ハブスポットによると、ブログは、そのことを ご存知ですか？ 三番人気 コンテンツマーケティング戦略、動画や電子書籍の次は？

さて、もしあなたがblog ページをお持ちなら、そのページにはすでに「何らかの」コンバージョンファネルがあることをご存知でしょう。人々はあなたのページを訪れ、ある人は滞在し、探索し、購入し、ある人は購入しない。 

しかし、あなたのblog コンバージョンファネルは、望ましい結果をもたらしていますか？

それは、最適化、つまりblog でコンテンツをどのように配置したかによって、顧客がより効率的にコンバージョンするように促すことができるかどうかが決まります。

HubSpotは、あらゆるビジネスニーズに対応するワンストップショップとして、このテーマを極めた。

そこで本日の記事では、ハブスポットがblog コンバージョンファネルの一部として使用しているアプローチを明らかにし、顧客の購買ジャーニーとコンバージョン全般を改善するために実施できる事例を紹介します。

さぁ、はじめましょう!

コンバージョンファネルとは？

コンバージョンファネルは、潜在顧客が有料顧客になるまでの流れを可視化したものです。

そして、これらのリードを獲得するために、SEO、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディア、有料広告、さらにはコールドアウトリーチなど、さまざまな戦術を駆使しています。

そして、blog コンバージョンファネルを構築する上で最も重要な手法の1つが、AIDAモデル（認知、興味、欲求、行動）と呼ばれるものです。

コンバージョンプロセスを理解し、評価することができれば、そのフローを改善することができます。 

ファネルの各ステップについて学んでいきましょう。

1.認識 

購入希望者は、まずあなたやあなたのビジネスについて知ることになります。 

この部分はファネルの中で最も重要な部分です。なぜなら、幅広いオーディエンスにリーチし、彼らを楽しませ、あなたのビジネスについてもっと知ってもらい、ファネルに引き込む必要があるからです。

PPCキャンペーン、オーガニックトラフィック、ソーシャルメディアプラットフォームでそれを実現することができます。

2.興味

ファネルのこの段階では、リードに商品に対する好奇心を抱かせる必要があります。 

そのためには、高品質のコンテンツと最適化されたウェブサイトが最適な ツールとなります。

3.欲望

選ばれた人」がまだいて、あなたの製品やサービスにそれなりに興味を持っているわけではありませんが、製品やサービスを購入するためには、彼らに欲求を抱かせる必要があります。 

ファネルのこの部分は、Eメールのドリップキャンペーンやオートレスポンダーのシリーズに最適です。なぜなら、あなたのビジネスと将来の顧客とのつながりを育み続けるからです。

4.アクション

リードが購入やメールマガジンへの登録など、具体的なアクション を起こすための最終段階です。 

初期の潜在顧客のコンバージョン率が低いため、ファネルの中で最も狭い部分となります。

しかし、なぜコンテンツマーケティングのファネル戦略が全く必要ないのでしょうか？

コンテンツマーケティングによるコンバージョンファネルへのメリット

Hubspotによると、コンテンツマーケティングで最も重要な点は以下の通りです。

  • デモグラフィック、サイコグラフィック、またはその他の基準に基づき、オーディエンスをターゲットに する。
  • ストーリーテリングを用いて、顧客が ブランドや関連する商品と交流するよう影響を 与える。
  • 知識、教育、娯楽など、価値を提供する。
  • ブランドと潜在顧客との間に対話が生まれるため、パーソナライズされた顧客体験を 提供する。
  • 情報が価値あるもの、適切なものであれば、消費者の信頼を確立する。 
  • 購買の意思決定に影響を与える。

さて、見込み客をファネルに導く方法がわかったところで、ハブスポットblog のコンバージョンファネルをどのように実装すれば、私たちが切実に待ち望んでいる結果を得ることができるかを考えてみましょう。

Hubspot's Topic Cluster Model ForBlog コンバージョンファネル + Examples

つい最近まで、コンテンツマーケターやトップクラスのSEO会社では、集中的にロングテールキーワードを使用しながらコンテンツを作成することが主流でした。

この方法の問題点は、post 、新しいコンテンツを発表するたびに、以前に発表したコンテンツや競合他社のコンテンツと直接競合することになることです。

一方、ハブスポットのトピッククラスターモデルは、ブランドの権威を確立したい特定の領域に注意を向けるものです。 

その後、選択したトピックに関連するさまざまなキーワードを使ってコンテンツを書き、それらをすべてリンクさせることができます。 

こうすることで、コンテンツ同士がSERPの上位を争う可能性を減らし、高品質のバックリンクを向けることでコンテンツのSEOを向上させることができます。

その方法をご紹介します。

1.権威あるブランドとして確立する

トピッククラスターモデルを導入する際に最も重要なことの1つは、「自分の専門性を発揮する対象は何か」を決めることです。

人々は、ニッチや業界の権威とされるブランドが発行するコンテンツを好み、その価値を認めます。 

また、あなたが勧める製品があなたの会社のものであっても、あなたやあなたの勧める製品をより積極的に信頼するようになります。

そして、そのことを証明する統計的な事実がここにあります。

これほどまでにポジティブな印象が多い理由は、68％の人が「影響力のあるマーケティング詐欺を経験したことがない」と答えていることにあるのです。

コカ・コーラがブランデーを販売しない理由のひとつは、明らかにその点にあります。

2.ウェブサイトのユーザーエクスペリエンスを向上させる

blog のブログの多くは、そのコンテンツについて、どこか行き当たりばったりで、あなたのウェブサイトのユーザーが探しているものを見つけるのが難しいです。 

さらに、このアプローチでは、コンテンツマーケティングチームが同じコンテンツの複数のバージョンを作成することを余儀なくされ、時間とリソースの無駄になってしまう可能性があります。

その代わりに、トピッククラスターコンセプトを使用して、関連するコンテンツの断片を配置し、リンク することができます。

そうすれば、人々はより関連性の高いコンテンツを容易に見つけ、あなたのウェブサイトに長く滞在するようになります（検索順位に影響を与える要素）。

こうすることで、人々はより多くのあなたの資料を見つけることが容易になります。そして、彼らがあなたのページに長く滞在すればするほど、あなたの製品について学び、より多くの情報を得ることができ、コンバージョンプロセスをより管理しやすくすることができます。

3.ピラーページの活用

柱となるページは、3000字から5000字程度の文章です。貴重な情報を提供しつつ、様々なコンテンツの集積から答えを導き出す余地を残しています。

柱となるページは、blog コンバージョンファネルのフェーズで、ランクインさせたいトピックを選択する必要があります。 

1つの柱となるページで多くのトピックをすべて論じることができるほど詳細で、かつ複数の記事を書くことができるほど広範である必要があります。

例えば、ヨガは興味深いテーマですが、1枚ですべてを網羅するのは不可能です。

しかし、"ヨガの実践"はとても広いので、"腰痛のためのヨガの実践"や"ヨガを実践するメリット"など、いくつかの異なる記事を書くことができます。

それでも、関連するトピックをすべて網羅した「ヨガのベストプラクティス」についての徹底的なpost を書くことは可能です。

blog post " のトピックの例で、ハブスポットがどのようにピラーページを構成しているのかを見てみましょう。

ここで、ハブスポットがこのトピックと類似のコンテンツとの間に作るつながりを分析し、トピッククラスターモデルを開発することにしましょう。

ここでは、特定のトピックを中心にコンテンツをグループ化する方法をわかりやすく例示しています。

トピッククラスターモデルの最大の特徴は、コンテンツ間のつながりが双方向で機能することです。

例えば、「blog post とは」を開くと、私たちの場合は「blog post の書き方」という柱となるページとのつながりがあり、その逆もしかりです。

この戦略によって、大まかなテーマを検索し、さらに絞り込んでつながりのある特定のテーマを探すことができるので、ページの探索がスムーズになりますよね。

4.コンテンツクラスターの作成

ピラーページにリンクする様々なクラスター・コンテンツも、トピック・クラスター・コンセプトの一要素である。

これらの記事は、1つのメイントピックに焦点を当てた柱ページとは異なり、ランキングしたいトピックに関連するターゲットキーワードにそれぞれ焦点を当てています。 

さらに、ピラーページ（名前の由来）に戻るように内部リンクされています。

効果的なコンテンツクラスターのために、5記事から10記事の範囲で作成する必要があります。

その方法がわからない場合は、AnswerThePublicが素晴らしいリソースです。 

使い方は、柱となるページとして使いたい本題のキーワードを入力するだけ。

AnswerThePublicは、検索クエリに基づいて、選択したテーマに関する最も頻繁に寄せられる質問のリストを作成します。

受け取った題材やキーワードを使って、メインページにリンクする後発のクラスターコンテンツを作ったり、その逆も可能です。 

その結果、メインテーマは各コンポーネントに焦点を当てながら、クラスターページにリンクし、ユーザーにさらに徹底したコンテンツを提供することになります。 

これは、読者の体験を向上させるだけでなく、Googleのランキングを上げることにもつながります。

そして、クラスターコンテンツをどのようにつなげるかというと、トピッククラスターモデルの最終セクションにたどり着きました。

5.ハイパーリンクでコンテンツをつなぐ

この要素は、クラスタコンテンツとピラーページをつなぐため、非常に重要であると考えられます。さらに、さまざまなクラスタコンテンツを互いにリンクさせます。 

他のコンテンツに接続するときは、必ず相互リンクであることを確認します。つまり、あなたの柱となるページからのリンクは、あなたのコンテンツのクラスタを指し示し、戻ってくるはずです。

既存のコンテンツをチェックして、更新して柱となるページにリンクできるものがないか確認する。

そうすることで、今ある資料を最大限に活用し、足りない部分を補うことに力を注ぐことができるのです。

トピッククラスターモデルでは、コンテンツをより適切に構成し、ターゲットオーディエンスが必要な答えを迅速に見つけられるようにすることができます。 

さらに、トピッククラスターは、コンテンツの検索エンジンでの順位を上げ、トラフィック、リード、売上を増加させます。

この戦略では、コンテンツのパフォーマンスを競うのではなく、コラボレーションを生み出し、トリクルダウンの影響を与えることでSEOを向上させます。 

Blog コンバージョンファネルを加速させます。TextCortex

人は、自分が直面している課題に頻繁に共感するものです。 

そして、その対処法についての認識が不足していることが問題であるため、見込み客が出現した際に、その対処法や解決策を知ることが頻繁にあります。

blog コンバージョンファネルを構築することは、コンテンツで価値のある情報を継続的に提供し、それらのペインポイントを解決し、あなたがその分野の専門家であることを見込み客に説得することです。

この優れたマーケティング手法により、あなたのウェブサイトは、訪問者が喜んで取引する信頼できるソースとして位置づけられるのです。

さらに、blog の投稿は、あなたの製品が信頼できるソリューションであることを宣伝する正当な手法です。一度リードの信頼を得れば、彼らは迷わずあなたから購入するようになる-これはよくできたコンバージョン戦術です。 

しかし、時間とお金を無駄にすることなく、それを実現するにはどうしたらいいのでしょうか。

TextCortex は、ライティングにかかる時間を80％削減し、大規模なコンテンツ制作を可能にするオールインワンソリューションで、驚くべき成果をもたらします。

その理由の一つは、TextCortex 、機械学習プロセスや複雑なアルゴリズムを活用して、自然な響きの出力を実現していることです。

どうなんでしょう？

GPT-3モジュールベースのAI ライティングアシスタントとは異なり、当社のAI ライターは、30億ものベストプラクティス文の膨大な知識ベースからテキストを生成します。つまり、あなたのコンテンツは、デフォルトで人間のようなものなのです。

それは、あらゆるコンテンツ形態を含みます。

  • 製品のタイトルと説明
  • Blog タイトルと記事
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Webアプリケーションとして TextCortex を使用し、リライターextension を使用することができます。 

Webアプリケーションは 、TextCortex アカウントでドキュメントの作成、編集、フォーマット、保存ができる柔軟性を備えています。

Rewriterextensionは、必要なところであなたをサポートします。 

の使い方をみてみましょう。TextCortex Chrome extension に、blog の投稿を生成します。

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