허브스팟에 따르면 블로깅이 세계에서 세 번째로 인기있는 콘텐츠 마케팅 전략이라는 사실을 알고 계셨나요?

blog 페이지를 소유하고 있다면 이미 '일부' 전환 퍼널이 있다는 것을 알고 있을 것입니다. 사람들이 페이지를 방문하면 일부는 머무르며 탐색하고 구매하지만 일부는 구매하지 않습니다. 

하지만 blog 전환 퍼널이 바람직한 결과를 가져다주나요?

이는 최적화, 즉 blog 에 콘텐츠를 어떻게 배치했는지에 따라 달라지며, 이를 통해 고객이 보다 효율적으로 전환하도록 유도할 수 있습니다.

HubSpot은 모든 비즈니스 요구 사항을 충족하는 원스톱 상점으로서 이 주제를 마스터했습니다.

따라서 오늘 글에서는 Hubspot이 blog 전환 퍼널의 일부로 사용하는 접근 방식을 공개하고 고객의 구매 여정과 전환을 전반적으로 개선하기 위해 구현할 수 있는 예를 제공합니다.

시작해보자!

전환 퍼널이란 무엇인가요?

전환 퍼널은 잠재 고객이 유료 고객으로 전환하는 여정을 진행하면서 발생하는 흐름을 시각화합니다.

그리고 이러한 리드를 확보하기 위해 SEO, 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어, 유료 광고, 콜드 아웃리치 등 다양한 전술을 활용합니다.

그리고 blog 전환 퍼널을 구축하는 가장 중요한 방법 중 하나는 인식, 관심, 욕구, 행동이라는 AIDA 모델이라고 합니다.

전환 프로세스를 이해하고 평가할 수 있다면 전환 프로세스의 흐름을 개선할 수 있습니다. 

퍼널의 각 단계에 대해 알아봅시다:

1. 인식 

잠재 구매자는 먼저 회원님 또는 회원님의 비즈니스에 대해 알게 됩니다. 

퍼널에서 가장 중요한 부분은 광범위한 잠재고객에게 도달하고, 이들이 비즈니스에 대해 더 많이 알 수 있도록 흥미를 유발하고, 퍼널로 유입시켜야 하기 때문입니다.

PPC 캠페인, 오가닉 트래픽 및 소셜 미디어 플랫폼을 통해 이를 수행할 수 있습니다.

2. 관심

퍼널의 이 단계에서는 제품에 대한 리드의 호기심을 불러일으킬 수 있습니다. 

고품질 콘텐츠와 최적화된 웹사이트는 이러한 목표를 달성하는 데 가장 적합한 도구이며, 콘텐츠를 사용하여 잠재 고객이 직면한 특정 문제를 해결할 수 있습니다.

3. 욕망

'선택된' 고객들이 여전히 주변에 있고, 여러분의 제품이나 서비스에 상당한 관심을 가지고 있는 것이 아니라면, 이들이 여러분의 제품이나 서비스를 구매하고 싶어하도록 만들어야 합니다. 

퍼널의 이 부분은 이메일 드립 캠페인이나 자동 응답 시리즈에 이상적이며, 비즈니스와 미래의 고객 간의 관계를 지속적으로 발전시키기 때문입니다.

4. 액션

리드가 구매 또는 이메일 목록 가입과 같은 구체적인 행동을 취하는 마지막 단계입니다. 

초기 잠재 고객 풀의 전환율이 낮기 때문에 이 단계는 퍼널에서 가장 좁은 부분입니다.

그렇다면 콘텐츠 마케팅 퍼널 전략이 필요한 이유는 무엇일까요?

전환 퍼널을 위한 콘텐츠 마케팅의 이점

Hubspot에 따르면 콘텐츠 마케팅에서 가장 중요한 몇 가지 측면은 다음과 같습니다:

  • 인구 통계, 심리 통계 또는 기타 기준에 따라 대상을 타겟팅합니다 .
  • 스토리텔링을 사용하여 고객이 브랜드 및 관련 제품과 상호 작용하도록 유도합니다.
  • 지식, 교육, 오락 등 다양한 가치를 제공합니다.
  • 브랜드와 잠재 고객 간의 대화를 생성하여 개인화된 고객 경험을 제공합니다.
  • 정보가 가치 있고 관련성이 있는 경우 소비자 신뢰를 구축합니다. 
  • 구매 결정에 영향을 미칩니다.

이제 퍼널을 통해 잠재 고객을 유도하는 방법을 알았으므로 Hubspot blog 전환 퍼널을 구현하여 간절히 기다리는 결과를 얻는 방법을 알아 보겠습니다.

Blog 전환 퍼널 + 예시를 위한 허브스팟의 토픽 클러스터 모델

최근까지만 해도 콘텐츠를 제작할 때 집중적인 롱테일 키워드를 사용하는 것이 콘텐츠 마케터와 최고의 SEO 회사들의 일반적인 방식이었습니다.

이 접근 방식의 문제점은 post 새 콘텐츠를 게시할 때마다 이전에 출시한 콘텐츠 및 경쟁사의 콘텐츠와 직접적으로 경쟁하게 된다는 점입니다.

반면 허브스팟의 토픽 클러스터 모델은 브랜드의 권위를 확립하고자 하는 특정 영역으로 주의를 집중시킵니다. 

그런 다음 선택한 주제와 관련된 다양한 키워드를 사용하여 콘텐츠를 작성하고 모두 함께 연결할 수 있습니다. 

이렇게 하면 콘텐츠가 상위 SERP 순위를 놓고 서로 경쟁할 가능성을 줄이고 고품질 백링크를 통해 콘텐츠의 SEO를 개선할 수 있습니다.

방법은 다음과 같습니다:

1. 권위 있는 브랜드 구축

토픽 클러스터 모델을 구현할 때 가장 중요한 것 중 하나는 자신의 전문 분야가 무엇인지 결정하는 것입니다.

사람들은 틈새 시장과 업계에서 권위 있는 브랜드로 간주되는 브랜드가 게시한 콘텐츠를 선호하고 소중히 여깁니다. 

또한 추천하는 제품이 회사의 제품일지라도 고객들은 사용자와 사용자의 추천을 더 신뢰합니다.

그 점을 증명하는 통계적 사실이 있습니다:

이처럼 긍정적인 노출 수가 높은 이유는 68%의 사람들이 영향력 있는 마케팅 사기를 경험한 적이 없다고 답했기 때문입니다.

이것이 바로 코카콜라가 브랜디를 판매하지 않는 이유 중 하나이며, 코카콜라는 자신들이 잘하는 것에만 집중합니다.

2. 웹사이트 사용자 경험 개선

콘텐츠와 관련하여 대부분의 blog 블로그는 다소 주먹구구식으로 구성되어 있어 웹사이트 사용자가 원하는 정보를 찾기가 어렵습니다. 

또한 이러한 접근 방식은 콘텐츠 마케팅 팀이 동일한 콘텐츠의 여러 버전을 제작해야 하므로 시간과 리소스가 낭비될 수 있습니다.

대신 주제 클러스터 개념을 사용하여 관련 콘텐츠를 정렬하고 연결할 수 있습니다.

이렇게 하면 사람들이 더 관련성 높은 콘텐츠를 쉽게 찾고 웹사이트에 더 오래 머무를 수 있습니다(검색 순위에 영향을 미치는 요소).

이렇게 하면 사람들이 더 많은 자료를 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 또한 페이지에 머무는 시간이 길어질수록 제품에 대해 더 많이 배우고 더 많은 정보를 얻을 수 있으므로 전환 프로세스를 훨씬 더 쉽게 관리할 수 있습니다.

3. 기둥 페이지 활용

기둥 페이지는 3000단어에서 5000단어 길이의 글입니다. 중요한 정보를 제공하면서도 다양한 콘텐츠 클러스터에서 답을 찾을 수 있는 여지를 남겨 둡니다.

기둥 페이지는 blog 전환 퍼널 단계로, 순위를 매기고자 하는 주제를 선택해야 합니다. 

하나의 기둥 페이지에서 많은 주제를 모두 논의할 수 있을 만큼 상세하면서도 주제에 대해 여러 개의 글을 작성할 수 있을 만큼 광범위해야 합니다.

예를 들어 요가는 흥미로운 주제이지만 모든 것을 한 번에 다루기에는 무리가 있습니다.

그러나 "요가 수련"은 매우 광범위하기 때문에"요통에 대한 요가 수련", "요가 수련의이점" 등 여러 가지 다른 글을 작성할 수 있습니다.

그럼에도 불구하고 모든 관련 주제를 다루는 "최고의 요가 연습"에 대한 철저한 post 을 작성할 수 있습니다.

" blog post" 주제 예제에서 Hubspot이 기둥 페이지를 구성하는 방법을 살펴 보겠습니다:

이제 이 주제와 유사한 콘텐츠 간의 연결을 분석하여 주제 클러스터 모델을 개발해 보겠습니다:

다음은 특정 주제를 중심으로 콘텐츠를 그룹화하는 방법에 대한 명확한 예입니다.

토픽 클러스터 모델의 가장 좋은 점은 콘텐츠 간의 연결이 양방향으로 작동한다는 점입니다.

예를 들어" blog post?"를 열면 기둥 페이지인" blog post?"와 연결되며, 이 경우에는 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

이 전략을 사용하면 광범위한 주제를 검색한 다음 범위를 좁혀서 연결된 특정 주제를 찾을 수 있으므로 페이지를 더 원활하게 탐색할 수 있죠?

4. 콘텐츠 클러스터 만들기

기둥 페이지로 연결되는 다양한 클러스터 콘텐츠는 주제 클러스터 개념의 또 다른 요소입니다.

이러한 각 문서는 하나의 주요 주제에 초점을 맞추는 기둥 페이지와 달리 순위를 매기고자 하는 주제와 관련된 타깃 키워드에 중점을 둡니다. 

또한 내부적으로 링크되어 있어 기둥 페이지(따라서 이름)로 다시 연결됩니다.

효과적인 콘텐츠 클러스터를 만들려면 5개에서 10개 사이의 문서를 만들어야 합니다.

어떻게 해야 할지 잘 모르겠다면 AnswerThePublic이 훌륭한 리소스입니다. 

이 기능을 사용하려면 기둥 페이지로 사용하려는 주 주제에 대한 키워드만 입력하면 됩니다.

검색 쿼리를 기반으로 AnswerThePublic 도구는 선택한 주제와 관련하여 가장 자주 묻는 질문 목록을 작성합니다.

수신한 주제와 키워드를 사용하여 나중에 메인 페이지로 연결되는 클러스터 콘텐츠를 만들거나 그 반대로 만들 수 있습니다. 

결과적으로 메인 주제는 각 구성 요소에 집중하면서 클러스터 페이지로 다시 링크하여 사용자에게 추가적인 심층 콘텐츠를 제공합니다. 

이렇게 하면 독자의 경험이 향상될 뿐만 아니라 Google 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.

클러스터 콘텐츠를 연결하는 방법이 궁금하다면 주제 클러스터 모델의 마지막 섹션에 도달했습니다.

5. 하이퍼링크를 사용하여 콘텐츠 연결

이 요소는 클러스터 콘텐츠를 기둥 페이지와 연결하기 때문에 매우 중요합니다. 또한 다양한 클러스터 콘텐츠를 서로 연결합니다. 

다른 콘텐츠에 연결할 때마다 링크가 상호적인지 확인하세요. 즉, 기둥 페이지의 링크는 콘텐츠 클러스터를 가리키고 그 반대쪽을 가리켜야 합니다.

기존 콘텐츠를 확인하여 업데이트하고 필러 페이지에 링크할 수 있는 콘텐츠가 있는지 확인하세요.

이렇게 하면 현재 자료를 최대한 활용하고 부족한 부분을 채우기 위해 노력할 수 있습니다.

토픽 클러스터 모델을 사용하면 콘텐츠를 더 효과적으로 구성하고 타겟 고객이 필요한 답변을 빠르게 찾을 수 있습니다. 

또한 토픽 클러스터는 콘텐츠의 검색 엔진 순위를 높이고 트래픽, 리드 및 매출을 증가시킵니다.

이 전략은 콘텐츠 성능 경쟁 대신 협업을 유도하여 점진적인 영향을 미침으로써 SEO를 개선합니다. 

다음을 통해 Blog 전환 퍼널을 급증시키세요. TextCortex

사람들은 종종 자신이 직면한 문제와 동일시합니다. 

또한 문제를 해결하는 방법에 대한 인식이 부족하기 때문에 잠재 고객은 문제가 발생했을 때 도움이 될 수 있는 솔루션에 대해 자주 알게 됩니다.

blog 전환 퍼널을 구축한다는 것은 콘텐츠에서 이러한 문제점을 해결하고 잠재 고객에게 자신이 해당 분야의 전문가임을 설득할 수 있는 가치 있는 정보를 지속적으로 제공한다는 의미입니다.

이 훌륭한 마케팅 전략은 방문자가 기꺼이 거래할 수 있는 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 출처로 웹사이트를 포지셔닝할 수 있습니다.

또한 blog 게시물은 제품을 신뢰할 수 있는 솔루션으로 홍보할 수 있는 합법적인 기법입니다. 리드의 신뢰를 얻으면 주저하지 않고 구매를 결정하게 되므로 전환 전략을 잘 구사한 것입니다. 

하지만 어떻게 하면 시간과 비용을 낭비하지 않고 이를 달성할 수 있을까요?

TextCortex 는 글쓰기 시간을 80% 절약하고, 대규모로 콘텐츠를 제작하며, 놀라운 결과를 가져다주는 올인원 솔루션을 제공합니다.

그 이유 중 하나는 TextCortex 이 머신 러닝 프로세스와 복잡한 알고리즘을 활용하여 자연스러운 사운드의 결과물을 만들어내기 때문입니다.

어때요?

GPT-3 모듈 기반의 AI 작성 어시스턴트와 달리, AI 작성자는 30억 개의 모범 사례 문장으로 구성된 방대한 지식 기반에서 텍스트를 생성합니다. 즉, 콘텐츠가 기본적으로 사람과 비슷하다는 뜻입니다.

여기에는 모든 콘텐츠 양식이 포함됩니다:

  • 제품 제목 및 설명
  • Blog 제목 및 기사
  • 광고
  • 소셜 미디어 게시물
  • 이메일

TextCortex 를 웹 애플리케이션 및 리라이터 extension 로 사용할 수 있습니다. 

웹 애플리케이션은 TextCortex 계정에서 문서를 만들고, 편집하고, 서식을 지정하고, 저장할 수 있는 유연성을 제공합니다.

리라이터 extension 가 필요할 때마다 도움을 드립니다. 

사용 방법을 살펴봅시다. TextCortex Chrome extension 를 사용하여 blog 게시물을 생성하는 방법을 살펴보겠습니다:

‍

‍

텍스트의 일부를 변경하려면 수정하려는 문장이나 단락에 마우스를 갖다 대면 TextCortex 에서 글머리 기호를 다시 작성하거나, 요약하거나, 확장하거나, 이메일에 글머리 기호를 변환할 수도 있습니다. 

‍

‍

지금 가입 하고 TextCortex 이 고품질 콘텐츠를 지속적으로 생산하고 모든 기회를 성공적인 전환으로 전환하여 마케팅 전략 실행을 개선하는 방법을 알아보세요.