알고 계셨나요? 중소기업의 64%가 이메일 마케팅을 사용하여 고객에게 도달한다는 사실을 알고 계십니까?
생각해 보면 마케팅의 모든 것은 오디언스를 중심으로 진화하며, 오디언스는 비즈니스를 급성장시킬 수도 있고 추락시킬 수도 있습니다.
그리고 가장 성공적인 마케터들은 오늘날에도 이메일 전략을 활용하여 브랜드 인지도를 높이고, 더 많은 리드를 생성하며, 전환율과 판매율을 높이고 있습니다.
실제로 지난 12개월 동안 마케터의 77%가 이메일 참여가 증가했다고 답했습니다.
반면에 통계에 따르면 15.8%의 이메일이 누락되거나 스팸 폴더로 넘어가는 것으로 나타났습니다.
그렇다면 이메일의 가치와 생산성을 높이는 방법은 무엇일까요?
오늘은 열리고 참여를 유도하는 고품질 이메일을 작성하는 데 도움이 되는 9가지 이메일 성장 해킹 팁에 대해 알아보겠습니다.
시작합시다!
놀라운 결과를 위한 9가지 이메일 그로스 해킹 기법
1. 이메일 주소 수집
팝업 양식과 삽입 광고를 사용하여 개인을 이메일 수신 목록에 초대하는 방법은 다양합니다.
랜딩 페이지에 구독 버튼을 활용하거나 트위터에서 찾을 수 있는 것과 같은 소셜 미디어 플랫폼에 구독 버튼을 구현하여 구독을 신청할 수 있습니다.
반대로 구독자가 이메일 목록에 올라갈 때까지 기다리지 않으려면 Hunter.io와 같은 도구를 구현하여 잠재 리드에 대한 정보를 추적하고 먼저 연락할 수 있습니다.
Hunter.io는 이메일 형식, 온라인에 있는 이메일 주소, 인증 및 기타 표시를 포함한 모든 데이터를 결합하여 올바른 연락처 정보를 신속하게 찾습니다.
2. 납 자석 사용
이메일 목록은 절반의 작업일 뿐입니다. 따라서 새로운 리드를 생성하고 기존 리드를 즐겁게 하는 방법에 집중해야 합니다.
리드 마그넷은 이메일 성장에 도움이 되는 이메일 성장 핵입니다.
리드 마그넷을 사용하여기존 리드가 이메일 목록에 있는 이유를 상기시키고 새로운 리드가 구독자가 되도록 유도합니다.
다음은 리드 마그넷에 사용할 수 있는 제안 양식 목록입니다:
- 전자책
- Templates
- 툴킷
- 치트 시트
- 스크립트
- 플래너
- 인쇄물
캔바나 위스티아와 같은 도구는 편리한 templates 및 디자인 아이디어를 제공하여 첫 번째 리드 마그넷을 생성하는 데 도움을 줍니다.
이제 이메일 목록에 대한 모든 설정이 완료되었으므로 이제 매력적인 이메일을 작성하고 잠재 고객과의 상호 작용을 시작할 차례입니다.
3. 고품질 이메일 발송
홍보 단계에 따라 타겟팅하려는 대상에 맞게 맞춤화된 콘텐츠를 제작해야 하며, 마케팅 및 세일즈 퍼널이 이를 도와줄 수 있습니다.
예를 들어, 이메일 목록에 있는 사람들에게 처음으로 연락하는 경우(콜드 리드)에는 영업 이메일보다는 육성 유형의 이메일을 보내는 것이 훨씬 현명하겠죠?
단계별로 맞춤 이메일을 작성하는 방법을 잘 모르는 경우, 자신만의 양식을 찾을 때까지 콜드 이메일 아웃리치 무료 목록( templates )을 참조하세요.
전문가 팁: 모든 이메일을 수동으로 작성할 필요가 없다는 사실을 알고 계셨나요?
대부분의마케터는 반복적인 '체조' 작성을 위해 TextCortex 같은 AI 도구를 사용합니다.
예를 들어 TextCortex의 Chrome extension 는 30개 이상의 플랫폼에 이메일을 작성할 수 있는 '이메일 글머리 기호' 기능을 제공합니다.
글머리 기호 형태로 요점을 강조 표시하고 선택한 다음 로고를 클릭하고 '이메일로 글머리 기호' 아이콘을 눌러 결과물을 생성하세요.
이메일을 작성하는 데는 시간이 많이 걸립니다.
마케팅 담당자가 AI 지원을 사용하지 않으면 하루 종일 이메일을 작성하느라 다른 비즈니스 측면을 처리할 시간이 부족합니다.
4. 주제 클러스터 구축
웹 사이트에서 blog 페이지를 운영하는 경우 콘텐츠 마케팅 전략에 콘텐츠 클러스터가 이미 포함되어 있을 것입니다.
필라 페이지( 하위 주제 클러스터가 있는 메인 주제)를 중심으로 모여 있는 blog 문서입니다.
좋은 소식은 콘텐츠 클러스터가 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도하고 타겟 오디언스의 참여를 유도하는 훌륭한 이메일 성장 해킹 전략이라는 점입니다.
이메일에서 어떻게 사용하나요?
Quora와 같은 플랫폼을 사용하여 고객과 잠재 고객의 토론을 모니터링할 수 있습니다.
이를 통해 일반적인 반대 의견과 적절한 영업 전략을 파악할 수 있습니다.
그런 다음 이메일에서 홍보하려는 특정 주제를 타겟 고객과 관련성 있게 다루고 해당 컨텍스트를 사용하여 일련의 이메일을 계획합니다.
하나의 클러스터 또는 주제를 중심으로 잠재고객의 참여를 유도하면 잠재고객과 더 잘 소통하고, 잠재고객을 세분화하고, 이메일을 더욱 맞춤화할 수 있습니다.
일주일에 한 번씩 이메일을 예약하여 서로 연결되고 동일한 주제에 초점을 맞춘 콘텐츠로 클러스터를 구축하세요.
참고: 콘텐츠 용도 변경 기법을 사용하여 처음부터 다시 시작하지 않고도 기존 blog 콘텐츠로 일련의 이메일을 만들 수 있습니다.
5. 사회적 증거 포함
일부 마케터와 소유자는 이를 간과할 수 있지만, 소셜 증거는 브랜드의 권위와 잠재 고객의 신뢰를 높일 수 있는 강력한 이메일 성장 비결입니다.
생소한 브랜드에서 비즈니스 로고 디자인에 대한 서비스를 제공하겠다는 이메일을 받았다고 상상해 보세요.
해당 이메일에 현재 서비스나 제품을 사용하고 있는 사용자 수에 대한 사회적 증거가 포함되어 있다면 차이가 있지 않을까요?
확실히 흥미를 유발할 것입니다.
이메일에 다음과 같은 형식으로 소셜 증명을 포함할 수 있습니다:
- 고객 리뷰 - 고객 만족도 피드백.
- 사용자 수 - 제품 또는 서비스를 사용하는 사람들의 수입니다.
- 전문가 추천 - 제품을 사용해 본 업계 전문가가 제공하는 피드백입니다.
- 다른 브랜드와의 파트너십 - 동종 업계의 다른 브랜드와 비즈니스 관계를 구축합니다.
- 미디어 언급 - 신뢰할 수 있는 고품질 제품 또는 서비스로 귀사의 제품 또는 솔루션을 언급하는 기사입니다.
6. CTA 버튼 활용
이메일에 이메일에 명확한 CTA를 포함하면 클릭이 371% 증가한다는 사실을 알고 계십니까??
마케팅에서 좋은 아이디어는 결코 오래가지 않죠? 대부분의 마케터가 클릭률과 매출을 높이기 위해 사용하는 오래된 이메일 기법 중 하나인 클릭 유도 문안(CTA) 버튼이 그 좋은 예입니다.
우리는 잠재고객이 특정 행동을 취하도록 유도하기 위해 CTA 버튼을 탐색 경로로 사용합니다.
다음은 이메일에서 가장 일반적인 CTA 버튼의 몇 가지 예입니다:
- 자세히 보기
- 자세히 알아보기
- 지금 구매하기
- 장바구니로 돌아가기
- 여기에서 쇼핑하기
- 무료로 다운로드
- 가입하기
- 무료 평가판 시작
정보 이메일을 보내고 싶지 않다면 고객과 잠재 고객에게 원하는 바를 말하는 것을 두려워하지 마세요.
또한 이메일에 수신자를 원하는 위치로 안내하는 CTA 버튼이 포함되어 있으면 웹사이트를 수동으로 검색하는 것보다 훨씬 더 간편하게 확인할 수 있습니다.
7. 추천에 대한 보상 제공
추천은 오디언스를 위한 또 다른 형태의 독점권입니다. 추천에 대한 보상을 제공하면 다음 세 가지를 달성할 수 있습니다:
- 구독자에게 오퍼링의 부가 가치를 제공합니다,
- 시간을 내어 이메일을 열어주고 제품이나 솔루션을 홍보하는 데 도움을 준 것에 대해 감사드립니다,
- 비즈니스와 계속 소통해야 하는 확실한 이유를 제공하세요.
추천은 어떻게 이루어지나요?
구독자에게 친구에게 추천해 달라고 요청하세요. 그 대가로 할인, 무료 코인, 프리미엄 요금제 무료 체험 또는 선물을 제공하세요.
아주 간단하죠?
이메일 마케팅에서 추천 시스템을 통해 신뢰할 수 있는 브랜드로 자리매김할 수 있습니다.
이 훌륭한 이메일 성장 핵은 원치 않는 스팸 폴더에서 이메일을 저장하면서 이메일을 돋보이게 하는 데 도움이 됩니다.
8. 게임화
이메일 마케팅에 사용해야 하는 또 다른 훌륭한 그로스 해킹 기법은 게임화입니다.
이메일 내에서 다음과 같은 다양한 방법으로 사용할 수 있습니다:
- 카운트다운 - 참가자가 작업을 완료해야 하는 기한을 설정합니다.
- 순위표 - 플레이 가능한 게임을 구성하고 변화하는 순위표를 사용하여 우승자를 발표합니다.
- 추첨 - 독자들이 추첨에 참여하여 특별한 보상을 받도록 장려합니다.
- 설문 조사, 테스트 또는 퀴즈 - 참가자에게 설문 조사, 테스트 또는 퀴즈를 통해 경품을 받을 수 있는 기회를 제공합니다.
- 콘테스트 - 고객이 콘테스트에 참여하도록 장려합니다.
또한 기프트비트 무료 소프트웨어로 리워드 카드를 만들고, 카나필을 사용하여 대면, 하이브리드 또는 가상 이벤트를 조직할 수 있습니다.
게임화는 참여도를 높이고 인지도를 높이며 잠재 고객과 의미 있는 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
9. 이메일 리타겟팅 사용
마케팅의 진정한 숙달은 잠재고객이 필요로 할 때 필요한 것을 제공할 줄 아는 것입니다.
믿거나 말거나, 구독자의 활동을 추적하여 관심사에 따라 향후 이메일을 리타겟팅하는 데 필요한 모든 데이터를 이미 확보하고 있습니다.
이메일 리타겟팅은구독자를 일반 이메일 목록에서 보다 구체적인 목록으로 자동 이동시키는'이메일 포킹' 전략입니다.
이메일에서 "모니터 및 키보드"를 제공한다고 가정해 보겠습니다.
구독자가 '모니터'를 클릭하면 '모니터' 리타겟팅 광고가 포함된 '모니터' 특정 이메일 목록으로 자동 이동합니다.
이러한 행동 이메일은 클릭 결정을 강화하고 전환 기회를 높이는 데 도움이 됩니다.
전문가 팁: MailChimp와 같은 이메일 자동화 도구는 이메일 리타겟팅과 같은 이메일 발송 프로세스를 구성하고 자동화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
결론
일일 이메일 사용자가 40억 명에 달하고 37%의 브랜드가 이메일 예산을 늘리고 있는 상황에서 이메일 마케팅 전략은 '필수'라고 봐도 무방합니다.
이 9가지 이메일 성장 핵이 이메일 전략의 잠재적 결함을 발견하고 이를 개선하기 위해 무엇을 할 수 있는지 알아보는 데 도움이 되기를 바랍니다.
이미 처리해야 할 업무가 많다는 점을 고려할 때 이메일을 더 빠르게 작성하는 방법에 대한 조언은 어떨까요?
이를 위해 저희는 글쓰기 작업의 80%를 덜어주는 동시에 SEO 지향적이고 고품질의 자연스러운 결과물을 제공하기 위해 TextCortex 를 만들었습니다.
AI 도구를 활용하면 됩니다:
- 모든 콘텐츠 양식 (blog 기사, 이메일, 제품 설명, 광고, 소셜 미디어 게시물 등)을 작성합니다,
- 편집 가능한 캔버스를 사용하여 콘텐츠 전략에 수동 및 자동 생성 글쓰기를 통합할 수 있습니다,
- 문장과 단락을 일괄적으로 다시 작성하여 문맥을 개선하세요,
- 텍스트를 확장하면 한 문장에서 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다,
- Crate blog 30개 이상의 플랫폼에 게시합니다 ,
- 텍스트 창에서 글머리 기호를 이메일로 변환하세요,
- 72개 이상의 언어로 콘텐츠를 생성하세요,
- 나중에 사용할 수 있도록 프로젝트를 templates 으로 저장하세요 .
가장 좋은 점은 무료 체험판을 통해 제한 없이 사용 가능한 모든 옵션을 살펴볼 수 있고 신용카드 정보가 필요하지 않다는 점입니다.
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