効果的なコンテンツマーケティングファネルを構築する方法【+Examples

どのようなコンテンツを作れば、オーディエンスのエンゲージメントを高めることができるのか、迷っているのではないでしょうか？

ご存知のように、成功への近道はなく、完璧なコンテンツマーケティング戦略を構築するためには、多くの投資が必要です。

コンテンツの生産性と質を高める方法を理解するだけでなく、望ましい結果を得るためには、どのようなタイプのコンテンツに投資すべきかを知る必要があります。

そのために、今日は、より多くのリードとコンバージョンを促進することができる効果的なコンテンツマーケティングファネルの構築方法についてお話します。

しかし、その前に、まずはコンテンツマーケティングファネルの基本的な考え方と、なぜそれが必要なのかを説明しましょう。

さあ、はじめましょう!

コンテンツマーケティングファネルとは？

B2Bバイヤーの大半は、(62 %)は、通常、営業担当者と話す前に3～7個のコンテンツを消費しています。 11%は、7つ以上のコンテンツを消費していることを示しました。

コンテンツマーケティングファネルとは、潜在顧客が購入を考える際のプロセスフローを示したもので、コンテンツマーケティング戦略の重要な要素です。

潜在的な購入者は、コンテンツマーケティングファネルの3つの主要な段階を通過することができます。 

1.トップ・オブ・ファネル（TOFU） -ウェブサイトのトラフィックとブランドの認知度を高めることに重点を置く。ユーザーを引き込み、あなたの会社や専門的なテーマについて知らせることを目的としています。

2.ミドル・オブ・ザ・ファネル（MOFU） -リードジェネレーションと顧客関係の構築を担当します。この時点でも教育的であるが、コンテンツは見込み客を育成し、信頼を得ることで、さらに一歩踏み込んだものになる。

3.ボトムオブザファネル（BOFU） -リードに製品やサービスを購入するよう説得することを目的としています。ここでは、リードが容易に有料顧客に転換できるように、より製品にフォーカスしたコンテンツが用意されます。

この3つの基本ブロックは、コンテンツマーケティングファネルの概要であり、見込み客がどのようにパイプラインを進んでいくかを示す明確なステップを備えています。 

そして、これらのステージは、より重要な情報を与えるために、見込み客をステップバイステップのコンテンツフローで導く道筋を確立します。

なぜコンテンツマーケティングファネルが必要なのか？

コンテンツマーケティングへの投資額は毎年最大で増加していることをご存知でしょうか。 15.8% 従来のマーケティングが停滞する中、？

コンテンツマーケティングファネルは、ユーザーを引き付け、惹きつけるためにビジネスを助けることができるため、すべてのビジネスはしっかりとしたコンテンツマーケティングファネルを持つべきです。 

見込み客があるサービスや製品の価値を判断するとき、そのテーマに関連した情報を探す人もいれば、より具体的な解決策を探す人もいます。 

そのため、貴社は様々なフェーズで 見込み客の要求を満たし、目的を達成するための 体系的なアプローチを採用する必要があります。

コンテンツマーケティングファネルは、各ステージでバイヤーズジャーニーを計画することができ、購入決定までの道のりで彼らの痛みに対処できるようにします。

効果的なコンテンツマーケティングファネルを構築する方法

1.トップ・オブ・ファネル(TOFU)

ディスカバリーステージ

ディスカバリーステージは、見込み客にあなたのビジネスを紹介するために使えるファネルの中で最も広いポイントです。

ここでは、blog 投稿、ウェビナー、ガイドなどの形でコンテンツを発見することで、あなたの製品やサービス、その使用例について学びます。

このステージでは、聴衆が求める情報を提供しながら、尊敬、信頼、感謝の念を抱かせることが目的であるべきです。

TOFUファネルステージで使えるコンテンツタイプ

TOFUのコンテンツを維持するための最良の方法です。

TOFUの例

Windexは、洗浄用ガラス製品を販売するアメリカの有名ブランドの一つです。 

信じられないかもしれませんが、79％のポジティブインプレッションで、最も収益性の高いアメリカンブランドのトップ10に入っているのです。

WindexのサイトのTOFUの例を見てみましょう。

これは、自分たちが販売する製品が、ブランドとして代表する製品に関連するテーマをユーザーに親しんでもらうという、コンテンツマーケティングの発見段階の優れた例である。

さらに、海を大切に思っている人たちに近づくために、とても効果的な方法を発見しました。

プラスチック汚染と闘う人々との信頼関係を高めるだけでなく、そのような革命に情熱を注いでいない人々との信頼関係も築くことができます。

安全であると同時に、とても崇高なものの一部であると感じさせますよね？そして、それこそがポイントなのです。お客様に発見してもらい、ファネルの中でさらに前進してもらうのです。

2.ミドル・オブ・ザ・ファネル（MOFU)

検討段階

検討段階では、人々はコンテンツを通じてあなたの商品やサービスと結びつきます。

このとき、読者が求めるのは、ユースケースの問題解決策を提示する情報、ハウツーマニュアル、製品説明などである。 

そのためには、潜在的な顧客との直接的なコミュニケーション、つまり、あなたがどのように彼らを助けることができるかを知ってもらうことが重要です。

しかし、この段階はまだファネルの中間であり、見込み客が購入するかどうかわからない状態なので、この段階では売り込みは避けましょう。 

このように、あらゆる重要な情報に簡単にアクセスできる機会を活用し、強い信頼関係を構築してください。

ナーチャーステージ

ナーチャリングステージは、検討ステージと密接な関係があります。なぜなら、見込み客の信頼を得ることで、そのうちの何人かは購入に至りますが、その一歩を踏み出せない見込み客も出てくるからです。

では、どうすればいいのでしょうか。

育成する新しいリードが定着する限り、そのつながりを維持することは価値があることです。

もしかしたら、あなたの製品やサービスがお金を払う価値があることをもっと説得する必要があるのかもしれません。あるいは、その瞬間に購入する状況にはない。

あなたのオファーにチャンスを与えることで得られる利益を、コンテンツで再認識させ続けるのです。

このステージの主な目的は、補完的なコンテンツを使用して、顧客に連絡先情報を共有させ、その後のマーケティングに同意させることである。 

MOFUファネルステージで使用できるコンテンツの種類

これらのMOFUコンテンツタイプを使って、見込み客の興味を引きつけ、関心を持たせましょう。

MOFUの例

前述したように、私たちはMOFUを使って、見込み客にとって重要な価値を一貫して提供することで、見込み客との関係をまっすぐにするのです。

REESE'S Milk Chocolate Snack Size Peanut Butter Cups」の製品概要を例にとって説明します。

栄養価を表という形でお客様に提供するだけでなく、原材料やアレルゲンなどの情報も追加しています。

また、製品概要ページで追加のヘルプを求めることもできるようになっています。 

それは私にとって十分な説得力です。

さらに、ソーシャルメディアへの投稿を利用して、お客様や将来の購入者を楽しませ続けています。

コメントやシェアの欄に注目すると、このシナリオではエンゲージメントという素晴らしい結果をもたらしていることに気づくかもしれません。 

3.ボトム・オブ・ファンネル（BOFU)

コンバージョンステージ

コンバージョンステージは、ファネルの最下部に位置し、見込み客があなたの提供するものに高い関心を抱いていることを示します。 

このステージの主な目的は、見込み客にあなたから買うように促し、説得することです。つまり、見込み客を購入者に変えるための直接的なクロージングピッチなのです。

そして、そのためには、あなたのビジネスが提供するストレートでユニークな価値を、合理的で信頼できる、明確なセールスアプローチで提供する必要があるのです。

その例のひとつが、明確な長所を詳しく説明し、競合他社から際立たせるための徹底した製品説明です。

顧客が購入を希望するときに支援するために、コンテンツを活用する新しい刺激的な方法を常に探してください - これは、あなたのブランドのリーチと可視性を意識することにつながります。

リテンションステージ

リテンションステージは、ファネルの一番下に位置し、見込み客を獲得したことを示します。 

しかし、これで終わりではなく、さらにリピーターになってもらうことが大切です。 

リテンションコンテンツは、カスタマーサポートやサポートを提供することで、魅力的なユーザー体験と消費者のエンゲージメントを 促進する必要があります。 

限定オファー、インサイダー情報、メールでの働きかけ、フォローアップなどを駆使して、長く続く関係を終わらせないようにすることができます。

BOFUファネルステージで使用できるコンテンツタイプ

ここでは、契約を結ぶために使える素晴らしいBOFUコンテンツの選択肢を紹介します。

BOFUの例

ソフトウェアを販売するのであれば、無料トライアルを提供するのはもっと簡単だとしましょう。しかし、それほど安く買えない商品はどうでしょう？

これまでの例とは異なり、ここではハーレーダビッドソンのウェブサイトが提供するものをもう少し極端な例で紹介します。

それは高価な投資であるため、誰もがバイクを持つ余裕があるわけではありません。そこでハーレーダビッドソン社は、そんなリアルな買い物をモノにできるお得な情報を提供することで、見込み客を顧客に変える魅力的な方法を見出したのです。

さらに、購入の準備が整っていない場合は、これらのような、見込み客が最終的な決断を下すのに役立つ乗り物を楽しむ喜びをもたらすことができる他のオファーがたくさんあります。

見込み客を獲得するための一挙手一投足が重要です。究極の試乗会」でダメなら、レンタルという選択肢もある。

ひとつだけ確かなのは、ファンはとにかく夢の乗り物を手に入れるということです。そしてそれは、彼らを改心させ、忠誠心を維持させるのに十分な説得力を持っています。

効果的なコンテンツマーケティングファネルを構築する方法TextCortex

これらの段階は非常に簡単に消化できるように見えますが、その過程で無視できないのが、コンテンツマーケティングファネルを成功させるための魅力的なコンテンツを書くということです。

書くだけでなく、掲載するたびにそのクオリティを維持する必要があります。

そして、ここで現実的に考えてみましょう。それは、チーム全体で処理するとしても、多くのタスクです。それに、人はタイミングや形、品質、一貫性を好みます。

しかし、もう心配する必要はありません。なぜなら、それこそが、私たちがTextCortex を作った理由だからです。

TextCortex は、AI ライティングアシスタントで、数秒以内に高品質なコンテンツを生成し、あなたのライティング作業の80％を代行するように設計されています。

インターネットの10％に依存するGPT-3モジュールベースのAI ツールとは異なり、TextCortex 、30億文相当のデータを持つ知識ベースからのベストプラクティスを組み合わせて います。

そのため、AI のライターは、ひとつのキーワードを個性的で自然な響きに変えて出力することができます。

TextCortex は、商品のタイトル、説明文、blog の記事、ソーシャルメディアの投稿、広告、電子メールなどのコンテンツを生成するのに役立ちます。

どのように使うのですか？

TextCortex の良いところは、ウェブアプリケーションとして利用できることと Chrome extension.

使用するために必要なことは、次のとおりです。

1.をダウンロードします。 Chrome extensionをクリックし、任意のテキストボックスに移動します。

2.オンラインでお気に入りのテキストボックスに移動 し、数語のアイデアを入力し、テキストをハイライトし、あなたに最も適したオプションを押します。

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さらに、当社の Chrome extensionを使えば、その場で文章や段落を言い換えることができ、カーソルが必要とする場所であれば、どこでも言い換えが可能です。

改善したい部分をハイライトして、「Rewrite」ボタンを押すだけです。

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試しに、1日10回の創作を保証する無料版を試してみてはいかがでしょうか。

ツールを検証したり、友人に紹介したりすることで、いつでもクリエイション数を増やすことができます。

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