매일 2억 9,300만 건의 이메일이 전송된다는 사실을 알고 계셨나요?

즉, 수신자의 받은 편지함에서 눈에 띄려면 copy 이라는 멋진 이메일이 필요합니다.

이메일이 충분히 매력적이지 않다면 누군가 이메일을 읽고 답장을 보내주기를 어떻게 기대할 수 있을까요?

콜드 이메일 작성은 세상에서 가장 즐거운 작업은 아니지만, 잠재 고객에 대해 진지하게 생각한다면 꼭 필요한 작업이기도 합니다. 

그럼에도 불구하고 많은 마케터들이 이를 효과적으로 활용하지 못하고 있습니다.

하지만 걱정하지 마세요.

여기( post)에서는 수많은 답장을 유도하는 효과적인 콜드 이메일을 작성하는 데 도움이 되는 12가지 콜드 이메일 카피라이팅 팁을 공유합니다.

준비가 되셨다면 시작하세요!

콜드 이메일 카피라이팅이 중요한 이유는 무엇인가요?

콜드 이메일은 새로운 잠재 고객에게 친근하게 다가갈 수 있는 좋은 방법이며, 낯선 사람이 연락하는 것에 대해 더 편안하게 느낄 수 있습니다. 

하지만 가장 중요한 것은 제대로만 활용하면 수많은 신규 고객과 클라이언트를 비즈니스에 유치할 수 있다는 점입니다. 

따라서 콜드 이메일 카피라이팅의 힘을 활용하면 비즈니스가 빠르게 성장하는 데 도움이 될 수 있습니다.

훌륭한 콜드 이메일을 작성하는 데는 마법의 공식이 없습니다. 연습과 끈기, 그리고 거절당할 각오가 필요합니다. 

하지만 이메일 답장을 개선하는 데 도움이 되는 몇 가지 기본 원칙이 있습니다.

이메일 카피라이팅 팁을 살펴보고 이를 어떻게 활용할 수 있는지 알아보세요.

1. 후크로 시작하기

콜드 이메일에서 성공하려면 훅으로 시작해야 합니다.

훅은 독자의 시선을 사로잡아 계속 읽도록 유도하는 요소입니다. 다양한 방법으로 훅을 만들 수 있습니다:

  • 질문으로 시작하세요.
  • 흥미로운 사실이나 통계를 포함하세요.
  • 수신자에게 도움이나 정보를 요청하세요.
  • 재미있게 행동하세요(또는 최소한 시도하세요).

다음은 사용할 수 있는 후크의 몇 가지 예입니다:

  • "이 기사가 마음에 드실 것 같습니다."
  • "귀하의 회사가 이 기사에 언급되었습니다."
  • "귀사가 언급되어 있어 이 기사를 공유하고 싶습니다."
  • "X, Y, Z 때문에 이 글에 관심을 가질 수 있습니다."

2. 이메일을 간결하게 작성하세요.

콜드 이메일 카피라이팅은 메시지를 받을 사람에 대해 많은 것을 알 수 없기 때문에 까다로운 작업입니다. 

수신자의 시간을 낭비하지 않으면서도 더 많은 것을 원하게 만들면서 요점을 전달하고 싶을 것입니다. 

멋진 콜드 이메일을 작성하려면 짧고 간결하게 작성해야 합니다. 

이메일이 너무 장황하거나 복잡하면 아무도 읽지 않습니다. 

공유해야 하는 정보의 양에 따라 이메일의 길이를 2~3단락으로 유지하는 것이 좋습니다. 

예를 들면 다음과 같습니다:

"안녕하세요 {{이름}},
저희는 혁신적인 스타트업으로 신제품 출시를 도와줄 여러분과 같은 분을 찾고 있습니다. 모든 사용자에게 가입 시 50달러의 무료 암호화폐를 제공하고 있습니다(자세한 내용은 아래 참조). 귀사의 비즈니스가 어떻게 진행되고 있는지, 그리고 서로에게 도움이 될 수 있다고 생각하시는지 자세히 알아보고 싶으신가요?"

공유할 정보가 많다면 하나의 긴 이메일에 모든 내용을 담지 말고 여러 개의 이메일로 나눠서 보내세요.

반면에 제공되는 내용이나 작동 방식에 대한 자세한 정보가 필요한 경우 언제든지 추가 링크를 제공할 수 있습니다.

전문가 팁: 중요한 정보를 하나의 이메일에 넣는 데 어려움을 겪고 있다면 AI 이메일 작성 도구를 사용하여 이 프로세스에 도움을 받을 수 있습니다. TextCortex Chrome Extension. 

주제에 대해 글머리 기호 세 개를 작성하고 강조 표시한 다음 '이메일로 글머리기호 보내기'를 클릭하기만 하면 이메일이 바로 만들어집니다.

‍

‍

어떤 앱에도 들어갈 필요가 없다는 점이 편안합니다.

대신 Gmail 등 필요한 모든 텍스트 상자에서 바로 사용할 수 있습니다.

3. 2인칭으로 쓰기 3.

답장을 받을 수 있는 콜드 이메일을 작성하는 방법이 궁금하다면 답은 간단합니다: 친구와 대화하는 것처럼 작성하세요.

콜드 이메일 카피라이팅은 독자와의 소통에 관한 것입니다. 

영리하거나 웃기거나 비즈니스적인 것이 아니라 서로 모르는 두 사람 사이에 진정한 관계를 형성하는 것입니다.

2인칭('당신'을 문장에 사용)으로 글을 쓰면 독자는 자신이 직접 대화하는 것처럼 느껴집니다. 

마치 실생활에서 누군가와 대화하는 것과 같습니다. 

고객과 고객의 문제를 잘 알고 있으며, 제품이나 서비스에서 고객이 필요로 하는 것을 제대로 파악하고 있다고 느끼게 합니다.

다음은 2인칭으로 글을 쓰는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다:

  • 1인칭 대명사 (나, 나, 나의)를 사용하지 마세요. 

자신을 전혀 언급하지 마세요! "저는 프리랜서 작가입니다"와 같이 자신에 대해 언급해야 하는 경우에는 메시지 흐름에 방해가 되지 않도록 문장 끝에 넣으세요.

  • 가능하면 축약어 ("하지 마세요", "할 수 없습니다")를 사용하면 copy 이 공식적인 언어보다 더 대화적이고 친근하게 들릴 수 있습니다.

4. 진정한 호기심을 동기 부여로 활용

사람들이 콜드 이메일에서 저지르는 가장 큰 실수는 입사 지원서처럼 작성하는 것입니다. 

미팅이나 소개를 요청하는 것이 아닙니다. 

진정한 호기심을 동기로 삼아야 합니다. 나에게 어떤 이득이 있을까요? 내가 왜 이 일을 해야 할까요?

이 팁을 활용하여 답장을 유도하는 영향력 있는 콜드 이메일을 작성하세요:

1. 받는 사람의 이름 사용

2. 2. 개인적이지만 지나치지는 않아야 합니다.

3. 원하는 바를 간결하고 명확하게 말하세요.

4. 마지막에 원하는 것을 요청하세요.

다른 사람의 관심을 끄는 가장 좋은 방법은 호기심을 자극하는 것입니다. 

예를 들어 " blog 게시물을 홍보하는 가장 좋은 방법은 무엇인가요?" 또는 "Facebook 광고에서 더 많은 매출을 얻으려면 어떻게 해야 하나요?"

이와 같은 질문을 하면 상대방의 의견에 관심이 있다는 것을 보여주기 때문에 사람들이 이메일을 읽을 가능성이 높아집니다. 

답변을 보내주면 다행입니다! 

새로운 인맥이 생기고 그들과의 관계를 계속 구축할 수 있습니다.

5. 혜택에 집중

 콜드 이메일에 익숙하다면 모르는 사람에게 제품이나 서비스를 판매하는 것이 콜드 이메일의 핵심이라는 것을 알고 있을 것입니다. 

하지만 갑자기 누군가를 핑할 때는 어떻게 해야 할까요? 약간의 기교가 필요합니다.

콜드 이메일을 작성하는 가장 좋은 방법은 제품이나 서비스의 이점에 집중하는 것입니다. 

그것이 무엇인지, 왜 중요한지 설명하는 데 시간을 낭비하지 말고 바로 본론으로 들어가서 이점을 강조하세요. 

사람들이 돈을 절약할 수 있도록 도와주는 앱을 판매하는 경우, 사용자가 앱을 사용하여 얼마나 많은 돈을 절약할 수 있는지 강조하세요. 

비즈니스를 성장시키는 방법에 대한 온라인 강좌가 있는 경우, 학생들이 새로운 기술을 통해 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지에 대한 구체적인 세부 정보를 포함하세요.

혜택 목록을 작성할 때는 간결하게 작성하고 굵은 글씨로 강조 표시하여 copy 의 나머지 부분보다 눈에 띄고 독자의 시선을 즉시 사로잡을 수 있도록 하세요.

예를 들면 다음과 같습니다:

안녕하세요 [이름],

제가 [제품 X]를 좋아해서 이메일을 보내드리는 것입니다. 지난 주에 제가 올린 트윗을 보셨을 수도 있습니다. 제 업무에 매우 유용하다고 생각하는데, 여러분에게도 도움이 될지 궁금해서요.

제품 X는 사람들에게 [X]를 수행하는 방법을 알려주는 온라인 강좌입니다. X]에 대해 더 자세히 알고 싶은 분들에게 유용합니다. 관심이 있으시다면 여기에서 무료 평가판을 사용하실 수 있습니다: [URL]

궁금한 점이 있거나 데모를 원하시면 알려주세요!

6. 인간처럼 쓰기

콜드 이메일은 새로운 사람을 소개하는 것입니다.

낯선 사람이 보낸 이메일을 읽기 위해 하루 중 시간을 내어달라고 요청하는 것입니다. 

그리고 시간을 내어 참여하면 귀중한 정보, 인사이트 또는 조언을 얻을 수 있습니다.

따라서 이메일을 올바르게 시작했으면 자신 또는 비즈니스에 대한 몇 개의 단락을 계속 작성하세요. 

이러한 내용을'메시지의 핵심'이라고 하며, 본론으로 들어가기 전에 수신자와의 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

이메일에는 자신에 대한 몇 가지 개인 정보를 포함하되, 타겟 고객과 관련이 있는지 확인하세요(예: 뉴욕에 사는 사람에게 이메일을 보내는 경우 야구 시청을 좋아한다고 언급하지 마세요). 

요점은 사람들이 원하지 않는 제안을 스팸으로 보내는 로봇이 아니라 진짜 사람처럼 보이게 하는 것입니다.

7. 매력적인 제안 포함

수신자에게 구체적이고 실행 가능한 내용을 제공하세요. 

예를 들어, 마케팅을 하는 경우 제품이나 서비스에 대한 무료 체험 또는 할인을 제공하세요. 

프리랜서인 경우 비즈니스 과제에 대한 무료 상담을 제공하세요. 

Shopify에서 전자상거래 스토어를 운영하는 경우 지출 금액에 따라 제품 또는 서비스 할인을 제공합니다. 

핵심은 고객이 이메일을 읽고 더 많은 시간을 할애하는 대가로 가치 있는 무언가를 제공하는 것입니다.

8. 소셜 증거 사용

이것은 제가 본 것 중 가장 설득력 있는 콜드 이메일 카피라이팅 기법 중 하나입니다: "인스타그램에서 이 사진에 당신이 태그된 것을 보았습니다." 

또는 "트위터에서 귀하가 멘션된 것을 확인했습니다." 등입니다. 

소셜 증거는 다른 사람들이 나를 높이 평가하고 나와 연관되는 것을 좋아한다는 것을 보여 주며, 이는 사람들이 응답하고 싶어하게 만듭니다!

9. FOMO(결석에 대한 두려움) 활용하기

포모란 무엇인가요?

FOMO는 '놓칠까 봐 두려워서'의 약자로, 기회를 놓칠까 봐 무언가를 하지 않으면 불안감을 느끼는 심리적 현상을 말합니다.

이는 응답을 유도하는 콜드 이메일을 작성할 때 유리하게 활용할 수 있는 강력한 감정입니다.

다음은 이메일에서 사용할 수 있는 몇 가지 방법입니다:

  • 긴박감을 포함하세요: 상대방에게 답장을 재촉하는 것처럼 보이게 하고 싶지 않지만 시간이 제한되어 있다는 느낌도 전달해야 합니다. 이를 위한 가장 좋은 방법은 숫자를 사용하는 것입니다. 

예를 들어, 오퍼가 제한된 기간 동안만 제공되는 경우 copy 에 해당 사실을 언급하세요.

  • 빨리 조치를 취하지 않으면 얼마나 많은 것을 잃게 될지 이야기하세요: 자녀가 원하거나 필요로 하는 것이 있다면 지금 행동하지 않으면 얼마나 많은 것을 놓치게 될지 알려주세요. 

인간은 본능적으로 얻는 것보다 잃는 것을 더 두려워하기 때문에 잃을 수 있는 것을 보여 주면 빠르게 행동할 가능성이 높아집니다.

사람들이 신속하게 응답하기를 원한다면 지금 당장 응답하는 것이 중요한 이유를 설명하세요. 좋은 예는 다음과 같습니다: "이 혜택은 오늘 밤 자정에 종료됩니다." 또는 "오늘 밤 자정까지만 이 할인을 제공합니다."라고 설명할 수 있습니다.

10. P.S. 읽게 하기 위한 마지막 노력으로 다음과 같이 사용하세요.

멋진 제목과 매력적인 copy 으로 이메일을 작성했지만 여전히 답장을 받지 못했다면 메시지 끝에 짧은 참고 사항을 추가해 보세요: "추신 - X에 대한 자세한 정보를 원하시면 여기를 클릭하세요." 

이렇게 하면 독자가 관심 있는 내용을 더 자세히 알아보기 위해 클릭할 동기를 부여할 수 있으며, 향후 마케팅 기회의 문을 열 수 있습니다.

 P.S.(포스트스크립트의 약자)는 이메일에 마지막으로 작성하는 문구입니다. 

여기에서 사람들이 이메일을 읽을 수 있도록 프레젠테이션을 하거나 질문을 하거나 진술을 할 수 있습니다.

P.S.는 독자가 이메일에 참여하여 조치를 취하도록 유도할 수 있는 기회입니다. 

링크를 클릭하거나 양식을 작성하거나 자신의 생각을 담은 답장을 작성하는 등 이메일을 읽는 것에서 더 나아가 무언가를 하도록 유도할 수 있는 곳입니다.

P.S. 사용을 위한 네 가지 팁을 알려드립니다:

1) 나중에 사용

2) 피드백 요청

3) 고객의 시간에 대한 보답으로 무언가를 제공하세요(할인 또는 선물 등).

4) 짧게 유지

11. CTA를 명확하게 만들기

다음은 콜드 이메일 카피라이팅을 최대한 효과적으로 작성할 수 있는 몇 가지 팁입니다:

1. 원하는 내용을 명확하게 설명하는 이메일을 작성합니다. 

잡담이나 관련 없는 세부 사항으로 시간을 낭비하지 마세요.

잠재 고객에게 필요한 것이 무엇인지, 왜 메시지에 응답해야 하는지 명확하게 설명하세요. 어떻게 시작해야 할지 잘 모르겠다면 잠재 고객이 제공하는 제품에 대해 가질 수 있는 질문이나 우려 사항의 목록을 적어 보세요. 그런 다음 이메일 카피라이팅에서 이러한 문제를 직접 해결할 수 있습니다.

2. 2. CTA가 명확하고 한 눈에 보기 쉬운지 확인하세요. 

그렇지 않다면 이메일의 이 부분 이상을 읽지 않고 받은 편지함에서 삭제하거나 더 나쁜 경우 열어보지도 않고 삭제하는 많은 잠재 고객을 잃게 될 것입니다.

12. 테스트, 테스트, 테스트.

이메일을 지속적으로 테스트하는 것이 중요합니다. 

캠페인을 보냈는데 효과가 없다면 다음에는 다른 방법을 시도해 보세요. 

제목이 너무 긴 이메일은 제목이 짧은 이메일에 비해 열람 및 회신 수가 적을 수 있습니다. 

또는 모든 리드가 모바일 기기를 사용하는 경우 클릭하기 쉬운 형식(예: 비틀리)으로 링크를 보내야 할 수도 있습니다.

어떤 일을 하든 더 큰 전체 전략에 부합하는 일인지 확인하세요. 

좋은 판매 퍼널을 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다. 일단 사람들이 제품이나 서비스에 관심을 가지게 되면, 시간이 지나도 계속해서 쉽게 구매할 수 있는 시스템을 구축해야 합니다.

결론

이메일 마케팅으로 성공하는 가장 좋은 방법은 전략적으로 사용하는 것입니다. 

즉, 홍보할 내용이 있을 때마다 무작위로 이메일을 발송하는 대신 모든 메시지가 관심을 끌 수 있도록 계획을 세워야 합니다.

이 냉철한 이메일 카피라이팅 팁을 통해 홍보 결과를 개선하기 위해 어떤 부분에 집중해야 하는지 깨닫는 데 도움이 되길 바랍니다.

이 과정을 더 쉽게 진행할 수 있도록 TextCortex 를 만들었습니다.

TextCortex 는 이메일 작성에 소요되는 시간의 80%를 절약할 수 있는 사용 사례 기반의 AI 작성 도우미입니다.

반면에 효과적이지 않은 이메일을 작성하여 일반적으로 잃는 많은 돈을 되찾을 수 있습니다. 

어떻게 작동하나요?

TextCortex 사용 사례 모듈은 다양한 주제, 형식 및 기능에 대한 글을 쓸 수 있도록 30억 개의 문장으로 AI 작성자를 교육합니다. 

여기에는 콜드 및 후속 이메일, 백링크 및 파트너십 이메일 제안 또는 필요한 모든 종류의 이메일 생성이 포함됩니다.

그리고 TextCortex Chrome Extension 를 사용하면 박스에서 나갈 필요 없이 콜드 이메일을 쉽게 작성할 수 있습니다.

그리고 그거 아세요?

무료로 테스트해 볼 수 있습니다.

이메일에 불을 붙일 준비가 되셨다면 TextCortex extension 을 다운로드하여 이메일 답장을 즉시 급증시키는 방법을 확인해 보세요. 🚀