創業間もない企業、小規模な企業、多国籍企業のいずれであっても、ウェブサイトには高品質のコンテンツが必要です。
その結果、成功している企業は、B2Bコンテンツに多くの費用と時間、そしてイノベーションを投資しています。
しかし、"B2BコンテンツとB2Cコンテンツは一体何が違うのだろう？"と疑問に思われるかもしれません。
B2Bコンテンツは、B2Cコンテンツとは異なり、企業の提供するサービスを他の企業に伝えることを主な目的としています。
つまり、B2Bライターの仕事は、同業他社が役に立つ、魅力的、有益だと思うようなコンテンツを作ることなのです。
B2Bの世界におけるコンテンツの必要性を十分に理解していただくために、今日はB2Bコンテンツライティングとは何か、どのようなコンテンツが含まれるか、そしてあなたのビジネスにどのようなメリットがあるのかについて説明します。
記事の結論から、最小限の手間と費用でB2Bコンテンツを自力で書き始める方法をご紹介しています。
さあ、はじめましょう!
B2Bコンテンツライティングとは？
B2B（Business to Business）コンテンツライティングとは、エンドユーザーが他の企業である場合に、その企業向けに文章を作成するプロセスを表す言葉です。
このタイプの文章には、記事、blog 投稿、ホワイトペーパー、ケーススタディ、その他の一般的な形式のコンテンツが含まれます（これについては後ほど説明します）。
なぜ、B2Bコンテンツライティングにこだわるのか？
経営者であるあなたは、自分のビジネスの認知度を上げることを第一の目的としていますよね？
あなたの実績やソリューションが多くの人に伝われば、より多くの訪問者、顧客、利益を得ることが期待できます。
しかし、B2Bコンテンツライティングを成長戦略に導入することで、企業は次のことが可能になります。
🎖️業界の専門家としての権威を高める。
🎖️、見込み客との関係性を強化し
🎖️ B2Bコンテンツライティングの力を借りて、顧客ベースを拡大する。
簡単に言うと、ビジネス向けの文章とは、企業の製品やサービスを潜在顧客に教育・情報提供し、問題解決やビジネスニーズを満たすためにそれらをどのように利用できるかを示すことです。
B2Bコンテンツの真髄とは？
B2Bコンテンツが効果的で、その目的を正しく果たすためには、より技術的、情報的で、クリエイティブでないことが必要です。
そのため、関連する統計、研究、データを引用して自分の主張を裏付けることが求められることが多いのです。
しかも、B2Bのコンテンツは、どちらかというとオフィシャルなタイプのコンテンツです。
そのため、説得力のあるフォーマルなトーンで作成し、その目的をビジネスの意思決定者に向けることが推奨されます。
例えば、B2B（Business to Business）のコンテンツの多くは、特定の層に向けて作られています。
コンテンツを最大限に活用するためには、ライターがターゲットの必要性や疑問点、購入基準などを熟知し、深い親近感を持つことが重要です。
そうすることで、書き手は意図する読者にとってより適切な作品を作ることができ、同時に読者がそれを読んで行動する可能性を高めることができるのです。
そして最後に、B2Bコンテンツをウェブサイト、Eメール、ソーシャルメディアなどのマーケティングチャネルで配信し、その分野での企業の権威と専門性を確立する必要があります。
B2Bコンテンツで最も一般的な8つのタイプとは？
企業は、以下のような様々な形態のB2B（企業間取引）コンテンツを通じて、ターゲットとなるユーザーにリーチし、エンゲージすることができます。
1.Blog 投稿- ターゲットユーザーに権威ある洞察や会社の最新情報を発信するための優れたメディアです。さらに、blog の投稿を利用して、ターゲットとなるユーザーの主な痛みに対処することができます。
2.商品・サービスの説明文 - 商品・サービスの内容を詳しく説明するためのコンテンツです。商品・サービスの説明文は、技術的な情報を提供し、販売活動を強化するのに役立つ。
3. 電子書籍- 1つのトピックに関する大量の情報を多くの人に配布するための素晴らしい媒体です。ある分野での会社の専門性を示すだけでなく、会社が提供する製品やサービスについて潜在顧客に知らせるために利用することもできます。
4.インフォグラフィックス- 複雑な情報をより身近で興味深いものにするために、特定の情報、データ、知識を視覚的に表現するインフォグラフィックスを使用することができます。
5.ケーススタディ- 企業の製品やサービスが実際の世界でどのように機能するかを示すことで、販売するための有効な資産となる。
6.ホワイトペーパー- ある問題を詳細に取り上げた長文のレポート。ホワイトペーパーは、企業の提供するサービスを潜在顧客に知らせ、そのサービスが現実の問題にどのように適用できるかを示すために使用されます。
7.ニュースレター - 既存顧客や潜在顧客に、会社の製品やサービスに関する最新情報を提供するために、ニュースレターを使用します。ニュースレターは、常に有益な情報を配信することで、潜在顧客との関係を深めることができる優れた支援となります。
8.ウェビナー- オンラインセミナーとも呼ばれ、企業の製品やサービス、特定のトピックについて潜在顧客に情報を提供するために、ライブまたは録画で行われるプレゼンテーションです。ウェビナーを利用して、見込み客と接触し、有料顧客にすることができます。
これらは、企業間取引（B2B）のコンテンツが持つさまざまな形態のほんの一部に過ぎません。
しかし、どのコンテンツ形式が自社に最適なのか？
それは、ターゲットとするオーディエンスとその主な目的を分析することで判断できます。
その甲斐あって、ある調査によると、短い記事やblog の投稿は、B2Bコンテンツマーケターの89％が利用しており、最も人気のあるタイプのコンテンツとなっています。
2位は動画で、75％のマーケターが動画を利用しています。
そして、あなたのビジネスがB2Bコンテンツライティングによってどのような恩恵を受けることができるのか、その詳細を説明しましょう。
B2Bコンテンツライティングであなたのビジネスにどのようなメリットがあるか
をご存じでしょうか？ B2Bマーケターの71％が は、この1年で自社にとってコンテンツマーケティングの重要性が高まったと答えています。
B2B（企業間取引）のコンテンツライティングは、企業にとって以下のようなメリットをもたらすことができます。
1.ソートリーダーシップの確立- 企業は、ターゲットオーディエンスに有益な洞察や情報を提供することで、その分野の権威としての価値を証明することができます。
2.関係構築- 企業は、ターゲットオーディエンスの質問に答え、問題を解決することで、ターゲットオーディエンスの信頼と信用を獲得することができます。
3.リードの創出- ビジネスに役立つ情報を提供し、よくある不満を解消することで、訪問者にコンタクトフォームの送信や電話の設定などのアクションを起こさせることができます。
4.検索エンジンのランキングを向上させる- 企業は、有益な情報を提供し、適切なキーワードを採用することによって、ウェブサイトの視認性とトラフィックを高めることができます。
5.見込み客への教育- 購入希望者に購入に必要なデータを提供することで、企業は営業部門の生産性を向上させることができます。
6.ブランド認知度の向上-企業は、ターゲットとなるオーディエンスに広く普及している問題に取り組み、役立つリソースを提供することで、情報源として注目され、信頼されるようになります。
7.顧客ロイヤリティの向上- 企業は、顧客の懸念に一貫して対応し、顧客のニーズを優先することで、顧客の信頼とロイヤリティを強化することができます。
8.経費の削減- 企業は、有益で興味深いコンテンツで顧客を惹きつけることで、マーケティングにかかる経費を削減することができます。
B2Bコンテンツライティングに投資するかどうかを決める際、最も重要なことの1つは、これらのメリットがコンテンツの種類や企業の目標に当てはまるかどうかを考えることです。
また、ビジネス向けのコンテンツを作成し、配信するための綿密な計画を持つことは、長期的な成功につながります。
B2Bコンテンツライティングの世界に飛び込むには、どのくらい時間がかかるのか？
ビジネスの他の側面と同様に、適切なリソースがあれば、何でも可能です。
B2Bのコンテンツライティングも同様です。
そして、そう、私たちは忘れてはいません。B2Bコンテンツライティングを自分ですぐに始められるツールは、TextCortex のアドオンです。
TextCortex とは？
TextCortex は、AI-poweredライティングアシスタントで、あなたが必要とするあらゆるタイプのコンテンツの作成と編集を支援します。
これには、blog 投稿、商品説明、メール、広告、ソーシャルメディアへの投稿など、さまざまなものが含まれます。
複雑なアルゴリズムと機械学習を利用して、主にお客様のリクエストを理解し、学習させたデータセットに従って適切な回答を生成します。
例えば、Text Cortexアドオンを使えば、以下のような機能を使って、コンテンツに様々な手を加えることができます。
👍 文脈を改善するために文章を書き換える。
👍 原文を拡大 すると、より多くの情報を得ることができます。
👍 大きめの文章を簡単に要約する 。
👍声のトーンを変えて、メッセージをきちんと伝える。
👍ランダムな思考をオートコンプリートして、完全なセンテンスとパラグラフを得ることができます。
👍短いアイデアを深い記事に変換する。
👍 リストをメールに変更する。
👍テキストを10以上の異なる言語に翻訳して、より多くの読者に届けることができます。
使い方は、修正したいテキストを選択し、リライトメニューから必要な機能を選ぶだけです。
私たちの Chrome extension は、60以上の異なるAI templates 、多数の異なるコンテンツフォームを生成するためにアクセスすることができます。
また、「Ctrl+Shift+K」 ボタンを同時に押すことで、TextCortex'の最も一般的なユースケースを 呼び出すことができます。
さらに、TextCortex アドオンを活用すれば、「音声合成」機能を利用して、簡単に文章を校正することができます。
文章を読み上げることで、読者の視点から自分のコンテンツを体験することができ、文章や文法の間違いも簡単に発見できます。
同様に、「読みやすさチェッカー」では、単語数、読了時間、学年などの情報を見て、コンテンツの総合スコアを把握することができます。
LinkedIn,Notion, Facebook, Google Docsなど、 30以上の一般的なプラットフォームが、TextCortex のユーザーフレンドリーなインターフェースと強力な機能に対応しています。
この機能により、AI-必要な場所でテキストを生成・編集することが可能になり、ライティングの自由度が大きく広がります。
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