9 Schritte zum Schreiben von Anzeigen Copy , die sich wie verrückt verkaufen

SindSie es leid, Ihre Verkaufsseite oder E-Mail jedes Mal neu zu schreiben, wenn Sie versuchen, etwas zu verkaufen, weil es einfach nicht konvertiert?

Das Verfassen von Texten ist einer der wichtigsten Bestandteile eines erfolgreichen Marketings.

Je besser Ihre Anzeige copy ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass jemand klickt, kauft und sogar wiederkommt, um mehr zu kaufen.

Dinge wie Blogs, Beiträge in sozialen Medien, die Landing Page copy und sogar E-Mail-Marketing sollten Ihren potenziellen Kunden helfen, Ihren Standpunkt zu verstehen, um sie zu konvertieren. 

Dennoch fallen Ihre Werbetexte immer irgendwie durch.

Aber keine Sorge, Sie sind nicht allein, viele Vermarkter haben damit zu kämpfen.

Um Ihnen zu helfen, dies zu überwinden, führen wir Sie durch die Elemente des Copywritings, die Ihnen helfen können, Ihre copy zu verbessern und bessere Ergebnisse zu erzielen. 

Es spielt also keine Rolle, ob Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten. Das Wichtigste in diesem Artikel ist, dass Sie verstehen, wie Sie eine Anzeige copy erstellen, die sich verkauft , und was Sie beachten müssen, damit sie Ihr Publikum anspricht.

Also, fangen wir an!

Was macht eine gute Copy aus?

Eine gute Anzeige muss die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen, bevor sie zu erfolgreichen Konversionen führt.

Sie müssen Ihre potenziellen Käufer mit Worten und Bildern davon überzeugen, dass sie sich für etwas interessieren, das sie nicht anfassen, riechen oder schmecken können.

Der Hauptnutzen einer guten Anzeige copy besteht darin, das Engagement der Besucher zu erhöhen und sie zu ermutigen, die Anzeige mit ihren Freunden zu teilen, um Ihren Umsatz zu steigern.

Um dies zu tun, muss Ihre Anzeige copy sein: 

1. Leicht zu lesen - konkret, ohne komplexe Wörter und unnötige Informationen.

2. Fesselnd - informativ, unterhaltsam und in der Sprache der Kunden geschrieben.

3. Verführerisch - damit sich die Kunden vorstellen können, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu nutzen.

4. Problemlösung - Ihr Produkt ist die Lösung für die Probleme der Kunden (dies ist der wichtigste Punkt).

5. Anders - wenn Sie etwas anbieten, das es bereits auf dem Markt gibt, warum sollte dann jemand bei Ihnen kaufen? 

Kommen wir gleich zu den einzelnen Schritten beim Verfassen einer Anzeige, die konvertiert.  

9 Tipps zum Schreiben überzeugender Anzeigen Copy , die sich verkaufen

Tipp Nr. 1 Schaffen Sie eine klare Vorstellung von Ihrem idealen Kunden

Es ist einfacher, auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen, wenn Sie eine klare Vorstellung davon haben, für wen Sie Ihre Anzeigen schreiben.

Wenn Ihre copy so geschrieben ist, dass sie für Ihre potenziellen Kunden relevant ist, können Sie sicher sein, dass sie effektiver ist.

Fragen Sie sich selbst: "Was hält diese Person nachts wach? Was braucht oder will sie? Wie kann mein Produkt oder meine Dienstleistung diese Bedürfnisse befriedigen?"

Wenn Sie beispielsweise versuchen, eine hochwertige Yogamatte zu verkaufen, könnten Sie sich vorstellen, dass es sich um einen vielbeschäftigten Berufstätigen handelt, der sich am Ende des Tages entspannen möchte. 

Oder wenn Sie ein Heimwerkergeschäft betreiben, könnte Ihr idealer Kunde ein Hausbesitzer sein, der über einige Heimwerkerfähigkeiten verfügt, aber Hilfe bei größeren Projekten benötigt.

Sie können mit der Erstellung einer Buyer Persona beginnen.

Eine Buyer Persona stellt eine Zusammenstellung Ihrer Kunden dar, die auf realen Daten und einigen fundierten Spekulationen über deren Demografie, Verhaltensmuster, Motivationen und Ziele basiert. 

So können Sie beispielsweise Facebook-Anzeigen auf der Grundlage von Alter, Geschlecht, Standort, Interessen und anderen Attributen des Nutzers ausrichten. 

Überlegen Sie also bei der Erstellung Ihrer Persona, welche Parameter Ihnen helfen, die beste Lösung zu finden.

Verwenden Sie Motivationen wie:

• Was machen sie gerne zum Spaß oder zur Unterhaltung?
• Was wünschen sie sich vom Leben oder von einem Produkt wie dem Ihren?
• Was ist ihnen am wichtigsten (z. B. Geld, Prestige)?

Sobald wir all diese Parameter definiert haben, wird es für uns einfacher sein, die Person zu identifizieren, der wir schreiben.

Auf diese Weise können wir eine personalisierte Anzeige erstellen, die mehr Menschen auf dem Markt für Ihr Produkt anspricht.

Tipp #2 Wissen, welches Problem Ihr Produkt löst

Sie müssen das Problem identifizieren und erklären, wie Ihr Produkt dieses Problem für die Kunden löst. 

Das Problem ist jedoch, dass Ihre Kunden beschäftigt und abgelenkt sind. 

Sie haben eine Million anderer Dinge, die sie tun könnten, und die meisten von ihnen sind wahrscheinlich eher an etwas anderem interessiert, als das zu kaufen, was Sie verkaufen.

Deshalb ist es Ihre Aufgabe, dafür zu sorgen, dass Ihre Anzeige copy so umwerfend effektiv ist, dass sie den Betrachter dazu bringt, seine Tätigkeit zu unterbrechen, auf Ihre Anzeige zu schauen und sich zu einer Handlung veranlasst zu fühlen.

Was versprechen Sie Ihren Kunden? 

Hier ist zum Beispiel eine clevere Anzeige von Casper copy :

Das Unternehmen verkauft Matratzen, die aber nicht in der Anzeige copy aufgeführt sind. 

Stattdessen geht es darum, dass Sie sich nicht wie auf einer Wolke schlafen wollen:

"Passen Sie Ihr Schlafsystem an, um den Komfort zu verbessern."

Casper hätte alle seine Matratzenmodelle und -größen auflisten können, aber wen interessiert das schon? 

Kaum jemand sucht eine Matratze in voller Größe mit mittlerem Härtegrad". 

Die meisten Menschen wollen einfach nur gut schlafen.

Geben Sie also Ihren Kunden ein Versprechen und erklären Sie, wie Sie ihre Probleme effizient lösen werden.

Tipp #3 Schreiben Sie eine fesselnde Anzeigenüberschrift

Die Überschrift Ihrer Anzeige sollte etwas sein, das die Aufmerksamkeit der Leute sofort erregt und sie dazu bringt, den Rest der copy zu lesen. 

Das ist besonders wichtig, weil die Menschen eine Anzeige in der Regel schnell überfliegen, um festzustellen, ob es sich lohnt, Zeit für das Lesen zu investieren.

Es ist wichtig, sich zu fragen, was Sie mit Ihrer Anzeige ausdrücken wollen, und dann Ihre Botschaft kreativ zu vermitteln, ohne wie alle anderen zu klingen:

1. Kurz, aber prägnant - Kurze und einfache Anzeigen sind leichter zu konsumieren und effektiver.
2. Verwenden Sie vertraute Begriffe - Verwenden Sie eine Sprache, mit der sich Ihre Interessenten identifizieren können.
3. Legen Sie den Ton Ihrer Anzeige fest - Verwenden Sie Emotionen und einen freundlichen Ton, um Menschen zum Handeln zu bewegen.
4. Senden Sie eine starke Markenbotschaft - Seien Sie offen über Ihr Unternehmen und alle relevanten Informationen darüber.
5. Einprägsamer Aufhänger - Verwenden Sie einprägsame und aussagekräftige Wörter am Ende der Überschrift, um die Aufmerksamkeit der Leser zu gewinnen.

Tipp 4# Konzentrieren Sie sich auf den Nutzen statt auf die Merkmale

Wenn Sie eine Anzeige erstellen, verkaufen Sie Vorteile, die den Lesern zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Leben besser, einfacher, glücklicher, gesünder, bequemer oder aufregender machen wird. 

Nehmen wir an, Sie verkaufen elektrische Schraubendreher. 

Sie denken vielleicht, dass der Vorteil Ihres Produkts darin besteht, dass es klein und leicht ist, so dass Sie es mit einer Hand bedienen können, während Sie auf einer Leiter balancieren. 

Der eigentliche Vorteil ist aber, dass es sicherer ist, weil man nicht beide Hände auf der Leiter braucht. 

Die Merkmale geben Auskunft über die physischen Eigenschaften Ihrer Produkte und Dienstleistungen, während die Vorteile darüber Auskunft geben, wie diese Merkmale den Kunden nutzen. 

Wenn Sie diesen Punkt beweisen können, haben Sie eine Anzeige. 

Achten Sie auch darauf, dass Ihre Anzeigen nicht vage oder langweilig sind - das ist einfach nur faul und unüberlegt. 

Und langweilige Werbung funktioniert nicht besonders gut. 

Wenn Ihr Produkt Zeit, Geld oder Mühe spart (oder alle drei), dann sagen Sie es und erklären Sie, wie! 

Beweisen Sie es mit konkreten Zahlen: "Sparen Sie 20 Minuten pro Tag!", "Halbieren Sie Ihre Kosten!", "Sparen Sie sich die Mühe der Lohnabrechnung!".

Je genauer Sie sind, desto besser. 

Tipp #5 Erstellen Sie ein unwiderstehliches Angebot

Eines der wichtigsten Elemente in einer Anzeige ist Ihr Angebot, denn es sagt den Leuten, was sie bekommen, wenn sie kaufen.

Bieten Sie etwas Wertvolles oder Einzigartiges an, das die Leute nirgendwo anders bekommen. 

Kunden freuen sich über ein gutes Angebot, aber ein Angebot, das zu gut ist, um es sich entgehen zu lassen, ist noch besser. 

Wenn Sie z. B. ein Produkt verkaufen, garantieren Sie, dass es 10 Jahre lang funktioniert, oder eine doppelte Rückerstattung, wenn der Kunde nicht zufrieden ist.

Wenn Sie eine Dienstleistung verkaufen, bieten Sie etwas kostenlos oder mit einem beträchtlichen Rabatt (z. B. halber Preis) für Erstkunden an. 

Sie könnten den Kunden sogar eine Art Bonus geben, wenn sie jetzt handeln (innerhalb von 24 Stunden oder einem anderen sinnvollen Zeitrahmen).

Tipp #6 Verwenden Sie eine leicht lesbare Struktur und Formatierung

Denken Sie darüber nach - wer will schon eine Anzeige lesen, die planlos wirkt?

Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Anzeige gut durchdacht und professionell aussehen zu lassen, auch wenn Sie Ihr Unternehmen erst gestern gegründet haben. 

1. Setzen Sie die Überschrift an den Anfang Ihrer Anzeige - hier sollten Sie Schlüsselwörter einfügen, die sich auf das beziehen, was Sie verkaufen wollen. ‍
2. Fügen Sie unter der Hauptüberschrift Zwischenüberschriften ein, die den Inhalt der nachfolgenden Absätze klar beschreiben. 
3. Der wichtigste Text sollte am Anfang eines jeden Absatzes stehen, gefolgt von unterstützenden Informationen. ‍
4. Versuchen Sie nicht, alles in Ihre Überschrift zu packen - verwenden Sie stattdessen das Format "Single Focus".

Diese unkomplizierte Vorlage eignet sich perfekt für den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen mit nur einem Hauptvorteil oder Nutzen.

Er enthält diese drei Abschnitte:

• Überschrift: Die Überschrift sollte die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und zum Weiterlesen verleiten.

Stellen Sie eine Frage oder machen Sie eine Aussage, die sofort die Aufmerksamkeit der Leser auf eines ihrer größten Probleme oder Wünsche lenkt.

• Hauptteil: Die Zwischenüberschrift ist eine Fortsetzung der Überschrift und sollte dazu dienen, den Inhalt der Überschrift zu verstärken.

Beschreiben Sie detailliert, wie Ihr Produkt/Dienstleistung das Problem löst oder den Wunsch erfüllt, und belegen Sie dies mit Fakten und Vorteilen. 

Denken Sie immer an die "2 zu 1"-Formel - zwei Vorteile für jedes Merkmal.

• CTA: Die Aufforderung zum Handeln ist ein integraler Bestandteil jeder Anzeige, der von Werbetreibenden oft ignoriert wird.

Verwenden Sie es, um den Lesern zu helfen, zu verstehen, was sie tun sollen, wenn sie Ihre Anzeige zu Ende gelesen haben: Rufen Sie jetzt an! Bestellen Sie heute! Besuchen Sie unsere Website! Schicken Sie den Coupon per Post ein!

Bieten Sie eine einfache Möglichkeit, zu bestellen oder weitere Informationen von Ihnen zu erhalten, z. B. über eine Telefonnummer, eine Webadresse, einen Gutschein oder eine E-Mail.

Tipp Nr. 7 Bauen Sie Vertrauen auf mit Zeugnissen und sozialem Beweis

Es ist keine Raketenwissenschaft - Menschen fühlen sich besser, wenn sie wissen, dass andere etwas tun, woran sie denken. 

Das Gleiche gilt für den Online-Kauf. 

Indem Sie den Leuten erzählen, wer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereits gekauft hat, geben Sie ihnen einen Grund zu glauben, dass das, was sie in Erwägung ziehen, auch von anderen Leuten getan wird. 

Wenn du etwas versprichst, zeige Beweise, die es belegen! 

Das schafft Vertrauen und Zuversicht - zwei wesentliche Elemente für einen erfolgreichen Verkauf.

Hier präsentieren Sie einen unabhängigen Beweis dafür, dass andere Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mögen. 

Das können Erfahrungsberichte von Kunden sein, die das, was Sie verkaufen, lieben, oder Anerkennung in den Medien (Zeitschriftenartikel, Fernsehinterviews usw.), die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in einem guten Licht erscheinen lassen.

Tipp #8 Goldene 3Ps

Eine gute Werbung ist eine ausgewogene Gleichung aus Produkt, Werbung und Preis - die 3 P's:

1. Das Produkt - eine Vertriebsstrategie

Es reicht nicht aus, Ihr Produkt oder dessen Vorteile zu nennen - z. B. "Dieses Produkt hilft Ihnen beim Abnehmen".

Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Vorteile - z. B. "Dieses Produkt wird Ihnen helfen, 20 Pfund zu verlieren, um an Ihrem Hochzeitstag großartig auszusehen."

Machen Sie es spezifisch. 

Sagen Sie z. B. statt: "Sie erhalten ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis": "Wenn Sie heute bestellen, erhalten Sie einen Bonus im Wert von 100 Dollar".

2. Die Werbung - kommunizieren Sie Ihr Produkt

Werbung bedeutet nicht nur, ein Angebot in Worte zu fassen, sondern auch, Ihr Produkt von seiner besten Seite zu präsentieren.

Machen Sie es den Kunden leicht, treu zu bleiben und weitere Produkte zu kaufen.  

Nutzen Sie Gutscheine, Preisausschreiben und andere Werbeaktionen, um Ihre Kunden zum Kauf zu animieren. Diese Art von Anreizen kann für Käufer sehr motivierend sein.

3. Der Preis - eine Strategie der Marke Preise

Letztendlich zählt nur, ob der Kunde ein gutes Angebot für sein Geld bekommt. 

Sie können Wochen damit verbringen, eine Anzeige zu entwerfen, die witzig ist und Emotionen anspricht, aber wenn Ihr Preis zu hoch ist, wird sie niemand kaufen. 

Es ist wichtig, die Preise Ihrer Konkurrenten im Auge zu behalten, um Ihr Produkt entweder als billiger oder als besser zu positionieren.

Tipp Nr. 9 Verwenden Sie AI Tools, um den Prozess zu automatisieren.

Für eine gute Kampagne ist die Werbung der Schlüssel zum Aufbau und Wachstum eines Unternehmens. 

Ein Problem bei Anzeigen ist jedoch, dass es so viele Möglichkeiten gibt, wo man werben kann und was man in diesen Anzeigen sagen muss, um aufzufallen.

Hier kann die künstliche Intelligenz helfen. 

AI Tools können Ihnen helfen, innerhalb von Sekunden optimierte Anzeigen je nach Verkaufskanal zu erstellen - was bedeutet, dass Sie Ihre Zeit damit verbringen können, Ihr Geschäft auszubauen, anstatt Ihre Anzeigen zu verwalten.

Durch die Implementierung von AI in Ihren Arbeitsprozess sind Sie einen Schritt näher dran, einzigartige und konvertierende Inhalte zu veröffentlichen, ohne zu viel nachzudenken.

Um Facebook-Anzeigen oder Instagram-Beschriftungen zu erstellen, müssen Sie nur Registrieren in der Web-App TextCortex aufrufen, zum Creator Suite zu navigieren, dieVorlage "Ads Copy" auszuwählenund Details zu Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt einzugeben.

Wenn Sie fertig sind, klicken Sie auf "Erstellen", und Ihre Inhaltsanzeige copy ist in wenigen Sekunden fertig.

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Außerdem können Sie mit den Tools von AI verschiedene Versionen Ihrer Anzeigen erstellen, so dass Sie problemlos mehrere demografische Zielgruppen ansprechen können. 

Das Beste daran ist, dass Sie das können:

• Erstellen Sie in Sekundenschnelle eine Vielzahl von Anzeigentexten für verschiedene Kampagnen
• Wiederholen Sie den Vorgang so oft wie Sie wollen
• Copy generierte Inhalte, um sie auf die gewünschte Plattform zu bringen
• Speichern Sie generierte Anzeigeninhalte zur späteren Verwendung in Ihren Favoriten

Voilà! Sie können Ihre Anzeigen mit ein paar einfachen Klicks vergrößern.

Die beste Werbetext-Formel für tolle Anzeigen

William Bernbach sagte einmal: "Werbung ist die Kunst der Überredung".

Leider weiß nicht jeder in der Wirtschaft, wie man eine Anzeige copy schreibt, die sich verkauft, und das wird auch nicht an den Wirtschaftsschulen gelehrt!

Wir haben diesen kurzen Leitfaden zusammengestellt, um Ihnen den Einstieg in das Schreiben von Geld bringenden Anzeigen zu erleichtern. 

Zumindest geben Ihnen diese Tipps eine gute Grundlage für die Erstellung besserer Werbebriefe und Webseiten.

Um mehr Kunden zu gewinnen, die konvertieren, brauchen Sie eine Anzeige copy , die sich verkauft. 

TextCortex kann Ihnen bei all dem helfen.

Das Beste an TextCortex ist, dass es die ganze schwere Arbeit für Sie übernimmt.

Sie können nicht nur bis zu 10 Mal mehr Anzeigen in 70 % weniger Zeit produzieren, sondern auch Geld sparen.

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