¿Sabía que la tasa de apertura tasa media de apertura de los correos electrónicos es del 19,8%, la tasa de clics es del 11,3% y la tasa de rebote es del 9% en todos los sectores?La tasa de clics es del 11,3% y la tasa de rebote es del 9,4% en todos los sectores?
El marketing por correo electrónico es su principal fuente de mejores clientes potenciales, conversiones prácticas y excelentes valoraciones, tanto si dirige una pequeña como una gran empresa.
Si ese no es el caso de su negocio actual, lo más probable es que se deba a su mala estrategia de marketing más que a los beneficios de los correos electrónicos de marketing en sí mismos.
Y no te culpamos, ya que, como vendedor, ya tienes muchas otras cosas que hacer para estar por encima de tu competencia.
Los vendedores que despliegan campañas segmentadas informan de un aumento de los ingresos de hasta un 760%.
Para recorrer con éxito este camino, hemos recopilado los 10 trucos de marketing por correo electrónico más eficaces para ayudarle a obtener resultados en el aumento de las conversiones y de las tasas de apertura.
Entremos en materia.
¿Qué son los trucos de email marketing y por qué los necesitas?
Todos los trucos de marketing o de negocios son una colección de las técnicas más exitosas que le ayudan a evitar las trampas conocidas y los desafíos que le impiden obtener los resultados que merece.
Son beneficiosas para las nuevas empresas y las pequeñas empresas con un presupuesto limitado que necesitan expandirse rápidamente.
Durante 12 meses, el 78% de los profesionales del marketing aumentaron la interacción por correo electrónico una vez que integraron el marketing por correo electrónico en su negocio.
Los trucos de marketing por correo electrónico le explican y guían para hacer crecer su negocio con éxito, mejorar su técnica de marketing y conseguir más clientes y mayores ingresos.
Vamos a comprobarlo.
Los 10 mejores trucos de email marketing para llevar tu negocio al siguiente nivel
1. Recoger direcciones de correo electrónico de todas partes
Puede recopilar direcciones de correo electrónico por varios métodos, el más sencillo de los cuales es la página de inicio de blog o las cuentas de redes sociales.
Puede colocar el formulario de suscripción en cualquier lugar de su página de inicio, como por ejemplo
Otra opción fantástica es disponer de una opción de registro en la que el usuario facilite sus datos de todos modos, por ejemplo, al registrarse en su sitio web o al realizar un pedido.
Asimismo, las redes sociales son su arma secreta para dar un impulso adicional a la hora de atraer más clientes potenciales.
Dependiendo de su sector y tipo de negocio, probablemente ya esté en las redes sociales, interactuando con sus seguidores con fotos divertidas, mensajes informativos y concursos creativos.
Promociona la página newsletter e inscríbete en tus redes sociales para que la gente pueda encontrarla fácilmente.
Es una buena práctica porque es más probable que los suscriptores potenciales presten atención a su newsletter si lo ven más de una vez.
2. Escriba una línea de asunto llamativa
"Una línea de asunto es como el titular de un periódico, el título del lomo de un libro o el eslogan clave de un anuncio en medios impresos. Le dice al usuario de qué se trata. Y debe hacerlo con un estilo chispeante, canalizando a la perfección su marca".
- Win Goodbody, director de productos, Sitka Technology Group
Escribir una línea de asunto llamativa es uno de los trucos de marketing por correo electrónico más eficaces, igual de importante que escribir un título atractivo en blog para su artículo.
Es la primera interacción del cliente con su correo electrónico y lo único que le hace decidir si lo abre o no.
Por lo tanto, la elaboración de una línea de asunto es el primer y más crucial paso responsable de atraer la atención de los clientes.
Según el enfoque que le des a la línea de asunto, puedes invocar diferentes emociones que desencadenen ese clic necesario en el correo electrónico.
Veamos algunos ejemplos:
- "Le aseguro que no se arrepentirá." - Confianza
- "Reclama tu regalo antes de que caduque." - Curiosidad
- "¡Última oportunidad para obtener un 50% de descuento al inscribirse!" - Recursos limitados
- "¡Así es como ganas más tráfico en tu web, amigo!" - Narrativa
- "10 razones por las que deberías dejar de fumar ahora." - Urgencia
- "Su nuevo asistente de marketing perfecto."- Atractivo
Puedes seguir estas sencillas pautas para conseguir estas emociones con facilidad:
- Escriba en un tono natural.
- Evite utilizar eslóganes fáciles de recordar.
- Haz preguntas en lugar de poner en mayúsculas cada palabra.
- Preste especial atención a su frase inicial.
- Cuida tu gramática.
El objetivo justifica los medios: utilice su originalidad para enganchar a los clientes potenciales para que lean su correo electrónico.
3. Apoye su línea de asunto con el contenido apropiado del cuerpo
Para establecer una comunicación estable y sólida con los clientes potenciales, hay que saber motivarlos para que se interesen por lo que usted tiene que decir.
Ya hemos establecido que la línea de asunto es la parte esencial del correo electrónico que se encarga de atraer la atención de los clientes potenciales.
El contenido convincente e intrépido del cuerpo del correo electrónico es lo que cierra el trato.
Si no tiene una historia intrigante que contar o una propuesta emocionante, todo el esfuerzo con una línea de asunto adecuada es un desperdicio.
Estos son algunos de los trucos de email marketing corporal que puede utilizar para motivar a sus clientes potenciales a interesarse por su oferta:
1. Incluir la técnica de contar historias
La técnica de contar historias es la forma más común de escribir correos electrónicos de marketing.
Escriba los correos electrónicos como si estuviera escribiendo un contenido interesante para un artículo.
La línea de asunto es su tema, la introducción es una breve retrospectiva sobre el problema, y la elaboración de la historia proporciona una solución potencial que puede arreglar ese problema.
Y por último, pero no menos importante, la conclusión es su oferta.
Un relato convincente siempre da en el blanco correcto si está bien elaborado: utilice su imaginación e ingenio.
Recuerde que la gente disfruta escuchando las historias, experiencias, sueños y decepciones de otras personas.
2. Incluir el humor
La regla es que debes ser profesional en tus correos electrónicos, pero un poco de humor nunca está fuera de lugar en el mundo de los negocios.
Por supuesto, esto no significa que deba forzar el humor en cada ocasión, pero unas cuantas historias y anécdotas divertidas pueden ser beneficiosas a veces.
No sólo harán que sus suscriptores lean sus correos electrónicos, sino que algunos de ellos empezarán a colaborar con usted gracias a ellos.
El humor puede hacer maravillas en el marketing porque la risa es la mejor medicina y porque la gente adora de verdad las marcas divertidas.
Pruebe este truco de marketing por correo electrónico la próxima vez que quiera llegar a sus suscriptores: podría sorprenderse de los resultados.
3. Empatiza con tus lectores
Empatizar con sus suscriptores es la mejor forma de personalización.
Como personas, especialmente en los negocios, es vital saber que la otra parte entiende cómo reconocer posibles problemas y situaciones fuera de lo normal.
Cuando elabore sus correos electrónicos de marketing, intente ponerse en el lugar de sus suscriptores:
- ¿Qué le preocupa a su público objetivo?
- ¿Qué sentimientos evoca una situación concreta?
- ¿Cómo puede ayudar aquí?
La gente está más dispuesta a cooperar con usted si demuestra empatía y compasión porque les da la impresión de que están en perfectas manos.
4. Incluir la prueba social para evocar la confianza
El concepto de prueba social afirma que las personas seguirán los actos de otros si creen que esas actividades reflejan un comportamiento correcto.
Puedes implementar la prueba social en tus correos electrónicos de varias maneras, como por ejemplo
- Indicar a tus lectores cuántos suscriptores tiene tu lista de correos electrónicos
- Incluir logros y reconocimientos
- Incluya reseñas de sus consumidores
Es esencial ser coherente con su calidad y mantener una buena relación con sus suscriptores para lograr un alto índice de satisfacción.
Si eres socialmente activo, puedes utilizar las redes sociales para compartir tu experiencia y conocimientos con los demás.
La gente sabe apreciar la excelente fuente de información, que puede dar a su empresa un gran impulso y ganar nuevos clientes potenciales.
Una fuente de confianza obtiene sus recompensas a través de las reseñas y las calificaciones: a nadie le disgustará que presuma de ello.
Por el contrario, los lectores responderán a sus correos electrónicos de forma diferente y tendrán curiosidad por saber por qué tiene tantos seguidores.
5. Indique el motivo del reenvío
Una de las mejores formas de mover a la gente a la acción es darles algo antes de pedir nada a cambio.
Puede animar a sus suscriptores a que reenvíen sus correos electrónicos y le ayuden a ampliar su lista de correo electrónico ofreciendo referencias.
¿Cómo hacerlo?
Una de las formas es establecer posibilidades de recomendación en su sitio web y desarrollar un imán de clientes potenciales para atraer a los espectadores.
Sin embargo, si está dispuesto a mirar más allá de las tácticas más básicas de creación de listas, puede aprovechar sus suscriptores.
Pregunte a sus lectores si conocen a alguien que pueda estar interesado en su contenido, y anímelos a hacerlo.
Por ejemplo, si sus suscriptores reenvían su correo electrónico, puede darles más créditos o pruebas gratuitas.
El sistema de referencias abre muchas oportunidades para que usted mejore sus clientes potenciales, y podría ser un paso masivo hacia un crecimiento significativo de sus conversiones.
6. Poner HTML que funcione dentro del cuerpo del correo electrónico
Gracias al HTML, hoy podemos conseguir un efecto mucho mejor con los correos electrónicos.
Uno de los objetivos de utilizar HTML en el cuerpo del correo electrónico es hacer más manejables algunos procesos, como la re-suscripción o la remisión de su oferta a otra persona.
Veamos este correo electrónico de Amazon, que ha integrado brillantemente el HTML en forma de clasificaciones, permitiendo a los compradores añadir una reseña y calificar su compra sin salir del cuerpo del correo electrónico.
Se trata de un servicio que sólo ofrecen unas pocas empresas, lo que hace que todo el procedimiento sea mucho más sencillo.
Cuando utilice HTML en sus correos electrónicos, tenga en cuenta todos los posibles trucos que le aporten más conversiones.
7. No olvide el botón CTA
La CTA es un método muy conocido para animar a las personas a actuar.
Si no incluye una llamada a la acción en sus correos electrónicos, blogs o sitios web, los consumidores no sabrán qué hacer una vez que hayan terminado de leer su contenido.
Y a muchos de nosotros nos disgusta leer algo extraordinario y queremos suscribirnos, seguir, o tal vez registrarnos, pero ese particular "atajo" no está, y tenemos que buscarlo.
Si se pregunta qué es lo que falla en sus correos electrónicos de marketing para que aumente su tasa de abandono, pues es esto.
Es fundamental incluir una llamada a la acción (CTA ) en sus correos electrónicos, y uno de los métodos más innovadores, visualmente poderosos y estándar es con un botón 3D.
Al crear su botón de llamada a la acción, concéntrese en uno solo que especifique la acción que desea que realicen sus suscriptores para ese tipo de correo electrónico en particular.
8. Ofrecer la opción de anular la suscripción
Considere la opción de darse de baja como un filtro que filtra automáticamente a los clientes potenciales y elimina a los que no están interesados en su oferta.
Esta es una opción mucho mejor que lidiar con las quejas por el envío de correos electrónicos no deseados que la gente no ve como una molestia.
Además, ¿de qué sirve tener en su lista de correo electrónico a personas que no están interesadas en su contenido u oferta?
Puede establecer la opción de "Cancelar la suscripción" al final de cada correo electrónico.
Además, como en el ejemplo anterior, puede incluir "Actualizar preferencias" si sus usuarios sólo quieren ajustar los correos electrónicos que les envíe de forma preferente.
9. Optimizar los mensajes de correo electrónico para que sean compatibles con los dispositivos móviles
¿Sabía usted que el lanzamiento de un diseño de correo electrónico que responda a los dispositivos móviles puede dar lugar a un un 15% más de clics únicos en el móvil?
Si quieres aumentar tus conversiones a lo grande, debes incluir la optimización para móviles al generar tus correos electrónicos.
Esto se debe a que 58% de los usuarios revisan su correo electrónico antes de consultar las redes sociales o las noticias.
Los correos electrónicos que no están optimizados para móviles suelen tener un mal formato cuando la gente los abre desde el teléfono, lo que repercute negativamente en el resultado deseado.
Cuando optimice sus correos electrónicos para móviles, incluya los siguientes consejos:
- Texto antes de la cabecera
- Utilizar la detección de dispositivos
- Ajustar las columnas para que se adapten a las pantallas pequeñas
- Tamaño de la imagen
- Tamaño de letra
Dado que los proveedores de servicios de correo electrónico ofrecen optimizaciones específicas para dispositivos móviles y PC, sólo es necesario configurarlas para cada dispositivo individualmente para que sean receptivas para ambos.
10. Utilice la automatización del correo electrónico y vuelva a dirigirse a su audiencia
Como comercializador de correo electrónico, puede preguntarse "¿por qué molestarse con los correos electrónicos automatizados?
Antes de entrar en detalles, aquí están las 3 principales estadísticas de 2022 que pueden darte un poco de ánimo sobre este hack.
- Los correos electrónicos de autorrespuesta tienen un 98% de tasa de apertura y una tasa de clics del 37%.
- El mapeo de la experiencia del cliente (53%) y el uso de mensajes personalizados (51 %) sonlas estrategias de automatización más eficaces.
- A 20% de las empresas de venta al por menor, comercio electrónico, bienes de consumo y servicios personalizan los correos electrónicos en función del sexo, la raza y el origen étnico.
Ahora veamos cómo es el proceso de automatización del correo electrónico:
Explicaremos cada paso por separado para comprender mejor cómo los trucos de marketing por correo electrónico para la automatización pueden ayudarle a volver a dirigirse a su audiencia.
1. Concienciación
Antes de realizar su primera compra, los clientes suelen facilitar sus direcciones de correo electrónico a través de boletines o versiones de prueba gratuitas.
Aquí puede iniciar el contacto con el primer correo electrónico automatizado y preguntar sobre sus intereses u ofrecer ayuda para responder a las posibles preguntas que puedan tener.
La respuesta que reciba puede darle mucha información que puede utilizar para conocer mejor a esos clientes y conquistarlos en el futuro.
Las alertas por correo electrónico después de un carrito abandonado, por ejemplo, demuestran cómo estas primeras interacciones pueden ser increíblemente beneficiosas para iniciar el viaje del cliente.
2. Comprar
Muchas empresas envían un correo electrónico de bienvenida como parte del proceso de incorporación.
Dependiendo de los artículos o servicios que ofrezca, esto puede ser en forma de registro exitoso, aceptación de la compra o confirmación del pedido.
En esta fase, puede utilizar la personalización, como una firma del director general o una persona de contacto designada personalmente.
Además, puede compartir más información con sus clientes, como ofertas de formación, vídeos o sugerencias de la comunidad.
De este modo, proporcionará una experiencia óptima al usuario y sentará las bases para una colaboración a largo plazo.
3. Involucrar a
Lo más importante durante esta fase es reducir la frecuencia de sus correos electrónicos para evitar el momento "spam".
Sin embargo, la fase más prolongada del viaje del cliente ofrece un potencial para los correos electrónicos automatizados, como las felicitaciones de cumpleaños.
Es importante evitar el envío de correos electrónicos semanales o mensuales en favor de responder a desencadenantes explícitamente especificados: les estás recordando tu existencia sin ninguna presión.
Esta fase es una excelente oportunidad para mostrar una buena automatización de los procesos de gestión de la calidad de los clientes.
Por ejemplo, puede reducir el número de productos de la lista de deseos de un cliente o vender productos en grupos especificados por el cliente para mostrarle que sus correos electrónicos son algo más que un "rastreador de cookies".
4. Retención
Durante esta fase, puede utilizar correos electrónicos automatizados para evitar que sus clientes se marchen.
Recuerde a sus clientes por qué compraron su producto en primer lugar o por qué deberían volver a utilizarlo.
Es fundamental comprender los datos para actuar con eficacia:
- ¿Cuál es la intención de sus clientes de cambiar de opinión?
- ¿Existen patrones recurrentes que puedan servir para identificar esta fase?
Teniendo esto en cuenta, puede redactar correos electrónicos que recuerden a sus clientes por qué su producto satisface sus necesidades.
5. Alcance
Productos o servicios complementarios, recordatorios para renovar la afiliación, o una oferta de actualización después de que el período de prueba expire.
Usted sabe mejor que nadie qué oportunidades tiene a su disposición durante esta fase del viaje del cliente: ¡aprovéchelas!
El momento lo es todo: conozca y comprenda a sus clientes y sus necesidades para convertirlos con éxito.
En resumen
Si hay un problema con su marketing por correo electrónico, estos 10 trucos de marketing por correo electrónico le ayudarán a descubrir qué debe cambiar.
Sabemos que está abrumado por el trabajo y que dedicar tiempo a organizar mejor su estrategia de marketing por correo electrónico puede llevarle mucho tiempo.
Pero, ¿qué tal si damos un paso atrás y te damos un truco extra?
Antes de que la parte que consume tiempo tome su parte, es esencial entender qué parte de la escritura de correos electrónicos de marketing es el problema.
No se trata de su incapacidad para escribir ni de su falta de entusiasmo, sino de un proceso repetitivo para generar constantemente correos electrónicos nuevos, atractivos y convincentes que requieren mucha investigación, ¿verdad?
Permítame que le ofrezca una bonificación adicional: hemos desarrollado TextCortex para eliminar todo ese tedioso trabajo de redacción.
TextCortex es un asistente de escritura AI basado en módulos de casos de uso:
- Ahorre más del 80% de su tiempo de escritura.
- Produzca contenidos a escala.
- Cree contenido libre de plagio y optimizado para el SEO.
- Genere contenidos largos y cortos con distintos niveles de complejidad.
- Proporcionar siempre una salida de sonido natural.
A diferencia de los asistentes basados en módulos GPT-3 AI , nuestros modelos aprenden de una base de conocimientos que contiene más de 3.000 millones de frases de mejores prácticas de uso.
Mediante complejos algoritmos, los redactores de TextCortex AI generan textos a partir de esos casos de uso para producir resultados de alta calidad y similares a los humanos.
Tanto si necesita crear contenido como blog posts, descripciones de productos, correos electrónicos o anuncios, o simplemente reescribir su frase, TextCortex lo creará por usted en cuestión de segundos.
Lo mejor es que puede llevar su asistente personal AI allá donde su bolígrafo lo necesite.
¿Necesita escribir un correo electrónico? No hace falta que salgas de la casilla de "redactar nuevo" de tu correo electrónico.
Escriba su primera frase y deje que TextCortex se encargue del resto.
Por favor, no se fíe de mi palabra. Compruébelo usted mismo.
Utilizando las extensiones de TextCortex , puede:
- Reescribe tus frases para darles un tono más agradable.
- Cree contenido de formato largo a partir de una sola frase.
- Amplía tu texto para incluir más detalles.
- Haga un resumen del contenido original.
- Utilice viñetas para crear correos electrónicos atractivos.
- Autocompleta tus frases sin terminarlas.
Regístrese gratis y deje que TextCortex se encargue de estos trucos de marketing por correo electrónico con una eficacia superior que aumenta su rentabilidad y sus tasas de apertura con facilidad.
.webp)
