrición de clientes potenciales pueden ayudarle:

  • Dirigirse a su público - Proporcionan contenido valioso a su público según su interés.
  • Aumente la notoriedad de su marca: un contenido de alta calidad en sus correos electrónicos hará que se le reconozca en lugar de ser un remitente de "spam".
  • Mantener la relación - Siendo coherente mientras entretiene a sus clientes potenciales, está enviando un fuerte mensaje de que se preocupa por ellos. 
  • Creación de nuevos clientes potenciales: cuando las personas reconocen un contenido atractivo y de alta calidad, lo recomiendan con gusto a sus amigos, socios comerciales y familiares.
  • Aumente su CTR - Un correo electrónico de generación de clientes potenciales bien elaborado invoca las acciones deseables que desea realizar con el CTA.

¿Qué dicen las estadísticas?

  • ¿Por qué molestarse con los correos electrónicos?
  • Pero, ¿por qué los correos electrónicos de nutrición de clientes potenciales específicamente y no los correos electrónicos generales?
  • Bien, ¿y con qué frecuencia debo enviar correos electrónicos de nutrición de clientes potenciales para obtener esos resultados?

Algunos clientes potenciales quieren aprender a ahorrar dinero, mientras que otros se preocupan por el calentamiento global. 

Por lo tanto, conocer a su público objetivo es esencial para cualquier redacción de contenidos atractivos.

Resolver un problema, formarse o sentirse único al comprar en su empresa son algunos de los desencadenantes de la conversión.

Veamos qué utilizan las marcas de éxito para convertir a sus clientes potenciales en clientes fieles. 

4 Emails de Lead Nurturing Templates que convierten

Cuando proporciona a sus clientes potenciales contenido útil y relevante, aumenta las posibilidades de provocar una reacción a la llamada a la acción prevista. Este es el principio fundamental de los correos electrónicos de nutrición de clientes potenciales.

Pero, ¿qué significa realmente "útil y relevante" en la práctica?

Como prometí, 4 correos electrónicos de lead nurturing bien pensados templates que le traerán conversiones:

1. Correos electrónicos que inician la interacción

No todas las personas están preparadas para comprar de inmediato. Precisamente por eso utilizamos los correos electrónicos de nutrición de clientes potenciales: para iniciar la interacción con tu marca. 

Este tipo de plantilla es muy eficaz porque deja a los clientes potenciales la posibilidad de decidir si se ponen en contacto con ellos o no. 

Y quienes aceptan esa invitación ya han dado el primer paso para convertirse en sus clientes.

Estos son los ejemplos de correos electrónicos de nutrición de clientes potenciales que inician la interacción:

#1 Ejemplo - TextCortex's invitation to Creator's Club

TextCortex utiliza una forma muy agradable de hacer que sus clientes potenciales se sientan especiales invitándoles a unirse al club de creadores. 

De esta manera, los clientes potenciales pueden tener un sentido de pertenencia y relevancia: se les invita a seguir, participar y dar sus opiniones personales sobre temas que les importan.

#2 Ejemplo - Invitación al chat de Chewy

A veces, no basta con ofrecer sugerencias sobre el contenido que podría interesar a sus clientes potenciales.

Si dispone de un equipo especializado y de opciones de chat, utilícelos para lograr una mejor interacción con sus clientes potenciales en el ejemplo de Chewy que aparece a continuación:

Esta es una forma sutil de invitar a los clientes potenciales a comunicarse directamente con usted en caso de que tengan dudas y preguntas.

Los clientes potenciales que se ponen en contacto con usted mediante la opción de chat son clientes potenciales que probablemente se conviertan en clientes.

#3 Ejemplo - Invitación de un viajero en solitario en las redes sociales

¿Sabías que el número de usuarios de las redes sociales a nivel mundial creció de 4.200 millones en enero de 2021 a 4.620 millones en enero de 2022?

De ahí que se hable de que las plataformas de medios sociales son vitales para cualquier negocio sano y exitoso.

Solo Traveler organizó la invitación a la amistad en una ronda mensual atractiva y no intrusiva:

No todo en los negocios tiene que ser oficial: lo breve y encantador también puede hacer la magia.

Plantilla de correo electrónico de nutrición de clientes potenciales para iniciar la interacción

Como puede ver en los ejemplos, no tiene que romperse la cabeza demasiado con los correos electrónicos de invitación. 

Diga a sus clientes potenciales por qué se pone en contacto con ellos y proporcione una llamada a la acción que desee que realicen. Aquí tienes una idea para empezar:

Ten en cuenta que ésta es sólo una de las muchas opciones que puedes tener en la manga. 

Sin embargo, si quieres experimentar más, puedes incorporar asistentes de escritura AI (como TextCortex) para que lo hagan por ti:

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Ponga toda la información relevante en forma de viñetas y luego pulse el botón para generar correos electrónicos. 

Con cada nueva generación, podrá crear una plantilla de correo electrónico diferente. 

Si desea guardar la plantilla, la opción "Guardar documento" le permitirá reutilizarla cuando la necesite.

2. Correos electrónicos para sugerencias de contenido

También puede utilizar los correos electrónicos de nutrición de clientes potenciales para entretenerlos proporcionándoles contenido útil.

Hay tres razones principales por las que deberías hacerlo:

  • Demuestre su experiencia en el tema - Sugiriendo contenidos que evolucionen en torno a temas concretos (como una revisión en profundidad o una orientación), puede posicionarse como un experto fiable.
  • Resuelve sus problemas: el contenido que proporcionas a personas que no son tus clientes debe estar personalizado para audiencias específicas que se enfrentan a problemas similares. 
  • Eduque a sus clientes potenciales: ¿cuántas veces se ha encontrado con un artículo que ofrece una solución a un problema al que se enfrenta con frecuencia, pero nunca ha intentado "buscarlo en Google"? Tenga en cuenta que la gente también se educa "sobre la marcha".

Con la ayuda del contenido que sugiere templates, convencerá a sus clientes potenciales de que comprende sus puntos débiles y de que tiene la experiencia necesaria para abordarlos. Esto hará que acaben confiando en tus soluciones.

Echemos un vistazo al correo electrónico de lead nurturing templates para obtener sugerencias de contenido:

#1 Ejemplo - Sugerencias de contenido de Autopilot

Puede que tengas todo un arsenal de artículos en blog que te encantaría compartir con tus clientes potenciales, pero no deberías darlo todo a la primera.

Elija el tema de la semana o el contenido que mejor funcione, y proporcione una introducción atractiva en el cuerpo de su correo electrónico.

Veamos el ejemplo del correo electrónico de Autopilot:

En la parte inferior del correo electrónico, puede proporcionar 2-3 artículos adicionales relacionados con ese tema en caso de que su audiencia quiera aprender más.

De este modo, aumentarán las probabilidades de que se produzca el "disparador" del CTR.

#2 Ejemplo - Sugerencia de la guía de pruebas A/B de Yieldify

A diferencia del ejemplo anterior, cuando quiera proporcionar a sus clientes potenciales un valor definitivo con un análisis en profundidad o una orientación sobre un tema específico, es posible que quiera limitarse a una sugerencia de contenido.

Así es como lo hace Yieldify:

Este tipo de contenido a veces puede ser abrumador, por lo que es bueno recomendarlo sin artículos adicionales. 

Por lo tanto, hay que hacer los deberes e investigar los temas más relevantes (herramientas como AnswerThePublic pueden ayudarte a ello) antes de decidir qué artículo ofrecer.

#3 Ejemplo - Historias y consejos de Grammarly

La personalización de sus mensajes de correo electrónico es una manera de convertir sus clientes potenciales. 

Eso sugiere centrarse en grupos más específicos y tener en cuenta lo que pueden necesitar de ti que no tengan ya, como hace Grammarly:

Aunque su herramienta está diseñada para todos nosotros, en este ejemplo de correo electrónico, Grammarly incluye contenido que puede ser útil específicamente para escritores académicos, profesores y estudiantes.

Eso les permite filtrar su audiencia y promover su plan de negocios a aquellas personas que requieren dicha solución.

Plantilla de correo electrónico de Lead Nurturing para sugerencias de contenido

Usted es el experto en el tema, ¿recuerda? Por lo tanto, cree su correo electrónico de sugerencia de contenido como un ganador.

Prueba con algo así:

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También puede utilizarlo en TextCortex y ver lo que genera para usted.

Pon todos tus pensamientos en forma de viñetas y transfiérelos al formulario del correo electrónico.

Además, no hay límites en cuanto al número de viñetas que debe utilizar.

3. Correos electrónicos para ofrecer regalos

Reconozcámoslo: a todos nos gusta recibir regalos. Como los vendedores también son conscientes de ello, todas las empresas prósperas ofrecen pruebas gratuitas, libros electrónicos, funciones, artículos, etc.

Estos "regalos gratuitos" son un excelente enfoque que permite a los clientes potenciales familiarizarse con sus ofertas.

Además, ¿cómo podemos determinar cuánto necesitamos algo si no lo probamos?

#1 Ejemplo - Descarga gratuita del libro de jugadas de Prevedere

Prevedere utilizó un enfoque clásico con un botón CTA de descarga gratuita del libro de jugadas. 

Comenzaban el correo electrónico con una introducción sobre la incertidumbre económica y luego ofrecían una solución en forma de descarga gratuita. Aquí está:

Como puede ver, la CTA de descarga le llama literalmente a hacer clic en ella. Y ese es el objetivo de los correos electrónicos de nutrición de clientes potenciales. 

#2 Ejemplo: las ofertas de monedas gratis de AliExpress

Algo parecido podemos ver en el botón CTA de AliExpress de "conseguir monedas".

Excepto, que añadieron beneficios adicionales de esas monedas gratis en este ejemplo de correo electrónico:

No sólo recibe una moneda gratis, sino también sugerencias sobre los productos que puede utilizar.

Si utiliza correctamente esta forma de correo electrónico de nutrición de clientes potenciales, puede llevar el concepto convincente a un nivel completamente nuevo.

#3 Ejemplo: el teaser de descuento de Rocket Languages

Ofrecer descuentos a sus clientes potenciales es una excelente manera de atraer a quienes están considerando comprarle.

Rocket Language ofrecía un descuento del 60% para atraer a aquellos que tenían dificultades para tomar una decisión en función de su presupuesto.

Y ahora, si lo piensas, esto también es una forma de juicio, ¿no?

Una oferta tan generosa da una sensación de urgencia, un truco fantástico que desencadena la sensación de "no quieres perder esta oportunidad". 

Todos conocemos esa sensación, ¿verdad?

#4 Ejemplo - Prueba gratuita de 7 días de BetterHelp

Y, por supuesto, he aquí un ejemplo de oferta de prueba gratuita de la vieja escuela:

Sin embargo, debemos admitir que es interesante cómo el botón CTA de BetterHelp llama la atención. 

¿Quién rechazaría una terapia por 0 dólares?

Lead Nurturing Email Templates Para Ofrecer Regalos

Lo entendemos, puede ser complicado empezar un correo electrónico y decir simplemente: "Oye, tengo el regalo para ti". 

La gente sospecha y a veces no sabe cómo reaccionar cuando recibe un correo electrónico de este tipo.

Si quieres evitar la papelera de "spam" o "basura", prueba algo como esto:

Y si esto no es lo tuyo y quieres algo diferente, prueba las variantes que ofrece el software de escritura AI .

También puede experimentar con información variada en forma de viñetas utilizando TextCortex.

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TextCortex obtendrá el contexto y le ofrecerá las sugerencias más pertinentes.

Además, puede utilizar extension para reescribir todo el correo electrónico en bloque.

4. Correos electrónicos para contar historias

Algunas personas prefieren recibir la información completa por correo electrónico en lugar de visitar otra página para leer más detalles.

Sin embargo, no se puede esperar el éxito utilizando un formato de correo electrónico pobre y genérico. Por ello, utilizamos un formato de storytelling para este tipo de concepto cuando generamos correos electrónicos de lead nurturing.

Los mensajes de correo electrónico con historia son más fáciles de entender y más atractivos, y sus puntos clave son más destacados. 

Otra ventaja es que es más fácil utilizar el texto ancla para conectar numerosos enlaces internos sobre el mismo tema.

He aquí dos buenos ejemplos de cómo elaborar mensajes de correo electrónico para contar historias:

#1 Ejemplo - Lista de características y mejores prácticas de Mouseflow

Puede seguir el ejemplo de Mouseflow y hacer hincapié en sus características y recomendaciones de buenas prácticas, a la vez que ofrece una breve explicación de lo que son:

En este formulario, puede ver que su cliente potencial obtiene una cantidad decente de información sobre lo que puede esperar encontrar.

Además, los puntos cruciales son sencillos y concisos, sin llegar a ser exagerados.

#2 Ejemplo - FluentU's blog-form storytelling with anchor text

Otro ejemplo es la breve introducción narrativa de FluentU en blog sobre los sencillos pasos para aprender español:

FluentU tiene mucho más que decir sobre este tema que lo que se muestra aquí, por lo que incorporaron toda la información relevante en forma de texto de anclaje por si un potencial lector se quedaba intrigado.

Muy conveniente, ¿verdad?

Lead Nurturing Email Templates Para Contar Historias

Recuerde que no hay correos electrónicos terribles, sino más y menos eficaces.

Esta es nuestra sugerencia de plantilla de correo electrónico para contar historias combinada con un texto de anclaje:

También puede utilizar las herramientas de AI para generar correos electrónicos narrativos con funciones de reescritura.

Por ejemplo, TextCortex extension permite combinar varias funciones, como reescribir, blog post viñeta a correo electrónico, y ampliar texto:

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Este tipo de funciones le permiten adaptar la generación de correo electrónico a sus preferencias.

Crear Lead Nurturing Templates Usando TextCortex

Imagínese elaborando manualmente todos esos correos electrónicos personalizados para cada grupo objetivo al que quiere llegar y convertir.

El infierno en la tierra, ¿no estás de acuerdo? 

Además de consumir mucho tiempo, es imposible mantener el mismo nivel de calidad, pasión y coherencia que exige cada cliente potencial. 

Entonces, ¿qué hacer?

Le sugerimos que pruebe TextCortex como asistente de escritura. Está diseñado para eliminar el 80% de su trabajo de escritura y producir resultados naturales con cada generación.

¿Qué es TextCortex?

TextCortex es un asistente de redacción AI basado en módulos de casos de uso que crea contenidos en segundos basándose en una sola palabra clave o en notion mediante aprendizaje automático y algoritmos de vanguardia.

Estos algoritmos permiten a los redactores de AI comprender el contexto, lo que influye en la calidad del resultado a la hora de generar y reescribir el texto original.

Además, TextCortex utiliza una base de datos de 3.000 millones de frases con las mejores prácticas, que puede generar contenidos personalizados y naturales que son un 98% originales y un 2% creativos.

¿Qué ofrece?

TextCortex está disponible como aplicación web y chrome extension.

Con una aplicación web, puedes:

  • Produzca contenidos breves y extensos a gran escala (blog artículos, anuncios, correos electrónicos, publicaciones en redes sociales, descripciones de productos).
  • Utilice simultáneamente la escritura manual y la generada en AI dentro del mismo lienzo editable.
  • Edite y formatee su contenido en el momento.
  • Guarda tus proyectos para utilizarlos en el futuro.
  • Escriba en más de 72 idiomas.

Nuestra reescritura Chrome extension le ayudará:

  • Reescribe tus frases y párrafos en bloque.
  • Resuma su contenido para obtener una información breve.
  • Transforme las viñetas en correos electrónicos.
  • Amplíe su frase para obtener más información.

¿Qué tengo que hacer para empezar a utilizarlo?

Nuestra versión gratuita le permite crear hasta 15 creaciones gratuitas al día, que puede ampliar recomendando o validando la herramienta.

Además, no hay ninguna limitación en cuanto a las funciones, ni el registro requiere información de la tarjeta de crédito.

Solicite su cuenta gratuita hoy mismo y descubra cómo TextCortex puede ayudarle a convertir fácilmente a sus clientes potenciales mediante la generación constante de contenidos atractivos y de alta calidad.