セールスページやEメールを書き直すのは、コンバージョンに 結びつかないからということでしょうか？
コピーライティングは、マーケティングを成功させるために最も重要な部分の1つです。
あなたの広告copy が優れていればいるほど、誰かがクリックし、購入し、さらにリピートしてくれる可能性は高くなります。
ブログ、ソーシャルメディアへの投稿、ランディングページcopy 、そしてEメールマーケティングなど、潜在顧客がコンバージョンするために、あなたの言いたいことを伝えられるようにする必要があります。
でも、広告コピーはいつもどこか失敗している。
しかし、心配しないでください、あなただけではありません、多くのマーケターがこのことに悩んでいるのです。
それを乗り越えるために、copy 、より良い結果を得るために役立つコピーライティングの要素をご案内します。
つまり、あなたが製品またはサービスを提供しているかどうかは関係なく、この記事の収穫は、売れるAdcopy を作成する 方法を理解し、オーディエンスに関連するものを作るために何を念頭に置くべきかということです。
では、さっそく始めてみましょう
Copy 何が良いのか？
良い広告は、コンバージョンを成功に導く前に、顧客の注意を引く必要があります。
触れない、嗅げない、味わえないものに興味を持ってもらうためには、言葉やビジュアルで潜在的な購入者を説得する必要があります。
優れた広告の主な利点は、エンゲージメントを高め、訪問者が友人間で共有することを促し、売上を向上させることですcopy 。
そのためには、広告copy が必要です。
1.読みやすい- 複雑な言葉や不必要な情報がなく、具体的である。
2. Engaging- 情報が豊富で、楽しめ、お客様の言葉で書かれている。
3.魅惑的- お客様がその製品やサービスを使う姿をイメージできるように。
4.問題解決- あなたの製品は、お客様の問題を解決するものです（これが最も重要です）。
5.異なる- もしあなたが、すでに市場に存在するものを提供しているのなら、なぜ誰かがあなたから買う必要があるのでしょうか？
それでは早速、コンバージョンの高い広告を構成するための手順をご紹介します。
売れる説得力のある広告Copy を書くための9つのコツ
Tip #1 理想のお客様像を明確にする
誰のために広告を書くのかが明確になっていると、顧客のニーズを汲んだ書き方がしやすいのです。
copy が見込み客に関連した書き方をしていれば、より効果的であることは間違いありません。
自分に問いかけてみてください。 「この人は何を求めて夜も眠れないのだろう？彼らは何を必要とし、何を望んでいるのか？私の製品やサービスは、どのようにしてそれらのニーズを満たすことができるのか？"
例えば、ヨガマットの高級ラインを売ろうとする場合、一日の終わりにストレスを解消したい、忙しい職業人のような人をイメージするとよいでしょう。
また、ホームセンターを経営している場合、理想的な顧客は、DIYのスキルはあるが、より大きなプロジェクトで助けを必要としている住宅所有者かもしれません。
まずはバイヤーペルソナを作るところから始めてみてはいかがでしょうか。
バイヤーペルソナは、顧客の属性、行動パターン、動機、目標について、実際のデータと推測に基づいた複合的な顧客像を表しています。
例えば、ユーザーの年齢、性別、居住地、興味・関心などの属性に基づいてFacebook広告をターゲティングすることができます。
ですから、ペルソナを構築する際には、どのようなパラメータを設定すれば、最適な人材を見つけることができるかを考えてください。
などの動機付けを利用する。
- 彼らが好きな遊びや娯楽は何ですか？
- 彼らは人生に、あるいはあなたのような製品に何を求めているのでしょうか？
- 彼らは何に一番価値を置いているのか（例：お金、名声）。
これらのパラメータをすべて定義すれば、相手を特定することが容易になります。
それが、よりパーソナライズされた広告を作成することにつながり、あなたの製品の市場でより多くの人を惹きつけることができるのです。
ヒント2 商品が解決する問題を知る
その問題を特定し、あなたの製品がどのように顧客のその問題を解決するのかを説明する必要があります。
しかし、問題は、お客様は忙しく、気が散っていることです。
彼らは他にできることが山ほどあるし、ほとんどの人は、あなたが売っているものを買うよりも、他のことに興味があるはずです。
だからこそ、あなたの広告copy が、相手の行動を止めさせ、広告に目を向けさせ、行動を起こさせるような、まばゆいばかりの効果を発揮するようにするのがあなたの仕事なのです。
お客様に何を約束するのか？
例えば、Casper社の巧妙な広告copy を紹介します。
同社はマットレスを販売しているが、広告には掲載していないcopy.
その代わり、雲の上で寝ているような感覚にならないようにということに重点を置いています。
"快適さをアップグレードする睡眠設定のカスタマイズ"
キャスパーは、マットレスのモデルやサイズをすべて記載することも可能でしたが、そんなこと気にする人はいないでしょう。
"中程度の硬さのフルサイズマットレス "を探している人は、ほぼいないでしょう。
多くの人は、ただただ安眠を求めるだけです。
だから、顧客と約束をして、どのように効率的に問題を解決するかを説明する。
ヒント3 魅力的な広告見出しを書く
広告の見出しは、人々の注意を即座に引きつけ、残りの部分を読ませるようなものでなければなりません。copy 。
人は通常、広告を読むのに時間を費やす価値があるかどうかを判断するために、素早くスキャンするため、特に重要なことです。
広告で何を伝えたいかを自問自答し、他の人と被らないようにクリエイティブにメッセージを伝えることが重要です。
- 短くてもパンチがある - 短くシンプルな広告は、消費されやすく効果的です。
- 身近な言葉を使う - 見込み客が共感できるような言葉を使う。
- 広告のトーンを設定する - 感情と親しみやすいトーンで、人々に行動を起こすよう説得する。
- 強いブランドメッセージを発信する - あなたのビジネスとそれに関する適切な情報を率直に伝える。
- 印象的なフックを入れる- 読者の注意を引きつけるために、見出しの最後にキャッチーで力強い言葉を使う。
ヒント4# 機能ではなく、ベネフィットを重視する
広告を作るときは、あなたの商品・サービスが読者の生活をどのように良くするか、楽にするか、幸せにするか、健康にするか、より快適にするか、よりエキサイティングにするかを伝えるベネフィットを売りにしましょう。
例えば、電動ドライバーを販売しているとします。
製品の利点は、小さくて軽いので、梯子の上でバランスを取りながら片手で使えることだと思うかもしれません。
しかし、本当のメリットは、梯子で両手を使わないので、より安全だということです。
フィーチャーは 製品やサービスの物理的な特徴を 、ベネフィットはその特徴が顧客にどのような利益をもたらすかを伝えるものです。
その点を証明できれば、広告になります。
また、広告が曖昧であったり、退屈であったりしないように気をつけましょう。それは単なる怠慢な文章であり、怠惰な考えです。
そして、つまらない広告はあまり効果がない。
もし、あなたの製品が時間、お金、労力（またはその3つすべて）を節約できるのであれば、そう言ってください。
具体的な内容で証明する。「1日20分節約！」「コストを半分に！」「給与計算の手間を省く！」。
具体的であればあるほどよいでしょう。
ヒント5 魅力的なオファーを作る
広告に欠かせない要素のひとつが、購入したら何がもらえるかを伝える「オファー」です。
他では手に入らない、価値あるもの、ユニークなものを提供する。
お客様はお得な情報を得ることが大好きですが、見逃すには惜しいオファーならなおさらです。
例えば、商品を売るのであれば、10年間使えることを保証するとか、お客様が満足されない場合は2倍の返金をするとか。
サービスを販売している場合、初めてのお客様には無料またはかなりの割引（半額など）で何かを提供しましょう。
今すぐ（24時間以内など）行動すれば、顧客に何らかの特典を与えることもできる。
ヒント6 見やすい構成・書式にする
さて、考えてみてください。行き当たりばったりのような広告を、誰が読みたいと思うでしょうか。
昨日ビジネスを始めたばかりでも、時間をかけて、よく考えられたプロフェッショナルな広告に仕上げることができます。
- 広告の一番上にヘッドラインを置く- ここでは、あなたが売っているものに関連するキーワードを含める必要があります。
- 大見出しの下に小見出しを付け、その下にある段落の内容を明確に説明する。
- 各段落の一番上に最も重要な文章を置き、その後に補足情報を置く。
- 見出しにすべてを詰め込もうとせず、単焦点形式を採用しましょう。
このストレートなテンプレートは、主なメリットやベネフィットが1つしかない製品やサービスを販売するのに適しています。
この3つのセクションが含まれています。
- ヘッドライン見出しは、注目を集め、続きを読む気にさせるものでなければなりません。
読者の最大の問題や願望を一つ挙げて、すぐに注目を集めるような質問、発言をする。
- 本文：小見出しは見出しの続きであり、見出しの内容を補強するために使用します。
あなたの製品・サービスが、その問題をどのように解決し、またはその欲求をどのように満たすかを詳細に説明し、事実と利点でそれを証明する。
1つの特徴に対して2つのメリットがあるという「2対1」の公式を常に意識してください。
- CTA。行動喚起は、広告主がしばしば無視する、あらゆる広告の不可欠な部分です。
広告を読み終えた読者に、何をしてほしいかを理解してもらうために使います。今すぐお電話を!今日、注文するウェブサイトを見るクーポンを郵送する
電話番号、ウェブアドレス、クーポン、Eメールなど、注文や詳細情報を得るための簡単な方法を記載する。
ヒント#7 テスティモニアルとソーシャルプルーフで信頼を築く
ロケット科学ではありません。人は、自分がやろうと思っていることを他の人がやっていると知れば、気分が良くなるものです。
ネットでモノを買うときも同様です。
あなたの製品やサービスを購入した人がいることを伝えることで、自分が考えていることは他の人もやっていることなのだと信じる理由を与えることができます。
約束をするのであれば、それを裏付ける証拠を示すこと!
それが、セールスを成功させるために不可欠な2つの要素である信頼と信用を築くことになるのです。
ここでは、他の人があなたの製品やサービスを気に入っていることを示す、独立した証拠を提示することになります。
それは、あなたの商品を気に入ってくれたお客様の声であったり、あなたの商品やサービスが良い評価を受けたメディア（雑誌記事、テレビのインタビューなど）であったりします。
Tip #8 黄金の3P
良い広告とは、製品、プロモーション、価格、つまり3つのPのバランスの取れた方程式である。
1.製品-流通戦略
例えば、"この製品はダイエットに役立ちます "といったように、製品やその効果を述べるだけでは十分ではありません。
例えば、"この商品を使えば、結婚式で20キロ痩せることができます "といった具合に、メリットに焦点を当てましょう。
具体的にする。
例えば、"Get better value for money "と言うのではなく、"今日注文すれば100ドル相当の無料ボーナスがもらえる "と言うのです。
2.プロモーション - 製品を伝える
広告とは、単にオファーを言葉にするだけでなく、商品を最高の状態で紹介することです。
お客様がロイヤリティを維持し、より多くの製品を購入したくなるようにする。
クーポンやコンテストなどのプロモーションを利用して、購入意欲を高めてもらいましょう。このようなインセンティブは、購入者にとって非常にモチベーションの高いものになります。
3.価格-ブランドの価格戦略
最終的に重要なのは、お客さまがお得な買い物をされているかどうかだけです。
何週間もかけて、ウィットに富み、感情に訴える広告を作っても、価格が高すぎれば誰も買ってくれません。
競合他社の価格を把握することで、自社製品をより安く、より良いものと位置づけることが重要です。
Tip #9AI ツールを使ってプロセスを自動化する
優れたキャンペーンにとって、広告はビジネスを構築し、成長させるための鍵となるものです。
しかし、広告の問題点として、どこに広告を出すか、その広告の中で何を言えば目立つか、といった選択肢が非常に多くなってしまうことが挙げられます。
そこで、人工知能が役に立ちます。
AI を使えば、 販売チャネルに応じて最適化された広告を数秒で作成することができます。つまり、広告の管理ではなく、ビジネスの成長に時間を費やすことができるのです。
AI ツールを作業工程に導入することで、考えすぎず、ユニークでコンバージョンの高いコンテンツを公開することに一歩近づきます。
Facebook広告やInstagramのキャプションを作成するために必要なのは、 TextCortex のウェブアプリにサインアップし、次のページに移動することです。 Creator Suite セグメントで、「広告Copy 」を選択し、サービスや製品に関する詳細を入力してください。
作成が完了したら、「Create」を押してください。コンテンツ広告copy が数秒で出来上がります。
さらに、AI ツールを使用すると、異なるバージョンの広告を作成できるため、複数のデモグラフィックを簡単にターゲットにすることができます。
できるのが一番の魅力です。
- さまざまなキャンペーン用の広告コピーを数秒で大量に作成できる
- 何度でも作り直せる
- Copy 生成されたコンテンツを希望のプラットフォームで生かすために
- 生成された広告コンテンツをお気に入りに保存し、後で利用することができる
ほら！この通り。軽く2回クリックするだけで、広告の規模を拡大することができます。
キラー広告のための最高のコピーライティング式
ウィリアム・バーンバックはかつて、"広告とは説得の芸術である "と言いました。
悲しいことに、ビジネス界では誰もが売れる広告copy の書き方を知っているわけではありませんし、ビジネススクールでもそれは教えてくれません。
この短いガイドは、あなたがお金を生む広告を書き始めるのに役立つようにまとめました。
少なくとも、これらのヒントは、より良いセールスレターやウェブページを作るための良い土台となるでしょう。
コンバージョンするお客様を増やすには、売れる広告copy が必要です。
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