¿Investiga constantemente las formas más eficaces de captar nuevos clientes potenciales y, sin embargo, nada funciona? ¿O tal vez cree que sus esfuerzos de correo electrónico en frío merecen una mejor respuesta?
Con un ámbito de marketing tan amplio que se expande exponencialmente, una estrategia para destacar en la bandeja de entrada de alguien merece una atención especial.
Sin embargo, con muchos enfoques diferentes, nada parece funcionar en términos de los resultados que se espera obtener. Y además, es frustrante en un nivel "me rindo".
Pero eso no es "misión imposible", créeme. Y pronto descubrirás por qué.
Hoy te mostraremos ejemplos de correos electrónicos de alcance en frío, incluyendo información sobre qué son y cuál es la mejor fórmula para que tus conversiones suban en la escala de valoración.
No se pierdan la oportunidad.
¿Qué son los correos electrónicos fríos?
La forma más común de contacto B2B es el correo electrónico frío.
Y parte de la razón por la que los correos electrónicos fríos son el método más favorable para ganar clientes potenciales es que el 80% de las personas prefieren que los representantes de ventas se pongan en contacto con ellos por correo electrónico.
Otra línea de plata de este truco es que puedes llegar a tus potenciales clientes potenciales en cualquier parte del mundo.
Esto proporciona una comodidad extraordinaria a su proceso de captación en frío, convirtiendo a los clientes potenciales en consumidores potenciales y preservando la imagen profesional de su empresa en cualquier momento y lugar.
Aunque parezca una fantasía, conseguir un índice de respuesta sólido de una sola iniciativa puede ser un reto.
Para que una campaña de correo electrónico en frío tenga éxito, es esencial un plan cuidadosamente pensado y una ejecución impecable.
Por lo tanto, vamos a profundizar en las mejores prácticas de correo electrónico de divulgación en frío.
Mejores prácticas para el envío de correos electrónicos en frío
1. Fórmula ganadora para el éxito de los correos electrónicos de captación en frío
💡DO#1 - Establezca expectativas para sus clientes potenciales
Tal vez su objetivo principal sea aumentar las conversiones, pero no debería ser su único objetivo.
Debe alimentar a sus clientes potenciales comprometiéndose con el mayor número posible de ellos, porque nunca se sabe qué les inspirará a quedarse.
Cuando llegue a sus clientes potenciales con correos electrónicos fríos, hágales saber lo que pueden esperar de usted y ofrézcales la posibilidad de elegir el tipo de correo electrónico que desean recibir.
Esto le ayudará a organizar su lista de correos electrónicos según las preferencias de sus clientes potenciales, lo que nos lleva al siguiente paso.
💡DO#2 - Segmentar su lista de correo electrónico
Los correos electrónicos generales no son una buena idea, ya que a ninguno de nosotros nos gustan. Una de las razones es que son demasiado amplios con la información, y otra es que da una impresión aleatoria.
A la gente le gustan los correos electrónicos personalizados, en los que pueden reconocer que te has esforzado por averiguar sus intereses.
Por ejemplo, si he comprado una lámpara, no quiero un newsletter en el que me informe sobre nuevas brocas en su listado de productos.
He aquí una idea de cómo segmentar adecuadamente sus correos electrónicos fríos:
Dado que este año se enviarán más de 347.000 millones de correos electrónicos diarios, segmentar los correos electrónicos parece una idea sensata y beneficiosa.
Si no nos cree, tendrá en cuenta estas cifras:
Para que las cosas se muevan hacia arriba y hacia estos resultados, necesitas organizar y estructurar tus líneas de asunto adecuadamente. El momento perfecto para:
💡DO#3 - Escribir líneas de asunto convincentes
Probablemente ya conozca la importancia de las líneas de asunto. Pero para poner la cantidad exacta de urgencia en el asunto, echemos primero un vistazo a lo masivo que puede ser el "impacto" de las líneas de asunto:
Y si a esta información le añadimos que más de 4.000 millones de personas utilizan el correo electrónico (y la cifra va en aumento), puedes darte cuenta de que estás en la dura carrera por conseguir altas tasas de apertura.
Por no hablar de las distracciones adicionales, como la competencia y sus esfuerzos por ganarse a los clientes potenciales.
En pocas palabras, tu línea de asunto tiene que ser lo suficientemente eficaz y pegadiza para invocar el efecto FOMO (miedo a perderse algo) que solemos ver en los anuncios de Facebook.
Las mejores prácticas dicen que hay que utilizar desencadenantes emocionales para que el público objetivo abra el correo electrónico, como por ejemplo:
Tenga en cuenta que no basta con captar la curiosidad del cliente potencial con una línea de asunto atractiva. Es necesario que lo respalde con contenido valioso. He aquí cómo:
💡DO#4 - Envío de contenido relevante
Dado que ahora sabemos que la segmentación de los correos electrónicos funciona como un encanto para las conversiones prácticas, es esencial trabajar en el concepto de sus correos electrónicos fríos para un público objetivo.
Para captar el interés de un cliente potencial, tiene que proporcionarle contenido relevante. Tendrás que definir sus necesidades, predecir sus preocupaciones y ofrecer soluciones duraderas con las que puedan contar.
Este es un ejemplo de un excelente plan estratégico sobre cómo hacer girar su contenido para el público objetivo:
Un contenido convincente en su correo electrónico le establecerá como una fuente de confianza que siempre antepone las necesidades de los clientes a las ventas. Y esa es una fórmula que realmente trae más conversiones.
Sin embargo, un contenido convincente no requiere necesariamente una gran longitud de contenido. Comprobemos por qué en el siguiente paso.
💡DO#5 - Ser breve y puntual
Según un informe de Litmus, el tiempo medio que la gente pasa leyendo correos electrónicos es de 13,4 segundos.
Este es el tiempo con el que puede contar para generar sus correos electrónicos. Y dicho esto, tienes que averiguar los principales puntos clave que quieres dirigir a tu suscriptor.
Si te pasas con demasiada información, tus correos electrónicos pueden acabar en la carpeta de spam. Y eso no es lo que queremos.
La mejor solución para lograr más tasas de apertura es mantener sus correos electrónicos siempre a punto implementando el método PAS en sus correos electrónicos fríos:
- Problema - Determinar un problema.
- Agitar - Simpatizar un poco con ello.
- Resolver - Proporcionar una solución.
Utilizando esta técnica, se asegurará de que sus correos electrónicos estén siempre relacionados con el tema y contengan los detalles relevantes a los que su cliente potencial querría responder.
💡DO#6 - Ser coherente
En los negocios, la coherencia no tiene precio.
Esto se debe a que es más probable que la gente reconozca su marca y es increíblemente alentador saber que no está renunciando a animar a sus potenciales clientes potenciales.
Todos los vendedores del mundo se esfuerzan por entender cuándo un cliente está preparado para hacer una compra.
Por ello, el 35% de los profesionales del marketing se ponen en contacto con sus clientes de tres a cinco veces por semana. Y puedes conseguirlo simplemente automatizando tu contacto por correo electrónico en frío.
He aquí un ejemplo de cómo hacerlo:
No perderá ninguna oportunidad de aumentar el número de clientes potenciales si es constante en su marketing por correo electrónico en frío.
2. Lo que no se debe hacer - Errores más comunes en los correos electrónicos de captación en frío
🚫DON'T#1 - No olvide el pie de página en su correo electrónico
Lo que solemos poner en el pie de página es un botón de"Cancelar la suscripción". Si lo dejas fuera, tus correos electrónicos podrían ser bloqueados o marcados como spam.
🚫DON'T#2 - No ignore la normativa del GDPR
El RGPD es una norma legislativa que protege los datos personales de los ciudadanos de la Unión Europea (UE) y se aplica a cualquier empresa que tenga o procese sus datos, incluso si la entidad no tiene presencia corporativa en la UE.
Si quiere mantener su reputación intacta, establezca los límites a la hora de convertir a sus clientes potenciales, y tenga en cuenta que hacer negocios a toda costa no vale la pena el riesgo.
🚫DON'T#3 - No compre la lista de correo electrónico
Cualquier conexión debe comenzar con la confianza. Así, por ejemplo, si compras una lista de correo electrónico, eso es una forma de fraude. Y la gente sabe reconocer el fraude.
La mayoría de ellos nunca han visitado su tienda o sitio web, y sin embargo reciben correos electrónicos de su empresa?
Me parece lo suficientemente sospechoso como para bloquearte definitivamente.
¿Cree que los clientes potenciales tratarán este tipo de correo electrónico de forma diferente?
🚫DON'T#4 - No seas demasiado comercial
"Nada de ventas" es la forma más aceptable de anunciar sus productos y servicios y conseguir los resultados deseados.
Si eres demasiado duro con tus prospectos mientras te diriges a ellos, forzándolos a comprarte, ese es un terrible plan de negocios que te llevará a la papelera de spam o a la lista de bloqueados de nuevo.
Ahora que ya dominamos las mejores prácticas, pasemos a algo más concreto: ejemplos de correos electrónicos de divulgación en frío.
9 ejemplos de correos electrónicos de divulgación en frío que darán resultados
Las instrucciones son útiles, pero tener a mano templates es aún mejor.
He aquí 9 ejemplos frecuentes de correos electrónicos de divulgación en frío para utilizarlos siempre que surja la oportunidad.
1. Introducción Ejemplo de correo electrónico en frío
El objetivo principal de los correos electrónicos fríos de introducción es presentarle a usted, a su empresa y a un posible cliente potencial.
Dado que sus clientes potenciales están a punto de conocer su negocio, asegúrese de no exagerar con muchos detalles.
En su lugar, proporcióneles un valor significativo , como el porcentaje de ingresos del siguiente ejemplo:
Como ha notado en el ejemplo, todo el correo electrónico es sobre SU negocio. Y para asegurarse de que recibe una respuesta, debería hacerlo:
- Investiga al cliente potencial al que vas a enviar un correo electrónico.
- Proporcionar ofertas destacadas en función de sus necesidades.
2. Ejemplo de correo electrónico frío personalizado
El objetivo de una plantilla de correo electrónico personalizada es demostrar que usted:
- Entender su negocio.
- Preste atención a la evolución del mercado.
- Sepa cómo su producto puede beneficiarles.
Vamos a comprobarlo:
Los correos electrónicos no tienen que ser excesivamente personalizados, pero deben proporcionar al lector suficientes detalles para indicar que no están recibiendo un mensaje genérico.
3. Ejemplo de correo electrónico en frío antes y después del puente
El correo electrónico antes-después-puente es una técnica para utilizar su producto para construir una historia:
- Antes: Aquí es donde se encuentra su negocio en este momento (es decir, destacando el problema)
- Después: Si el problema se resuelve, este sería el resultado.
- Puente: Cómo llegar (es decir, su oferta o remedio)
He aquí cómo conseguirlo:
Para elaborar este tipo de correo electrónico con éxito, hay que identificar el reto del cliente potencial y esbozar una solución.
Hay dos emociones que motivan a los seres humanos a conducir: el placer y el dolor. Y ambas son el objetivo de esta plantilla de correo electrónico frío.
4. Ejemplo de correo electrónico frío con contenido útil
No todos los correos electrónicos fríos tienen que ser un discurso de ventas. En cambio, cada vez que un cliente potencial abre uno de tus correos electrónicos, tu objetivo debe ser añadir valor.
Puedes enviarles un recurso útil en lugar de ofrecerles tus productos de inmediato:
Añadir contenido a la bandeja de entrada de su cliente potencial es uno de los mejores métodos para establecer una relación, especialmente cuando está enviando correos electrónicos en frío.
5. Ejemplo de correo electrónico frío de conexión mutua
Cuando un cliente potencial ve que usted y él conectan en algún nivel, se establece inmediatamente un nivel de confianza que hace avanzar el proceso de desarrollo de una asociación.
Utilice sus puntos en común como línea de apertura y luego vaya al grano:
Al escribir conexiones mutuas, los correos electrónicos fríos aprovechan la prueba social para destacar una relación que ambas partes comparten. Así que, si tienes alguna conexión, menciónala.
6. Ejemplo de correo electrónico frío en las redes sociales
Las cuentas de las redes sociales de los clientes potenciales pueden ser una mina de oro. Aquí puedes conocer sus opiniones, interacciones y aficiones.
Mencionar una de sus publicaciones en Twitter sobre los blogs mientras todos los demás están enviando un correo electrónico a su cliente potencial sobre una oferta o un descuento, puede despertar su interés.
Los correos electrónicos fríos de las redes sociales son apropiados para utilizarlos como herramienta de investigación para sus actividades de divulgación por correo electrónico frío.
También pueden ayudar a que su correo electrónico destaque en una bandeja de entrada abarrotada.
7. Ejemplo de correo electrónico frío de la competencia
El reto de presentar a los clientes de tus rivales es que tienes que ir con cuidado. No quieres poner en peligro tu reputación desacreditando involuntariamente a tus rivales.
Por lo tanto, debe intentar convencer al cliente potencial de que su producto es más adecuado para él.
El correo electrónico frío de la competencia es una táctica probada que debe utilizar cuando vaya tras los clientes potenciales que utilizan los productos de sus competidores.
8. Ejemplo de correo electrónico frío de resultados
El correo electrónico frío de resultados demuestra a su cliente potencial la eficacia de sus productos y servicios utilizando datos reales.
Por ejemplo, los puntos de datos pueden mostrar cuánto dinero ha ganado la empresa de un cliente con usted o cuántos clientes más tiene ahora.
El objetivo principal de los correos electrónicos fríos de resultados es demostrar los resultados que sus clientes potenciales pueden lograr utilizando su producto o servicios.
9. Ejemplo de correo electrónico frío de demostración
Utilice esta plantilla de correo electrónico frío para describir su producto o servicio con claridad. Puedes exponer todo lo que ofreces y demostrar cómo puede beneficiar a tu destinatario.
Compartir un breve vídeo de muestra suele ser un enfoque fantástico para crear un correo electrónico frío de demostración convincente.
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