B2B-Inbound-Marketing-Strategie - 7 Wege, sie im Jahr 2024 zu entwickeln

Wussten Sie, dass laut Weidert's Pool 79% der Unternehmen bestätigten, dass der Content des Anbieters ihre Entscheidung, mit B2B Inbound Marketing zu beginnen, maßgeblich beeinflusst hat? 

Ähnliche Zahlen tauchen in immer mehr Umfragen auf. 

Unternehmen, die sich dieser Trends bewusst sind, investieren viel in die Entwicklung einer B2B-Inbound-Marketingstrategie. 

Doch alte Gewohnheiten lassen sich nur schwer ablegen, und immer weniger Menschen trauen sich, etwas Neues zu beginnen.

Im heutigen Artikel finden Sie die wichtigsten Schritte für den Start und die Entwicklung einer erfolgreichen B2B-Inbound-Marketing-Strategie.

Fangen wir an.

Was ist eine B2B-Inbound-Marketing-Strategie?

Die B2B-Inbound-Marketingstrategie nutzt bewährte Verfahren, um Ihr Produkt Unternehmen vorzustellen, die es als Ressource für ihre Geschäftsentwicklung betrachten könnten.

Die alten Marketingstrategien mit Radiojingles, Plakatwänden, TV-Spots und Bannern in Nachrichtenportalen bringen dagegen nur geringe Investitionserträge.

Das ist also der Grund, warum die Unternehmen ihren Schwerpunkt verlagern.

Mit B2B-Inbound-Marketing zielen Sie auf eine kleine Gruppe von Entscheidungsträgern, die Sie manchmal sogar am Namen erkennen können.

Der Aufbau eines Markennamens mit maßgeschneiderten Botschaften für genau die richtige Personengruppe führt zu einer hohen Konversionsrate.

Die Statistik zeigt, dass Inbound-Vermarkter die durchschnittliche Konversionsrate einer Website verdoppeln, von 6 % bis 12 % insgesamt.

Bei der Umsetzung einer B2B-Inbound-Marketingstrategie ist es wichtig zu verstehen, dass Konversionen in die folgenden Phasen unterteilt werden:

• Anziehen - Markenbekanntheit aufbauen und Gespräche über Produkte anregen.
• Konvertieren - eine Lösung für die Anforderungen des Besuchers präsentieren
• Abschluss - Unterzeichnung des Geschäfts als Kunde.
• Zufriedenheit - Zusammenarbeit entwickeln, um Partner zu halten und sie zu Ihren Werbekunden zu machen.

Zufriedene Kunden sind Ihre besten Botschafter und Werbeträger.

Warum sollten Sie sich auf Inbound-Marketing-Strategien konzentrieren?

Content Marketing ist verantwortlich für 3x so viele Leads als Outbound-Marketing bei 50% niedrigeren Preisen.

Wir können die Unterschiede zwischen Outbound- und Inbound-Strategien als den Unterschied zwischen dem Fangen von Fischen mit einem Fischernetz und einem Köder darstellen. 

Die Outbound-Strategie hat eine größere Reichweite, ist aber teurer in der Einrichtung. Und mit ihren generischen Botschaften hat sie eine niedrigere Konversionsrate. 

B2C-Marketingkampagnen (Business-to-Customer) könnten von der größeren Reichweite profitieren und einige Ergebnisse mit allgemeinen Botschaften erzielen.

B2B-Marketing erfordert einen präziseren Ansatz, da die Unternehmen nach Lösungen suchen, die ihren Anforderungen entsprechen, und sich an Partner wenden, die Experten auf ihrem Gebiet sind.

Wenn sich Ihr Unternehmen als Experte in der Branche etabliert hat, neigen die Interessenten dazu, eine Partnerschaft anzustreben, ohne vorher auf sie zuzugehen. 

Aus diesem Grund haben die Inbound-Strategien einen höheren Return on Investment mit den Storytelling-Methoden, modifiziert für Unternehmen, die nach Produkten wie dem Ihren suchen.

So können Ihre Vertriebs-, Marketing- und Entwicklungsteams bessere Ergebnisse erzielen, wenn sie mit weniger hochwertigen Leads arbeiten.

Alle Statistiken und Vorteile sehen auf dem Papier gut aus, aber wie können Sie sie für sich nutzen?

Im weiteren Verlauf des Artikels werden wir Schritte und Ratschläge geben, also lassen Sie uns eintauchen.

7 beste Methoden zum Aufbau einer B2B-Inbound-Marketing-Strategie 

Wie versprochen, werden wir nun über die besten Methoden zum Aufbau und zur Weiterentwicklung Ihrer B2B-Inbound-Strategie sprechen.

Denken Sie daran, dass sich die vorgestellten Methoden nicht gegenseitig ausschließen, sondern dass Sie sie kombinieren können, um eine größere Wirkung zu erzielen.

1. Setzen Sie Ihre Ziele vor der Planung

Klar definierte Ziele von Marketingkampagnen helfen Ihnen bei der Erstellung wirksamer Marketingpläne. 

"Wir wollen mehr Umsatz" ist ein Lohn, und es ist unmöglich zu messen, wie effektiv Ihre Strategie ist.

Ein Beispiel für ein gut definiertes Ziel ist:

🎯 S teigern Sie den Wert Ihrer Kundenkonten, indem Sie die Anzahl der Upselling-Möglichkeiten für höherwertige Produkte aus Ihrem Portfolio erhöhen.

Wenn Sie ein klares Ziel vor Augen haben, ist das Reverse Engineering einfach, und Sie können Pläne entwickeln, um diese Ziele mit möglichst wenig Ressourcen zu erreichen.

Beispiele für Endergebnisse des Reverse Engineering sind:

• Aufspüren von Schwachstellen in aktuellen Marketingplänen.
• Gezielte Umwandlung von Interessenten zu Markenbotschaftern.
• Festlegung des Zeit- und Ressourcenbedarfs zur Erreichung eines Ziels auf der Grundlage früherer Erfahrungen.

Strategische Ziele gehen Hand in Hand mit KPIs (Key Performance Indicators), denn mit ihrer Hilfe lässt sich die Erfolgsquote eines jeden Geschäftsplans messen.

Da es sich bei den KPIs um Daten handelt , die Sie im Rahmen Ihrer Kampagne sammeln, können Sie sie nutzen, um Ihren Ansatz im Lebenszyklus Ihrer Kampagne anzupassen.

2. Definieren Sie Zielgruppen, um Ihre Ziele zu erreichen

Die Nutzung der Eigenschaften der Zielgruppen ist dieGrundlage für die Erstellung guter Inhalte und Marketingkampagnen im Allgemeinen.

Die Erstellung einer kaufenden Person aus einer Zielgruppe ist ein guter Anfang. Versuchen Sie jedoch, bei der Erstellung so viele Informationen wie möglich zu integrieren, um eine genauere Darstellung zu erhalten. 

Persönliche Informationen wie Alter, Geschlecht, Familienstruktur, Einkommen, kulturelle und geografische Herkunft usw. werden Antworten auf einige wichtige Fragen geben: 

🎯 S chmerzpunkte - Was sehen Ihre potenziellen Kunden als Haupthindernis für das Erreichen IHRER Ziele im Geschäftsleben?

🎯 Nutzenversprechen - Welchen Wert misst der Kunde Ihrem Produkt und dessen Auswirkungen auf sein Unternehmen bei?

🎯 Prioritäten - Was sind ihre Hauptantriebsfaktoren im Geschäft und in ihrem Leben im Allgemeinen?

Mit einer Buying Persona können Sie potenzielle Kunden leicht konvertieren, indem Sie Ihr Produktangebot anpassen und Reaktionen bis zu einem gewissen Grad vorhersagen.

3. Nutzen Sie SEO für bessere Sichtbarkeit

Die Suchmaschinenoptimierung (SEO) hilft Ihnen, Ihre Inhalte so anzupassen, dass sie bei bestimmten Suchanfragen eine höhere Platzierung erhalten. 

So entfallen beispielsweise auf den ersten empfohlenen Inhalt 34 % des organischen Datenverkehrs von Google.

Denken Sie daran, dass SEO bei den meisten Suchmaschinen auf die gleiche Weise funktioniert.

Hier sind die wichtigsten Punkte, die Sie bei der Implementierung von SEO in Ihre B2B-Inbound-Marketingstrategie beachten sollten:

• Keyword-Recherche -hilft Ihrem Inhalt besser zu entsprechen, wie Menschen bestimmte Abfragen über das spezifische Thema suchen.
• Zitate - Ermöglichen es Ihnen, mehrere Backlinks zu erstellen und die Relevanz Ihrer Inhalte zu erhöhen.
• Visuelles - Bilder, Videos und GIFs verbessern das Suchmaschinen-Ranking Ihrer Inhalte und machen sie gleichzeitig für die Besucher relevanter.

In Zeiten des finanziellen Abschwungs hat die Verbesserung der Suchmaschinenoptimierung einen hohen Nutzen.

Darüber hinaus geben strukturierte Daten den Suchmaschinen Aufschluss darüber, worum es in Ihren Inhalten geht. 

So hilft die SEO-Optimierung den Suchmaschinen zu erkennen, ob Sie eine Produktseite, eine FAQ-Seite oder eine wissenschaftliche Arbeit betreiben.

4. High-End-CRM aufbauen

Einer der größten Vorteile des digitalen B2B-Marketings ist die Möglichkeit, Leads aus Online-Communities und Webseiten zu gewinnen.

Eine gute Möglichkeit, Besucher dazu einzuladen, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen, besteht darin, ihnen etwas Wertvolles zu bieten.

Zum Beispiel ist ein Abonnement Ihrer newsletter eine gute Möglichkeit für Besucher, Ihnen freiwillig ihre E-Mail oder einen anderen Kontakt zu übermitteln.

CRM-Tools wie Hubspot helfen Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Leads und der Planung der Kontaktaufnahme. Darüber hinaus kann CRM Daten speichern und filtern, um Informationen für den Aufbau Ihres virtuellen Einkäufers zu erhalten.

5. Sammeln Sie Zeugnisse

Zufriedene Kunden sind Ihr größter Lautsprecher auf allen Plattformen und in allen Medien.

Testimonials sind zum Beispiel ein mächtiges Instrument, da sie die Meinung eines gleichrangigen Nutzers wiedergeben, der wahrscheinlich die gleichen Sorgen hat wie viele Ihrer Zielpersonen.

So können Sie beispielsweise Nutzerfeedback über eine geplante E-Mail-Anfrage nach dem Kauf einholen oder eine Aktion des Kunden, z. B. eine Anfrage für ein Konto-Upgrade, auslösen.

Die zweite Möglichkeit ist, eine der Plattformen wie WP Social Ninja zu nutzen, die für diesen Zweck vorgesehen sind.

6. Verstehen, mit wem Sie im Wettbewerb stehen

Nachdem Sie einige Zeit in einer Branche gearbeitet haben, können Sie Ihre Konkurrenz leicht ausmachen.

Und es ist keine Schande, die Marketingpläne Ihrer Konkurrenten zu überprüfen.

Sie können überprüfen, welche Marketingstrategie andere Unternehmen in der Branche verfolgen, indem Sie Anwendungen wie MozRank einsetzen.

MozRank liefert Popularitätsrankings für ausgewählte URLs.

Die wichtigsten Vorteile der Beobachtung der Kampagnen anderer sind:

• Erkennen von Trends, die zu Ergebnissen führen, damit Sie sie nicht verpassen.
• Nutzung der Schwachstellen der Wettbewerber als Segment, um Ihre Produkte effizienter zu bewerben.
• Lernen Sie aus ihren Fehlern.

7. Qualitativ hochwertige Inhalte entwickeln

Die Sicherstellung, dass potenzielle Kunden Ihre Website besuchen, ist ein Schritt in die richtige Richtung.

Hochwertige Inhalte für B2B-Inbound-Marketing-Strategien umfassen daher mehr als nur Suchmaschinenoptimierung.

Aber jetzt müssen Sie sie für Ihr Angebot interessieren, damit sie Ihr Produkt als die beste Lösung für ihre Probleme erkennen .

Ihre Marketing- und Vertriebsteams sollten darauf abzielen, Ihr Produkt den Zielgruppen zu präsentieren, indem sie dessen beste Eigenschaften und Vorteile hervorheben.

Umweltschutzorganisationen werden beispielsweise Produkte aus natürlichen Materialien und mit geringen Kohlenstoffemissionen schätzen.

Es ist einfach, Ihre Inhalte zu navigieren und die Produktmerkmale hervorzuheben, um die Suchabsicht Ihrer Zielgruppe zu erfüllen, wenn Sie wissen, was sie sich davon verspricht.

Profi-Tipp: Um überzeugende Inhalte für Ihre Produkte zu erstellen, können Sie AI nutzen, um sie für Sie zu schreiben.

Auf diese Weise können Sie das Engagement steigern, die Schreibzeit um 70 % reduzieren und - was noch wichtiger ist - Ihre Konversionsmöglichkeiten erhöhen.

Mit dem Add-on TextCortex können Sie unter AI jede beliebige Form von Inhalten erstellen oder bestehende Inhalte mit Hilfe der erweiterten Funktionen wie Zusammenfassung, Neuformulierung, Änderung des Tons, Erweiterung usw. optimieren.

Das Beste an der Implementierung dieses Tools ist, dass es einfach zu navigieren ist und mit mehr als 30 der beliebtesten Online-Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn, Google Docs, Notion, Gmail, etc. kompatibel ist.

Um das Add-on TextCortex zu verwenden, markieren Sie einfach den Test, den Sie ändern möchten, und wählen Sie die gewünschte Option aus dem Menü "Umschreiben".

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Darüber hinaus haben Sie durch die Rewriting-Funktionen Zugang zu mehr als 60 verschiedenen Inhaltsformaten, mit denen Sie Ihre Inhalte auf der Grundlage von Schlüsselwörtern in großen Mengen erstellen können.

Alles, was Sie tun müssen, um auf die creator suite zu gelangen, müssen Sie nur auf das Logo TextCortex klicken , das in der rechten unteren Ecke erscheint, und die Kategorie für den von Ihnen benötigten Inhaltstyp auswählen. 

Wie wird man ein ausgezeichneter B2B-Marketing-Stratege?

Konnten Sie ein besseres Verständnis für die aktuellen Methoden der B2B-Inbound-Marketingstrategie gewinnen?

Wir hoffen, dass Sie, wenn Sie einige der von uns gegebenen Ratschläge umsetzen, in der Lage sein werden, mögliche Fallstricke in Ihrer Strategie zu erkennen und sie an einen gut durchdachten Plan anzupassen.

Alle Ihre Marketingbemühungen können jedoch leicht ins Leere laufen, wenn Sie keine starke Inhaltsstrategie entwickeln, um das Wachstum Ihres Unternehmens anzukurbeln. Sie sind nur noch einen Schritt davon entfernt, Inhalte bereitzustellen, die Ihre Produkte buchstäblich von allein verkaufen.

Außerdem dreht sich im Marketing alles um Interessenten und Kunden. Warum also nicht alle Vorteile von bewährten Lösungen wie TextCortex nutzen?

TextCortex ermöglicht Ihnen das: 

✔️Rewrite Ihren Text, um einen kohärenten, klaren und lesbaren Inhalt zu erhalten.

✔️Use die Option "Zusammenfassen", um kürzere Versionen von Originaltexten wie technischen Spezifikationen zu erstellen.

✔️Expand Ihren Text, um Informationen zum Originaltexthinzuzufügen, oder verwenden Sie die Funktion "Autovervollständigen", um Ihre Merkmale in eine aussagekräftige Produktbeschreibung zu verwandeln.

✔️Translate Ihre Inhalte in mehr als 10 Sprachen, um den Übergang vom globalen Markt zu lokalen Gemeinschaften zu erleichtern.

✔️ Wechseln Sie zwischen verschiedenen Erzählungen, um bei Ihren Interessenten unterschiedliche Emotionen hervorzurufen.

✔️And schließlich können Sie mit der Option "Text-to-Speech" Voice-Overs und Videoinhalte erstellen.

Was brauchen Sie, um das TextCortex Add-on nutzen zu können?

✅ Antrieb zur Beschleunigung des Schreibprozesses.

✅ Der Wille, Ihr Wissen über die neuesten Möglichkeiten von AI zu erweitern .

✅ Die Einstellung und Nutzung des TextCortex Add-ons ist kostenlos.

✅ Einfache Anmeldung ohne Ihre Kreditkartendaten.

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Sind Sie daran interessiert, wie TexCortex Ihnen und Ihrer Organisation helfen kann?

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Mehr als 60 templates und 10 Umschreibefunktionen warten darauf, von Ihnen getestet zu werden.

FAQ

Wie funktionieren Influencer im B2B?

Influencer im B2C-Marketing sind nach wie vor ein wichtiger Aktivposten, aber im B2B-Bereich hindern sie viele Vorschriften im Zusammenhang mit ihrem Beruf oder ihrer Partnerschaft daran, eine Marke, an die sie gebunden sind, wirksam zu vertreten.

Ist B2B-Inbound-Marketing tot?

Nicht einmal annähernd. Dennoch hält eine große Mehrheit von etwa 75 % der Unternehmen Inbound-Marketing für eine effektivere Werbung.

Content Marketing vs. Inbound Marketing?

Content und Inbound Marketing überschneiden sich, so dass wir sie vergleichen können, da sie sich gegenseitig ausschließen. Eine genauere Aussage wäre, dass sie sich gegenseitig ergänzen.

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